芙瑞丽女装网站网络营销专项方案.doc

芙瑞丽女装网站网络营销方案 ——《网络营销》课程设计
学 号: 22 31 35 34 姓 名:王兰 张艳 蔡扬扬 卞仁和 专 业:市场营销
班 级:营销 10C1 联络电话:
经贸管理系
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芙瑞丽女装网络营销方案书 引言
全球现正陷入 Internet 淘金热中,怎样从 Internet 找 到商机 ? 各行各业全部使出满身解数、 Yahoo 和 Amazon 成功能够 证实 Internet 商机无限、即使本业还未盈利。但大量到访人 潮及具创意行销方法,颠覆了传统营销渠道。小而美企业 也可能当主角了。可能你已经来不及成为现存产业关键品牌、 不过你绝对有机会成为网络上著名品牌 .
在中国服装营销这一领域理论研究和应用刚刚起步, 本 论文目标是从宏观角度讨论整个服装业现在发展, 再推 及到芙瑞丽女装网络营销活动方案, 挖掘在服装行业各个层次 内在关需求和潜在市场,找到芙瑞丽女装市场发展捷径 。
一、芙瑞丽女装网站概况
浙江歌薇衣饰坐落于漂亮人间天堂 — 杭州市下城区费家塘路 588号 下城区高新技术产业基地 9号楼, 企业所在园区聚集众多高新产业及多家物流配送中 心,优越地理位置成为其发展基石。
芙瑞丽是浙江歌薇衣饰旗下主推女装品牌, 其强大上游供给链包含秋 水伊人、红袖、浪漫一身、雪歌、卡布依、敦奴、提香、 KAKO 、奥博等中国一二线 品牌女装强强联手, 不失芙瑞丽品牌折扣当季流行趋势。 企业创始人凭借女装折扣 无限商机将芙瑞丽升华至超越折扣全新模式 ——„152433 ‟ 会员直销概念。
歌薇企业推行品牌专业化管理模式, 芙瑞丽事业部拥有行业经验丰富管理团体和好 学、上进、执着、创新营销团体, 以 “ 专业、用心、专注 ” 服务精神为芙瑞丽合 作者提供优质全程服务,确保经营有序可行,财富有源见涨!企业强调老实做人、 扎实做事、 主动每一天, 职员在工作岗位上精益求精, 部门之间精诚合作, 相互提携、 群策群力并满怀激情地追求卓越。
歌薇旗下芙瑞丽和您共同打造超值折扣品牌王国,共襄财富盛举。
二、芙瑞丽女装网站网络营销环境分析
营销环境, 是指对企业生存和发展产生影响多种外部条件。 营销环境是企业 营销管理过程中不可控制原因, 企业经营优劣成败, 在于营销管理者能否顺应不 断改变营销环境。 企业市场营销环境是指在营销活动之外, 能够影响营销部门发 展并保持和目标用户良好关系能力多种原因和力量。 营销环境既能提供机遇, 也 可能造成威胁。成功企业必需连续不停地观察和适应改变着环境。
(一优势
(1经营理念更新:建立行业门户网站, 立即公布行业信息, 将行业信息落实到 企业中去,而企业动态又会直接反馈到行业中去,行业和企业相辅相成,相互促 进,利用行业优势为企业服务。
(2技术优势:利用电子平台, 发挥网络优势, 经过电子商务技术手段开展 网上商务活动。
(3成本优势:利用电子商务, 降低了现实交易中无须要步骤, 利用行业性优 势降低物流成本,利用电子信息手段,提升交易效率。
(4价格优势:在网络平台上降低了交易成本,在公开环境中, “货比三家”
行为很方便,竞争以后价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔 后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。
(5信息优势:电子商务开展, 能够有效客服信息不对称问题, 将信息在 买卖双方之间透明化,同时能够更方便了解行业信息和供求信息。
(6建立直接 B to C 销售平台,直接和企业、机关、旅行社等机构进行买卖 交易,使得供求双方更为方便。
(7充足利用网络资源推广企业和产品, 经过网络营销和公关肇事, 提升企业影 响了和著名度。
(8现在中国经济快速发展, 大家生活品质提升, 使得旅游业发展快速, 而旅游 业又深入推进大家“购物热” ,服装市场前景看好,所以旅游业对服装需求 也大大增加。
(9伴随网络经济不停发展, 有利于依靠传统销售方法服装企业向网络营销 方法发展。
(10网络购物方法已经有了很大转变,经过淘宝团购和秒杀团体正在不停 壮大,同时也为服装电子商务发明了机遇。
(二劣势
(1新技术营销策略不确定性造成选择上模糊和困难。
(2网络销售能力不确定性,网站建设功效不确定性及资金不确定性。 ,
3建立门户网站, 进行网络营销, 可能会受到同类服装业网站、 人才招聘网站 限制。
(4开发早期用户缺乏信任感。
(5行业规模小,对网站发展和开拓含有限制性。
(6缺乏本土品牌, 面对国际市场著名品牌, 竞争压力大, 行业内品牌意识不 足,产品质量参差不齐,对其它同类型产品抵御能力不足。
(7可能会出现类似行业性网站,和我们形成竞争,争夺企业和用户资源。
(8服装本身可替换性较强。而且含有很强季节性,模拟性。
三、芙瑞丽女装网站网络营销方案
(一网站目标市场
芙瑞丽目标市场定在杭州,进而向整个浙江省,直至全国。这么由点到线 再到面地逐步发展。
从所处地理环境上看, 杭州芙瑞丽女装选址在杭州下沙, 地处经济开发区和 大学城,同时,伴伴随杭州地铁公交线开通,缩短了和城区地理差距,含有潜 在市场和优越政策条件。 杭州是一个经济发达城市, 这儿有着很多大规模 服装批发市场。大家对服装追求层次较高,购置衣服次数也较频繁。
从周围商业气氛来看,杭州是电子商务之全部 , 是电子商务发展最快速地域, 中国电子商务龙头企业阿里巴巴所在地, 网络交易风味浓厚。 杭州是最具休闲 旅游城市。这儿会计了商业精英,求职装备受职场工作人士亲赖,以求提升本身 形象; 繁荣城市频繁舞会聚餐更是屡见不鲜, 高级晚礼服是大家虚荣心满足 和被人注目标渴望; 这里舞台演出活动庆典场次较多, 舞台道具也必不可少需 求量大。
(二网站产品定位
中高级女装:服装市场主力军
调查显示, 在服装批发市场进行采购人群关键以女性为主, 男性只占极少 一部分。女性所占据百分比高达 75%,其中, 25—— 30岁阶层妇女占据百分比 达 50%强。在调查中发觉,女性在采购服装过程中全部比较重视档次,通常全部仔细 比较服装款式、颜色、价格等,有些采购者甚至现场穿上服装进行比较,选择那 些符合自己条件服装进行采购。
和此同时, 中国女装业发展和国外发达国家相比还有一定差距, 中国女装发 展这么多年来,全部是部分区域性品牌,还没有一个能在全国形成规模和影响。
(三网站优化和推广
1、网站优化提议
Product (产品战略
a 服装网站提供网店类产品和其它交易平台相比,信息集中专业丰富, 支付方法,物流方法全部比较系统愈加符合现代消费心理。
b 为建立信任体制能够实施货到付款,所以消费者对产品质量大可放 心,企业有严格质检程序。
《网络营销》设计汇报 c 各地优异服装导购员确保服装款式新奇，价格合理，有多种款式和面 料能立即满足消费者需求。 d 因为是网络交易平台，重视网站信息更新和网页设计人性化，常常 听取消费者意见提议。 e 快速物流，网站建立早期面向是杭州浙江消费市场，所以，物流是公 司本身人力成本支出一部分，网站建设后期和物流企业合作做到快速 物流，确保货物按时正确原样送货到门。 Price（价格）战略 a 网上集体议价：消费者能够加入“集体议价”。当某一样商品集体购置数 抵达 50 人时，能够达成 9 折优惠，当抵达 100 人时，能够以低至 7.5 折 优惠购置该产品。集体议价最大价值是，它能使商家取得更多消费 者， 能够真正为消费者提供实实在在利益， 从而能够愈加好留住用户。 从而企业做到了薄利多销营销手段。 b 会员优惠策略：用户只要在我们网购置到 1000 元，我们用户系统就 会自动将其分类为 VIP 会员，一旦成为我们 VIP 会员，就能够在购 买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对企业也能够固定一部分客 源。 c 灵活定价策略：因为我们网站面正确大多数是女性，所以在部分尤其 日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，能够实施对一些商品超 低价策略或赠予小礼品活动来吸引更多用户。扩大品牌著名度，提升 竞争力。 Place（渠道）战略 a 确定渠道目标和限制条件，为消费者和企业赢取最大利益，尽可能采取 B2C 模式，从生产厂商订货直接销售服装，而且激励网站网点采取这 种形式，建立激励机制。 b 明确关键渠道交替方案，假如我们联络供给商无法立即满足消费 者需求，那么企业立即实施第二套方案，厂商-第一级经销商-采购员企业-消费者战略方法。 Promotion（促销）战略 a 会员机制，成为 VIP 会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。 5

《网络营销》设计汇报 b 有服装定制机制，假如消费者需要购置服装款式是网站所没有，消 费者能够预定，网站会立即给予回复。 c 有假日服装促销 d 注册新浪微博、腾讯微博、baidu贴吧、19 楼等有名网站，定时更新最 新流行资讯。介绍我们网站衣饰等。以吸引更多用户。 e 合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己网站和她 人网站关联起来，以吸引更多网络用户。芙瑞丽女装能够和卖很 好卖家结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也能够采取站内 搜索方法，相互提供搜索内容。 用户关系管理策略 a 建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善个人信息数据库系统， 方便随时了解用户动态信息，用户诉求。一个完整有效地个人数 据库对企业来数至关关键。你能够把企业最新产品信息传输给用户， 以吸引用户好奇心，并去消费这个产品。 b 定时和用户保持联络。能够经过电话或邮件随时和用户保持联络，增加 互动。问询她们对现有产品使用感受，优缺点等，和心目中理想产 品要求。让自己愈加了解消费者。 2、网站优化推广 a 搜集各个新闻网站编辑邮件地址，给她们递交新闻。对发过新闻编 辑关键对待，以后有新闻能够先发给她们，甚至是独家新闻。 b 黑板报。 有一个东西叫黑板报， BLOG， 专门统计企业新闻， 谷歌 就是这么。能够建立两个栏目，一个是自己黑板报，一个是她人 黑板报。在她人黑板报帮她人统计新闻，她人也会在她们黑板报 上统计新闻或你网站介绍。 c 在鲜果，抓虾和天涯等网站推荐相关芙瑞丽女装文章。假如文章好， 排到前面带来流量还是挺可观！ d 在论坛宣传网站。提议一个话题，引发大家热烈讨论;在各大门户相关 服装版内回复网友疾病问题，贴子署名留自己网站名称和连接baidu 贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关服装话题，回复完后连接回 6
《网络营销》设计汇报 自己网站 。 e 用上 RSS 推广。订阅人多了，回头几率也会大很多。 f 找和我们相关论坛合作。不一定要找到每个网站广告部或站长， 很多事情斑竹就能搞定。比如介绍童装网站，你就能够找各个网站时 尚等相关版快斑竹，让她们把相关你网站介绍至顶或设置精华！ g 跟上时代步伐。象 WEB2.0 最火时候，只要网站是 WEB2.0，很多 blogger 就会自发介绍。就象女性好友买衣服一样，最近流行什么，她 们一定会说，还会说哪家是这种风格。 h 跟相关网站合作，资源互补。合作才有未来。 i j 到相关 BLOG 留言，记得留下网址。搞点有深度评论。 找自己喜爱网站，相关网站做连接。 k 申请登陆网址导航站。 l 病毒式营销。它是指让网友自发给你宣传，制造一个象病毒传输一样 效果。方法有很多，比如给网友提供比较独特软件，搞笑内容， 无偿服务等等。 m 活动宣传。策划一个活动，比如网站评选之类，然后多联络部分协办 网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告。博 客在活动中也是一个很好传输工具，不过你活动必需有创意。 n 搜索引擎推广。把网站本身结构调整合理，然后做完上面全部事，就 等于搜索引擎优化。 7