11现场成交话术词例.docx

6+1 研讨会现场成交话述研讨会后成交话术：（成交三把刀）
1、X 总，您好！今天辛苦了，听完我们 X老师的课程之后，感觉如何？（可以给用户一分钟左右的时间回应。看其回应进行应答。 6+1 跟以往的课程有很多不同，相信您已经充分体会到了吧？而且 6+1 是以企业领导人的企业发展策略为核心，提升企业业绩为导向，构建企业赢利模式，这是目前中国绝无仅有的，相 信您对此已经有了一定的感受。也因此相信对贵公司业绩提升定能助一臂之力！
2、你看公司的销售人员是不是有点像刚才我们的 X 老师说到的那样，缺乏足够的冲劲呢？而且优秀的销售经理是不是经常让你感觉难管理？销售队伍不
好带呢？
3、假如我们今天要达致合作，您看贵公司是您先来参加还是会派优秀经理参加呢？如果派优秀经理们来参加，是派几位优秀经理来呢？
期望老板来参加课程的：
我知道贵公司员工不少， 其实这套课程是建立在销售体系下的人力资源全面管理，所以，我倒建议×总，你不妨先抽出宝贵时间，来参加此课程，完了之后 再让销售经理来参加， 这样你既能指导销售经理的工作， 又能理解他们主动提出的种种变革措施， 还能为他们提出企业新的发展方向及策略， 展示出您独特的领导力。你看呢？
会后成交疑问解答：
1、我要考虑一下
X总，您好！您要考虑一下是对的，同时我想请教 X 总主要考虑的是哪一方面呢？是要确定有几位销售经理来参加吧？
2、过一段时间再说
（1）X 总，好的。没问题。不过你也看到现场我们的竞争对手很积极的在报名。现在刚开始推广， 对所有的公司来说都是同一条起跑线， 如果我们输在起跑线上是不是太不划算了？如果我们不抓紧，会不会比较吃亏了？
（2） 而且因为 6+1 现在处于推广期，所以我们的价格才有这样的优惠，如
果到课程已经成熟了，可没有这样的优惠价格了。
（3） 没有时间去学习和接受新的资讯，那我们想超越竞争对手是不是很困

难呢？
3、到时再说
X总，我们现在是提前计划一下时间，毕竟没有计划就是在计划失败，而我们都不想这样，您说是吗？ X总，我们时间是计划在 ,, 还是在,, ？
4、6+1 课程到底好在什么地方？与其他课程相比有什么优势？
6+1 课程是目前国内唯一能保证提升贵公司销售业绩的培训， 这就是课程好的地方。与其他课程相比， 我们是以为期一年的跟踪辅导培训， 也就是我们说的咨询式的培训来解决您的问题。 这也是我们的优势。 您想想，您只掏了培训的钱， 而我们却能提供除了培训以外的咨询服务，这是怎样的优势啊！
5、把员工培训好走掉怎么办？
这其实也是 6+1 的优势所在， 因为我们有为期一年时间的跟踪辅导， 所以在这过程中， 我们第一会要求学员在学习期满后三个月内不能跳槽。 第二是在这一年中，我们会对学员的心理动态及行为动态进行随时的跟踪教练， 使其明白“问题在我”，而不是通过跳槽就可以解决的。同时，这也是为什么我会建议您来参
加这课程的原因， 只有您学到了， 首先不怕员工走掉， 第二，您成为优秀的老板， 员工怎么又舍得走掉呢？
6、难安排人，没有时间
我知道，大家都很忙，同时时间只是重要性的安排您同意吗？请问 X 总您是要大家忙呢？还是效率高？中国首富刘永行说： “错误的方法大量地行动， 只会错得更离谱！”学习是工作中最重要的事，假如是工作中最重要的事， 请问您是否能安排？
品要不要卖得更好？）
（公司管理要不要提升？ 成本控制要不要加强？ 新的人才要不要留住？ 产

7、自己学习就行了下面员工不需要学习？
我们企业有几百个员工， 作为我们是企业的领导需要学习进步， 而我们的员工，跟我们一起打拼的兄弟能力得不到提升，销售业绩会不会受到影响？ 21 世纪已经不是个人的竞争， 而是团队之间的竞争， 李经伟的健力宝大家知道吧？可是现在健力宝还是李经伟的吗？不是！ 它早就已经被第五季给收购了！ 所以，下面员工不提升能力，企业会不会输得很惨？

D、会后成交动作的细节 ：
1、抓住对方的手（握住、不轻不重）来， X 总在这里确认一下，我们把优惠名额给您留下来！（漂亮女士抓男老总，潇洒男士抓女老总）
2、当确认老总对这学习有兴趣时，请老总填学习确认单，此时如果老总沉

默，马上拿过确认单说： “这样， X总我来帮您填一下吧！ ”马上照 X 总名片开始写。
3、当要求顾客填确认单时，不要说订金，等顾客写到确认单上的投资金额时再
说：“您看这边是先付 800 还是 1000元的订金？”
4、问：“X 总明天上午九点有空还是下午两点有空？我把报名单给您送过去？”
问：“您看是现金还是支票？”
站起来：“恭喜您今天做了一个明智的选择！ ,, ”然后送客。
当客户交完定金，马上转移话题闲聊两句，避免更多疑问，然后送客。
E、如何给痛苦：（三把刀下去，还未成交的客户）
X总，您好！一个企业有硬件和软件之分，如果把我们的机器设备、厂房、 原料、办公文具看做是硬件的话， 我们的企业策略和您的领导力就是企业发展蓝图，我们的员工可以看做是软件！ 请问 X 总，一个企业的发展是不是需要一个正确的发展方向？而真正为我们赚来利益的是不是我们的软件？我们经常在硬件
上投资 10 万、100 万、1000 万连眼睛都不眨一下，可是我们在员工身上投资几万元还要考虑一下？正象我们所说的， 一个企业最大的成本是没有经过训练的员 工，他们出去之后，得罪顾客，损失营业额，损害我们的信誉、错误的方法大量 地行动只会错得更离谱、 您承认吗？一年看不出来， 两年看不出来，五年十年呢？ 可能会造成公司倒闭、 员工流失、 您辛辛苦苦几十年的经营前功尽弃， 假设我们投资几万元就可以学到成功者验证有效的方法让他们的能力提升， 让我们的企业像中国的海尔、象李嘉诚的企业，那样充满活力、长盛不衰。 X 总，与您聊了这么久，看您就是一个做事雷厉风行、 干净利索的人！ 您看需要派几名销售经理参加？