保险的意义与功用新版.pptx

1寿险意义与功用2没有天生的强者只有勇敢的行动者生命中的某一阶段最负责的态度就是玩命54321行动就有可能3最伟大的力量权力在你手中目标切入点（行动）注重细节追求完美方法4 看一个国家的国民教育，要看他的公共厕所。看一个国家的国民教育，要看他的公共厕所。看一个男人的品味，要看他的袜子。看一个男人的品味，要看他的袜子。看一个女人是否养尊处优，要看她的手。看一个女人是否养尊处优，要看她的手。看一个人的气血，要看他的头发。看一个人的气血，要看他的头发。看一个人的心术，要看他的眼神。看一个人的心术，要看他的眼神。看一个人的身价，要看他的对手。看一个人的身价，要看他的对手。看一个人的底牌要看他身边的好友。看一个人的底牌要看他身边的好友。看一个人的性格，要看他的字写得怎样。看一个人的性格，要看他的字写得怎样。看一个人是否快乐，不要看笑容，要看清晨梦醒时的一剎那表情。看一个人是否快乐，不要看笑容，要看清晨梦醒时的一剎那表情。看一个人的胸襟，要看他如何面对失败及被人出卖。看一个人的胸襟，要看他如何面对失败及被人出卖。看两个人的关系，要看发生意外时，另一方的紧张程度。看两个人的关系，要看发生意外时，另一方的紧张程度。5人们总有钱买他想要的东西Peoplealwayshavemoneyforwhattheywant.人们总有时间做他想做的事情Peoplealwayshavetimetodowhattheywant6钱钱爱爱责任责任人生的最后一道防线人生的最后一道防线保险是什么7 保保险险的的意意义义，只只是是今今日日作作明明日日的的准准备备，生生时时作作死死时时的的准准备备，父父母母作作儿儿女女的的准准备备，儿儿女女幼幼小小时时作作儿儿女女长大时的准备，如此而已。长大时的准备，如此而已。今今天天预预备备明明天天，这这是是真真稳稳健健；生生时时预预备备死死时时，这这是是真真旷旷达达；父父母母预预备备儿儿女女，这这是是真真慈慈爱爱；能能做做到到这这三步的人，才能算作是现代人。三步的人，才能算作是现代人。胡适胡适(1891-1962)(1891-1962)8 对对于于一一个个愿愿意意帮帮助助他他自自己己的的人人，没有比购买保险更好的办法。没有比购买保险更好的办法。没没有有希希望望的的地地方方，就就没没有有奋奋斗斗，也没有保险。也没有保险。约翰逊总统约翰逊总统 9 保保有有适适当当的的保保险险，是是一一种种道道德德责责任任，是是大大部部分分国国民民应应负负有的义务。有的义务。罗斯福总统罗斯福总统10 我我们们的的人人民民在在自自由由的的天天地地里里和和未未来来的的国国家家信信仰仰中中，一一个个最最明明显显的的证证据据是上千万人民拥有寿险保单的事实。是上千万人民拥有寿险保单的事实。艾森豪威尔将军艾森豪威尔将军11 人人寿寿保保险险是是唯唯一一的的经经济济工工具具，能能够够保保证证在在未未来来不不可可知知的的日日子子，有有一一笔笔可可知知的的金金钱。钱。如如果果我我办办得得到到，我我一一定定要要把把保保险险两两个个字字写写在在家家家家户户户户的的门门上上，以以及及每每一一位位业业务务人人员员手手册册上上。因因为为我我深深信信，透透过过保保险险 每每个个家家庭庭只只要要付付出出微微不不足足道道的的代代价价，就就可可以以免免除遭受万劫不复的灾难。除遭受万劫不复的灾难。邱吉尔首相邱吉尔首相12 别别人人都都说说我我很很富富有有，拥拥有有很很多多的的财财富富，其其实实真真正正属属于于我我个个人人的的财财富富是是给给自自己己和和亲亲人人买买了了充充足足的人寿保险。的人寿保险。李嘉诚李嘉诚13 我我一一直直是是人人寿寿保保险险的的信信仰仰者者，即即使使一一个个穷穷人人，也也可可以以用用寿寿险险来来建建立立一一笔笔资资产产，他他可可以以感感受受到到真真正正的的满满足足。因因为为他他知知道道，倘倘若若有有任任何何事事件件发发生生，他他们们家家庭庭也可受到保障。也可受到保障。杜鲁门总统杜鲁门总统14 我我对对资资本本主主义义向向来来没没有有好好感感，但但保保险险制制度度却却是是资资本本主主义义唯唯一一可可取的地方。取的地方。赫鲁晓夫总理赫鲁晓夫总理15 为为了了保保存存明明天天，我我们们今今天天必必须须行行动动；对对于于国国家家大大事事如此，保如此，保 险行业亦是险行业亦是!里根总统里根总统16 世界上金钱所不能买的世界上金钱所不能买的东西，恐怕就是寿险，你不东西，恐怕就是寿险，你不但要有理想，还必须有健康但要有理想，还必须有健康的身体。的身体。Samuel M Samuel MSilverSilver17 我相信，没有什么取代人我相信，没有什么取代人寿保险；因为人寿保险是人类寿保险；因为人寿保险是人类有有 史以来所构想的最伟大的财史以来所构想的最伟大的财务证券。务证券。Bertpalo Bertpalo18 我我们们保保障障的的是是家家庭庭持持久久的的温温暖暖而而不不是是得得过过且且过过的的生生活活；我我们们所所提提供供的的是是远远见见而而不不是是鼠鼠目目寸寸光光的的日日子子；我我们们销销售售的的是是明明天天不不是是今今天天，是是未未来来不不是是现现在在。我我们们销销售售的的是是安安全全，内内心心的的安安详详，一一家家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴的自由。之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴的自由。我我们们销销售售的的是是面面包包、牛牛奶奶、子子女女的的教教育育、家家庭庭的的幸幸福福、圣圣诞诞节节的的玩玩具具和和新新年年的的礼礼物物。我我们们销销售售的的是是天天伦伦之之乐乐与与自自尊尊。我我们们销销售售的的是是利利益益不不单单纯纯是是金金钱钱。我我们们销销售售的的是是希希望望、梦梦想想和和祈祈祷祷！我我们保护的是周围的邻居、朋友和街上的孩子们。们保护的是周围的邻居、朋友和街上的孩子们。柏特柏特.派罗派罗 19死是生的终结，保险却是生的开端。死是生的终结，保险却是生的开端。威廉白克里威廉白克里20 保保险险是是夫夫妻妻晚晚年年生生活活相相互互扶扶持持的的拐拐杖杖，子子女女献献给给父父母母的的一一颗颗永永恒恒的的孝孝心心，父父母母给给孩孩子子生生活活中中点点燃燃的的一一支支永永远远不不灭灭的的蜡烛。蜡烛。保险从业人员保险从业人员21Insurance has neither the brilliance of a diamond nor the convenience of a color television.But through this visible product flows the blood of human beings.It holds the intense hopes of people for the future.Money cannot buy love,but love can speak through money.And money can bring fullness to life if money is used for someone you love.22诗人眼中的保险诗人眼中的保险它没有钻石璀璨，也不像电视它没有钻石璀璨，也不像电视那样方便，看得见的是一张保单，那样方便，看得见的是一张保单，看不见的是关爱一片。他纪录了血看不见的是关爱一片。他纪录了血脉亲情，代代相传。他留住了最后脉亲情，代代相传。他留住了最后的希望，把梦想写在明天。爱虽无的希望，把梦想写在明天。爱虽无价，情有轻重，送爱一份担保，还价，情有轻重，送爱一份担保，还生活一份惬意。生活一份惬意。23天有不测风云天有不测风云人有旦夕祸福人有旦夕祸福24意外与明天不知道哪个会先到意外与明天不知道哪个会先到公元公元1999年年11月月24日，日，“大舜号大舜号”从烟台驶向大从烟台驶向大连的途中起火沉没，连的途中起火沉没，282人遇难，人遇难，22人生还。（宋人生还。（宋国华、李娅夫妇）国华、李娅夫妇）公元公元2000年年12月月25日，洛阳东都商厦失火，四楼日，洛阳东都商厦失火，四楼的歌舞厅参加舞会的人，的歌舞厅参加舞会的人，309人丧生。（郭曼利）人丧生。（郭曼利）公元公元2001年年3月月16日凌晨，石家庄市四处住宅楼日凌晨，石家庄市四处住宅楼相继爆炸，相继爆炸，108人在睡梦中离开这个世界，人在睡梦中离开这个世界，38受伤。受伤。251 1、20012001年年7 7月月0101日：吉林白山社保公司道清矿小井冒顶事故，日：吉林白山社保公司道清矿小井冒顶事故，2121人遇难人遇难 2 2、20012001年年7 7月月1313日：四川的达日：四川的达(川川)成成(都都)铁路重大路外伤亡铁路重大路外伤亡事故事故 2222人死亡。人死亡。3 3、20012001年年7 7月月1616日：陕西省横山县党岔镇马坊村今天凌晨日：陕西省横山县党岔镇马坊村今天凌晨3 3时时2020分左右发生一起特大爆炸事故。分左右发生一起特大爆炸事故。7070人死亡人死亡.4 4、20012001年年7 7月月1717日：上海沪东中华造船长龙门倒塌，日：上海沪东中华造船长龙门倒塌，3636人死人死亡。亡。5 5、20012001年年7 7月月2626日：广西南丹县拉甲坡锡矿厂发生特大矿井日：广西南丹县拉甲坡锡矿厂发生特大矿井透水事故，透水事故，200200多名矿工被困井下，已无生还希望。多名矿工被困井下，已无生还希望。6 6、20012001年年7 7月月2222日：徐州市贾汪区岗子村煤矿爆炸事故遇难日：徐州市贾汪区岗子村煤矿爆炸事故遇难者达者达9292人。人。7 7、20012001年年7 7月月3030日：台湾桃芝台风造成日：台湾桃芝台风造成6161人死亡，失踪人死亡，失踪150150人人生命如此脆弱，只在呼吸之间生命如此脆弱，只在呼吸之间26周一中国交通意外事故发生情况（中国交通意外事故发生情况（1997/20031997/2003）发生数发生数/起起死亡人数死亡人数伤残人数伤残人数304217/66750773861/104372190128/494174845/1829起起/天天205人人/286/天天528/1354人人/天天 2003 2003年全国公安交通管理部门共受理一般以上道路交通年全国公安交通管理部门共受理一般以上道路交通事故事故667507667507起，造成起，造成104372104372人死亡，人死亡，494174494174人受伤，直接经人受伤，直接经济损失济损失33337 7亿元，分别比亿元，分别比20022002年下降年下降13.7%13.7%、4.6%4.6%、12.1%12.1%和上升和上升1.4%1.4%。在我国，平均每。在我国，平均每5 5分多钟就有一人死于交通事分多钟就有一人死于交通事故，平均每故，平均每1 1分多钟就有一人因交通事故而受伤。分多钟就有一人因交通事故而受伤。27一生中最大的希望一生中最大的希望什么？什么？财源广进财源广进幸福快乐幸福快乐身体健康身体健康工作稳定工作稳定安享晚年安享晚年朋友尊重朋友尊重28最担心的是什么？最担心的是什么？安全安全患病患病失业失业贫穷贫穷死亡死亡老无所养老无所养29寿险就是帮助人们完完成成心心愿愿拿拿走走担担忧忧30保保险险集合多数人的力量，分散风险，集合多数人的力量，分散风险，消化损失的制度。消化损失的制度。31买保险买什么，卖保险卖什么买保险买什么，卖保险卖什么 用到的时候它是一份保障，同时所用到的时候它是一份保障，同时所有的人都在帮你；用不到的时候，它是有的人都在帮你；用不到的时候，它是一份储蓄，同时你也在帮别人。一份储蓄，同时你也在帮别人。保险是一份爱心的事业保险是一份爱心的事业32买保险其实就是买保险其实就是每天为自己攒一粒芝麻，每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一颗西瓜；随时准备换一颗西瓜；即使终究换不来西瓜，即使终究换不来西瓜，却可以攒一堆芝麻。却可以攒一堆芝麻。33买保险的结果是买保险的结果是 要么有一天很有用，证明当要么有一天很有用，证明当时你肯定需要这笔保险金，有总时你肯定需要这笔保险金，有总比没有强，应该感谢当初的英明比没有强，应该感谢当初的英明选择；要么感觉没有用，理由无选择；要么感觉没有用，理由无非是你很健康或者很有钱，也不非是你很健康或者很有钱，也不必后悔这笔微不足道的投资。必后悔这笔微不足道的投资。34城市前十位疾病死亡原因及构成城市前十位疾病死亡原因及构成35寿寿险险对对个个人人与与家家庭庭的的作作 用用财 子 寿36财：财：保全财产；保全财产；养成储蓄的习惯；养成储蓄的习惯；保障债务的清偿；保障债务的清偿；抵押的功能；抵押的功能；保全事业。保全事业。37子：子：保障子女的教育计划。保障子女的教育计划。实现父母对子女的承诺：实现父母对子女的承诺：只要你在，我们就可以照顾你。只要你在，我们就可以照顾你。38寿：寿：年老事故时的生活保障；年老事故时的生活保障；高水平的医疗费；高水平的医疗费；最后一次的费用。最后一次的费用。39谁说养儿能防老谁说养儿能防老40对对企企业业的的功功用用避免企业损失；避免企业损失；提高福利；提高福利；留住人才。留住人才。41人人寿寿保保险险对对社社会会的的功功用用1、社会安定的力量、社会安定的力量2、促进经济发展、促进经济发展42经经济济良良性性循循环环消费商业福利企业保险公司的资金注入保险公司的资金注入提高刺激带动提供43生命中最大的奥秘生命中最大的奥秘寿寿命命蒋孝华（蒋孝华（1970.07.08？）：如果一？）：如果一切可以预测，生命将失去一切意义。切可以预测，生命将失去一切意义。44人生人生是一连串未知与不确定，有多少人能妥是一连串未知与不确定，有多少人能妥善地分析人生损失风险，做好善地分析人生损失风险，做好保险规划保险规划。45通过推销保险，你可以净化一个人，使他通过推销保险，你可以净化一个人，使他对明天、未来有更深的思考，使他体验到人的对明天、未来有更深的思考，使他体验到人的尊严和价值，从而帮他规划财务，节省费用，尊严和价值，从而帮他规划财务，节省费用，未用绸缪。未用绸缪。46也许你不是音乐家也许你不是音乐家 然而，你可以为千百对夫妻的晚年，然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！谱出最美的交响曲！也许你不是小说家也许你不是小说家 然而，你可能让宿命的悲剧，然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！不可思议地以喜剧收场！也许你不是政治家也许你不是政治家 然而，你提供给家庭的生活保障，然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石！是社会安定的基石！寿险事业工作的价值寿险事业工作的价值47也许你不是慈善家也许你不是慈善家 然而，你帮助人们处理财务问题，然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需要依赖救济！使他们不需要依赖救济！也许你不是教育家也许你不是教育家 然而，你可以让失怙的儿童，然而，你可以让失怙的儿童，享有平等的成长机会！享有平等的成长机会！也许你不是宗教家也许你不是宗教家 然而，你所签订的保险契约，然而，你所签订的保险契约，可使众多忧虑的心灵得到安祥！可使众多忧虑的心灵得到安祥！当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候 你将会打心底里感激你将会打心底里感激 那张保单是我卖的！那张保单是我卖的！48人人 寿寿 保保 险险 是是 经经 济济 生生 命命 的的 持持 续续；经经 济济 生生 命命 是是 身身 体体 生生 命命 的的 延延 伸伸。49大健康是大健康是WEALTHHAPPINESSHEALTH快乐人生，保险相伴项链的启示50按揭贷款购买房屋的案例（花按揭贷款购买房屋的案例（花85万买万买58万的房子）万的房子）房价：房价：5858万元，首付万元，首付20%1120%11万，贷款万，贷款4747万万还贷款：还贷款：3100122031001220744000744000元元利息：利息：74.474.41111585827.427.4万元万元保险金额：保险金额：100100万元，趸交万元，趸交37.937.9万元万元2020年交费：年交费：245002024500204949万元万元利息：利息：4949 37.9 37.9 11.111.1万元万元领取：领取：2020年（年（2626万）；万）；3030年（年（4949万）；万）；4040年（年（6363万）万）购买终身寿险的案例（购买终身寿险的案例（32周岁男性）周岁男性）保保险险与与投投资资51人寿保险保障您的人寿保险保障您的一切承诺一切承诺生活富裕生活富裕生活舒适生活舒适基本生活基本生活接受施舍接受施舍人人寿寿保保险险收收入入爱的基础：人寿保险爱的基础：人寿保险它是一项重要而有效的它是一项重要而有效的家庭财务计划家庭财务计划52意外死亡意外死亡疾病死亡疾病死亡医疗费用医疗费用意外残疾意外残疾养老、教育养老、教育完成心愿，拿走担忧保险让我们生活在安心当中，而不是忧虑当中保险让我们生活在安心当中，而不是忧虑当中53让人生不再有假如让人生不再有假如让一切意外都变成惊喜让一切意外都变成惊喜让我们越花钱越有钱让我们越花钱越有钱让我们的死重于泰山让我们的死重于泰山让我们虽死犹生让我们虽死犹生死活都有钱，横竖都赚钱死活都有钱，横竖都赚钱让幸福早到让幸福早到3030年年为什么富不过三代为什么富不过三代主动花钱叫投资，被动花钱叫惩罚主动花钱叫投资，被动花钱叫惩罚生死两相依生死两相依幸福到永远幸福到永远54人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相55人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相要了解人寿保险的真相，是为了要了解人寿保险的真相，是为了“学以致用学以致用”；要让外界尊重你，首先得学会尊重自己，即要让外界尊重你，首先得学会尊重自己，即“人必自重而后人重之人必自重而后人重之”；要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去推销保险，推销保险，这一来一去正所谓这一来一去正所谓“知其然而知知其然而知其所以然其所以然”。前言前言56人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的推销对有的人来说很难，人寿保险的推销对有的人来说很难，对有的人来说并不难，对有的人来说并不难，人寿保险好不人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。好做，不在于这个行业，完全在于你。真相一真相一57人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相每个人其实都已投保，关键是把钱放每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。如果你向在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十，如果自己的钱包投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。你向保险公司投保，你将以一赔十。真相二真相二58人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相我们不要为自己去卖保险，我们要我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么帮客户来买保险。当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。要买，我们就知道卖什么才好了。真相三真相三59人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险没有最好的商品，只有最人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而买商品不如买专业形适合的商品，而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。成最好的商品。真相四真相四60人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险是教每个人都要自力更生，人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。得靠自己。真相五真相五61人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相没有人买错保单，也没有人向错误没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。足够的保单。真相六真相六62人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险不是去阻挠别人原有的计人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利实行。划，而是保证别人的计划顺利实行。真相七真相七63人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相年轻的时候卖给你不买，年老的时年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖，人寿保险应该在没有候你要买不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了。的时候已经买不到了。真相八真相八64人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相买保单不是花钱，买保单是存钱；买保单不是花钱，买保单是存钱；付保费是为了解决问题，不付保费才付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生。有舍有得，不舍不得。会让问题产生。有舍有得，不舍不得。真相九真相九65人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险可能不是生活的必需品，人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活的必备品。但人寿保险一定是生活的必备品。真相十真相十66人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险是什么东西？人寿保险是人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，它是你最需要的时候才能拿到的钱，它是你最需要的时候才能拿到的钱，它的价值如沙漠中一滴水与我们钱，它的价值如沙漠中一滴水与我们家里一缸水的比较。锦上添花诚然好，家里一缸水的比较。锦上添花诚然好，雪中送炭更可贵。雪中送炭更可贵。总论总论67人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相附后附后关于生死关于生死一个人的两个烦恼：要么死得太早，要么活得一个人的两个烦恼：要么死得太早，要么活得太长。太长。有的人活着，他已经死了；有的人死了，他却有的人活着，他已经死了；有的人死了，他却还活着。还活着。不想活的人还活着，不想死的人却死了。不想活的人还活着，不想死的人却死了。从此从此不再忌讳生死。不再忌讳生死。买人寿保险不是因为要死，而是因为要活。从买人寿保险不是因为要死，而是因为要活。从此保险人生。此保险人生。6869认识保险的生活原理（举例）认识保险的生活原理（举例）雨伞、备胎、感雨伞、备胎、感冒药冒药救生圈、救生艇救生圈、救生艇防盗门、烟感器防盗门、烟感器消火栓、灭火器、消火栓、灭火器、防火巷、消防楼梯防火巷、消防楼梯刹车、保险丝刹车、保险丝70有备无患有备无患以防万一以防万一必要支出必要支出必备品必备品应急措施应急措施备份或者替代备份或者替代品品认识保险的生活原理（总结）认识保险的生活原理（总结）71农民医生教师球迷总统如何跟不同的人谈保险如何跟不同的人谈保险建筑师电脑人员证券业人士老奶奶小朋友72赌博与保险赌博与保险假如A赌徒拿10万去赌场，B跟他说：给我1万元，拿9万进去赌，如果你赢了，我赚这1万；如果你输了，我给你补齐到10万。反正你不亏！有这种买卖吗？有这种买卖吗？73贷款与保险贷款与保险贷款主贷款主要为了投要为了投资赚取利资赚取利润，要还润，要还本付息，本付息，也创造了也创造了风险风险保险金保险金额是风险额是风险控制额度，控制额度，关键时刻关键时刻返本止息返本止息74时间与保险时间与保险过去时间已经兑现过去时间已经兑现成我们的工资收入成我们的工资收入现在总是在变成过现在总是在变成过去去未来的时间寄托着未来的时间寄托着我们所有的希望，到我们所有的希望，到底值多少钱呢？底值多少钱呢？我们的价值我们的价值=我们工我们工作的时间作的时间*年收入年收入保险是给未来的时保险是给未来的时间定价间定价75我们在为谁工作？我们在为谁工作？我们的家人？我们的家人？我们的客户？我们的客户？客户的母亲和孩子客户的母亲和孩子？我们自己？我们自己？76买保险的亏与赚买保险的亏与赚从保障的角度看从保障的角度看亏亏=赚赚从遗产税的角度看从遗产税的角度看买了就赚，不买就亏买了就赚，不买就亏77先讲利益，后讲费用先讲利益，后讲费用意外医疗（磕磕碰碰）意外医疗（磕磕碰碰）住院医疗住院医疗重大疾病重大疾病意外残疾意外残疾意外风险意外风险疾病风险疾病风险满期金满期金红利红利