1、销售管理部副部长职务说明书42020年5月29日文档仅供参考销售管理部副部长职务说明书岗位名称销售管理部副部长岗岗位编号所在部门销售部岗位定员2直接上级销售管理部部长岗位工资直接下级计划员、绩效考核员、统计员、文员、分公司经理、办事处主任、代办处主任分析人所辖人员22人分析日期本职:协助销售部长完成销售部的日常管理工作以及分管市场的销售管理工作职责与工作任务: 职责一职责表述:协助制订分管市场的年度、月度、周各项销售工作计划工作时间百分比:10工作任务草拟分管市场的年度工作计划:年度预算、销量计划、帐款额度频次: 1次/年用时:120小时草拟分管市场的月度工作计划:月度预算、销量计划、帐款额度
2、频次: 1次/月用时:16小时草拟分管市场的周工作计划:销量计划、帐款额度频次: 1次/周用时:8小时协助落实各项工作计划实施情况频次: 1次/周用时:8小时职责二职责表述:协助承接公司销售任务,分解目标并督导实施工作时间百分比:10工作任务根据公司年度销售任务,协助制定销售政策分析分管各目标市场相关数据频次: 1次/年用时:120小时把销售目标分解到分管各目标市场并沟通反馈频次: 1次/年用时:120小时根据销售目标,日常督导完成频次: 1次/日用时:2小时职责三职责表述:负责研究和整合各类目标市场的通路运做模式工作时间百分比:15工作任务负责研究通路变化规律,制订适合各类目标市场的通路模式
3、频次: 1次/半年用时:120小时跟踪研究各类目标市场通路模式运作,适时调整执行方式频次: 1次/季度 用时:24小时根据市场状况,负责整合各市场通路模式并推行新模式频次: 1次/半年用时:360小时职责四职责表述:负责各目标市场信息收集工作时间百分比:5工作任务负责联略各市场日常销售进展动态信息频次: 1次/日用时:2小时分析各市场销售报表中的问题频次: 1次/日用时:0.5小时负责收集和分析竞争对手信息频次: 1次/周用时:2小时职责五职责表述: 其它日常工作工作时间百分比:40工作任务安排经销商培训、沟通、月度考核工作频次: 1次/月用时:24小时组织促销主管、促销员培训、月度考核工作频
4、次: 1次/月用时:16小时协助召开分管驻外机构经理的月度例会频次:1次/月用时:4小时布置合同管理工作频次:1次/日用时:1小时分管驻外机构的业务督导与考核工作频次:1次/日用时:2小时督导分管市场的货款回收工作频次:1次/日用时:1小时分管市场的业务主管季度述职报告工作频次: 1次/季度用时:8小时职责六职责表述:协助建立部门内部各项管理制度并监督检查工作时间百分比:10工作任务巡查分管市场下属员工各项制度遵守执行情况并督导执行频次:1次/月用时:56小时协助选拔、储备、评价下属人员,指导内部人员工作频次:1次/半年用时:24小时职责七职责表述:负责销售规划、销售总结、销售通知文件等文字性
5、工作工作时间百分比:5工作任务负责撰写和整理销售规划的文字性工作频次:1次/年用时:100小时负责销售部总结的撰写和修改频次:1次/月用时:16小时负责销售通知的修改频次:1次/周用时:1小时职责八职责表述:完成领导交办的其它工作工作时间百分比:5%工作任务完成领导临时交办的销售相关工作频次:1次/周用时:2小时权力: 权限一:分管市场年度、月度、周销售计划调整的建议权权限二:对分管市场销售计划完成情况的监督检查权权限三:对分管市场销售人员日常工作的监督检查权权限四:对确定目标市场选择的建议权、选择通路模式的建议权权限五:对下级的日常工作的监督控制考核权权限六:下级岗位调配建议权、任命提名权、
6、奖惩建议权权限七:拓展招商类目标市场经销商及经销产品的审批权权限八:承担领导交办临时任务的督办权考核指标;1、分管市场的销量计划完成率大于90%2、分管市场的铺货率指标基地市场不低于80%,外埠目标市场不低于30%3、分管市场的货款回收率大于90%4、分管市场的年巡视率达到100%工作协作关系: 内部协调关系公司各部门和工厂外部协调关系经销商、大商超经理任职资格:教育水平本科专业营销、管理等相关专业工作经验3年以上相关营销工作经验,2年以上管理工作经验 能力要求通晓营销理论、销售管理等有关知识,熟悉战略规划、企业管理与公共关系等有关知识,了解与本公司业务有关的技术知识,了解业务运作情况,具备计
7、算机应用和外语知识;较强的人际交往能力、组织领导能力、语言表示能力、文字表示能力、沟通能力、协调能力、时间管理能力、应变能力、公关能力、常见办公软件操作技能、驾驶技能、个性特征稳重、细心、强烈的责任心和开拓精神、较强的理性思维和创新性思维生理特征25-35岁,男性所需培训企业制度文化培训、营销培训、组织管理培训、营销相关财务知识培训、绩效考核培训、培训时间:5个月工作特点工作场所经常到外埠出差、辛苦、工作方式以走动巡视为主体力精力消耗工作压力大、精力集中度高、体力消耗大、工作紧张程度高、工作时间不规律,随机性、应急性、阶段性加班较多,经常出差工作环境独立办公室、安静劳动保护享受市政府统一规定的社会保险、医疗保险、失业保险使用工具设备笔记本电脑、电话、Internet网络、计算器、文件柜、公务车所需记录文档类文件或报告、会议纪录纪要、工作总结、工作计划、合同文本、通路档案备注:
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