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1、 创业计划书 企业 名称 小天使童装 创业者姓名 刘 德华 日 期 2012.12.15 通信地址 xx省xx县xx镇xx街 邮政编码 553000 电 话 xxxx 传 真 电子邮件
2、企业概况 主要经营范围 零售0—8岁儿童服装 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 一、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2007.6-20012.9做过保健品销售 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2012年12参加银海职业技术学校举办的SYB
3、创业培训班学习 市场评估 目标顾客描述： 农村及小城镇0——8岁儿童 市场容量或本企业预计市场占有率： 期望市场占有率30% 市场容量的变化趋势： 随着国家计划生育政策的实施，，每家的孩子越来越少，人民物质生活水品的提高，购买高档儿童服装的家庭越来越多。可预见市场容量将持续增长。 竞争对手的主要优势： 1、成立的时间早，经验丰富。 2、规模大。 3、进价低。 4、老顾客多 5、 竞争对手的主要劣势： 1、对于市场反应缓慢 2、售后服务滞后，严重削弱客户信心 3、不够重视农村市场 4、 5、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、小而
4、灵活，能够提供更好的售后服务 2、有行之有效的推销方式 3、更了解客户的需求与购买力 4、优秀的售后服务 5、 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、规模小，销售量小。 2、资金链困难，在融资难。 3、顾客少。 4、没有知名度 5、 二、 市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 高中档儿童服装 时尚，美观 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 0—4岁 40 100 120 5—8岁 50 120 150
5、 折扣销售 无 赊账销售 无 3. 地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 安底镇 200 5000元/年 （2）选择该地址的主要原因： 人流大，旺铺，离顾客近。 （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 销售方式简单，回款快，资金链压力小。 4. 促销 人员推销 成本预测 广告 传单，名片 成本预测 100 公共关系 成本预测 营业推广
6、 成本预测 三、 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：金沙县安底镇小天使儿童服装店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪
7、 业主或经理 本人 800/月 员工 2 100
8、0/月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型
9、 预计费用 工商营业执照 50
10、 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险 2000元
11、 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内容 合伙人 条款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任
12、 协议变更 和终止 其他条款 四、 固定资产 1) 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 衣架包装 1批 200 200 灭火器 2个 100 100 供应商名称 地址 电话或传真 2) 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元）
13、 供应商名称 地址 电话或传真 3) 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 桌子 1 600 600 椅子 10 30 300 电脑 1 3000 3000 饮水机 1 100 100 供应商名称 地址 电话或传真 4) 固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 300 600 交通工具 办公家具和设备 4000 800 店铺 厂房
14、 土地 合计 4300 840 五、 流动资金（月） (一) 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 0—4岁 100 40 4000 5—8岁 100 50 5000 供应商名称 地址 电话或传真 (二) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 800/月 雇员工资 1000/月 租金 417 营销费用 8．3 公用事业费
15、 维修费 20 保险费 167 登记注册费 50 其他 100 水电费、电话费 合计 2562．3 六、 销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售的产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （1）0—4岁 销售数量 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 平均单价 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
16、 月销售额 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 （2）5—8岁 销售数量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 平均单价 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 月销售额 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000
17、12000 12000 12000 12000 （3） 销售数量 平均单价 月销售额 （4） 销售数量 平均单价 月销售额 （5） 销售数量 平均单价
18、 月销售额 （6） 销售数量 平均单价 月销售额 （7） 销售数量 平均单价 月销售额 （8） 销售数量 平均单价
19、 月销售额 合计 销售总量 销售总收入 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 七、 销售和成本计划 金额(元) 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 2000 含流转税销售收入 24000 24000 24000 24000 24
20、000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 流转税（增值税等） 销售净收入 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 成 本 业主工资 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 员工工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000
21、 2000 2000 2000 2000 2000 2000 租金 5000 营销费用 100 公用事业费 维修费 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 折旧费 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 贷款利息 保险费 2000
22、 登记注册费 50 进货款 贷款利息 （1）0-4岁 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 （2）5-8岁 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 （3）水电费等 100 100
23、 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 （4） 总成本 19140 11990 11990 11990 11990 11990 11990 11990 11990 11990 11990 11990 利润 4860 12010 12010 12010 12010 12010 12010 12010 12010 12010 12010 12010 税 费 企业所得税
24、 个人所得税 其他 净收入（税后） 4860 12010 12010 12010 12010 12010 12010 12010 12010 12010 12010 12010 八、 现金流量计划 金额（元） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现 金 流 入 月初现金 10730 18610 26490 33370 40350 4723
25、0 54110 60990 67870 74750 81630 现金销售收入 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 赊销收入 贷款 10000 其他现金流入 可支配现金（A） 34000 34730 42610 50490 57370 64350 71230 78110
26、 84990 91870 98750 105630 现 金 流 出 现金采购支出（列出项目） （1）0-4岁 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 （2）5-8岁 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 （3） 赊购支出
27、 业主工资 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 员工工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 租金 5000 营销费用 100 公用事业费 维修费 20 20 20 20 20 20 20 20
28、20 20 20 20 贷款利息 偿还贷款本金 10000 保险费 2000 登记注册费 50 设备 4200 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 其他（列出项目） 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 税金 现金总支出（B） 23270 16120 16120 17120 17120 17120 17120 17120 17120 17120 17120 27120 月底现金（A-B） 10730 18610 26490 33370 40350 47230 54110 60990 67870 74750 81630 78510
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