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七夕节促销活动方案——以一次经典活动为例

七夕节促销活动方案
（已审批稿）
一、 市场分析
1、 “七夕节”今昔不同：
这是一个传统节日，现在人们并不过这个节日，只是商家借来炒作。因此，单纯以“七
夕节”作为诉求，参与的人不会很多。
2、 巧妙时机奥运前：
“七夕节”刚好在奥运会前一天，可借奥运会之光，开展关联商品销售和促销活动，比如电视、音响等相关商品。
3、 盛夏时节，季节性商品畅销：
夏季酷热，夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。
4、 我司各店商圈特性：
除洪梅外，都在工业区，外来人口较多，以年轻人为主，“情侣”是一个可以炒作的
话题。休闲食品、生鲜商品、日用杂品好卖。
二、 促销目标：
1、 提高来客数。
2、 传播企业形象。
三、 促销时间：7月24日至8月7日，共12天
四、 促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡共7店
五、 促销主题：情定七夕，乐迎奥运
六、 主题商品：
l 七夕、奥运主题商品：糖果、饼干、蜜饯、饮品、休闲食品。
l 奥运主题商品：视听电器，视频、音频设备，音响设备，风扇、空调、冰箱、洗衣机（DM上要有“奥运新装备展示区”标题）。
七、 商品、价格、陈列、气氛布置策略
l DM商品策略：
序号
大纲性指导意见
1
根据前几次的《快讯商品销售报表》情况分析建议本次在DM商品挑选上要把前几次销售额为零和负增长的商品去除。
2
前几次有缺货现象的商品，在本次DM商品挑选中建议去除。如属畅销商品，请供货商确保送货，否则罚款。
3
本次DM商品挑选中要完全选择畅销商品，亦可挑选新商品，突出季节性商品。
4
主题商品在挑选上要慎重考虑，要达到既渲染气氛，又能提高销售。
5
以上意见请商品部各位采购主管参考。
l DM商品价格策略：
序号
大纲性指导意见
1
惊爆价：以生鲜商品为主打，主题商品为辅助。可做限时抢购。
2
超低价：做好市调，紧跟竞争对手，以生鲜商品为主，其它商品为辅。
3
特价：季节性商品为主，其它商品为辅
4
定价多带“7”字，营造节日氛围。
5
以上意见请各位采购主管参考。
l DM商品陈列策略：
序号
大纲性指导意见
1
惊爆价商品：用堆头架、花车等展具陈列。位置：主通道。
2
超低价商品：主通道堆头、端架陈列。
3
特价商品：面架、堆头、端架陈列。
4
主题商品：七夕主题商品陈列在超市入口，用堆头架陈列。奥运主题商品——家电陈列在百货区主通道；超市：奥运商品一条街。
5
以上意见请门店参考。
l 节日气氛布置策略：
序号
大纲性指导意见
1
七夕主题商品：超市入口陈列，堆头架用灯布包装或用背胶喷绘包装。上空用吊牌。超市入口可做七夕主题节日布置
2
奥运主题商品：家电在百货区主通道陈列，上空要有奥运主题装饰，可做一个框架悬吊，地面放立牌一个。超市：奥运商品一条街，要有装饰。
3
服务台在七夕节当天播放有关梁祝情爱故事的歌碟，也可播放奥运主题歌。家电区播放《梁山伯与祝英台》连续剧，《七仙女下凡》电影。
4
各店要装二个机顶盒，一个装在家电区，用背投播放相关影片。一个装在投影机上，晚上播放。以上设备请各店找当地的电视台申报安装。此事于7月20日前办妥。
5
以上意见请设计主管和美工参考，并完成具体设计方案。
八、 活动内容：
活动一：1元彩电送，欢乐迎奥运（限洪梅、树田、西乡三店做）
7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家电区购物一次性金额满78元以上者，凭电脑小票（手工销售传票不可以）到店头抽奖处参加抽奖活动，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。
小票金额以整数计，零头不计。小票当日有效，盖章作废。
抽中红色乒乓球者获奖，只需一元可购买指定彩电一台。凡未抽中者，送水一瓶。奖品数量有限，送完即止。
活动二：七七相会，“七喜”临门
8月7日，凡是在我店购物的顾客，如果电脑小票上的单号尾数是77，凭电脑小票到服务中心可领取“百事2升装+七喜2升装”一套。小票当日有效，盖章作废。
九、 操作说明：
序号
活动项目
操作说明
1

活动一：
1元彩电送，欢乐迎奥运（限洪梅、树田、西乡三店做）

1、 道具：
l 抽奖箱：要用木质不透明的抽奖箱，抽奖口要用黑色橡皮封装，中间开口，眼睛看不到里面。
l 乒乓球：用彩色乒乓球，黄色300个，红色1个，共301个。如果没有黄色，用蓝色等也可以。
l 桌子一张，红布一块，凳子一把，“已兑奖”印章一枚，印泥一盒，《赠品发放登记表》一份，圆珠笔一支。
l 各店如没有以上道具，请自行申购。由企划部美工或主管负责。
2、位置：商场店头或百货区入口，要有气氛布置。
3、人员配置：抽奖员一人，防损员一人。
4、彩电陈列：放在抽奖处。
5、彩电中奖概率：0.3%。
6、赠品：
新科技14寸彩电，每天一台，送完即止，每店4台，全司共12台，进价220元，共2640元。由分店现金采购，7月25日到位。
430ml日之泉蒸馏水，西乡800瓶，洪梅600瓶，树田400瓶，共1800瓶，进价0.77元/瓶，1386元。由分店从店内调拨。
各店可根据现场情况进行调整，加多或少一点赠品。
7、费用：全司4026元。西乡1496元，洪梅1342元，树田1188元。
2

活动二：
七七相会，
“七喜”临门

1、 赠品：组合装：百事2升装+七喜2升装一套。预估数量（套）：
共联
洪梅
火炼树
大岭山
丰泰
树田
西乡
20
40
20
20
20
30
80
合计：230套
单价：9.6元/套，费用如下：
192元
384元
192元
192元
192元
288元
768元
合计：2208
8月7日活动时由各店从店内调拨。各店可根据现场情况进行调整，增加或减少赠品。

2、服务中心赠送时，要查看小票尾数是不是“77”，不能作弊。并且要登记，填写《赠品发放登记表》。对于中奖情况要及时广播宣传。
3、赠品由美工送到服务台。
4、防损员要监督赠品发放情况。
十、 传播方案：
l DM广告
1、 材料与工艺：105双铜，对折。
2、 开本及页数：大度16开4个P。
3、 单品数：84个。
4、 DM规划表：
页码
内容
单品数
天头文案
封面
刊头、活动内容

天头只放分店名，不要放其它文字，图片大点，顶边。
生鲜商品、散装食品半个P
14
P2
烟酒、饮料、副食品、休闲食品、冷冻冷藏
29
P3
清洁用品、家居用品半个P
13
26
纺织品、家电半个P
13
封底
服装、专柜（含文化用品、休闲百货）
10
随文

合计

79

说明：

1
拍照：7月18日（本期无公共版）。
2
对一稿：7月20日
3
定稿：7月21日
4
交货：7月23日上午，送货到各分店。
5、 印数、单价及费用：
序号
店名
印数（本）
单价（元）
费用（元）
1
共联店
3000

1100
2
洪梅店
5000
0．3元/本
1500
3
火炼树店
3000

1100
4
大岭山店
5000
0．3元/本
1500
5
丰泰店
3000

1100
6
树田店
5000
0．3元/本
1500
7
西乡店8P
5000
0.48元/本
2400
8
合计
29000

10200
注：送货到各分店。
l 展板海报：
1、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。
2、 尺寸、单价及费用：
店名
共联
洪梅
火炼树
大岭山
丰泰
树田
西乡
尺寸
1.37*0.98
0.9*1.6
0.93*1.22
0.7*1
2.4*1.2
0.7*1.2
2.4*1.2
平方
1.34
1.44
1.14
0.7
2.88
0.84
2.88
单价
23元/方
费用（元）
30
33
26
16
66
19
66
全司合计
256元
3、 设计：袁主管设计，7月18日开始。
4、 制作：7月20日交广告公司制作。
5、 交货：7月23日上午。

l 手绘POP
7月23日晚全部到位，由各店美工负责。
十一、准备工作进度安排表
序号
部门
负责人
作业内容
完成时间
A
赠品准备
1
分店
店长
七喜套装饮料，详见操作说明。
8月7日当天
由各店从店内调拨。
2
分店
店长
14寸新科技彩电，每店4台，共12台，洪梅、树田、西乡三店现金采购。
7月25日到位
B
道具准备
1
分店
企划部主管或美工
具体见操作说明。
7月25日到位
C
广告的准备
1
市场部
李忠青
定方案
7月7日
《0812期DM商品分配表》交商品部
7月7日
2
商品部、分店
张经理、各店长
《0812期DM商品清单》交市场部。
7月17日
3
市场部
袁主管
组织DM商品拍照。提前3天通知印刷商。
7月18日
对一稿
7月20日
定稿
7月21日
设计各类广告（DM除外），联系广告商制作。
7月18日开始设计
收货，各类广告到位。与分店美工联系，检查情况。
7月23日
D
其它准备工作
1
分店
店长
召开促销工作会议，安排好相关工作。
7月23日
2
分店
企划主管、美工
检查各类广告品是否到位
7月23日
检查各类赠品是否到位
检查各类促销道具是否到位
跟进相关工作
7月23日至8月4日
统计促销情况，上报总部市场部经理
8月10日
3
分店
客服部主管
赠品发放、促销内容广播。
7月24日至8月7日
4
分店
收银部主管
注意换档后商品的调价工作是否到位，能否正常收银。
7月23日至8月7日
5
分店
防损部主管
注意抽奖和赠品安全，防止作弊。安排防损员当班。
7月26、27和8月2、3、7日
6
分店
信息部主管
DM商品的调价，注意折扣权限的操作。
7月24日至8月7日
7
分店
收货部主管
赠品的收货、调拨，要知会美工。
7月23日前
8
洪梅、树田、西乡
家电组组长
关注抽奖活动，注意现场安全。奖品的准备与陈列，要及时跟进。
7月26、27和8月2、3日。
十二、费用预算：
费用项目
赠品（元）
广告（元）
道具（元）
合计
共联
192
1155

1347
洪梅
1724
1533

3257
火炼树
192
1001

1193
大岭山
192
1516

1708
丰泰
192
966

1158
树田
1476
1519

2995
西乡
2262
1566

3828
合计
6230
9256

15486
十三、效果评估
1、专项比较：家电销售与前期对比分析。
2、活动总评析。
3、各店企划主管或美工请于8月10日将促销活动统计情况上报总部市场营销部经理。
4、评估报告于8月15日上交李总。
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