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市场营销习题
市场营销学试题集

一、名词解释:
市场营销
市场
产业市场
市场细分
目标市场
无差异目标市场战略
差异目标市场战略
集中目标市场战略
市场定位
市场营销组合
产品
品牌
产品生命周期
需求的价格弹性
理解价值定价法
产品分销渠道
直复营销
连锁店
营业推广
市场营销计划
市场营销控制
需求价格弹性
成本导向定价法
需求导向定价法
撇质定价策略
现金折扣
分销渠道
零售商业
垂直式分销渠道结构
复式渠道结构 　
促销
广告
人员推销
营业推广
市场营销计划
市场营销控制

二、简答题
1、简述新旧两类营销观念的区别？
2、结合实际理解市场营销的含义。
3、阐释市场营销的核心概念与其相互关系。
4、简介市场营销学科的发展史。
5、简要介绍在市场营销学科发展中做出重大贡献的代表人物与其主要观点。
6、阐述市场营销学的研究对象与内容。
7、何谓企业营销观？对企业有什么指导意义？
8、现代营销思想发展经理几个阶段？简介各阶段的内容与特点。
9、阐述现代市场营销观念的要点。
10分析现代市场营销观念在我国企业的应用情况，提出改进的建议。
11、如何认识市场营销环境与其作用。
12、简要分析营销宏观环境和对营销的影响。
13、现代企业应关注哪些环境力量？
14、简要分析微观营销环境和对营销的影响。
15、简要分析竞争者。
16、简要分析研究企业内部力量的意义和其内容。
17、阐述环境机会、环境威胁的含义及分析、评价方法.
18、阐述企业应对营销环境的策略。为什麽研究消费需求？
19、简要介绍八种需求形态和营销对策。
20、分析消费需求的特点和对企业营销的指导意义。
21、简要分析消费者购买动机。
22、试论影响消费者购买行为的因素。
23、怎样划分消费者购买行为类型。
24、阐述消费者购买决策过程。
25、简要分析组织市场分类。
16、阐述生产者市场中购买行为的特点。
27、试比较生产者与消费者购买动机的区别。
28、论述影响生产者购买行为的因素。
29、论述生产者购买行为角色。
30、分析生产者购买行为过程中的重要阶段。
31、联系实际分析市场细分的客观性与指导意义。
32、分析消费者市场细分与生产者市场细分的区别。
33、介绍市场细分的依据和原则。
34、论述目标市场营销战略的三种模式与优缺点。
35、分析影响企业目标市场战略选择的因素。
36.论述市场定位的意义。
37、企业定价一般包括哪几个步骤？
38、影响企业定价的因素主要有哪些？
39、速取定价策略和渐进定价策略各自适用于什么情况？
40、营销渠道的特点和作用如何？
41、简述影响企业分销渠道设计的主要因素。
42、简述选择中间商数目的三种形式。
43、什么是促销组合？影响企业促销组合决策的因素有哪些？
44、简述制定企业广告促销方案的主要步骤。
45、简述企业市场营销计划的主要内容。
45、年度计划控制主要有哪些步骤？
47简述补缺基点的特征。
48、把企业的市场营销因素分为可控因素与不可控因素，以及把可控因素概括为“4P”这些传统理论，在西方已经有30年之久。近几年有的学者提出了“4C”组合理论。(1)请分别简述“4P理论”与“4C理论”内容。（2）你是如何理解这两种理论之间的关系的？
49、如何理解产品整体概念?
50、举例说明产品延伸策略与品牌扩展策略的区别。

52、品牌化可以使卖主和买主得到哪些好处？
53、产品处于成熟期的营销策略。
54、简述影响产品价格的主要因素
55、简述特许经营的优缺点。
56、在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？
57、海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？
58、简述企业多角化增长的涵义、动因和条件。
59、简述企业进行促销组合决策需要考虑的因素
60、选择广告媒体考虑的因素
62、营业推广方案设计的要求
63、常用的营业推广手段
64、企业促销目标
65、广告类型
66、简述营销学基本理论框架。本文可以自由编辑

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奖品名称：500万U豆体验卡
卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain
７、The words below equals to one another except（ ）.
A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season
8、Sichuan cuisine is () and contains chili.
A、sour B、sweet C、hot D、salty
９、The word “cuisine” means （）..
A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧
10、The word
A 、确认 B、算账
C、结账 D、算错账
11、
C、聚会 D、党员
12、“PC”is short for（）
A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C
13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?
Au? B、welcome to our hotel.
C、please come to our hotel D、please
14、The objects below are needed in Recreation Servic　A boot B booth C buffet D beverage
一、 多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）
1、 What should be prepared for a private secretary ?（）
A、yoga B、PC
C、copier D、printer
2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。
A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax
3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。
A、special spicy chicken B、twice – cooked pork slices
C、bar bell D、snooker
4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c
奖品名称：500万U豆体验卡
卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain
７、The words below equals to one another except（ ）.
A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season
8、Sichuan cuisine is () and contains chili.
A、sour B、sweet C、hot D、salty
９、The word “cuisine” means （）..
A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧
10、The word
A 、确认 B、算账
C、结账 D、算错账
11、
C、聚会 D、党员
12、“PC”is short for（）
A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C
13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?
Au? B、welcome to our hotel.
C、please come to our hotel D、please
14、The objects below are needed in Recreation Servic　A boot B booth C buffet D beverage
二、 多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）
1、 What should be prepared for a private secretary ?（）
A、yoga B、PC
C、copier D、printer
2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。
A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax
3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。
A、special spicy chicken B、twice – cooked pork slices
C、bar bell D、snooker
4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c

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