保险你的保险生涯.pptx

何为保险？何为保险？今日做明日的准备生时做死时的准备父母做儿女的准备儿女小时做儿女大时的准备如此而已 胡适博士如果说人生有七张保单不能等如果说人生有七张保单不能等意外伤害保险单 风险无处不在，意外随时防范医疗保单 环境日益恶劣，健康提早关爱养老保险 老来孤独无助，年轻早作准备子女教育保单 教育费用攀高，儿女成材必要避税保单 税赋通胀压力，提早规划收益准备准备规划规划那么那么,保险就是保险就是未雨绸缪，饱备饥粮提早规划规划人生，安排财务物质准备 安全与保障，是人一生中最大的需求。在人生的不同阶段，面临不同的风险，而这种风险可以通过不同的保险来保障。保险的功能不仅在于提供生命的保障，还可以转移风险和进行理财。保险，也是转移风险和内心安定保险，也是转移风险和内心安定你的风险是否转移？生涯是否提前规划？你的风险是否转移？生涯是否提前规划？对生存环境的认知 1.网点排班、规范检查、工作不饱合产能低下 2.网点人员配合度低、不认同经营中断对自身能力的认知 1.技能局限：销售模式单一，只能与柜面流量客户沟通，无法开发高端客户 2.收入局限：旺季有收入，淡季无收入；旱涝不保收，生活水平无常态对未来发展的认知 1.保险生涯还能做几年？2.未来的出路在哪里？有没有一种方法可有没有一种方法可以解决以上问题？以解决以上问题？你的物质是否足够支撑？你的物质是否足够支撑？日常生活开支（底薪）不断攀升的CPI你能否招架？子女教育费用（FYC、期交）教育费用攀高，儿女成材必要赡养父母,额外开支（福利、趸交）尽孝父母，交际应酬.有没有另一份收入帮有没有另一份收入帮你提升生活品质？你提升生活品质？银保的新途径在哪里？银保的新途径在哪里？存量客户开发存量客户开发1 1、大客户多：、大客户多：存量客户可以筛选出大客户，能够帮助我们快速实现业绩的提高。2 2、信任度高：、信任度高：对于银行的存量客户，可以借助客户对银行的信任度成功销售，而存量客户经过多次面谈，对产量认可度高，退保率低。3 3、需求准确：、需求准确：通过银行系统能够查处存量客户尽可能多的信息，并且通过前期与客户的接触，能够更准确的了解客户的需求，成功的概率更高。4 4、认可度好：、认可度好：对于已经购买过产品的存量客户，对产品的认可程度高，容易实现二次销售。5 5、持续性强：、持续性强：存量客户积累有助于我们无论是淡、旺季都能确保有客户可谈，为网点、为个人带来业务和收入的持续。为什么要开发存量客户？为什么要开发存量客户？存量客户够不够？存量客户够不够？每个网均存量客户：1万网均储蓄余额：2.3亿50万资产以上的客户：2500位假设网点做过产说会，已经挖掘过500个大客户，还剩1500个大客户，我们要求每个网点提供100个客户名单，仅仅是剩余客户数量的1/20。辛苦一阵子，幸福辛苦一阵子，幸福“一辈子一辈子”存量客户开发存量客户开发 面对现在：转移风险面对现在：转移风险 面对未来：信心安定面对未来：信心安定 掌握一项新技能，开辟职涯新途径！掌握一项新技能，开辟职涯新途径！接管道的故事接管道的故事 两个年轻人住在山上，每天相约下山挑水，日复一日；一天其中一个年轻人捡了一根竹竿带回家，而另一个不解也不屑于同伴的行为；第一个年轻人依旧坚持每天带一根竹竿回家，日复一日；直到有一天，第一个年轻人用捡回来的竹竿搭成了一个引水管道，再也不用每天下山挑水了；而第二个年轻人依然要每天下山负重挑水，遇到不好的天气还会没水吃。故事启迪：故事启迪：找一条途径，给自己的职业生涯上一份保找一条途径，给自己的职业生涯上一份保险，是职业长青的必经之路；险，是职业长青的必经之路；掌握一项新技能，是增强自身竞争力，提掌握一项新技能，是增强自身竞争力，提高收入的好方法。高收入的好方法。