物联网服务电梯卫士项目商业计划书样本.doc

物联网服务-电梯卫士项目简介/7/27 目录1业务描述31.1基本描述31.2行业背景和应用领域51.3商业模式61.4重要客户及客户需求92产品/服务92.1服务平台92.1.1概述92.1.2基本功能102.1.3产品优势和效果122.2核心功能122.2.1政府管理部门功能122.2.2物业公司功能142.2.3维保单位功能162.3应用服务技术特点173市场营销193.1行业和市场分析193.1.1全球物联网市场简介193.1.2中华人民共和国物联网市场203.2市场竞争和营销方略213.2.1市场竞争环境分析213.2.2市场竞争比较优势分析213.3市场竞争方略223.3.1市场定位223.3.2营销模式221 业务描述1.1 基本描述物联网是在计算机互联网基本上，运用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一种覆盖世界上万事万物“Internet of Things”。在这个网络中，物品(商品)可以彼此进行“交流”，而无需人干预。其实质是运用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品(商品)自动辨认和信息互联与共享。“物联网”概念问世,打破了之前老式思维。过去思路始终是将物理基本设施和IT基本设施分开：一方面是机场、公路、建筑物,而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。而在“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一基本设施，在此意义上，基本设施更像是一块新地球工地，世界运转就在它上面进行，其中涉及经济管理、生产运营、社会管理乃至个人生活。 而“电梯卫士”是做为“物联网”其中一种应用服务，也就应运而生。该系统具备电梯管理和视频监控两大功能！可对电梯实现智能化、信息化、自动化监控管理。电梯卫士：运用物联网平台，建设一种由政府主管部门对都市特种设备管理和监控平台，都市电梯安防管理系统是基于GIS和LBS平台，运用无线覆盖技术对都市所有电梯和特种进行网络连接，以便于政府主管部门、电梯使用单位、电梯厂商和电梯维保公司对于电梯产品信息和运营状况撑握。更有助于对电梯安全信息管理。该系统通过安装在电梯外围传感器采集电梯正常运营、冲顶、蹲底、停电、关人等数据，并经无线传播模块将数据传送到物联网业务平台。由专业业务平台实现电梯安全运营监控、故障管理、维保管理等业务功能。协助政府主管部门、电梯厂商、电梯维保公司和使用单位实现电梯安全信息化管理。1.2 行业背景和应用领域截止底，国内在用电梯达到115073万部，电梯已经成为人们寻常工作生活中重要而特殊交通工具之一。 电梯安全与人们财产安全、人身安全息息有关，但电梯事故屡屡发生，电梯安全管理需求旺盛，却缺少有效管理手段；电梯分布区域较广，没有统一安全管理系统，不能对电梯进行统一监控管理；诸多电梯现场安全管理员不规范，事故解决不及时，维护不到位，需要一套可靠系统提高电梯寻常运营安全性；当前电梯安全数据库分布各地，信息化限度低，无法进行集中管理和记录分析，急需提高电梯安全数据信息化水平。因而，需要建立一套适应所有品牌电梯、远程、实时、集中电梯安全信息化管理系统，对电梯安全和维护有效管理。中华人民共和国初记录数据：中华人民共和国电梯应用概况老式监控解决手段存在缺陷分析：1、 无法自动告警，系统无法自动辨认故障类型；2、 监控效率低，被动式，需要24小时人员值守；3、 检测故障单一，只能通过肉眼判断关人，不能检测其他故障；4、 投资成本高，需要建立专门“监控中心”；5、 维护成本高，有线方式连接，一旦线路断路无法检测断点，需 要更换整条线路；6、 施工难度大，监控终端与监控中心有线连接，无法实现跨区域统一监控；而“电梯卫士”就是在这样大环境需要下应运而生。相对其他监控系统优势：1、 通用性强，适合所有垂直曳引式电梯；2、 语音系统，关人自动语音安抚、自动语音通话、自带多方对讲功能；3、 信息存储，故障信息、维保信息自动存储“电梯卫士”通过安装传感器采集电梯运营、故障和维保数据，通过无线3G网络传播到电梯运营管理平台，实现物业、维保和政府管理部门（质监局）对电梯故障和维保管理（如短信警告、维保监督等）1.3 商业模式采用政府主管部门（质监局）牵头，运营商搭台，先进信息化服务商参加运作模式，把政府政策举措，应用提供商、设备提供商应用设备提供，客户服务提供商IT服务，都汇聚到运营商强大服务渠道上，满足物业信息化建设需要。l 政府部门：政府出台有关政策法律法规，增进电梯远程监控系统推广，有关部门召开宣传推广会，为产品推广铺路。推广扫清障碍商业模式l 广告媒体：与电梯所有单位订立合同，负责系统正常运营通讯功能费，独家拥有在轿厢内发布语音广告。l 电信运营商：负责采购终端，提供平台所需服务器等设备。推广上，拜访电梯使用单位积极推动签约，承诺免费提供应顾客使用l 电梯所有单位：免费使用，授权广告公司在轿箱内发布语音广告，保证对终端完整性与正常工作l 研发公司：提供平台软件某些，负责提供终端和产品安装，终端寻常维护、平台维护。“政府搭台、公司唱戏”、广告经营、推拉结合（一）给客户带来好处1、平台不用投入，减少了采购成本;2、租用：化一次性投入为分期投入，运营商做了资金平台，为顾客缓和资金压力3、由运营商做长期技术支持和网络服务，顾客只需一台可上网电脑，即可进行维护和管理。 （二）给运营商带来好处1、电梯卫士是移动响应国家发展战略“加快物联网研发应用”精神批示实践体现。2、协助政府建立一种保障公民安全监控平台，获得一种好社会效益。3、为运营商开辟其她物联网领域，扩大物联网市场份额提供经验储备。4、集中平台建设使运营商集成费用大大减少。5、集中拨号唤醒模块，避免移动数据网络常连接，大大减少运营商运营成本；6、集中网管模块，使每一种终端都处在可监控状态，提高了整个系统可维护性7、电梯声音广告有唯一性，一旦客户形成就会长期稳定存在，其她电信运营商很难介入，协助移动迅速占领电梯市场，为后来应用留有空间。8、每月功能费长期稳定且存在一定利润空间，费用由相应广告公司支付。并且这是信息化方面收入。9、在某些社区可以减少物业对室内覆盖建设阻力，由于信号是电梯卫士使用必须辅助环节1.4 重要客户及客户需求咱们商业模式决定了咱们客户是国内各社区、大厦物业管理公司。延伸客户群体为广大广告投入商。 详细需求A、 物业公司：需及时理解电梯运营状态、故障参数和维保参数， 可以自动监控故障、运营和维保功能。B、 维保单位：管理电梯范畴面广，需远程获得电梯运营和故障参数，进行有效监督维保提高电梯安全维护水平。C、 政府部门：获取电梯安全信息手段太少，当前只依托事故上报和年报，且电梯维保市场混乱，电梯维保水平和安全水平较差。2 产品/服务2.1 服务平台2.1.1 概述充分运用先进网络（3G网络）和专有核心设备，实现物联对象与应用组网，提高行业监测数据传播实时性和灵活性，保证了集中监测有效性和可管理性。系统总体构造如图1所示。图1 物联网服务平台系统总体构造示意图2.1.2 基本功能平台集成物联监控和报警资源，为最后顾客提供图像、语音、报警等信息远程采集、传播、储存、解决强兼容性、高度集中管理网络服务系统。可以构建具备统一接警、迅速定位、迅速反映、业务联动、集中监管、科学指挥、扩充性好等特点一体化服务管理平台。2.1.3 产品优势和效果2.2 核心功能2.2.1 政府管理部门功能2.2.2 物业公司功能2.2.3 维保单位功能2.3 应用服务技术特点电梯卫士无线技术，采用是B/S架构，与手机紧密结合。此外在咱们公司产品研发和推广中，也不断发既有其她物联网应用，如消防局但愿应用无线探头，也可以运用咱们电梯卫士无线通道。此后传感器种类和目会诸多，虽然咱们当前也不清晰，但在咱们硬件上已预留了许多接口，为将来应用留有余地。 3 市场营销3.1 行业和市场分析 3.1.1 全球物联网市场简介l 日韩提出“泛在网络”战略，但愿到建立一种有线无线全覆盖、所有终端都接入、各类信息化应用满足需求信息化社会l 1月，美国总统奥巴马在和工商领袖举办圆桌会议上提出了相应“智慧地球”概念，其中也涉及这些专家建议美国要形成智慧型基本设施，奥巴马政府对此予以了积极回应。各国知名调研机构均对M2M应用进行过市场估算，即便各机构调研方向及调研成果数值都略有不同，但都足以充分证明了这个市场蕴藏巨大潜力。例如：1） 法国IDATE调研数据，全球范畴内M2M应用已经达到200亿欧元。而到，应用数量将达到2200亿欧元，年复合增长率达到49%；2） 美国一家名为Alexander Resources调查公司则预测，到，全球M2M市场总额将增长至2700亿美元，其中由于欧洲采用了统一全球移动通信系统技术原则，更是蕴藏着大量商机；3.1.2 中华人民共和国物联网市场l 胡锦涛总书记在十七大报告中指出发呈当代产业体系，大力推动信息化与工业化融合，增进工业由大变强，振兴装备制造业，裁减落后生产能力,提出了两化融合概念，其中物联网是实现两化融合重要基本。l 中华人民共和国政府已于近日将M2M有关产业正式纳入国家信息产业科技发展十一五规划及 年中长期规划纲要十一五规划重点扶持项目。信产部十一五规划原文显示：智能信息解决及无处不在通信网络研发与产业化进行智能信息解决和无处不在通信网络技术研发与产业化。重点研究以车载通信（涉及汽车、船舶等）为代表智能信息解决和物与物（M2M）通信技术，解决其中移动通信与网络、定位、多媒体通信、导航核心技术问题；研究RFID和传感器网络等无处不在网络技术，研究RFID、传感器网络与信息通信网络无缝结合和应用；形成一大批有示范效应应用范例，形成国际一流产品能力和较为完善产业链。l 8月7日，国务院总理温家宝视察中科院无线传感网工程中心无锡研发分中心，提出“在传感网发展中，要早一点谋划将来，早一点攻破核心技术”，并且明确规定尽快建立中华人民共和国传感信息中心，或者叫“感知中华人民共和国”中心。l 3月5日,温家宝总理在作政府工作报告时指出,要“大力发展新能源、新材料、节能环保、生物医药、信息网络和高品位制造产业。积极推动新能源汽车、三网融合获得实质性进展,加快物联网研发应用。加大对战略性新兴产业投入和政策支持。”,这是“物联网”初次被写进政府工作报告,这也意味着物联网发展进入了国家层面视野。据悉,中华人民共和国已经规划之前投入3.86万亿元资金用于物联网研发。l 由此可见，M2M技术其将为社会民生带来深远影响已经得到了政府高度注重，正如Internet引导了网络化时代到来，以“高效、节能、安全、环保”为主题M2M必将揭开又一种振奋人心，网络与信息化建设高速发展时代。3.2 市场竞争和营销方略 3.2.1 市场竞争环境分析 通信M2M行业当前尚处在产业形成阶段，行业技术原则方面已逐渐趋于一致，但各厂家由于市场定位、产品和技术战略侧重点各不相似，在模块接口、合同和应用模式等体现出个性上较大差别，尚没有形成垄断公司。 3.2.2 市场竞争比较优势分析 独立自主核心技术。市场暂时未形成垄断行业。相对其他两大运营商基本都是同一起跑线。除了运营商之外没有其他商业竞争对手。3.3 市场竞争方略3.3.1 市场定位 l 细分行业客户，借政府职能管理部门之力，迅速介入市场3.3.2 营销模式 由某国企集团公司下属媒体运营机构统一经营广告投放业务。可望在三年内实现所有成本回收，三年后为纯利润收入。附件：辽宁智圣东方文化传播有限公司简介辽宁智圣东方文化传播有限公司是辽宁广播电视广告有限公司全资子公司。公司始终将传播与商机有机地结合，把握市场脉搏，融合先进传播理念。领先与超前、严谨与严格始终是咱们一贯坚持工作态度，协助客户获得最佳投资回报是咱们坚持不懈使命。辽宁智圣东方文化传播有限公司以辽宁广播电视台为依托，拥有省内最顶尖影视与音频广告制作设备、最一流广告专业人才、最具实力广告发布媒介以及得天独厚媒体资源，有效针对客户需求提供完备、专业、前沿整合营销服务，公司可以独立完毕影视广告、广播广告制作及综艺类节目制作，是一家极具综合实力文化传播公司。辽宁智圣东方文化传播有限公司秉承崇尚智慧、敢于开拓公司文化理念，不断在新媒体领域开疆拓土。，辽宁智圣东方文化传播有限公司与中华人民共和国移动辽宁分公司合伙，订立了“电梯卫士”新媒体广告运营独家代理权。从此，辽宁智圣东方文化传播有限公司开始了在新媒体领域征途。电梯卫士是立足于以人为本安全信息系统，辽宁智圣东方文化传播有限公司通过与中华人民共和国移动合伙，将这个安全信息系统发展成为一种具备较广覆盖面和较高到达率新型小众媒体。电梯卫士媒体以高精确率、高接受率、高回报率独特优势迅速得到市场承认。随着3G技术成熟，电梯卫士媒体也将以视听综合媒体形式不断创新和完善。到年终，全辽宁省电梯卫士安装数量将达到1万套，届时将覆盖沈阳、大连、鞍山等重点都市，长期覆盖人口将超过300万，接触人次达1000万次。电梯卫士媒体为客户提供了最直接、最精准广告宣传平台，它将是公司成长、产品流通、业绩攀升得力助手。辽宁广播电视台楼体LED大屏幕辽宁广播电视台大楼是沈阳地标性建筑，位于都市中心，青年大街（金廊）与文化路（一环）两条主干道交汇处，大屏幕面积为425平方米，各项技术指标国际领先，借助辽宁广播电视台品牌力量和地理优势，具备独一无二、不可复制传播力量，堪称“东北第一屏”。都市电视，高品位平台。世界杯期间，轰动沈城“辽台大屏幕 共舞世界杯”活动就是由辽宁智圣东方文化传播有限公司承办。在活动中，不但有高清大屏转播高清赛事，尚有广场晚会直播、啤酒王争霸赛以及大屏幕与广场观众万人互动狂欢，让沈城人民及传媒业界看到了辽台大屏幕独树一帜、无可比拟资源优势与传播优势。这是辽宁广播电视台广告人在事件营销与体育营销上创新之举，初次体现了广告人媒体责任。本次活动不但为辽沈人民提供了一种万人狂欢世界杯赛场，使“看最大电视、做最牛球迷”标语响彻沈城，也使得本次活动赞助品牌在广告回报中进一步人心，销量直线猛增。有了这次成功经验，智圣东方还将结合更多重大活动及热点赛事，使辽台大屏幕再次成为万人瞩目焦点媒体。同步，咱们还将针对展览馆各项大型展出，为参展客户提供绝佳信息平台和广告宣传平台，将广告传播直指目的市场。辽宁智圣东方文化传播有限公司是辽宁广播电视台广告文艺节目制作和发布唯一平台，并运用当代化手段策划、制作广告，为广告客户提供专业系统服务。自以来，综艺类创收栏目由辽宁智圣东方文化传播有限公司统一经营、统一管理。当前，公司经营制作辽宁广播电视台都市频道、影视娱乐频道及生活频道共三档广告文艺节目。在过去一年里，公司通过规划节目构成、创新节目形式， 本资料来自公司管理资源网本资料来自公司管理资源网 提高了节目品质，丰富了荧屏，使创收栏目不但满足客户需求，更能贴近百姓、服务大众，提高观众满意度和忠诚度，带动了收视大幅增长。 本资料来自公司管理资源网本资料来自公司管理资源网 传媒业发展日新月异，咱们在传媒领域摸索脚步也从未停止。辽宁智圣东方文化传播公司将不断发挥雄厚资源优势和人文优势，结合市场化发展需要，将更灵活广告经营渠道和多样化运作模式，充分发挥媒体优势，在经营和社会满意度方面实现双赢。智圣东方，用思想变化世界，用智慧创造将来。