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亚格国美合作计划书

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书

亚格—国美携手创双赢

——”国美—亚格” 商业计划书

呈国美电器沈阳采销部:
您好!
为了更加体现国美的”商者无域, 相融共生”和亚格的”厂商利益共同体”指导思想, 本着诚信经营、 互惠互利之原则, 特拟定此”国美——亚格”商业计划书。
本计划书分为三个部分: 〈 厨卫行业的亚格表现〉、 〈简析国美的其它/优势厨卫品牌运作〉、 〈 ”国美——亚格”沈阳分部的合作方向〉

第一部分 厨卫行业的亚格表现

被业界誉为”厨卫行业的一匹黑马”的亚格, 在行业内率先连获”中国著名品牌”, 和”名优产品奖”及”消费者信得过产品”荣誉。获此殊荣也代表了亚格电器的整体实力, 同时亚格电器也在申请”中国名牌”和”国家免检产品”。厨卫行业内都惊呼”怎么一夜间亚格电器就冲出来了, 而且是十足的行业黑马”, ”做厨房电器领跑者”是亚格人孜孜以求的愿望, 在国内的一些城市也彰显出亚格的魅力!
---市场份额:
特别是西南地区的昆明, 亚格的烟机销售量: 1-5月份18.96%, 区域排名第一位; 炉具销售量: 1-5月份8.16%, 区域排名第六位; 烟机的销售量远远领先其它各大知名品牌。
---产品层面:
亚格烟机的”超大吸力, 挑战厨房油烟”, 在行业内突破性的采用28叠超大电机, 使每分钟的油烟排空量达到18立方米, ”让油烟的烦恼倾刻间化为灰烬”。烟机的自动延时功能和室内温度提示无不显示出亚格的人性化设计。复合成型高级面板、 负离子电喷技术、 离子感应技术、 以及独家持有的各项专利技术在全系列产品上的整合投入, 使亚格产品本身的品质形成了专业化的领先优势。
---价格表现:
行业平均销售单价: 1439元/台, 亚格平均销售单价: 844元/台。这是亚格规模优势的突出体现。亚格 产能达到15万台, 4月份新的亚格产业园将正式投入生产, 年生产能力将会突破50万台, 规模将居行业前列。规模的有计划扩张将极大的强化亚格价格的表现力和竞争力, 并以此努力赶超行业发展的高速步伐!
---促销活动:
亚格在 接连举行了一系列的促销推广活动, 主要的有: 自 5月1日在昆明举办了”做厨房电器领跑者”的新闻发布会以来, 接连在全国重点的10个省市、 自治区, 与各地强势商业联手, 进行了长达2个月的户外推广及品牌推广活动, 并以此为核心而开展了诸多的促销活动。
---广告宣传:
在主流的专业媒体、 主流的地方媒体等进行广泛宣传, 并与商业合作在其DM单、 广告方面进行适时宣传, 品牌综合指数逐步上升。

第二部分 简析国美的其它/优势厨卫品牌运作

”国美”是商业资本的代表, 其必然要垄断家电的零售终端, 那么”国美”的目标消费群体则是全面的, 是满足所有消费群体需求的。而当前就厨卫电器( 与国美紧密合作的品牌) 来看: 方太、 帅康、 老板是针对中高收入家庭/目标群体, 并具有相对前卫、 时尚的家庭/目标群体; 美的、 奇丽美基本也是锁定中档收入家庭。但这些对于国美要满足所有消费群体的需求目标来说, 是不够的, 特别是相对于 国美的分店要拓展到900多家, 质优价廉的产品就更显的不足!
众所周知, 某些优势厨卫家电品牌留给商业的可操作空间都是有限的, 她基本只是保障了商业的部分资金流动, 对于资金的利润产出基本是苍白的。而且价格过高就会束缚产品的销售量, 从而影响到整个商场的人气, 质优价廉的产品满足大众百姓的需要, 会带动整个商场的氛围, 为商场中其它的家电销售打下良好的基础, 也就是质优价廉的品牌是国美品牌的一个缺失, 让亚格来配合国美联合促销, 为满足中低消费人群能用上好的产品而努力!

第三部分 ”国美——亚格”合作方向

让我们从亚格电器 的发展目标, 和”国美-亚格”合作之国美”利益延伸”两个主要方面, 浅谈 ”国美——亚格”合作方向
1、 发展目标
国美电器集团坚持”薄利多销, 服务当先”的理念, 依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略, 为消费者提借个性化, 多样化的服务。在 行业依然高举高打的情况下, 亚格将从产品、 促销、 价格等方面进行完全挑战, 满足大众需求, 让更好更实惠的产品走进千家万户!
2、 利益延伸
亚格将从以下几点努力的配合国美:

----产品方面:
将对国美进行”亚格”全系列产品的优先供应;
供国美2款新品的区域性包销机种。适时的、 分阶段的供应并调整包销型号, 同时提高基础的赠品配置, 确保产品的销售力。( 诸如: 新品欧机赠送高档刀具, 无烟炒锅及蒸锅等) 。
因地制宜, 确保常年供应2款特价机或套机( 诸如: 推出的D252和Q652中式套机, 终端销售价格不足千元, 非常有震憾性, 以提高国美各分部的产品销售力。

----促销方面:
”量身定做”类
活动一: ”国美-亚格”户外现场推广活动。
在一级、 二级市场开展, 集中在9月或10月, 连续的双休日开展, 并结合国美各门店的店庆、 重张、 司庆、 各项家电销售节日等, 进行增加频率或者是与其它活动进行捆绑开展; 同时就此活动进行立体的传播, 在当地的主流媒体进行广告宣传, 在主要小区进行DM单发放等等。
活动二: ”国美-亚格”爱心换购活动。
在一级、 二级市场开展, 集中在传统的销售季节( 五一、 十一、 元旦、 春节等) 的前后5天, 针对所有的旧吸油烟机、 燃气灶等烹饪灶具, 选不同型号或者是指定型号的亚格产品, 进行不同的、 折价的爱心奉献。同样, 此活动也结合国美各门店的店庆、 重张、 司庆、 各项家电销售活动等适度捆绑开展; 同时就此在当地主流媒体进行广告宣传, 在主要小区进行DM单发放等立体的推广。
活动三: ”专业领先 谁与争锋”厨艺大赛。
在一级、 二级市场开展, 集中在8月——10月份, 在指定的时间、 在国美指定的门店现场, 进行厨艺大赛, 亚格将进行全方位的立体广告宣传, DM单会发送到各大小区, 关于国美的宣传依然是”主角”。

”常规”基础类
基础一: 亚格将基本提供国美各门店逢五一、 十一、 元旦、 春节等传统节日的终端物料, 诸如: 吊旗、 海报、 爆炸特价贴、 地贴、 X展架、 店内条幅等等的制作。
基础二: 在亚格常规的宣传载体上, 都会进行亚格电器的战略合作伙伴——”国美”的广告宣传。诸如: 在亚格电器网站进行国美网站的首位链接, 在亚格的主要合作媒体强化宣传国美的相关主旨广告, 以及国美特供机型的产品包装等等一系列的广告宣传。

非量化利润部分, 亚格的营销思想: ”一地一策”, 针对未来与国美的合作, 将从战略的角度切入, 不但是产品销售利润的直接产生, 经过诸多促销、 推广活动的开展, 和较强力度的广告宣传, 将使”国美”品牌强化, 美誉度进一步提升! ——这是在当前激烈的市场竞争中, 最为重要的目标之一!

----服务方面
本着对战略合作伙伴的高度责任, 和全面的深度合作, 在 ”亚格”将强化上门安装等服务保障, 真正体现”彩虹服务”的国美之髓!
商品服务:
在国美的一级、 二级市场, ”亚格”将在24小时内的货物配送、 产品调剂到位。
顾客服务:
在上门服务时随即配发、 分发国美的DM、 活动宣传单张等宣传资料; 并迅速在国美所在的其它城市, 建立上门服务。

谨以此商业计划书为贵司与亚格的合作蓝本, 并真诚的希望迅速成长中的”亚格”, 能与高速上升的”国美”进行战略合作! 因为我们的目标是一致的, 我们是优势资源的强劲整合!

顺祝商祺!

中山市亚格电器有限公司

8月