1、城关片关于开展岁末年初活动促销方案
接公司文件要求，在岁末年初进行促销活动，是为了能更有效的发展电信移网2G的发展，提高品牌知晓度。特作此方案。
一、活动目的
提高电信品牌认知度及美誉度，有效发展2G用户，使2G为正发展，大力宣传拜年卡品牌。
二、活动对象
本次活动参与网点为城关片区所有渠道（除村统包），活动的主要对象为：学生（高中生、大学生）、返乡农民工、教师及社会人士。
三、促销方式
1、活动方法：
本次促销活动主要采取赶集促销，对于部分行政村人口密集，人流量大可采取上村促销，促销分为两类，一类是对于有我电信3G信号的乡镇进行以3G合约计划为主2G拜年卡为辅进行促销；二类
2、是对于没有我电信3G信号的乡镇进行以2G拜年卡为主3G合约计划为辅进行促销。采取与经销商协办进行促销，带动经销商的积极性和促销能力，在没有网点的乡镇和村子采取公司自我促销方式进行促销。
2、包装活动
为了淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如用大型卖场做一些商业汇演来提高我们促销的氛围，实现我们的促销目的。主要采取：存199元=200元话费+手机一个，存299元=300元话费+手机一个，存100元=200元话费+电饭锅一个，存158元=300元话费+电饭锅一个。把卖点讲清楚，经销商可根据自己的方式进行自我促销，但不准乱价。
四、活动时间及地点
根据城关片区的乡镇赶
3、集时间，制定时间及地点
城关片区各乡镇渠道赶集时间
乡镇（包含一级渠道）
时间
城关（东升、天合、启航、玖陆、红月）
星期天
刘官（刘官自建）
星期天
板桥(板桥清华专营）
星期四
水塘（鼎力）
星期天
山岚（暂无渠道）
星期五
石桥(石桥大地）
星期四
赵官（赵官专营）
星期三
玛依（玛依专营）
星期六
老厂（老厂合作营业厅）
星期天
民主（暂无渠道）
星期天
珠东（珠东专营)
星期二
西冲（西冲专营）
星期四
五、广告方式
采取拜年卡的宣传单页，进行促销时在街上进行发放并告知用户地点和促销的优惠政策。在促销的现场挂横幅一条（内容:元
4、旦佳节！电信好礼大派送！存100打300，长话市话一个价。），挂pop海报，音响放电信资费的短句。
六、促销物资准备
1、人员安排
xx：主要负责促销、账务及礼品的发放登记。
xx：主要负责促销、搬运、pop、主持。
xx：主要负责促销、搬运、pop、发放单页。
xx：主要负责搬运、促销、发放单页。
xx：车辆驾驶、搬运、促销、发放单页。
2、物资准备
帐篷一顶，桌子两张（经销商解决），手写海报6张（2张3G，2张2G、2张标语），号卡（经销商准备），号源（经销商准备），车子，横幅一条(元旦佳节！电信好礼大派送！存100打300，长话市话一个价。)，音响一个，话筒一个（或小蜜
5、蜂），宣传单页，宣传海报，促销衣服7件，礼品（电饭锅、抽纸、挂历、电暖炉等），登记表50份（见附件），pop笔3支（红、蓝、黑）。
七、效果评估
通过本次的促销方式，有以下几点优势：
1、xx、xx都没有怎么样的大送礼品促销
2、我的资费比移动便宜（长市一毛五）
3、农民感知实惠
4、电信的50元送手机必须要50户才能送
5、促销时人口密集，返乡农民工和大学生都开始回乡，市场要抢先占一步。
几点不足：
1、电信品牌对用户的感知度不好
2、移动的反击怎么应付
3、对于农村市场158的卡现金只有100,100的卡现金只有50元，会不会导致用户质疑。
4、移动会采取这样反击
所有基于以上来看，我们除了移动的反击外，其他的因素我们都占有大的把握，效果应该是比较乐观的。在这想听听柏果的促销怎么开展的，他们能每天达到30以上。
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