拓展部薪酬管理规定.doc

拓展部薪酬管理规定
一、目的
建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用；
二、适用范围：拓展部所有人员；
三、薪资组成及计算方法：拓展部薪资绩效考核以签约数为基础，提成与签约项目回款挂钩，激发员工潜力，多劳多得。
1、薪资结构
1）、拓展部人员薪资包括：
固定工资+签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目；
2）、本薪
① 新进营销人员进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发15元生活补贴，不另发给其他任何报酬；如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放；如7天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。
② 培训考核通过开始推销之日起的头2个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬（如出差则实报实销）；试用期间考核标准及工资构成如下所示：
1、业绩核算标准
1）拓展人员当月拓展任务完成总额以当月实际回款额度为准，计算期为每月1日至当月最后一天；
2）核算本薪以当月签单的实际回款额为准；

注：入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放；
入职不足15天离职者，取消发放工资；
试用期具体考核指标如下：
试用
时段
本薪
（元）
考核指标及所占权重
电话量
销售任务
准意向客户
专业知识
工作态度及可塑性
第一月
800
25%
无
10家（30%）
30%
15%
第二月
900
15%
1万（50%）
10家（20%）
无
15%

考核得分相对应工资标准如下：
试用时段
考核得分及相应工资标准
第一月
70分以下
70—80分
80—90分
90分以上
补贴600元辞退
700元
750
800
第二月
60分以下
60—70分
70—80分
80分以上
补贴600辞退
750元
850元
900元，转正
注：试用期员工所在部门的部门经理需在员工试用期满10个工作日内将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批；审批后的文件交办公室存档并做为工资依据；
③ 正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表：
当月业绩完成总额
（单项利润达成不能低于15%）
本月以应本薪
（元）
不足6000元
650
6000元以上，不足2.5万元
750
2.5万元以上，不足3.5万元
900
3.5万元以上，不足4.5万元
1100
4.5万元以上，不足5.5万元
1300
5.5万元以上，不足6.5万
1500
6.5万元以上，不足7.5万
1700
7.5万元以上
每增加1万元业绩，本薪增加200元
3、职级加给：
营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表：
级别
1级
2级
3级
4级
5级
6级
加给金额
100元
200元
300元
500元
700元
900元
月标准业绩任务不低于2.5万元，季度总业绩为75000元；具体季度考核说明如下：
升级：
1）季度考核总业绩达成率在150%以上，职级加给金上调1个级别；
2）季度考核总业绩达成率在200%以上，职级加给金上调2个级别；
3）季度考核总业绩达成率在250%以上，职级加给金上调3个级别；
降级：
5）季度考核总业绩达成率在75%以下，职级加给金下调1个级别如原为1级者不变动）；
6）季度考核总业绩达成率在60%以下，职级加给金下调2个级别；
7）季度考核总业绩达成率在40%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看1月，若仍无进步，公司将给予辞退处理；
8）季度考核总业绩达成率低于10%者，公司将给予劝退处理；
4、签单提成
（仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准）
1）拓展项目利润率15%以下，不予计算提成；
2）拓展项目利润率15%以上不足20%的，计算提成比例为：10%
3）拓展项目利润率20%以上不足25%的，计算提成比例为：12.5%
4）拓展项目利润率25%以上不足30%的，计算提成比例为：15%
5）拓展项目利润率30%以上不足35%的，计算提成比例为：17.5%
6）拓展项目利润率35%以上不足40%以上计算提成比例为：20%
7）拓展项目利润率40%以上计算提成比例为：25%
8）以上单笔拓展项目利润额不得低于1000元，否则不予计算提成。
拓展项目利润率=拓展项目利润/拓展项目实际回款
拓展项目实际回款应大于或等于拓展项目合同金额，不得存在应收款项。
注：拓展项目利润核算办法：
单笔拓展项目利润=拓展项目实际回款 — 拓展项目所有直接出团、或分推成本支出（食宿、交通、门票、保险、外部教练费、内部教练费、服装租用、学员用品、发票税金、业务回扣等）
单笔拓展项目利润率=单笔拓展项目利润/实际回款（即营业收入）
单笔拓展项目个人提成=拓展项目利润率*相应提成比例
5、年度销售奖金：
正式营销人员服务满6个月可享受年终奖金，营销部门年终奖金总额为该业务项目年利润的10%，具体由该业务部负责人根据部门人员实际工作情况制定奖金分配方案，依次报公司人事部、财务部、总经理、董事长审批后方可执行。
6、季/年度销售冠军奖金：
1）季度销售奖励：
冠军：奖励现金300元
亚军：奖励现金200元
季军：奖励现金100元
评选资格：在完成个人季度销售总任务75000元的基础之上，方有评选资格；
2）年度销售奖励：
冠军：奖励现金2000元
亚军：奖励现金1500元
季军：奖励现金1000元
评选资格：在完成个人年度销售总任务的基础之上，方有评选资格；
7、团补（本规定适用于营销部各岗位人员）：
1）跟团培训1天补助30元，前三次跟团无补助；
2）1天旅游按半天培训算，即补助15元；
3）半天旅游不计入补助范围内；
4）早上8点后出团、培训结束返郑在18：30之前不予打的费报销，特殊情况下的报票需经事业部总监、总经理批准后方可报销；
5）出团调休
①规定一次性出团2天以上可申请调休1天，2天以下的出团不予调休；一次调休最多为1天，不得超出1天，超出部分按事假处理；该项调休为带薪调休；
②出团人员根据出团天数及工作安排，在不影响本部门正常工作开展的情况下申请调休，经相关领导批准后执行；未调休者或在调休日上班者，公司不再给予加班补贴；
③当月调休须在当月完成，逾期不予累计。
8、出差津贴
1）出差产生的交通费实报实销，具体交通工具的选乘详见《出差交通工具选乘规定》；
注：出差的出发时间、返回时间在8：00—18：30之间的，不给予打的费报销；特殊情况下的报销需报部门负责人和总经理审批后，方可进行报销；
2）出差公司给予60元/天的生活补助；如不产生住宿，则该项补贴为30元/天；
9、其他福利项目：
1）员工生日福利，详见《员工生日福利方案》；
2）当月首开单的业务人员给予奖励清华笔记本一个；
3）假期补助（详见员工考勤制度）；

本规定自发布之日起实施，若有不足之处以《拓展部薪酬管理补充规定》的补充条款为准。

雅合文化传媒有限公司
2011年1月4日

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