中国嘉兴国际毛衫城1至5月营销推广方案.pptx

中国嘉兴国际毛衫城中国嘉兴国际毛衫城20112011年年1 1至至5 5月营销推广方案月营销推广方案中国嘉兴国际毛衫城营销中心2011年1月工程及前期结点估算工程及前期结点估算2011年1月30日前桩基完成 项目铺位分割完成 项目基础测绘完成2011年3月15日前市政管网并线完成 地名办申报完成 房管处产权房源数量统计完成 项目经营管理公司组建完成 项目内装指标与预算完成2011年4月30日前项目基础浇平完成 项目预售证申报 项目市场经营管理公司运营开始 项目内装设备采购清单完成2011年5月15日前项目达到正负零 项目预售证获得 项目内装预决算完成，内装招投标准备完成以上工程及前期结点需董事会确认目前案场客户登记及目前案场客户登记及VIP会员征集情况会员征集情况数据统计及核算周期：2010年11月15日至2011年1月8日目前案场来访及来电客户登记：1556组目前有效意向客户登记：1030组目前VIP会员政策：存2万抵5万，优先选铺目前VIP客户征集数量：75组（需求铺位数：120组）目前商会客户商铺登记需求数量（未付款）：63间目前周边市场扫铺到达情况洪合板块：毛衫市场北区、毛衫市场南区、丹红市场、联销中心、托运中心、毛纱市场、农贸市场、辅料市场、泰旗路商铺濮院板块：国贸名品港、世贸中心、中央商城、双燕路、工贸大道、辅料市场桐乡板块：世贸皮革城、浙北皮革、四季汇嘉兴板块：江南MALL其他周边板块：盛泽、王江泾、横扇、平湖、乍浦港区项目现阶段营销阻力点项目现阶段营销阻力点n价格未出，无法估算自己的资金承受能力及项目商铺的价值，选择观望n部分厂区的企业主，主要收益来自于大批量的发货，对商铺投资的概念呈两级分化状态n希望能够进行选铺n后期的招商政策不明确，对开发商的市场经营能量不了解，担心市场做不起来n希望在现有的优惠政策上再给于一定的让利n洪合本地部分商户认为项目档次过高，自己目前经营的形态与项目要求的经营形态不符合n对于项目的物流配置还不是很清楚，如有没有品牌物流公司的介入，市场是否有物流委托等n认为市场如果要开业时间还很早，有很多不确定因素，选择观望项目营销及推广思路项目营销及推广思路 根据现在的营销情况，在充分分析了项目现阶段营销阻力点后，归纳出以下营销思路，作为后期操盘的主要指导方向。n针对交纳费用已经成为项目VIP的客户，在可以选铺的前提下，可以给出所选铺位的价格（一铺一价）n对外进行项目楼层均价的放风n项目销售执行低开高走的形态，前期在分销公司不介入的时候按优惠幅度的减少为隐形提高项目销售价格，待分销公司介入后直接拉升销售价格，拉升后在根据市场反映进行逐步的多次数小幅度的提价n分销介入后，要求完成每周至少46辆大吧的异地投资客n在常规广告投放的前提下，制造营销新闻事件进行宣传n结合各阶段营销需求以活动为落地结点进行系统立体的项目推广n加大扫铺的力度，每半月就要对濮院和洪合的商铺进行新一轮的宣传信息覆盖n通过现有的VIP客户的跟进，阶段性的组织VIP客户联系会，给于一定的以老带新政策（如送车位、广告位等形式）2011年1月30日前 项目铺位分割完成 价格体系及一铺一价初稿完成 迎新茶话会活动组织并执行 VIP客户选铺 分销商合作确定及设点落实2011年2月12日启动乡镇推广2011年3月15日前 中国长三角工商联毛衫示范市场授牌活动 销售进入开盘前强销 分销外围推盘 异地巡回产品说明会（根据主要分销中心城市）2011年4月30日前嘉兴市房交会 中国毛针织交易会（杭州）招商预热2011年5月15日前中国羊绒及毛衫企业峰会 招商正式启动2011年5月底前销售开盘营销中心主要营销结点及安排营销中心主要营销结点及安排1月2月3月4月5月存2万抵5万针对第一批VIP客户内部放风价一楼20000左右二楼16000左右三楼10000左右存2万抵4万价格上调5%存抵优惠取消价格上调10%出台1万元小定优惠98折存抵优惠取消价格上调5%1万元小定优惠98折项目营销政策调整幅度及周期项目营销政策调整幅度及周期该阶段优惠政策及价格政策分销公司不介入，不享受。分销介入后拉高对外销售价格（将分销的佣金及客户接待成本分摊到销售执行价格内）营销去化任务完成总销任务的25%（合同金额）累计完成总销任务的50%以上（合同金额）项目营销各阶段推广主题及媒介投放计划项目营销各阶段推广主题及媒介投放计划2011年1月30日前 项目铺位分割完成 价格体系及一铺一价初稿完成 迎新茶话会活动组织并执行 VIP客户选铺 分销商合作确定及设点落实2011年2月12日启动乡镇推广阶段营销结点n阶段营销推广目标对象：洪合、濮院本地客户n营销推广目的：加大本区域目标客户对项目的关注，通过提前拜年的形式配以一定小礼品提高客户对项目的归属感和亲进度n主要宣传信息销售信息：第一轮VIP客户征集完毕，首轮最佳优惠政策将在1月31日前结束形象信息：新年新气象，送福进万家（乡镇推广）项目营销各阶段推广主题及媒介投放计划项目营销各阶段推广主题及媒介投放计划阶段主题：阶段主题：在这里做全球生意迎新纳福中国毛衫创中国财富中国嘉兴国际毛衫城引领中国毛衫新发展媒介投放计划媒介投放计划省级覆盖媒体：钱江晚报（1月28日前投放一期整版，主打项目形象拉升项目高度）行业内媒体：中国毛衫报（1月28日前投放一期，专栏加首页进行过行业内宣传)中国毛衫网（进行项目新闻置顶设置进行宣传）定向覆盖媒体：SP短信针对现有已登记客户及设定的意向发送用户进行短信发送自有发送：项目彩报阶段营销结点2011年3月中国长三角工商联毛衫示范市场授牌活动 销售进入开盘前强销 分销外围推盘 异地巡回产品说明会（根据主要分销中心城市）项目营销各阶段推广主题及媒介投放计划项目营销各阶段推广主题及媒介投放计划n阶段营销推广目标对象：本地客户及异地需求客户n营销推广目的：通过新闻事件营造强化项目的高度，提高客户信心，结合分销公司力量进行异地巡回产品说明会进行主动营销n主要宣传信息销售信息：中国示范省级重点毛衫市场，百万人流汇集亿万财富宝地形象信息：中国长三角工商联毛衫示范市场授牌项目营销各阶段推广主题及媒介投放计划项目营销各阶段推广主题及媒介投放计划阶段主题：阶段主题：中国示范省级重点中国长三角工商联毛衫示范市场中国嘉兴国际毛衫城百万人流汇集亿万财富宝地媒介投放计划媒介投放计划省级覆盖媒体：钱江晚报（3月8日前投放一期半版，主打项目形象拉升项目高度）行业内媒体：中国毛衫报（3月15、30日各投放一期，专栏加首页进行过行业内宣传)中国毛衫网（进行项目新闻置顶设置进行宣传）定向覆盖媒体：SP短信针对现有已登记客户及设定的意向发送用户进行短信发送自有发送：项目彩报阶段营销结点2011年4月30日前嘉兴市房交会 中国毛针织博会（杭州）招商预热项目营销各阶段推广主题及媒介投放计划项目营销各阶段推广主题及媒介投放计划n阶段营销推广目标对象：本地客户及异地需求客户n营销推广目的：嘉兴房交会主要营销推广目标是获得嘉兴区域内投资客人群，强化本地营销中国毛针织博览会的主要目的是为了进行招商预热，针对全国所有品牌毛衫商家进行招商邀请n主要宣传信息销售招商信息：项目即将开盘，抢铺浪潮火热进行中形象信息：财富平台汇聚亿万人流拥有才是硬道理项目营销各阶段推广主题及媒介投放计划项目营销各阶段推广主题及媒介投放计划阶段主题：阶段主题：中国示范省级重点拥有才是硬道理中国嘉兴国际毛衫城财富平台汇聚亿万人流媒介投放计划媒介投放计划省级覆盖媒体：钱江晚报（4月15日前投放一期半版，主打项目形象拉升项目高度）行业内媒体：中国毛衫报（4月15、30日各投放一期，专栏加首页进行过行业内宣传)中国毛衫网（进行项目新闻置顶设置进行宣传）定向覆盖媒体：SP短信针对现有已登记客户及设定的意向发送用户进行短信发送自有发送：项目彩报阶段营销结点2011年5月15日前中国羊绒及毛衫企业峰会 招商正式启动2011年5月底前销售开盘项目营销各阶段推广主题及媒介投放计划项目营销各阶段推广主题及媒介投放计划n阶段营销推广目标对象：本地客户及异地需求客户n营销推广目的：借中国羊绒及毛衫企业峰会的契机，启动项目招商，通过招商品牌企业关注，在开盘强集中强化刺激项目销售通过项目开盘的信息提前预制，促动招商并通过开盘活动逼定客户n主要宣传信息销售招商信息：项目火爆开盘，开盘当日成交客户将有机会赢取神秘大礼形象信息：中国关注百强毛衫品牌企业合力打造中国毛衫航母项目营销各阶段推广主题及媒介投放计划项目营销各阶段推广主题及媒介投放计划阶段主题：阶段主题：中国示范省级重点中国关注中国关注中国嘉兴国际毛衫城百强毛衫品牌企业合力打造中国毛衫航母媒介投放计划媒介投放计划省级覆盖媒体：钱江晚报（5月16日版本、20日整版各投放一期，主打项目形象拉升 项目高度）行业内媒体：中国毛衫报（5月15、30日各投放一期，专栏加首页进行过行业内宣传)中国毛衫网（进行项目新闻置顶设置进行宣传）定向覆盖媒体：SP短信针对现有已登记客户及设定的意向发送用户进行短信发送自有发送：项目彩报