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电子商务调查报告
在消费品市场中, 人们购买的对象虽然迥然各异, 但影响其购买行为的因素不外乎以下几点: 第一, 价格。为了满足消费者的需求, 商品的种类不尽其数, 价格更是差距甚大。受到个人收入水平的限制, 价格往往是人们购买决策时最重要的因素。第二, 购买频率。对于日常生活中经常见到的消费品, 人们购买的频率明显比房车等商品快得多, 在选择购买时的心态也大不相同。第三, 顾客让渡价值。消费者对有些商品愿意进行深入了解, 货比三家; 对有些商品则是不太在意, 不愿把时间用在挑选商品上, 这是由消费品的自身效用决定的。第四, 个性每个人都是一个独立的个体, 都有自己与众不同的思维方式和行为习惯, 在购买决策时的心理也是不同的。第五, 品牌。随着时间的变迁, 很多企业都有自己的忠实消费者, 打造出了成功的品牌形象, 使很多顾客因为对品牌的喜欢和信赖而对某种特定的产品情有独钟。因此, 我们对消费者的一些消费现状进行了调查与分析。
1、 消费者每月用于服装的开支情况分析
从调查中能够得知, 大部分消费者每月花费在服装上开支在50-200元之间, 占了42%, 而100元以下的和100-200元之间的各占一半, 200元以上的只有10%, 由此能够看出, 消费者对于购买服装的花费并不大, 这对于我们来说既是一个机遇也是一个挑战, 我们能够经过有效的宣传, 良性的引导消费者正确消费, 网上销售服装的市场将很大; 可是另一方面, 消费者对服装的购买能力也是及积极性将是我们不容忽视的问题。
2、 消费者购买服装地点分析
一般人购买服装都会选择在商业街、 市内, 此次调查结果亦是如此, 因此, 本学院的商业街, 红豆居家, 361, IDF将是我们的重点竞争对手。
3、 消费者对各种促销方式的情况分析

表1 促销活动了解渠道及各年龄段人数分布
单位: 人
了解渠道
电视广播
报纸杂志
路牌广告
宣传单
柜台促销
朋友介绍
互联网
其它
10～19岁
1
2
6
6
2
5
1
1
20～29岁
44
18
32
48
35
45
24
2
30～39岁
9
2
2
3
6
4
6
1
40～49岁
4
0
0
0
1
2
2
0
50岁以上
3
1
2
0
2
4
1
0
合计
61
24
41
60
45
60
32
2

图1 促销活动了解渠道及各年龄段人数分布
由图表1能够看出消费者对便利品的认识, 最为主要的了解方式是电视广播, 宣传单和朋友介绍。关注路牌广告, 柜台促销和互联网的人数分布也比较的多。同时也能够看出随着人们年龄的不同, 了解渠道也有相应的差异。随着电子技术的普及和应用, 广告方式的多样化, 并结合便利品的特征分析可知, 人们对便利品的了解倍受广告的影响, 如宣传单, 电视广播等, 因为消费者购买这类产品时, 往往是经过最简单, 最便捷的方式, 而这类促销方式正是迎合了顾客群的心理。从该图表中还能够看出在20~29岁之间的青年了解的促销方式是多样化的, 多方面的, 而不是仅仅局限在电视广播, 路牌广告, 宣传单, 柜台促销等手段。随着网络化的发展, 青年一代对产品的认识随之更加便捷, 故对年轻一代来说, 经过互联网了解产品成为一种更为时尚的方式。
由图表2中能够看出性别对促销方式也产生了影响, 两种性别的群体大多还是受打折, 降价, 买赠等促销活动的影响较大, 同时女性消费群体对试用, 附加服务等方式较为接受。原因在于女生一般比较细心, 喜欢精打细算, 物美价廉的商品对于其更具吸引力, 因此女生比男生对促销方式更关注。因此商家在采取促销活动方式时可适量对针对女性的产品增加适用, 附加服务等促销方式, 对于针对男性的产品可增添一些抽奖类的促销方式。
表2 促销方式及的不同性别人数分布
单位: 人
促销方式
男
女
打折
25
57
降价
18
38
买赠
18
44
试用
5
22
抢购
3
6
抽奖
5
4
返劵
2
7
附加服务
4
10

图表3中能够看出打折, 降价, 买赠等方式所占比例较大, 特别是20~29岁所占的的比例较大。因为便利品都是非耐用品, 消费者对其品牌价格等都熟悉, 故在购买时有一定的价格定位, 而打折、 降价、 买赠等促销活动以同样的质量且适当低于消费者价格定位的方法, 迎合了消费者心理, 因此消费者对打折、 降价、 买赠等方式的促销反应程度强烈。一般来说, 由于青年型的消费者可支配的钱有限, 因此尽可能的减少开支, 更在意实质性的货币的花费。在购买东西时, 相关价格的促销方式成为促使青年型的消费者的主要动力。同时, 青少年对试用、 附加服务等促销方式, 也表现出一定的兴趣。更进一步说明, 对青年消费者而言, 多样化, 个性化的促销方式影响尤为显著。虽然从图表中看出打折, 降价, 买赠, 试用等促销方式深受人们的喜欢, 但其它的促销方式对消费群也产生了一定的影响, 如附加服务, 抢购等。
表3 各促销方式相应感兴趣人数
单位: 人
促销方式
打折
降价
买赠
试用
抢购
抽奖
返劵
附加服务
10～19岁
9
7
6
4
1
0
1
0
20～29岁
61
39
48
17
7
8
9
11
30～39岁
5
3
5
4
2
0
0
0
40～49岁
3
1
1
2
0
0
0
0
50岁以上
2
5
1
0
0
0
1
1
总人数
80
55
63
32
9
9
9
13
备注: 总人数非各年龄段对应人数之和。( 包含多选问题)

图3 促销活动及各年龄段人数分布
对于消费群而言, 学生占绝大多数。表4是不同职业人群对促销方式关注的调查结果。显然对打折方式, 各个职业人群的关注度都是较高的。学生作为大的消费群对价格折让类的促销方式最为关注, 分析原因不难知道学生没有收入, 生活消费自然对价格更为看重。而上班族, 自由职业, 或其它职业的群体则对打折, 降价, 买赠等促销方式较为关注, 个体经营者则对促销方式的关注主要集中于试用, 抢购。不同职业的消费群体对促销方式关注的差异也反应了消费水平的差异对采取差异化促销方式的多样性要求。
表4 不同职业促销方式的选择
单位: 人
促销方式
学生
个体经营
上班族
自由职业
其它
打折
60
2
15
5
5
降价
44
0
5
3
5
买赠
53
0
7
2
1
试用
20
2
4
2
0
抢购
6
2
2
1
0
抽奖
8
1
1
0
0
返劵
10
0
1
0
1
附加服务
11
0
1
1
1
备注: 由于此次调研对象绝大多数为学生, 故数据分布差异较大。
由于学生占比重较大, 故图4仅描绘了学生人数在选择不同促销方式时所占比重。由图4中能够看出在职业中学生的消费对促销有重要的影响, 在统计学生对促销方式的影响中打折, 买赠, 试用的比例所占的份额较大。究其原因: 学生收入不是太多, 她们会用最少的钱买最多的东西, 因而打折, 买赠都能够减少支出, 而试用又能够不花钱, 享受消费。这样深受学生的喜爱。
图4 不同职业促销方式的选择

图表6中的数据说明了人们对于商家的促销活动, 主要是抱着偶然参与、 凑热闹的心态去参与商家的活动, 这不但是因为消费者对便利品的购买花费的时间和精力较少, 而且随着商家的促销活动的频繁, 人们对其抱有厌倦和不信任的心态。在调查中能够看出, 对买赠换赠活动较为关注的人数较多, 进而是联合促销, 试用赠送活动。经过调查过程进一步了解到, 对于某些促销活动, 大多数人不了解接触不多, 而且便利品的购买频繁, 促销活动的增多, 使得消费者对各类促销方式都产生了怀疑, 因此大家参与的积极性也相应降低了。
表6 各促销活动及关注度
单位: 人
促销活动
试用赠送
买赠换赠
抽奖游戏
联合促销
合计
关注参与
11
8

5
13
37
偶然参与
66
74
55
72
267
凑热闹
48
48
56
37
189
不关心
25
20
34
27
106

表6 各促销活动及关注度
4、 消费者网购服装价位分析
一般网上购买一些服装当然是希望越便宜最好, 我就喜欢在网上花几十来块钱买好几样小食品。有32%的人在网购服装时都会选择在20-100元, 因此, 我们的商品价格设置最好能控制在100元以下。
5、 消费者网购时所考虑的因素分析
购物者网上购物是最关心的还是商品的价格问题, 其次是商品的质量。 网店商品的质量、 价格以及卖家的信誉度成为了消费者网购时的首要条件, 信誉永远大于谋利! 我们一定要坚持我们的自己的特色, 把握我们自己的度, 坚守我们的质量和信誉。在货源选择方面一定要选择好的进货渠道, 使自己的价格能够相对便宜且更有质量。在开店初期尽可能以批发价出售, 以吸引消费者购买, 建立起我们的第一批客户。
6、 消费者网购服装的顾虑分析
当前网络飞速发展, 人们在网上进行购物越来越方便安全, 调查结果显示了人们在进行网购时, 她们最担心的就是网络安全和商品的质量, 最重要的是保证我们产品的质量。
经过此次调查, 也能使我们将平时所学的理论知识运用于现实生活中, 不但巩固了我们的基础知识, 而且能为社会主义市场经济大繁荣贡献我们一点绵薄之力, 实现作为大学生的社会价值。