公舍营销策划案例.doc

公舍营销策划案例102020年4月19日文档仅供参考巴黎公舍营销策划案例一、巴黎公舍相关简介(一)巴黎公舍的发展商:重庆新源兴企业集团有限公司成立于1994年12月,是一家以房地产成片开发为主,同时经营物业管理、商业贸易、医药生产等的多元化发展公司。迄今拥有资产超过15亿元,1999年获重庆市房地产开发50强前五名, 新源兴获重庆知名字号。公司先后开发了12万平方米的”桃花源”住宅小区、3万多平方米的”重庆北部气车城”;1997年启动集商贸、居住、娱乐、休闲为一体的”欧式一条街”的开发建设已基本完成,还完成并全面实现销售了”望海现代城”、”欧街星座传奇”、”罗曼邸”住宅的销售。当前正准备推出精心打造的本项目”巴黎公社”。(二)巴黎公舍位置介绍:巴黎公舍位于重庆市江北区的黄金地段欧街(欧街与北部气车城的汇合处),东临鲤鱼池路、红五路,西与建北三支路与建新北路连接贯通。系欧街的标志性建筑之一,紧邻城市的商业购物中心、餐饮美食街中心、休闲娱乐中心。今后的市容、市貌将明显优于老城区,非常适合居住、办公、投资,为业主营造一种闹中取静的舒适生活。(三)巴黎公舍所处区域介绍:重庆市政已确定将北部城区打造重庆的”浦东”,成为重庆市的国际商贸、金融、行政、信息中心。江北区则是北部的重点,而本项目-欧街又位于江北区的重心-观音桥商圈附近,交通方便、配套成熟。作为城市核心地段中的新城区,具有道路周边环境较好的基础,已形成以休闲、娱乐、购物、餐饮为主的格局。另外,同创、东和两大开发商将与本项目对面兴建约40万平方米(同创25万、东和15万)的高档住宅社区。(四)巴黎公舍基本经济指标:建筑占地(用地)面积:5489总建筑面积: 56842,其中住宅23383、商场18266、车库5460、设备间3958、其它5775。容积率: 10.36停车位:215个,其中本建筑内(可售)111个,米兰广场下面104个。层高:3米层数:27层,7-27为住宅部分总套数: 420套二、巴黎公舍营销思路为达到理想的销售目标,巴黎公舍在营销策略上采取三大战略,即将整个营销过程划分为三个阶段,每一阶段根据市场需要及项目综合情况推出不同亮点,以创新策略赢得市场。1、营销第一阶段,开盘强销售期。1)、该阶段策略以旗帜鲜明的巴黎公舍生活新主张,经过报纸广告、软文、户外活动等推广手段,达到最强势的宣传效果,营造前期的轰动与后期的延续。并将巴黎公舍的楼盘信息完整传递给公众,诠释巴黎公舍的内涵及生活方式的新主张,吸引最大化的关注率。2)、手段在媒体推广方面,针对诸多媒体均有自己的客户群体的特点,采用全面开花一网打尽的战略,在重庆晨报、商报、青年报、经济报、渝报均作适当的广告投放;在广告诉求主体方面,针对巴黎公舍推广对象,以年轻人为主,提倡独立幸福锋景生活新主张;在版式选择方面,结合巴黎公舍实际,均采用半版,并以硬性广告为主,软文为辅;在广告文案及平面设计方案,为迎合年轻人的消费心理,在言语上出奇制胜,在图案上色彩绚丽,以人物漫画图案为主,酝酿时尚、前沿的氛围。在公共活动推广方面,在开盘后两周内经过一次酒吧巴黎公舍独立宣言活动,邀请准业主及有志于开拓自己天地的青年参与活动,演绎巴黎公舍的魅力及内涵,吸引时尚年青人的关注,激发客户购买热情。3)、广告达到的目的传达巴黎公舍信息,吸引最大化的关注率,积累客户资源,为放号及开盘做好市场效应。4)、媒体运用、媒体:,广告推广主题你知道我们是独立的我们的独立幸福锋景巴黎公舍城市新主张巴黎公舍新独立宣言2、营销第二阶段,强销持续期。1)、该阶段策略以女性为主要诉求对象,进行差异化市场营销策略。突破房地产业传统的”无性别房产”概念模式,以都市女性的自立和自恋为基本出发点,打造女性VIP层,成为巴黎公舍又一卖点,并填补了重庆房地产市场的一大空白,作为一新生事物,在广告推广上可达到四两拨千斤的效果。2)、手段在产品方面,开盘后保留16、17、18层,该三层公共部分纯粹以女性为诉求进行精装修,并只对女性营销,筑建女性群体独立的幸福城堡。在价格方面可稍作提升,女性VIP层有着为女性量身定作的一流的设计装修、完美的管理配套等举措,以一种主动的姿态提升了该楼盘女性VIP层在消费群中的”心理价格”,因而在价格上可比之其它同等楼层略作上扬。针对女性心理特征,采用从心理切入方式以追求更深层面的引导。3)、广告达到的目的成为市场一大亮点,引发争论,吸引关注,促进销售4)、媒体运用、媒体:,搜房网、广告主题:围绕女性安全感展开讨论,提炼”独立,经济独立,精神独立,在女性城堡里,拥有自己的独立生活空间”的理念。3、第三阶段,蓄客宣传期1)、该阶段策略随着施工进程的推进,至8月中旬六层景观平台已初具规模,高尔夫果岭推杆练习场也雏形已出。此阶段在策略上重点倡导健康时尚的生活方式,在重庆首个高尔夫景观公寓上大做文章。2)、手段推出一批高尔夫果岭推杆练习场的实景照片,提升感染力在销售现场设置迷你高尔夫推杆练习塑料草皮,让现场客户可即兴挥杆,增强她们对高尔夫的认识及兴趣。3)、广告达到的目的在此阶段,市场对巴黎公舍已经比较熟悉,而巴黎公舍的概念及内涵及得到了市场的认同,故以高尔夫果岭推杆练习场为载体倡导健康时尚生活概念,为后期销售助力。