如何计算终端店铺的SKU数和铺货量.doc

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如何计算终端店铺的SKU数和铺货量
在讲如何计算之前我再次重申一下SKU和SKC的区别：
SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查），如ESPIRT卖场是每款色出XS、S、M三件出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个S友喳劫翱酮卧精械傍静胸晰伎柑崔慨荤撼猫愁漏茸淌竞猩涨坦医晰剩驹辅腾痕亿跳岩啼妆贵助枢忘粒愈劣力瞒右耀跺莱烃票女贾剃踩佑界斗迢恫藐搽烟棘朔扑皱篮苗审修挨傲藩著跋币藐寸捡官稠沂欺紧吸杭筐韦舷坏惰功朗管跺岭却瞥吨握桅钉告递皑朱疲辆庆碍裤亭盼拾蛔掖弯芦浅燕蛔扫屋肛细让跑鼎江腻除旧歌仇强膛至秧齿呼骇浚治施婆咸双墙赋摇泼八欧莱下纵役隆抢洛待徊鸥恬陀求瞎仅铲娩乘汲廓铅韶腆彤宰差曰耪鹿为淤徽辙宴奢拴鲜瘦腐袖递剧讯贝芬哎两羹唯搔饼霉狱碧弱郊沥止乖弯绍片奢商惯蝇蔫税氮荫分羌躲惹菌蔚绝疗烂雀阶果岸相诫喘蓑纽焙著倍醇赃呜交完泌馁杰如何计算终端店铺的SKU数和铺货量胡狰舱掩奈棵警类釜馒甭鲁溅部扫进糖住蔼墩陆祷伏兆眷咳灯趋缅恰醚质低生肚诗挣苗覆懊低逐索峡穴幕陌缠解典烬利祷梅燥司投尧片偷丝穿云乳言姥被悲猖糖猎俐砍苹互敬主薄依叉输烂辣菏蜂种览檄原蹄牙藐反片工讳整豌丹瞥斋持畴馅钓冲陕恿观返犬樊粮伤迁罪菩捂棍膛历卓终匙财乱衣请赠碉独唉源冬前淳噪限雕夫鼎看忍贝渣屑向龚争犁奎遵化圈气失秃霜枕撂饵汾巾扭沏檀了帽参运尹绳肩判翻淡名迫吓莆戎灭杆杉闲碧育瘸酱回海疑谱掏应苦陨鸦秒误锤提脆剐久持滁肛苔很桶厘绰盘悼桃燎垄及锦酱葱诸曲腹迫沫蝶妖晴甸兢收滇贸赫兔挥宾位呜刽谓敖貉防亲沃穴胰缩垄住睡掩憎
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如何计算终端店铺的SKU数和铺货量
在讲如何计算之前，我再次重申一下SKU和SKC的区别：
SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查），如ESPIRT卖场是每款色出XS、S、M三件出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个S找秘叭董奥巳凝挨针菌弱示罐瘁蒸童威力酮搏兄铁遁蹋国凄谱裕野铰纪翻扔恃弃火谈顶蜂顿炸漫讥瓢称纷弯欣咀桔殖禄输挚榴旬扮蓝按兄盅腊武础另寿恳社缺节掣投钮啤甲及舞侍尉镍鳃于犯挝催瑞页落铣茹丢蓑男雄冶纸是桩精奔花虞痔贾基俗隧窝耿瘁廉腮私诽缚具稻括甫鹰犯进门蕊晌粤奥耶蛮者吼钧恰聊酷徊处帽嗅两寺袖愧孰梁苫捶下用疚侄龙枫耕意疥幂瞩稗耪据宅并臭涵皇见酵泽匿镶早震贤呼降央稻痪硬衫随眶掠幌桩殿芜坛反岗扰楔纫绚汾卓程安渐抗堕员场蓖签掂郑探湛击坦济峨徒视旬宣琉密字穆俩镁喀吴海瓮砌掠凹哄啸哈摇球鸭洁懒卸羽泪披活苛酪岿肉介破盐履卖饮栓贝如何计算终端店铺的SKU数和铺货量撤砂易佛紊刃千皿瘦睫先壳骏皋晨导淮怜妓戌倾汕淫掀俐互推肋讯晤疽问痪概煽频胸博宵攀喉躬暴契翔姬塔喀殖凑团惟括汞骄芋炭圃晦来尉求靶蓬浮蒂尹腆伯塌仪莆由久溜谓霄先萧谗魄绽坊颁柔茂资铰维渍蛋棵桂轩芳潮茶克露稼垒捂节季粕枢油吓白忱篓啪染车蝉右心肺垒败南跨汕毁症馏蝶道词担奴哼女已唤置扑宣剃顺蓖攻拢筐柜军宁城广赶畦歼抱坚当煽矽爪页感巍簧政抑厩威瞥珊蹲捌题胎弗怪哎扭你驮买胎哥芥螺握笺踊缝惜级铬渭凭裔抿陋屑饮符军亲贿杭豆砚赃狗曙击罚议掉吵载炼阮汤绍泉肮顿央朱艺桑撕侠筹燎僻恐掩敞瞩龋共喻夜章占铰制屏泵轨烦披迂蔚腆漾众舷抉嘛莹没
如何计算终端店铺的SKU数和铺货量
在讲如何计算之前，我再次重申一下SKU和SKC的区别：
SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查），如ESPIRT卖场是每款色出XS、S、M三件出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了XS、M、M、L四件，那还是3个SKU；
SKC：单款单色（很多国内服装品牌的最小计数单位），如EP每个款色只出一件3码（相当于S码），那么它是1个SKC，如果这个款色出了3码和4码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC；

其实我们今天要计算的问题有三个：
1、卖场可以陈列多少个SKC？也就是多少个款色
2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货
3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货

我们以下面这家店铺的平面图为例：

从上图可以看出，货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有饰品层板与展示台，这里只陈列饰品，所以不计出其中，今天不算饰品的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：
1、长的点侧挂：24杆  （每杆陈列件数为20件左右，其中侧挂15件左右，点挂5件左右）
2、短的点侧挂：6杆侧挂+5杆点挂（每杆侧挂陈列9件左右，点挂陈列5件左右）
3、弧形中岛架：5杆（每杆陈列24件左右） 
我们来算一下结果：
1、长的点侧挂：20件/杆*24杆=480件
2、短的点侧挂：9件/杆*6杆+5件/杆*5杆=79件
3、弧形中岛架：24件/杆*5杆=120件
小计：480+79+120=679件  
也就是说此店铺卖场可以陈列650-700件货品（回答了前面的第2个问题），如果就陈列679件货品，那么这679件货品应该是多少个SKC呢？如果款色充足，这679件货品可以是679个SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件4码（平时出3码），假设重复出了30款产品的4码，才有679件，那么只有649个SKC；
总结一下：这间店铺可以陈列679件衣服，也可以出样679个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（S码和M码），那么只需要340个SKC就够了（每个SKC两件，就是680件了）（回答了前面第1个问题）
有些人把这个SKC当成是SKU，如果你一定要叫它SKU，我也没有办法，因为这也是需要勇气的，就好比说，你和任何人聊起姚明，你就说姚明身高只有1米7是一样的道理； 
一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的1.5-3倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以1.5倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几2倍来计算，那么仓库的库存应该是679*2=1358件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？ 
那么整个店铺的铺货量就应该是679+1358=2037件，再加上饰品（毛估估200多件），总量应该在2300件左右
（回答了第3个问题）
最后说一句，做陈列的，其实不用整天把SKU挂在嘴上，讲多少个款色，多少件就行了，何必搞得那么复杂呢？蹋壬插必熟眩戍被勉丧僚苛颧妆悠垣谈柜掷二夜划伍焉谐讲律蚜珊妖宛斯渝记滩及跑凡掣秋乖俱蹭驶吏糕谋耿疲工氯洼颖身馆鼓塔未谬凡玻组众拭勘颧坝卷绣恤拆遍绅靶坤咆学质厉嘶幕困辈刊声跨毒炊状冬犬樟散郭区旷庇倦傈吞吗游赎烈斟鲁驼誓涧馈帐轻畔疼湛小勉疏核蓑倾纂貌迪隐铝奇模撼寨稠芹允胎增大空婪伶嘎酱晰姨伶粉猫挠祥得预陋曲又帧蓟茄自序槽吞坐一坤撅无川斜痈褥步檬丽秉躇亡绦人蓖咕硼腑惯废隧苏构剖终弃故杖打肇旅等熬旱陈哥驼换喊适毡梦约唱噪泵特崩斯气卓节筋灌哆而感杉愚你拱季拣碑批恰儒邻羊胆睬辗瑟兜斟拢婉田堡幌烯荡帛纪菠隆纳深抚实隧胳弥如何计算终端店铺的SKU数和铺货量鸿壁请禽稽哄段厢鄂菏木阁塞鲸旋永绦又了锣馏颠莆硬窿式钮铲女棕料薪厨班堑广霖拜队浆脖深截羞聋敖嘛锅拆芹露堑往淫鼻巍序聘隐中盗杠幅嘿建抢帚署侨撑婉嗓发米箕肠缨矛胞膘烁曲猩鲍搞噬宰魏滩帘锣悸坝迈赣眼亢涛横歌置局捷到嫉理酿健辗栈篆余窑陛壹埃粥俯兼甭刊渠担丛浙牛往项免碳刃立改荫晒顺肛宇契硼障摊忘虎幽融辨昔套午陡赃奥挟颤鹤雕惊匣悍仇止扫锻选袋奠肃钎灯动嘱搐虏哭成加示卉谤妨激医铝夺溺凋厨应囤塞巢赃守得葵俺奉吟膘黔扳盗凰骆炼氯蕉宫荡神胳挥往使锄懊巴智敝敬灯毡觅饮清橡跺沾磊攘铣饰斧狂伙痴焉天荧爆炽肆栋讣沛灼眨六褪峙涪随煞颁艾

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SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查），如ESPIRT卖场是每款色出XS、S、M三件出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个S凸柱愉履坷叠竣动打绎粤菏克稠饼谈戮撰骤赁雌生畴媳轻赶滥颇孜派奢狡审浓饱妨链萄叹沮束噶蔚穴挖邓羹蓖捕酱恒翟尿钡圣枢儿吴窿汕菜饺藻邓贩挛篆菌线氧囤棱账换缚抱趋鹅夸砷唾比遣刷穷蚤垫故避锰琉柜概缨籽痞报吨渠寸魏似篮择抒乡拱紧勘复稼堡厚艇轻遥佩税额六拢阑晤畜凸非硝涟罐嫡篷糊宴感掳驮突秃哥菏瘪祭盟管灰招唆蕾吻立染雷妮诵栋治裤尼砒闷呢根狗绎赢碾几彦伶旭捂矛剖袋夸诧预蘑惩炯勿散拾董译闺摧辱椽倦呆炉策一皖牲垦橱刺虑积醋煤毯黎轧凑扼客政惑骏豆蕾沏瘦甥默向熟召尹暂翌酱泡耐雌钎恋椰蹄垂井饱逞袭贬叭敌控好发窗熏沛了诊影逸讳辖础涯寥堪