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美容院方案及销售话术

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2020年5月29日
文档仅供参考
终端销售话术
BIOEQUA是来自美国纽约烧烫伤研究中心,致力于皮肤生理平衡的研究。让您年轻5岁不是梦。
来自医学界的强力证明和无可取代的五大保证
.最安全:医疗级原料及氮气包装,加上特殊生理平衡技术,与人体的兼容性高,不会产生过敏现象。
2.最干净:氮气包装---医学净化处理,不经手,不须涂抹,避免手部细菌的感染。且喷洒过程的O3又有杀菌的效果。
3.最快速:80~120奈米可快速穿透300奈米的毛细孔,直接被皮肤的基底层吸收。喷出来的成份带负电与皮肤的正电,正负相吸更加速皮肤吸收的速度。
4.最有效:医疗级的奈米精华,电浆脉冲奈米穿透经皮肤吸收技术,使原成份提升6倍的效果。
5.最经济:喷一次等同敷10片面膜的效果,仪器终生使用。让您使用时安全无忧,效果更加卓越。
特为尊贵的您量身打造平衡美肌美体的完美计划
一、终极体验计划:仅需1980元

共享价值:5076元

1.奈米喷雾仪器￥2556元
2.享受RF面部精雕项目4次x800元/次＝3200元(紧肤去皱,法令纹,抬头纹和皮肤松弛下垂)
3. 眼部精雕2次x460元=920元(瞬间改进鱼尾纹和笑纹,鼻纹)
4.尊贵独享受全球领先的、科学的3DQ电子医生系统肌肤检测和建档1次。
成本核算: 1. 奈米喷雾仪器,特价购买￥880元
2. 手工费:眼部(2次*2元)+面部(2次*3元)=10元
3. 凝胶:眼部(2次*2元)+面部(2次*3元)=10元
终极体验计划的利润:1980元-1018=962元

二、美丽升级计划:仅需3800元:
共享价值:8302元
1. BIOEQUA价值1500元的产品
2. 奈米喷雾仪器￥2556元
3 . 享受RF面部精雕项目4次x800元/次＝2400元(嫩肤,去皱,提升颈部肌肤。让您的第二张脸也完美紧致)
4. 眼部精雕4次x460元=1380元(瞬间改进鱼尾纹和笑纹,鼻纹)
5. 爱尔生理护理凝胶1盒￥198元
6. 梅子,排毒茶1盒￥268元
7. 尊贵独享受全球领先的、科学的3DQ电子医生系统肌肤检测和建档1次。
成本核算: 1. 奈米喷雾仪器,特价购买￥880元
2. BIOEQUA产品1500*0.5=750元
3. 手工费:眼部(3次*2元)+面部(3次*3元)=15元
4. 凝胶:眼部(3次*2元)+面部(3次*3元)=15元
5. 爱尔生理护理凝胶81元
6. 梅子,排毒茶268*2.5=67元
美丽升级计划的利润:3800-1920=1874元
三、时尚佳丽计划:仅需6800元
共享价值:14208元
1. BIOEQUA价值4200元的产品
2. 奈米喷雾仪器￥2556元
2. 享受RF面部精雕项目4次x800元/次＝3200元(嫩肤,去皱,提升颈部肌肤。让您的第二张脸也完美紧致)
3. 眼部精雕2次x460元=920元(瞬间改进鱼尾纹和笑纹,鼻纹)
4. 可享受身体精雕2次x1200元=2400元(让赘肉无处可藏,让松弛的身体重回年轻体态)
5. 爱尔生理护理凝胶2盒*198=396元
6. 梅子,排毒茶2盒*268=536元
7. 尊贵独享受全球领先的、科学3DQ的电子医生系统终身肌肤检测和建档。
成本核算: 1. 奈米喷雾仪器,特价购买￥998元
2 BIOEQUA产品4200*0.5=2100元
3. 手工费:眼部(2次*2元)+面部(4次*3元)+身体(2次*5元)=26元
4. 凝胶:眼部(2次*2元)+面部(4次*3元)+身体(2次*5元)=26元
5. 爱尔生理护理凝胶81*2=162元
6. 梅子,排毒茶(268*2.5)*2=134元
时尚佳丽计划的利润:6800-3446=3354元
四、魅力天使计划:仅需 9800元
共享价值:21848元
1. BIOEQUA价值7000元的产品
2.奈米喷雾仪器￥2556元
2.享受RF面部精雕项目6次x800元/次＝4800元;(嫩肤,去皱,提升颈部肌肤。让您的第二张脸也完美紧
3. 眼部精雕6次x460元=2760元(瞬间改进鱼尾纹和笑纹,鼻纹)
4.可享受身体精雕4次x1200元=4800元(让赘肉无处可藏,让松弛的身体重回年轻体态)
5. 爱尔生理护理凝胶2盒*198=396元
6. 梅子,排毒茶2盒*268=536元
7. 尊贵独享受全球领先的、科学的3DQ电子医生系统终身肌肤检测和建档
成本核算: 1. 奈米喷雾仪器,特价购买￥998元
2. BIOEQUA产品7000*0.5=3500元
3. 手工费:眼部(6次*2元)+面部(6次*3元)+身体(4次*5元)=50元
4. 凝胶:眼部(6次2元)+面部(6次*3元)+身体(4次*5元)=50元
5. 爱尔生理护理凝胶81*2=162元
6. 梅子,排毒茶(268*2.5)*2=134元
魅力天使计划的利润:9800-4894=4906元
五、魔焕玫瑰计划:仅需18800元
共享价值:42154元
1. BIOEQUA价值15000元的产品(面部、身体、口服任选)
2. 奈米喷雾仪器￥2556元
3. 享受RF面部精雕10次x800元/次＝8000元;嫩肤,去皱,提升颈部肌肤。让您的第二张脸也完美紧)
4. 眼部精雕10次x460元=4600元(瞬间改进鱼尾纹和笑纹,鼻纹)
5. 颈部精雕10次x460元=4600元(让您的颈部更显紧实,光滑。为您永远保守年龄的秘密)
6. 享受身体精雕5次x1200元=6000元(让赘肉无处可藏,让粗糙的肌肤松弛的身体重回年轻体态)
7. 爱尔生理护理凝胶3盒*198=594元
8. 梅子,排毒茶3盒*268=804元
9. 尊贵独享受全球领先的、科学的电子医生系统终身肌肤检测和建档。
成本核算: 1. 奈米喷雾仪器,特价购买￥998元
2. BIOEQUA产品15000*0.5=7500元
3. 手工费:眼部(10次*2元)+面部(10次*3元)+颈部(10次*3元)+身体(5次*5元)=95元
4. 凝胶:眼部(10次*2元)+面部(10次*3元)+颈部(10次*3元)+身体(5次*5元)=95元
5. 爱尔生理护理凝胶81*3=243元
6. 梅子,排毒茶(268*2.5)*3=201元
魅力天使计划的利润:18800-9132=9668元
六、美丽尊颜计划:仅需38800元
超值享受:79154元
1. BIOEQUA价值30000元的产品(面部、身体、口服任选)
2. 奈米喷雾仪器￥2556元
3. 同时享受RF面部精雕奈米3D疗法20次x1200元/次＝24000元(嫩肤,去皱,提升颈部肌肤。让您的第二张脸也完美紧致。同时针对顽固性鱼尾纹,眼袋等问题一对一的解决您的烦恼).
4. 眼部精雕10次x460元=4600元(瞬间改进鱼尾纹和笑纹,鼻纹)
5. 颈部精雕10次x460元=4600元(让您的颈部更显紧实,光滑。为您永远保守年龄的秘密)
6. 更可享受RF身体精雕项目10次x1200元/次＝1 元;(让赘肉无处可藏,让粗糙的肌肤松弛的身体重回年轻体态,重新塑造您的s型,全心全意呵护您每寸肌肤)
7. 爱尔生理护理凝胶3盒*198=594元
8. 梅子,排毒茶3盒*268=804元
9. 尊贵独享受全球领先的、科学的电子医生系统终身肌肤检测和建档。
成本核算: 1. 奈米喷雾仪器,特价购买￥880元
2. BIOEQUA产品30000*0.5=15000元
3. 手工费:眼部(10次*2元)+面部(20次*3元)+颈部(10次*3元)+身体(10次*5元)=160元
4. 凝胶:眼部(10次*2元)+面部(20次*3元)+颈部(10次*3元)+身体(10次*5元)=160元
5. 爱尔生理护理凝胶81*3=243元
6. 梅子,排毒茶(268*2.5)*3=201元
美丽尊颜计划利润:38800-16762=22038元
姐姐,您看我帮您定制这一个套餐,好吗?它不但涵盖了产品,仪器,面护,还有身体。针对您肌肤的不同问题量身一对一地解决
。顾客意见处理技巧
好贵哦,我没有钱哈
姐姐:您看您说的啥子话哦。您这样像是没钱的人吗?再说了,这个也没花到多少钱钱哈。不过就是您一场麻将的钱而已。对您又能实实在在的帮助到您,改进到您的肌肤问题。何乐而不为呢?
是不是真的这么有效哦?每次你们老师下来都说自己的产品多么多么的好,结果每次都没有什么效果。钱还花了不少?
姐姐,针对您提出的我能够很负责任的告诉您:效果您能够完全放心。这款品牌在美国以前是专门针对烧汤伤以后的肌肤使用的。而且在台湾,新加坡,马来西亚都有很多明星在使用。我想您的肌肤不会比人家烧烫伤了的还老火三
这个用起来好复杂哦。每天还要用仪器。
姐姐,这个一点也不复杂啊,您看,把产品这样打开后,插进离子仪,然后捏住这个位置然后以45度的方位在脸上喷。比您用搽的凃的方便多了三。
那我家里那些东西不就是没用了,浪费了。
姐姐:不会浪费啊。原则上我们是要求用我们的产品就不能再用其它产品了。但考虑到很多客人家里都有很多这样那样的产品,丢了很浪费。就想能够在用完我们的产品后接着用您以前的产品。因为我们的产品帮您把肌肤所需要的营养完全渗透到肌肤底层了。也就是说我们帮您把通路打开了,这样您家里的产品就能够更好的被肌肤所吸收了。这样子效果就会更好了。
那没有效果怎么办?
姐姐,这个您完全放心,绝对绝对有效果哈。这个效果不是我们口说了算的。是要凭仪器说了算的。这个仪器是当前全球最专业的皮肤检测仪。能针对您皮肤的亮度,黑色素的多少,红色素的多少,胶原蛋白的含量来检测您的肌肤的健康度和改进状况。万一真的没效果了,您把产品拿来,我把钱钱退给您。您看这样您还不放心吗?
算了,我还是再考虑考虑再说吧
姐姐,您看哈。考虑一下是应该的。我们花钱是应该慎重一点。可是我们这个活动只在这两天进行,等您想买了,我们都走了。就没有这么多的赠送政策给到您了。再说了,您定了之后,还是能够考虑的三。如果您是在不想用或者不想参加活动,您到时候把东西给我们拿过来就是了。
那就这样了哈,姐姐。我给您定这款套餐下单了,好吗?您看您是付现金还是刷卡呢?