产品经理汇报模板.pptx

目录目录业务分析分析潜力机会潜力机会行行动计划划上半年业务分析上半年业务分析整体整体业绩达成情况达成情况单产品达成情况品达成情况重点重点办事事处竞争分争分析析各各办事事处达成情况达成情况各各办事事处贡献度献度投入投入产出出全国全国业绩回回顾各各办事事处业绩回回顾竞争分析争分析销售售效率效率全国全国20132013年达成年达成同比增长2013上半年率2013年总指标完成率29.71%101.40%43.96%20132013年达成年达成1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月02004006008001000120014000%20%40%60%80%100%120%739.89462696.102791.70107830.2957870.73581926.95563933.37762976.478341055.6761030.67341121.12771227.1513105.53%100.65%101.87%102.12%99.17%99.72%100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%34.83%18.92%22.12%32.23%38.61%31.48%38.86%42.93%44.83%52.31%57.31%68.98%2013销售指标2013实际销量2012实际销量l分析和说明分析和说明达成达成5.6月稍微有所下降趋势月稍微有所下降趋势下半年同比指标增长下半年同比指标增长40%以上以上20132013年各办事处销量分析年各办事处销量分析各办事处各办事处1313年销售分析年销售分析北京14%成都9%2%杭州16%5%1%3%3%2%南京9%上海7%4%4%4%2%5%郑州7%4%2013年上半年年上半年纯销贡纯销贡献献北京成都各办事处趋势分析各办事处趋势分析万盒万盒120112021203120412051206120712081209121012111212130113021303130413051306020406080100120140160北区各北区各办事事处北京兰州沈阳石家庄西安天津万盒万盒1201120212031204120512061207120812091210121112121301130213031304130513060102030405060708090西区各西区各办事事处成都贵阳重庆万盒万盒120112021203120412051206120712081209121012111212130113021303130413051306020406080100120140160东区各区各办事事处杭州南昌南京济南各办事处趋势分析各办事处趋势分析120112021203120412051206120712081209121012111212130113021303130413051306020406080上海上海上海万盒万盒12011202120312041205120612071208120912101211121213011302130313041305130601020304050607080南区各南区各办事事处长沙广州武汉郑州各办事处趋势分析各办事处趋势分析杭州，南京，成都，郑州，增长趋势稳健，其中成都、郑州增长态势明显。北京，上海，天津纯销稳定性有待改善。重点医院重点医院1-91-9月达成月达成TOP10医院上海占10%，北区占20%，东区占30%，西区占40%。销量占22%，销量稳定增长医院：四川大学华西医院，首都医科大学附属佑安医院（），成都第十人民医院39.21619.646420.894421.830413.319.6819.6812.2413.15222.7643315.734411.0817.291217.2813.9210.0813.3316.821638.6421.3964.9624.911619.6819.211.8813.9021.880840.58421.53046.1121.311520.6418.728.6414.8023.23240.219.72566.2020.821722.0818.7210.0816.6924.566446.0822.63210.8617.032022.5619.212.2416.8232.49961月纯销2月纯销3月纯销4月纯销5月纯销6月纯销首都医科大学附属佑安医院第三军医大学西南医院宁波二院北郊分院（原宁波市传染病医院）杭州市西溪医院宁夏医科大学总医院四川大学华西医院南京市第二医院上海交通大学医学院附属瑞金医院成都市传染病医院/成都市第十人民医院首都医科大学附属佑安医院05101520253035404550重点医院上半年达成重点医院上半年达成宁波二院纯销下滑趋势明显，北京佑安医院，北京地坛医院纯销稳定性有待关注123456789101112131415161718020406080100120首都医科大学附属佑安医院第三军医大学西南医院宁波二院北郊分院（原宁波市传染病医院杭州市西溪医院宁夏医科大学总医院四川大学华西医院南京市第二医院成都市传染病医院/成都市第十人民医院上海交通大学医学院附属瑞金医院北京地坛医院目录目录业务分析分析潜力机会潜力机会行行动计划划市场区格市场区格不同科室不同科室妇科普外骨科产科0123456各各产品品竞争格局争格局竞品一竞品二竞品三产品趋势产品趋势Value1210121112121301130213031304010000002000000300000040000005000000600000070000008000000产品，金额保持第一份额。各产品增长趋势相对平衡，X有下降各办事处潜力分析（销售贡献和增长量）各办事处潜力分析（销售贡献和增长量）MS%GR%00.050.10.150.2-0.0500.511.522.5-0.5-1北京杭州兰州南昌南京郑州上海北京成都贵阳杭州济南长沙广州兰州南昌南京天津武汉西安郑州重庆上海沈阳石家庄各办事处以往一年市场费用投入各办事处以往一年市场费用投入杭州,12.16%北京,8.62%南京,14.33%成都,4.52%上海,5.57%郑州,8.07%广州,16.14%济南,9.44%西安,0.99%石家庄,3.44%重庆,4.07%天津,1.71%沈阳,1.69%兰州,1.39%贵阳,2.40%武汉,2.66%南昌,1.38%长沙,1.42%以往一年投入比例以往一年投入比例杭州北京南京成都上海郑州广州济南西安石家庄重庆天津沈阳兰州贵阳武汉南昌长沙TOP5TOP5办事处办事处20122012费用投入及费用投入及20132013年销量产出年销量产出办事处数量销售（YTD）实际费用（YTD）0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%27.78%54.40%46.15%72.22%45.60%53.85%其他办事处TOP5办事处办事处分类办事处分类办事处数量办事处数量百分比百分比销售销售（YTDYTD）百分比百分比实际费用实际费用（YTDYTD）百分比百分比TOP5办事处527.78%2,889.15 54.40%999117 46.15%其他办事处1372.22%2,421.62 45.60%1165736 53.85%合计18100%5,310.77 100%2164853 100%各办事处投入各办事处投入-产出分析产出分析办事处7-12月投入比例1-6月投入比例MAT投入比例7-12月销售贡献1-6月销售贡献MAT销售贡献MAT投入比例/销售贡献1-6月投入比例/1-6月贡献7-12月投入/1-6增长数量杭州10.62%17.48%11.81%16.3%16.03%16.3%73.65%109.06%0.29 北京8.49%7.82%8.37%9.6%13.62%12.0%61.47%57.41%0.58 南京16.83%0.00%1392%8.0%8.14%8.3%171.06%0.00%0.49 成都4.97%1.63%4.39%8.2%7.95%8.0%55.23%20.45%0.11 上海5.24%6.18%5.40%6.5%6.84%7.0%78.99%90.28%0.14 郑州6.63%13.57%7.83%6.5%6.48%6.6%120.80%209.31%1.32 广州17.01%9.28%15.67%7.8%5.24%5.3%299.23%177.31%-0.18 济南9.86%5.89%9.17%5.0%4.92%5.0%186.49%119.78%0.90 西安1.16%0.00%0.96%5.1%4.88%5.0%19.72%0.00%0.14 石家庄3.66%1.83%3.34%4.6%4.30%4.4%77.70%42.50%1.35 重庆4.57%0.99%3.95%4.3%4.22%4.3%93.52%23.50%0.48 天津0.78%5.88%1.66%4.8%4.19%4.3%39.71%140.14%-0.06 沈阳1.98%0.00%1.64%3.3%3.33%3.4%49.21%0.00%0.14 兰州1.63%0.00%1.35%2.7%2.84%3.0%47.63%0.00%0.11 贵阳2.75%0.33%2.33%2.7%2.50%2.5%93.35%13.25%-3.32 武汉2.23%4.28%2.58%1.9%1.83%1.9%141.42%234.39%0.63 南昌0.81%3.87%1.34%1.7%1.59%1.6%84.14%243.58%-38.31 长沙0.78%4.23%1.38%1.0%1.10%1.1%124.88%383.35%0.09 南京、广州、济南武汉南京、广州、济南武汉投入比例高于销售贡献比例。成都、兰州、长沙投入产出比高投入比例高于销售贡献比例。成都、兰州、长沙投入产出比高目录目录上半年上半年业务分分析析潜力机会潜力机会下下半年半年行行动计划划业务分析分析潜力机会潜力机会行行动计划划计划计划运运营推广推广销售售发展基金展基金城市沙城市沙龙医学医学赞助助精英俱精英俱乐部部合作中心合作中心推广推广传统区域区域学学术活活动共共访计划划人才人才发展展不同适应症，产品定位及市场策略具体行动计划具体行动计划传统区域学术活动传统区域学术活动新开发沙龙学术专家沙龙潜力挖掘沙龙开发沙龙品牌宣传新开发医院、新开发科室、新开发客户扩大学术声音北上广江浙引领扩大销售市场强强联合（潜力明星区域）树立观念？提高？传统医学赞助传统医学赞助覆盖范围：覆盖范围：省级年会（中央未覆盖的）省级年会（中央未覆盖的）TOP10医院学习班医院学习班市级感染市级感染/肝病年会肝病年会标准：参会人数标准：参会人数100人以上，会议时间半天以上人以上，会议时间半天以上形式：内容植入形式：内容植入销售精英发展销售精英发展每月覆盖每月覆盖一次一次战略略文化文化产品知品知识学学术推广推广