乡村安防市场的需求分析及发展建议_刘铄.pdf

NDUSTRY BUZZ市场热点502022.11乡村安防市场的需求分析及发展建议 文/刘铄天地伟业技术有限公司一、家用基础需求1.操作方便虽然乡村振兴战略吸引了越来越多的人回家乡创业/就业，但是随着城镇化的影响，农村青年进城，空巢老人和留守儿童的问题依旧没有得到解决，乡村市场的消费群体大多为中老年人，其中很多用户对信息化设备的了解程度不高，如果在安装过程中有比较复杂的操作，可能就会导致他们在第一步安装上就放弃。如果要提供上门安装服务，那么整体的安防监控成本就会直线上升。乡村安防监控系统的操作一定要简单，能够适应随时随地监控的需求。因此产品的易用性决定了产品是否受用户的欢迎，是否可以在市场上占有一席之地。2.质量好品质高安防厂商涉足乡村市场做好产品品质是首要。如海康威视的皓视通产品，宇视科技的阿宇产品，天地伟业推出的“四野系列”摄像机产品等均是如此，有大品牌的高品质做背书，这些下沉乡镇市场的产品很受乡村市场青睐。3.产品物超所值产品实惠是乡村市场普遍关注的，这对安防厂商的硬件功底是一个极大的考验，在产品设计阶段就要考虑到产品成本的问题，任何一个螺丝、电容、电阻甚至是包装盒、配件都会直接影响到监控的成本，但是如果为了节省成本而进行“减配”，这又难以保障产品品质，所以如何平衡价格、产品、功能、品质的关系，乡村振兴是我国城镇化进程的一次深刻变革，“数字乡村”是乡村振兴的战略方向，“平安乡村”建设又是实施乡村振兴战略的重要内容。我国有乡镇 34208 个，村 691510 个，乡村人口数量达到 5 亿，乡村安防依然是安防市场中重要的组成部分。乡村市场的消费群体与城市消费群体不同，在智慧城市或者日常监控渠道销售中，市场客户基本是B端用户，行业企业涉足乡村安防市场应充分考虑终端用户的实际需求。栏目主持：张昌国 E-mail：512022.11背后比拼的是产品的高性价比，行业企业需要用极致的价格、功能、品质满足市场需求。4.功能实用乡村市场的安防监控产品功能不需要像城市监控那样复杂、接口那么多，对于乡村市场监控来说，系统和使用场景相对简单，只要有不错的白天和夜间效果，有移动报警或者异常侦测就足够了，产品功能要实用，拥有必要的功能便可。二、解决方案需求除了家用监控外，乡村安防产品还有很大一部分解决方案的需求。例如自家的园林、果园、鱼塘等等监控需求。随着生产规模的不断扩大，其中不乏一些数字化、智能化的技术需求，通过数据的整合挖掘，让生产、养殖工作从经验转变为数据管理，行业企业也应要做好相应市场服务。1.在养殖畜牧业应用方面现在越来越多的农田、畜牧开始向规模化发展，原来的靠人去检查、经验来分析判断的时代已经过去，现在很多靠的是传感器的物联网配合，上下游的产业链融通来实现更高效率、更低成本的养殖工作。甚至 AI 养猪、养鸭、养鹅等工作都可以通过视觉算法进行科学养殖。例如，利用热成像+机械化技术实现了母猪栏的巡检测温，帮助养殖户及时发现处理问题猪。2.在种植业应用方面种植期间用监控辅以 AI 分析进行作物监测，用传感器分析土壤情况预测虫害发生趋势以做到病虫害防治。还可以通过物联网技术实时感知生产环境的变化，提醒农户及时进行环境调节，可联动风机、湿帘、肥水一体化灌溉等设备，使植物始终生长于最佳环境中。3.在乡村道路监控应用方面乡村的道路相较于城市来说规范程度低，不少街道存在机动车、非机动车、行人混行的情况，并且乡村的交通安全意识比较淡薄，很多行人和车辆不遵守交通规则较容易发生交通事故，所以乡村道路更需要视频监控及卡口管理规范。特别是乡村的夜间道路一般照明设备较差，同时街道距离村民的房屋过近，如果采用普通的卡口监控，产生的光污染必会对村民和牲畜造成一定影响。天地伟业推出的高清环保卡口一体机可避免有关问题，产品采用双 Sensor 多光谱融合技术，入射光经过摄像机内部的分光装置，可见光用来捕捉色彩，同时红外光用来感受纹理和亮度，将获取的画面进行像素级逐帧融合，整体色彩还原性高、无偏色，图像整体亮度质量高，全天候输出色彩图像，比较适合对夜间场景的实时监控。4.在乡村治理场景应用方面乡村的良好稳定发展离不开乡村治理。通过 AI 技术可以自动发现违法占道、违章乱建、垃圾满溢等不文明现象，助力美丽乡村建设；通过多维感知技术建立乡村消防系统，保障人身财产安全，推动筑造起一个安全、文明、法制的乡村。二、销售方式乡村市场的销售方式与城市销售有极大不同，但也有相通之处。1.做好地推工作在乡村市场，地推是最能快速开发市场的方式，村民们在村中的时间很多，可以通过很多地推活动发放小礼品等来快速吸引用户，或者通过在村中或者县城办观影活动、宣讲会等方式，吸引客户。NDUSTRY BUZZ市场热点522022.112.发展乡镇代理将乡村中店铺作为一个辐射点，对整个乡村进行商品推销辐射，所以一定要想办法把商品推销到一个村子的商店中，通过向店老板介绍产品的优点、利好政策信息，将店铺作为全村的零售点再通过电话或者名片等进行售前售后服务，这样整个营销工作也会变得更加高效。同时，产品在门店的陈列也要尽可能整齐、统一、美观，体现品牌的整体定位，同时利于消费者了解和接触产品。3.短视频 APP 渠道推广现在乡村中有智能手机的村民越来越多，借助时下最流行的短视频 app 如抖音、快手等通过口碑传递，进行品牌渗透，在这些渠道进行产品推广并非简单的投放广告。例如可对产品的功能进行介绍，讲解操作方式以及通过一些趣味视频进行功能演示吸引用户观看、购买产品。三、影响乡村安防市场发展的因素虽然乡村安防是乡村振兴大背景下安防市场的一个重要增长点，但是也存在不少因素影响着乡村安防市场的发展速度，行业企业也应认知面临的问题。主要体现在以下几方面：1.认知不足对于广大乡村市场消费者来说，视频监控犹如熟悉的陌生人，大家都知道监控产品，但真正了解其知识的人并不多，我们行业虽然针对监控产品做了大量研究与研发工作，然而对社会、对消费者的宣传教育却严重缺失，以至于消费者对视频监控产品的认知度非常局限和浅显，这个现象已经成为阻碍乡村安防市场发展的瓶颈。2.产品认同度不尽人意由于普通百姓是乡村安防市场的主要消费群体，价格低廉成为不少安防企业进入乡村监控市场的基本门槛。目前良莠不齐的家用监控产品跻身市场，虽然让百姓买得起、用得上，但视频效果常常大打折扣，一些缺乏足够质量保障的产品在使用中往往出现不稳定、断网、录像丢失等问题，甚至因为产品质量问题导致安全问题频发，严重影响着市场的信任度。3.产品不亲民不少安防厂商的产品不够“接地气”，一些安防产品存在很多无用或者使用率低下的功能，因此需要针对用户的需求和反馈，仅保留需要的功能，在不增加成本的基础上，提升产品的效能。四、结语随着我国农村现代化的持续发展，乡村市场已经成为我国安防发展的重要增长点，未来几年内农村安防的发展都值得我们期待。同时涉足乡村安防的企业一定要深入了解用户需求找准乡村市场的发力方向，通过受众细分、消费者画像等营销手段，在开发新产品时以用户为中心，研发出百姓用得上、用得起的好产品、好方案。