修正药业——关于药店店外促销的活动方案初级流程.pptx

关于药店店外促销的活动方案初级流程 活动的目的1、全程活动以宣传药店的形象为主，拉近客情，促进药品销售2、宣传修正通药，良心药、放心药、管用的药百姓卖药，首选修正3、宣传修正主品“感愈”形成感冒就用“感愈”4、解决动销，促进药品销售，活动思路活动思路1、用活动来吸引消费者，店外促销活动时，药店就充满人气2、提炼诉求产品卖点，在产品比对演示宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望3、设计有诱因的促销抽奖方案，让消费者重复购买，提高销售额。4、以活动带动药店人气，以人气带动药品销售5、让百姓形成“买药就到药店，用药就用修正药”的氛围 活动宣传方案活动宣传方案 人体广告宣传 宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口，或县城繁华区。选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期。要有10人以上才有气势，才有宣传效果。以炒热场地为目的 找文艺老师来合作操作（如地方戏老师，魔术老师等）媒体宣传(电视台、电台)，户外媒体(店外海报、店外写真喷绘)店外抽奖 药店彩旗，气球等 活动宣传方案活动宣传方案 向消费者告示“打造药店”突出“”也就是价格、服价格、服务务 用报纸报纸向社会公告 用宣传单宣传单向社会公告 用巨幅巨幅向社会公告 用彩虹门彩虹门向社会公告 用店内店外海报店内店外海报向顾客宣传 活动时间、地点活动时间、地点活动地点：药店附近活动时间：开业、店庆之日、节日、双休日 活动一般流程、方案活动一般流程、方案流程：1、活动前策划和预算2、活动前宣传工作3、活动现场布置4、实施活动13天，一般2天5、活动后回访6、活动后总结 活动方案一活动方案一 节目演出节目演出 店外促销节目演出节目演出及开业或店庆仪仪式式!利用节目演出节目演出来吸引消费者 全天可以循环演出节目活动方案二活动方案二 早早有礼早早有礼举例：赠送鸡蛋 在活动当日前50名买药顾客就有礼赠送，只要是前50名买药顾客就给礼品小票一张 凭礼品小票每人限抓一次，抓多少就送多少鸡蛋 鸡蛋定时间发放，以增加人气 根据当地情况选着礼品 活动方案三活动方案三 代金券代金券活动有礼，红包多多红包多多 、实惠多多实惠多多 以10元面值代金券元面值代金券设计成红包 的形式（仅限购买通药产品）在活动期间或前期，见人就 发，每人一 张 或买药就送，送完为止。目的是引诱消费者产生购买行 为，宣传通药，解决动销。活动方案四活动方案四 特价产品特价产品特价药：每天推出特价药若干款，让消费者得到实惠，体现真正的特价 可以长期推行 必须以销售额空间大的做特价，这样影响才会大 活动方案五活动方案五 购药有礼购药有礼赠药就送礼品：累计购药达若干（28、58、88等）元，赠送相应礼品 赠送实用的生活用品或者药品 购买一盒通药产品就可以赠送 可以结合“感愈感愈”进行礼品赠送 买*产品就送*活动方案六活动方案六 换药活动换药活动换药：可以用百姓家的过期药品和闲置药品按一定的比例进行换药活动 用闲置药品现场做价+现金N元可以换一盒药 不管什么药品一盒就做价N元+Y元现金就可换一盒通药*药 实行过期药实行过期药50%折价，购买通药产品。折价，购买通药产品。（可以限定品种）活动期间修正通药公司可（可以限定品种）活动期间修正通药公司可以直接兑换过期药以直接兑换过期药 活动方案七活动方案七 专家义诊专家义诊 义诊活动：活动期间可以在药店内外进行义诊活动，推动通药药品销售 聘请医师或执业医师进行义诊 活动后可以不定期进行此活动，活动地点不限 做好义诊记录 活动方案八活动方案八 产品比对演产品比对演示示 产品比对演示：在活动中进行产品对比演示，提高产品品牌形象 产品比对活动中进行简单的有奖问答活动，推进活动高潮 形成修正药是“良心药、放心药、管用的药”的印象 推出“感愈”主品，宣传“感愈”卖点 活动方案九活动方案九 电影宣传电影宣传宣传片：在夜间活动现场进行播放企业、产品宣传片，进行有奖问答观看 利用电影广告进行宣传 电影放映期间进行产品比对演示宣传互动活动 加深对修正的印象，大企业、大品牌形象 突出“感愈”，感冒首选“感愈”活动方案十活动方案十 抽奖活动抽奖活动购药抽奖活动：够药满28元就送抽奖券一张100%中奖 一般整点抽大奖 如：10:00，11:00，15:00等等 抽奖还可以按组抽奖（一般满10人就抽奖），在人气旺的时候可以出大奖一个 一天一般可以出一个大奖活动注意事项一：宣传单必须发放到位一：宣传单必须发放到位二：仪器检测必须专业二：仪器检测必须专业三：礼品必须性价比必须高三：礼品必须性价比必须高四：着装整齐四：着装整齐