1、直销部经理岗位职责32020年4月19日文档仅供参考理想科学公司直销部经理岗位说明书职务名称:直销部经理文件编号:直属上级:分公司总经理 版 本 号:工资级别:页 码:2职务编号:所属部门:直销部岗位目的:区域内直销直接管理人数:11职务位置:直销部经理直销部助理直销员直销员直销员直销员直销员 职责与权限:职责:1、参与公司管理,参与制定、实施相关政策;2、在每年的12月根据公司下达的任务,结合预测情况制定部门的月、年度计划,包括:部门销售计划,按月分解、部门年度费用预算、部门的行业开发计划、部门的促销计划、培训计划等;3、制定部门岗位设置,人员配置,并建议考核方案,以半年度为单位提交经理室;
2、4、制定月度工作计划,总结当月工作,并于每月28日前并递交经理室;5、制定月促销计划,作出预算,并于每月28日前并递交经理室;6、制定区域、行业月度开发计划,实施后进行市场、行业及区域分析;7、每日早上安排当日工作,晚上组织销售会议,对当日销售活动当中的问题、难点,探讨对应方式并推广;8、每周五总结本周工作情况,包括销售情况、工作量情况、意向客户的累积情况、意向客户进展状况等,制定下周工作重点;9、每月最后一周的周五总结本月工作情况,包括销售情况、工作量情况、意向客户的累积情况、意向客户进展状况等,制定下月工作重点;10、每日检查部门员工、;11、按月举办23次销售培训:包括新进员工的早期培训
3、、销售技巧、销售方法、市场分析、案例分析等;12、建立与各级采购中心、教仪站、大客户等的联系并进行管理;13、部门应收帐款的管理;14、销售提案书的制作并对员工指导;15、整理、制作销售资料、对比资料、电子彩页、印刷样张,并指导员工参与;16、与其它部门之间的工作协调;17、定期上报报表及相应需要上报或请示的事务。权限:1、公司经营产品售价在最低零售价以上的价格决定权;2、公司经营产品投标时最低投标价以上的价格决定权;3、公司经营范围内产品不低于最低零售价前提下签署直销合同权;4、公司经营产品投标时不低于最低投标价前提下签署投标合同权;5、本部门员工费用报销的初级审批权;6、本部门销售佣金的初级审批权;7、本部门促销礼品发放的最终审批权;8、本部门试用期满员工转正的初级建议审批权;9、本部门员工考核、考评初级审定权;10、本部门办公用品等申购的初级审批权。职务调遣:(表示可升迁或调任的职位)1、技术服务部经理2、代理商促进部经理岗位资格要求:教育背景: 大专以上经验:从事直销、维修、客户服务2年以上的工作经历岗位技能要求:专业知识:商品知识、产品的原理、销售知识、公司理念与历史、基本的维修原理、竞争产品的知识能力与技能:良好的沟通能力、设备的操作熟练程度、学习的能力、应变能力
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