浙江风向标公司调研报告样本.docx

浙江风向标公司调研报告

13
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

浙江风向标科技有限公司
调研报告

集团董事会办公室
12月

一、 公司简介

浙江风向标科技有限公司（The Vane Technology CompanyLimited）是一家专业研发、生产、运营无线智能生活系统的集物联网与互联网于一体的企业，核心技术拥有自主知识产权，是中国领先的智能生活移动控制终端及服务提供商。
公司总部坐落于长江三角洲杭嘉湖平原腹心地带——浙江嘉兴，下属包括浙江风向标科技杭州研发中心和浙江风向标科技上海市场中心。作为一家创业型企业，自 成立以来，公司发展迅速，规模不断扩大，拥有了强大的科研团队，当前90%以上员工为大学本科及以上学历，其中大多数为北大、清华、浙大等著名学府的高材生，核心骨干都是具有 以上行业相关经验的资深人员，是国内最专业的无线智能生活系统研发和运营团队之一。
Vane要做的是生活的智能化，涵盖衣、食、住、行等与老百姓日常生活息息相关的几大方面，并不是传统意义上的智能家居，重点在于经过家庭智能的应用，引入智能生活平台的概念。
公司不但立志成为业界唯一的标准化、开放式、产品化的智能生活移动控制终端提供商，并已具备专业的电商团队、庞大的客服团队、强大的物流体系，以及自主开发的电子商务平台，可为用户实现所有Vane产品及合作厂商产品的一站式购买。
由此，Vane将构建起一个共赢的产业链和生态圈，以无线商机分享无限市场，为合作方带来更丰厚的利润并拓展销售渠道，降低研发和维护的各项成本与周期，享受专业的App定制服务，从而在市场竞争中取得优势。

公司发展历程：

二、 业务模式

（一） Vane智能生活服务平台（B2C业务模式）

浙江风向标公司研发的Vane无线智能生活系统，以智能家居领域最尖端的无线技术ZigBee为核心，是一种整合了互联网、物联网、云服务等先进技术，具备众多智能家电控制、安防监控报警等功能的开放式移动控制终端。该系统突破了传统智能家居行业工程性强、价格昂贵、安装复杂、保密性差和服务滞后等弊端，将为用户提供标准化的安全产品，以亲民的价格为用户提供整合化的平台，用智能生活满足寻常百姓家的衣、食、住、行。

工作原理：
在WiFi环境下，只需先将Vane提供的App应用下载至iPhone或iPad，就能向主机系统的智能生活家庭网关发布指令，指令将被转换成ZigBee信号，发送给智能生活红外发射器或智能插座转换器，智能生活红外发射器或智能插座转换器又将ZigBee信号转换成控制信号，从而发送给对应端设备，实现本地和远程的手机控制家电设备、监测屋内环境、接收报警信息等需求。这样，用户只需使用iPhone或iPad，即可用手指无线一键控制家里所有的家居电器。

1. 风机系列产品
这是主机系统，作为发射端，在无线WiFi环境下，经过接受移动终端App（iPhone或iPad）发送的指令，转换为ZigBee信号，发送给智能生活红外发射器或终端控制器。

智能芯片
公司自主研发的ZigBee模块内嵌的ZigBee协议，是基于IEEE802.15.4规范的ZigBee通信技术，此通信技术以崭新的低功耗、低成本、低复杂度、低速率等优点成为近距离无线多网络节点通信的一个大热点。体积小、价格低、技术先进、应用方便是该模块的特点。它可与众多家电厂商实现合作，将其嵌入到合作厂商的产品中，从而实现家电的智能化，既不会给合作厂商造成很大的成本增加，同时又能够帮助厂家实现产品的智能化升级，在智能家居市场中提升竞争力。

备注：以上为风向标的主要硬件产品；当前，其硬件产品领域已向智能照明开关、智能背景音乐系统、智能门磁等方向延伸。这些产品在其天猫旗舰店均有贩售。

风眼Vaneye智能家居APP软件

2、Vane智能生活服务方案

风向标科技全新推出一站式智能生活服务，专业顾问团队配合最新技术，将自动化电子设备、家居产品及网络设计合而为一，让用户能随时随地掌控家中状况，轻松体验智能生活带来的舒适、便利及效率。新服务经过智能手机或平板电脑进行个性化设置，实现本地或远程控制如灯具、窗帘、空调、家居监控等多项家居设施；风向标团队为用户提供一站式服务，包括就布局所需设备的设定提供上门专业意见、一站式服务以及售前售中售后服务。

（二） Vanelife平台（B2B业务模式）

Vanelife是一个开放的物联云平台，是一系列端到端的物联网解决方案，是一套完整的物联网运营模式。风向标想借此构建起一个共赢的产业链和生态圈。

（1）Vanelife介绍
Vanelife是一个开放的物联云平台

Ÿ Vanelife将现实世界的物理实体抽象成为一组虚拟的数据表示，并将其状态同步到云端，将物联网和互联网无缝连接起来，真正实现万物相连；
Ÿ Vanelife是方便的，开放的，任何消费者、开发者和设备生产商/制造商都能够轻松将其设备接入Vanelife，访问和管理其数据；
Ÿ Vanelife是可编程的，任何开发者，甚至是普通消费者都能够经过Vanelife的APP客户端的图形界面为其编程，实现物物通信和协作。

Vanelife是一系列端到端的物联网解决方案

Ÿ Vanelife提供完整的端到端的解决方案，包括从硬件到软件再到用户体验及用户支持；Vanelife提供一系列工具包来帮助开发者和厂商，包括：智能网关（风机），Zigbee芯片，移动端APP和其SDK。同时风向标还针对一些热门智能应用做行业解决方案，包括：家庭安全监护、家庭环境优化、家庭能源管理、家庭智能控制。

Vanelife是一套完整的物联网运营模式

Ÿ Vanelife建立了一系列运营渠道，包括线上和线下设备销售渠道，应用商店和增值服务提供。开发者能够开发基于Vanelife的应用程序，为消费者提供更好的用户体验或功能，并在Vanelife应用商店里销售；设备商使用Vanelife的解决方案开发设备，能够在Vanelife的线上商店销售或线下渠道；开发商能够基于Vanelife开发增值服务，嵌入基于Vanelife的设备和应用，为消费者提供更高质服务。

（2）Vanelife联合会介绍

Vanelife联合会是基于Vanelife系统应用自愿组成的联谊性、非营利性的社会组织。经过凝聚联合会各成员的生产、研发、信息等资源优势，以提升消费者智能生活水平为目的，经过对Vanelife系统的多层次应用开发，实现资源整合，技术交流，信息共享，市场联动，利益共赢。

（3）商务合作

当前已实现合作的品牌：

三、 经营情况

风向标采用开放式的商务模式，与众多知名厂商合作，努力拓展线上线下销售渠道。产品主要经过以下四种渠道进行销售推广：天猫旗舰店、智能商城（还在搭建中）、零售门店、新浪微博（主要用于与消费者的互动）。

1、 Vane天猫旗舰店

从销量来看，风向标线上销售情况不尽人意，具体如下图：

2、 零售门店

风向标市场开拓以上海为中心，向江浙及广东延伸，当前在上海、绍兴、杭州、嘉兴、南京、深圳、广州等地拥有二十余家门店。主要经过与苏宁合作，产品专柜入驻苏宁门店，进行线下销售。