运输商业计划书.doc

一、 企业概况………………………
二、企业组织结构………………… 
三、商业构想和市场分析…………… 
四、主营产品（服务）………………
五、定价计划………………………… 
六、选址计划…………………………
七、促销计划…………………………
八、资金计划…………………………
九、企业营运成本预测……………… 
十、现金预算…………………………

一企业概况
1. 企业名称：唐山滴客科技有限公司
2. 法律形式：有限责任公司
3. 运营模式：互联网信息+客运&货运实体联锁经营公司
4. 商业计划阐述：
经营范围：【√】服务业 【√】零售商 【√】批发商 【√】互联网科技平台
目标客户：
（1.）主要是有劳动能力，有驾驶技能的失业下岗再就业人员，公司依托互联网滴客平台，通过组建专业化的客运、货运运输队伍，为转型后的唐山打造具有高素质物流、客运运输服务人员。
（2.）用车（客、货）单位及个人，更加快捷便利及降低用车人成本，提升货物、人员安全性、时效性。
（3.）为加快唐山物流运输行业效率，增强唐山地区整体物流运输竞争力，降低运输成本，提升运输行业服务质量，同时促进唐山城市发展竞争力。
5.所有者信息：
主要管理者：
6. 资本情况：启动资本 40 万元
投资 0 万元
运营资本 10万元
总计 50 万元
7. 联系方式
地址：
电话：
E-mail:
一、 企业组织结构
1、 岗位设置：总经理、副总经理、行政部、客服部、财务部、技术部、市场部、
2、 组织结构图：

三、 商业构想和市场分析
1. 商业构想描述：（确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品和服务、如何接近顾客等）
（1、）本行业属于搭建互联网运输平台技术公司，通过线上运营搭建空中叫车服务平台，线下对接用车及有车客户需求，提高人们用车出行便利，降低运输空驶率，减轻城市交通压力，实现运输资源更加有效配置，也是实现习近平总书记”推动供给侧改革”的有力实际行动。
（2、）对接：各类客、货节能（电、气混合动力）车企，在本平台（公司）购买车辆的客户可以通过本平台实现用车信息交互，体现更大经济价值，目标使得购买车用户一年半挣回一辆新车，实现0成本创业。
（3、）提高本地区下岗失业人员再就业工作机会，塑造品牌，组建具有专业素质运输司机，建立行业标准，提高运输行业口碑。
（4、）北京总公司业已对接某大型金融贷款公司，为加盟司机提供低准入门槛（10000元押金），宽松便捷还款计划月2000--3000元还款方案。
（5、）齐全一站式配套服务，（从业资格证、合作代理保险、长短期运输单位、项目合作、法律援助、车体广告、车辆年检季检等业务办理）
2. 市场分析：（地域、顾客种类、市场规模、企业的发展潜力、市场份额、扩展业务的机会、竞争对手情况）
（一、）竞争分析
宏观：衣食住行，行的行业，刚性需求，目前国内运营模式尚处于10年前规模，并没有实现互联网+的创新型产业模式，落后的运营模式亟待提高。
微观：唐山处于产业结构转型之际，地处京津冀交通要道，是国家2016物流试点城市之一，物流发展离不开交通运输，打造一批专业运输人才，为货源单位提供安全便捷齐全的专业化货物运输队伍。

优 势
劣 势

机会
1. 政府支持，属于供给侧改革的国家战略。
2. 增加就业，推行节能环保，提高运营效率，降低交通压力。
3. 城市转型，更多剩余劳动力分流出来，提供劳动力保障。
4. 对接网约车等其他用车平台，实现资源有效配置。
5. 低成本行业准入，0风险运营，对接货源单位与运输司机，中介纽带行业。
6. 互联网+运输（客、货）线上+线下实体运营国内尚无领导品牌。
7. 全国连锁企业规模效应产生深远影响
8. 总公司以金融贷款公司做经济后盾，为购车加盟者提供必要的现金支持。
9. 总公司统一与车辆厂家订车，提升单车利润。
1. 起步稍晚，目前滴滴、快滴、U歩、正时达、同城已在唐山运营1-2年且已有一定行业品牌认知，本品牌需要一定时间培养认知。
2. 互联网+系统平台搭建需要一定时间，且不一定立竿见影
3. 客运竞争对手滴滴、货运竞争对手正时达均已形成一定品牌影响力，且在运营模式上有相似之处，在市场宣传上运作上需要避实击虚。

威胁

1. 竞争对手目前线上及线下发展不是很规范，行业口碑一般，而且车辆运营率不是很高。
2. 滴客创始人李小龙拥有深远的行业眼光及人脉资源。
3. 整合资源，自有车辆统一管理，可扩大盈利规模，介入车辆代理、保险、广告、金融、地区流通商品代理送货上门、等业务。
4.协助政府实现村村通工程。
1. 客运+货运同时起步发展需要更大资金及管理团队。
2. 起步初期总公司需要进一步完善品牌包装、推广、建设。
4. 货源单位与用车个人车主资源匹配问题。
5. 公司内部团队建设与运输车主的服务素质提升，需要长期持续的培训建设。
6. 总公司发展之初需要完善大量的工作，

（二、 ）主营产品：
产品分类：车辆代理销售、车辆保险、货物运输保险、车体广告发布、地区流通商品代理销售、村村通工程、运输工程承揽（电器、啤酒厂、小食品、商超配送等）
服务流程：（购车人）
购车人→选定车型→缴纳押金→签定车合同→金融贷款公司审核
同意
拒绝
安排从业 安排合作车辆
人员培训学习 厂商订车上牌 收回合同
退还定车金
车主25个工作日提车
建议其他合作方式
签订合同正式上岗

服务跟踪考评

六、 选址和分销计划

1、 企业位置：丰南金融大厦三层
2、 选址原因：位于丰南黄金地段，交通便利，二楼是丰南区工商行政管理机构，便于丰南地区农、工、商企业的业务宣传及开展，且对于自身品牌形象塑造有积极促进作用。丰南区政府给于免租、免税、及相关的行业发展促进政策扶持。
七、 业务发展计划
1.定战略，制定1-5年企业发展战略
2.建班子，用2个月时间组建30人团队。
3.带队伍，中层管理部门5—10人，并持续进行业务发展培训。
4.滴客互联网平台搭建
5.
八、 资金计划
公司成立初期共筹集资金共 万元。资金主要用于购买办公电脑、场地装修、雇佣人员、宣传费用、管理费用等。
建设投资
1 办公电脑：
2. 宣传策划费用：
3. 推广费用：
4. 互联网信息开发、管理费用
5. 办公费用
员工工资
总经理、1人
副总经理、1人
行政部、1人
客服部、2人
财务、2人
互联网信息技术部2人
市场部、20人
备注：以上是人员基本工资，若当年营业业绩优异的员工到年底按营业提成的一定比例来分红。
资金来源 合作伙伴
九、 企业运营成本预测
单位： 元

营业收入
营业成本
利润总额
净利润增长率
第一年

第二年

第三年

第四年

十、 现金预算（第二年）
备注：
月份

收支
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
月初现金余额

销售收入

其他现金流入

现金收入总额

人工支出

购买成本支出

其他支出

现金支出总额

月末现金余额