国际贸易理论与实务复习重点.doc

能预见, 又无法事先采取预防措施的意外事故, 以致不能履行或不能如期履行合同, 遭受意外事故的一方能够免除履行合同的责任或延期履行合同。
多式联运单据: 是指证明多式联运合同, 以及证明多式联运经营人接管货物并负责按照合同条款交付货物的单据。
协定税则: 是指一国与其它国家或地区经过贸易与关税谈判, 以贸易条约或协定的方式确定的关税税率。
区域经济一体化: 是指两个或两个以上的国家或地区经过签订协议或条约, 相互取消阻碍经济贸易发展、 经济融合的障碍, 进行程度不同的政策和制度合作以促进彼此之间经济与贸易的发展。
提示提单: 是指在提单正面收货人一栏内填上”凭指示( To order) ”或”凭××指示( To order　of) ”字样的提单。
重复保险: 亦称”双重保险”, 是指被保险人对同一保险标的或其中的一部分就同一风险订立了两张或多张保险单, 而且总的保险金额超过了法律所允许的赔偿金额。
进料加工: 是指加工方用外汇购买进口原材料、 辅料、 零部件、 元器件、 配套件、 包装物料等, 加工出成品或半成品后再外销出口的交易形式。
1．还盘: 又称还价, 在法律上成为反要约, 是指受盘人不同意发盘人提出的交易条件, 为进一步磋商, 向原发盘人提出的书面或口头修改意见的行为。
2．可保利益原则: 是指被保险人在保险标的发生损失时必须对保险标的具有经济上的利害关系 即可保利益, 否则无权获得赔偿。
3．记名提单: 是指提单上的收货人一栏内具体填写某一特定的人或公司名称的提单。、
4．加工贸易: 是指国内企业从境外保税( 即经海关批准并同时办理相关手续, 准予暂时免交进口环节关税、 增值税及相关许可证件) 进口全部或部分原辅材料、 零部件、 元器件、 配套件、 包装物料等, 经加工或装配后将成品或半成品重新出口的交易形式。
5．出口补贴: 又称出口津贴, 是一国政府为了降低出口商品的价格, 加强其在国外市场上的竞争能力, 在出口某种商品时给予出口厂商的现金补贴或财政上的优惠待遇。
6．特惠税: 是指对从某个国家或地区进口的全部商品或部分商品, 给予特别优惠的低关税或免税待遇, 但不适用于从非优惠国家或地区进口的商品,
7．贸易术语: 是指在长期的国际贸易实践中产生和发展起来的, 用来表示商品的价格构成以及买卖双方所承担的风险、 费用和责任的专门术语。
8．背运提单: 又称收妥待运提单, 是指承运人在接管托运人送交的货物之后, 装船之前, 应托运人的要求签发的提单。
9．独家代理: 是指在代理协议规定的时间、 地区内, 对指定商品享有专营权的代理人, 即委托人不得在以上范围内自行或经过其它代理人进行销售。
10．来料: 是指由外商免费提供全部或部分原材料、 辅料、 零部件、 元器件、 配套件、 包装料等, 由加工方按对方要求进行加工装配, 成品交对方销售, 加工方只收取工缴费的交易形式。
简答
关税同盟的动态效应主要表现为: 1, 提高专业化分工程度, 强化竞争, 提高资源使用效率。2, 实现规模经济。3, 刺激投资与技术创新。4, 提高生产要素的自由移动程度, 合理配置区内生产要素。
简述WTO的职能: 1.促进世界贸易组织的实现, 促进各项多边贸易协定和诸边贸易协定的执行,管理和运作。2.为各成员方就当前世界贸易组织项下的议题和将来可能的新议题提供多边贸易谈判场所, 并提供实施此类谈判结果的体制。3.按照《关于争端解决规则与程序的谅解》, 解决解决各成员方之间的贸易纠纷。4.按照《贸易政策审议机制》定期审议各成员方贸易制度和贸易相关的国内经济政策。5.协调与国际货币基金组织、 世界银行的关系, 保障全球经济决策的一致性。
简述有效合同的要件: 1.合同当事人必须具有缔约能力。2.合同需有对价或约因。3.合同的标的必须合法。4.合同必须符合法律规定的形式。5.合同当事人的意思必须表示真实。
简述寄售的特点: 1.寄售是一种先运后销售的现货买卖方式。2.寄售的优点主要体现在: 对寄售人来说, 寄售有利于开拓市场和扩大销路; 而代销人在寄售方式中不需垫付资金, 也不承担风险, 有利于调动客户的积极性。3.寄售人承担一定的风险和费用: 货物在未售出之前发运, 售后才能收回货款, 资金负担较重且资金周转期长, 收汇不安全; 如果货物滞销, 需要运回或转运其它口岸, 寄售人将遭受损失。
简述20世纪80年代以来非关税措施领域呈现出新的发展趋势: 1.反倾销措施不断增强。2.技术性贸易壁垒( TBT) 迅速发展。3.绿色贸易壁垒名目繁多。4.劳工标准的兴起
简述国际商品作价的原则: 1.按照国际市场价格水平作价。2.结合销售目的国、 地区的市场价格作价。3.结合购销意图
简述仲裁的特点: 1.一裁终局。2.当事人意思自治。3.仲裁具有保密性。4.仲裁费用合理
简述境外加工贸易的特点: 境外加工贸易在中国属于新生事物, 虽然当前尚处在初级阶段, 但其具有独特性、 鲜明的特点: 1.与境内的加工贸易相比, 境外的加工贸易是中国充分发挥自身优势, 自己走出去利用国际市场和资源的经济活动, 其产生和发展的根本原因在于中国生产力水平的提高和国际市场的需求。2.与一般贸易相比, 境外加工贸易的社会效益更大, 它不但真的实现了扩大商品出口的目的, 还带动了技术、 劳务以及服务贸易的出口。3.经过境外加工贸易, 能够绕过国外贸易壁垒, 增强中国产品竞争力, 扩大销售。4.境外加工贸易比较适合中国企业的总体发展水平, 有利于企业的国际化经营。经过境外加工贸易适应国际市场的竞争, 从而发展中国自己的跨国公司。
1.简述过境贸易和转口贸易的区别。过境贸易与转口贸易的本质区别在于交易关系的确立不同: 在过境贸易中, 交易关系的确立是在出口国与进口国贸易商之间进行的; 而转口贸易情况下, 转口贸易的贸易商分别与出口国、 进口国的贸易商订立买卖合同, 达成实际交易。
2.简述构成国际多式联运的条件。( 1) 必须有一个多式联运合同, 合同中明确规定多式联运经营人和托运人之间的权力、 义务、 责任和豁免。( 2) 必须是国际间两种或两种以上不同运输方式的连贯运输。( 3) 必须使用一份包括全程的多式联运单据、 并由多式联运经营人对全国运输负总的责任。
3.简述保险的基本原则( 1) 可保护原则( 2) 最大诚信原则(3)补偿原则( 4) 代位追偿原则( 5) 重复保险分摊原则
4.简述进料加工业务的特点。进料加工业务有以下几个特点: (1)加工方自行从国际市场上组织原辅材料, 进口时需对外付汇。( 2) 加工方需自行开拓国际市场, 寻找客户, 接洽订单。( 3) 加工方对从原辅材料进口直至成品销售的全过程独立承担商业风险。
5.简述20世纪70年代中期后的新贸易保护主义的政策特点。( 1) 被保护的商品不断增加( 2) 限制进口措施的重点从关税转向非关税( 3) 贸易保护的重心从限制进口转向鼓励出口( 4) 贸易保护日益制度化、 法律化
6.简述佣金的支付方法。( 1) 出口商收到货款后另行支付佣金。( 2) 中间商在买方付款时直接从货款中扣除佣金。( 3) 出口商在达成交易后即向中间商支付佣金。
7.简述招标人能够拒绝全部投标的情况。在招投标过程中如出现以下情况之一时, 招标人能够拒绝全部投标: (1)投标人少于三个。招投标之因此受欢迎, 就在于其竞争性, 投标人越多, 招标人得到的价格就越低, 因此, 投标人少于三个的招投标就失去了其竞争意义, 因而能够取消招标。(2)出现了重大违规、 违法行为。显然, 这里的违规、 违法行为是指影响到整个招投标进程的事件, 比如泄密、 行贿受贿、 串谋投标等。(3)最低报价大大超过了国际市场的价格水平, 或是超出了招标人的预算底线, 导致招标人无法接受。(4)所有投标人均未对招标文件的规定作出实质性响应, 投标内容与招标要求不符。(5)发生与不可抗力相关的重大事故, 致使招标活动无法继续进行。
8.简述拍卖的形式。( 1) 增价拍卖, 又称英国式拍卖, 它以拍卖人宣布的起点为基点, 每档加价幅度由拍卖人现场确定, 由竞买人由低至高、 依次递增叫价, 竞买人可超档加价, 但不能低于一档, 最后以高于底价的最高价格落槌成交。( 2) 减价拍卖, 又称荷兰式拍卖, 它是由拍卖人宣布拍卖标的起拍价, 即预估的最高价, 然后依次递减, 直到有竞买者认为已经低到能够接受的价格表示买进为止。( 3) 密封递价拍卖, 又称招标式拍卖, 采用这种方式时, 拍卖人事先公布拍卖物品的具体情况和拍卖条件, 然后由竞买人在规定的时间内将应价密封递交给拍卖人, 由拍卖人在事先确定的时间公开开标或不公开开标, 经比较后选择成交人。( 4) 网上拍卖, 又称网上竞拍, 是指商品所有者或某些利益所有人利用互联网通讯传输技术, 有偿或无偿使用网络服务提供商提供的互联网技术平台, 在网上销售产品或有偿转让利益的一种新型商业贸易形式。
计算
1.一批出口货物按CFR价为250000美元, 现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险, 我方同意照办, 如果保险费率为0.6%, 则我方应向客户报价多少?
答:    保险费=保险金额×保险费率＝CIF×( 1+20%) ×0.6%
      CIF=CFR+CIF×( 1+20%) ×0.6%
　　　 CIF=CFR/( 1-120%) ×0.6%=250000/0.9928=251813.05(美元)
      答:我方报的CIF价为251813.05美元.
2.中国某公司就某商品对外商报价为每件1000美元, CFR香港, 该外商回电要求我方改报CFRC2%香港价格, 在保证我方外汇收入不减少的条件下。试计算该新报价。
答:    含佣价=净价/( 1-佣金比率) =1000/( 1-2%) =1020.41( 美元)
     答: 新报价为每件1020.41美元。
3.中国某出口商品的CIF价为每公吨1000美元, 该商品的保险加成率为10%, 保险费率为1%。试计算该商品的CFR价。
答:    CFR价=CIF价-保险费=1000-1000×( 1+10%) ×1%=989( 美元)
      答: 该商品的CFR价为每公吨989美元。
4.某商品FOBC3%上海, 每箱1000英镑, 现中间商要求佣金增加至5%, 若不减少外汇收入, 应改报FOBC5%为多少?
答:      净价=含佣价×( 1-佣金比率) =1000×( 1-3%) =970( 英镑)
     若将佣金增加至5%, 则应该报价为:
       含佣价=净价/( 1-佣金比率) =970/( 1-5%) =1021.05( 英镑)
     答: 若不减少外汇收入, 应改报FOBC5%为1021.05英镑.
1、 中国某出口货物的CFR价为180元 /件, 含折扣3%, 试计算该货物的单位货物折扣额。
单位货物折扣额=原价*折扣比率=180*3%=5.4( 美元∕件)
答: 该商品的单位货物折扣额每件为5.4美元。
2、 我某公司向国外出口一批货物, 向外报价为每公吨300美元CIFC3%横滨。现对方要求我方改报CFRC3%后的单价是多少? ( 设按CIF价的110%投保水渍险, 保险费率为0.5%)
          因为CIF价=CIFC3%*( 1-110%*0.5%) =300*97%*0.9945
          因此CFRC3%=CFR∕1-3%=300*97%*0.9445∕1-3%=298.35( 美元∕公吨)
3、 原报价每箱100美元净价FOB上海, 如外商要求改变FOBC5%, 为保持我方净收入不变, 我方对外报价应为多少?
计算公式为:
含佣价=净价∕1-佣金比率=100∕1-5%约等于105.26( 美元)
4、 假设某国对外国进口手表征收复合税( 这里指从价税额+从量税额) , 该国进口从价税率为15%, 从量税率为每只手表10美元, 现一进口商以每只100美元的价格进口10000只手表。试计算该进口商共要缴纳多少万美元的关税?
从价税=100*10000*15%=150000=15( 万美元)
从量税=10*10000=100000=10( 万美元)
混合税=从价税额+从量税额=10+15=25( 万美元)
论述题
论述援引不可抗力条款处理事故应注意的事项。
答: 当不可抗力事故发生后, 合同当事人在援引不可抗力条款和处理不可抗力事故时, 应注意如下事项: 1.发生事故的一方当事人应按约定期限和方式及时将事故情况通知对方。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定, 在不可抗力事件发生后, ”一方当事人必须及时通知另一方, 并提供必要的证明文件, 而且在通知中应提出处理意见。如果因未及时通知而使另一方受到损害, 则应负赔偿责任。”对方亦应于接到通知后及时回复, 如有异议也应及时提出。2.双方当事人都要认真分析事故的性质, 看其是否属于不可抗力事故的范围。3.发生事故的一方当事人应出具有效的证明文件, 以作为发生事故的证据。4.双方当事人应就不可抗力的后果, 按约定的处理原则和办法进行协商处理。处理时, 应弄清情况, 体现实事求是的精神。 另外, 还应正确区分商业风险和不可抗力事件。商业风险往往也是无法预见和不可避免的, 但它和不可抗力事件的根本区别在于一方当事人承担了风险损失后, 有能力履行合同义务, 典型情况是对”同种类货物”的处理, 此类货物能够从市场中市场中购得, 因而卖方一般不能免除其交货责任。

论述电子商务对国际贸易的影响。
答: 1.电子商务对国际贸易方式的创新。电子商务是一种以信息网络为载体的创新的国际贸易运作模式。在电子商务 交易各方以电子方式而不是经过直接面谈或当面交换方式达成国际贸易交易的, 电子商务采用数字化电子方式进行数据交换和开展国际贸易。2.电子商务对国际贸易营销的创新, 产生了新的市场营销形式——电子营销, 它是指电子商务在市场营销上的应用, 即经过电子信息网络进行市场营销。3.电子商务对国际贸易宏观管理的创新。电子商务的发展必然会给国家对国际贸易的监管带来新的挑战, 但同时也为国际贸易宏观管理方式的创新带来新的机会。4.电子商务对国际贸易分销渠道的革新。电子商务扩展分销渠道主要表现在两个方面: ( 1) 提供了新的消费模式( 2) 扩展了分销渠道的范围( 3) 电子商务带来分销渠道的扁平化。  传统的分销渠道是粗线条的, 生产商、 中间商和消费者之间的联系是间接的, 而在网络经济时代, 互联网提供了一个全新的沟通平台, 形成了以网络服务商为中枢的扁平化组织结构。

论述主要的票据行为
1.出票。出票是指出票人在汇票上填写付款人、 付款金额、 付款的时间、 地点以及受款人等等事项, 签字后交付给持票人的行为。2.提示。提示是持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为, 是持票人要求取得票据权利的必要程序。提示又分付提示和承兑提示。3.承兑。承兑是指付款人在持票人向其提示远期汇票时, 在汇票上签名, 承诺于汇票到期时付款的行为。4.付款。付款人在汇票到期日, 向提示汇票的合法持票人足额付款。持票人将汇票注销后交给付款人作为收款证明。汇票所代表的债权债务关系即告终止。。5.背书。背书是转让票据权利的一种法定手续, 是指持票人在汇票背面签上自己的名字, 并记载背书人的名称, 然后把汇票交给背书人( 即受让人) , 受让人成为持票人, 是票据的债权人6.拒付和追索。持票人向付款人提示, 付款人拒绝付款或拒绝承兑, 均称为拒付。另外, 付款人逃匿、 死亡或宣告破产, 以致持票人无法实现提示, 也称拒付。出现拒付时, 持票人有追索权, 既有权向其前手( 背书人、 出票人) 要求偿付汇票金额、 利息和其它费用。

论述进料加工与来料加工的异同点
进料加工与来料加工有相似之处, 即都是”两头在外”的加工贸易方式, 但两者又有明显的不同: 1.从经济效益来看, 在来料加工业务中, 由于加工方不参与原辅助材料采购及成品销售等环节, 经济效益相对较低; 而在进料加工业务中, 供需双方直接见面, 无论是原辅助材料采购还是最终产品销售, 加工方均有相当大的主动权, 合同条件的磋商透明度较高, 便于加工方谋求更大的经济利益。2.从风险来看, 在来料加工业务中, 加工方只是受托方, 不需对外付汇, 不用考虑原料的来源和成品的销路, 不承担商业风险, 只收取工缴费, 因此, 就比较适合广大中小企业; 而在进料加工业务中, 加工方是赚取从原料到成品的附加价值, 要自筹资金、 自寻销路、 自担风险、 自负盈亏, 因此在规模较小的企业中就难以开展这项业务。3.从双方关系来看, 在来料加工业务中, 外商与承接来料加工的企业之间是委托与被委托的关系, 加工方只是获得一部分劳动报酬, 至于所产生的成品附加价值有多大则无从得知; 在来料加工业务中, 加工企业完全是自主经营, 与销售料件的外商和购买成品的外商之间均是买卖关系, 加工方能够赚取原材料到成品的差价, 因此创汇率很高。4.从所有权来看, 来料加工在过程中均未发生所有权的转移, 原料运进和成品运出属于同一笔交易, 原料的供应者即是成品的接受者; 而在进料加工中, 原料的进口和成品的出口是两笔不同的交易, 均发生了所有权的转移, 原料供应者和成品购买者之间也没有必然的联系。
1.普雷维什关于发展中国家应实施贸易保护政策的理论依据是什么?
普雷维什认为, 发展中国家应执行贸易保护政策, 她的贸易结论的提出基于两个理论依据:
( 1) 中心-外围论。普雷维什将世界分为中心国家和外国国家, 即由发达国家构成的中心体系和由发展中国家构成的外国体系。它们是两个社会经济结构、 技术结构及其不同的体系, 在经济发展过程中处于不平等地位。外围国家在经济发展中缺乏自主性和独立性, 经济结构呈现单一性结构特征, 在技术进步利益的分配中处于被动。
( 2) 贸易条件恶化论, 普雷维什认为初级产品的贸易条件具有长期恶化的趋势, 外围国家以生产和出口初级产品作为国民经济支柱, 因而在与中心国家的贸易过程中处于不利的地位。
2.论述第二次世界大战后贸易自由化的主要特点。
( 1) 美国成为战后贸易自由化的积极推行者。二战后, 美国成为世界上最强大的经济和贸易国家。为实现对外扩张, 美国积极主张削减关税, 取消数量限制, 成为贸易自由化的积极推行者。
(2)各国经济的恢复与发展为战后贸易自由化建立了物质基础。
( 3) 战后贸易自由化是在国家垄断资本主义日益加强的条件下发展起来的, 因而带着浓重的政府干预色彩。
( 4) 各种区域性贸易集团、 关税与贸易总协定的建立都是以贸易自由化为宗旨的。由于它们的建立而实现的地区、 国际范围内的贸易政策协调为贸易自由化的开展和发展提供了可能。
( 5) 战后贸易自由化发展不平衡。1、 发达国家之间贸易自由化程度超过它们对发展中国家和社会主义国家的贸易自由化程度。2.区域经济贸易集团内部的自由化程度超过集团对外的贸易自由化程度。3、 不同商品的贸易自由化程度也不同, 表现在: 工业制成的贸易自由化程度超过农产品的贸易自由化程度; 机械设备产品的贸易自由化程度超过工业消费品的贸易自由化程度。
( 6) 战后贸易自由化促进了世界经济的迅速发展。
3.论述关税同盟的静态效应。
关税同盟的静态效应包括贸易创造效应、 贸易转移效应、 贸易扩大效应。
( 1) 贸易创造效应。贸易创造效应由生产利得和消费利得构成。关税同盟成立以后, 成员方之间取消关税壁垒, 商品实现自由流动, 从而促使成员方在比较优势基础上进行专业化生产, 这样, 成员方国内企业生产的一些成本较高、 价格较高的产品将被其它成员方生产的成本较低、 价格较低的产品所代替, 来自成员方的低价进口商品取代了昂贵的国内产品, 贸易在国家间得以创造。
(2)贸易转移效应。假定关税同盟组建之前, A国不生产X产品, 而是从世界上生产效率最高、 成本最低的国家进口; 关税同盟成立以后, 成员方对外实行统一的保护关税, 关税同盟国A的该项产品转由从同盟内生产效率最高的国家进口, 贸易发展转移, 从外部世界转向关税同盟成员方。
(3)贸易扩大效应。一般来说, 成立关税同盟后的A国消费者购买X产品的价格一般会比关税同盟成立前要低。因此,  如果A国对X产品存在价格需求弹性, 则A国对X产品的需求就会增加, A国对X产品的进口就会增加, 这就是贸易扩大效应。
组建关税同盟对成员还能够产生其它方面的积极影响, 具体包括: ( 1) 减少行政支出。( 2) 减少走私。( 3) 增加同盟对外谈判力量。
4.论述GATT的基本原则。
(1)非歧视原则。( 2) 关税保护和关税减让原则。( 3) 一般禁止数量限制原则。( 4) 公平竞争原则。( 5) 豁免与紧急行动原则。( 6) 磋商调节原则。( 7) 对发展中国家特殊优惠待遇原则。( 8) 贸易政策法规在全国统一实施和透明原则。

案例分析
1.在本案中, 如果合同中已明确注明货物必须符合进口国的衡量标准, 则货物由于不符合规定而导致的损失应由出口方赔偿, 反之则应由进口方自行承担: 对于收货时出现的数量短少问题, 鉴于该案例中船公司负责签发的是已装船清洁提单, 因此短少的数量应由船公司负责, 但如果已经投保了一般附加险, 则能够以”偷窃提货不着险”向保险公司索赔; 另外, 至于箱内货物的短少, 由于船公司只负责审查货物外表情况是否良好, 货物件数是否符合合同规定, 其没有义务核实货物的实质情况, 因此货物内在瑕疵问题所致的损失应向出口方索赔。

2. 在本案中, 我方是向A商作出的发盘, 只有A商作出的接受才有效, B商并非我方的发盘特定人, 其按我方发盘的规定开来的信用证证实实际上只是相当于一个发盘, B商是发盘人, 我方成为其特定人, 因此, 该交易的主动权此时掌握在我方手中, 有权拒绝B商。
1.在采用承兑交单方式进行结算时, 会出现付款日期晚于货到日期, 为了减少货物在港时间长带来的费用和损失, 。买方往往采用凭信托收据借单, 该案例就属于此种情况。但借单的许可又分两种情况。如果银行借单给进口人而非出口人的指示, 而是代收行自己向进口人提供的信用便利, 则代收行借出单据后汇票到期不能收到货款, 代收行应对委托人( 本案中的我方) 负全部责任, 向我方支付汇票上的货款。但如果代收行的借单行为系出口人指示, 即是由出口人授权银行凭信托收据借给进口人, 则日后如果进口人在货物售出后倒闭, 汇票到期收不到货款这一责任应由出口人自己承担风险。
2.在此情况下我方不能利用不可抗力条款来免除责任。因为出口公司不能出口不是由于不可抗力事故导致的, 而是由于自己没有对供货市场做深入的调查, 没有正确报价造成的。所谓不可抗力是指在货物买卖合同签订以后, 不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽, 而是由于发生了当事人既不能预见, 又无法实现采取措施的意外事故, 以至于不能履行或不能如期履行合同。本案例中发生的严重水灾很明显是发生在签约之前, 出口方完全能够经过调查, 然后在签约时指定一个合理的价位。
本案例启示我方:
( 1) 做任何贸易都应做好市场调查工作。
( 2) 要进行合理的报价。
( 3) 对不可坑力条款要做到准确理解。

名词解释
调拨价格: 又称转移价格, 是指跨国公司出于在国际经营业务中最大限度的减轻税负, 逃避东道国的外汇管制, 以及扶植幼小的子公司等目的, 在公司内部进行交易时采用的价格, 该价格一般不受国际市场供求关系的影响, 由公司上层管理者制定。
保险单: 俗称”大保单”, 是指保险人和被保险人之间订立的正式保险合同的书面凭证
本票: 是指出票人签发的, 承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。
发盘: 又称报盘、 发价或报价, 在法律上称为要约。《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款规定: ”凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议, 如果其内容十分确定而且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思, 即构成发盘。”
寄售: 是指出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。
出口信贷国家担保制: 是指国家为了扩大出口, 对于本国出口厂商或银行向外国进口厂商或银行提供的信贷, 由国家设立的专门机构出面担保, 当外国债务人拒绝付款时, 这个国家机构即按照承保的数额给予补偿。专门机构承担的政策性保险不以盈利为目的。
最惠国待遇条款: 是指贸易条约中非常重要的法律待遇条款。它的基本涵义是: 缔约方一方现在和将来给予任何第三方的一切特权、 优惠和豁免, 也同样给予缔约方对方。
联运提单: 是指承运人对经由两种或两种以上运输方式( 海海、 海陆、 陆海) 联运的货物所出具的覆盖全程的提单。
代位追偿: 是指当保险标的物发生了保险责任范围内的由第三者责任造成的损失, 保险人向被保险人履行了损失赔偿的责任后, 有权在其已赔付的金额限度内取得被保险人在该项损失中向第三责任方要求索赔的权利, 保险人取得该权利后, 即可站在被保险人的地位上向责任方进行追偿。

境外加工贸易: 是指中国企业以现有设备、 技术在国外进行直接投资的同时, 利用当地的劳动力开展加工装配业务, 以带动和扩大国内设备、 技术、 原材料、 零配件出口的一种国际经济合作方式。

简答
对外贸易政策包含的基本因素包括: ⑴政策主体⑵政策客体或政策对象⑶政策目标⑷政策内容⑸政策手段。
简述折扣的表示方法及其支付方法: ⑴折扣的表示方法①规定折扣的比率②规定折扣的绝对数⑵折扣的支付方法①进口商支付货款时预先扣除②若采用暗扣。则按双方达成的协议, 由出口商另行向进口商支付。
简述出口商在选择保险险别时应考虑的因素: 一般情况下, 出口商在投保时对保险险别的选择, 一般要对以下几个因素进行综合考虑: ⑴货物的种类、 性质和特点⑵货物的包装情况⑶货物的运输情况, 包括运输方式、 运输工具、 运输路线等⑷发生在港口和装卸过程中的损耗情况等⑸目的地的政治局势。
简述中国来料加工的主要做法: ⑴外商提供加工装配所需的原材料、 辅料、 零部件、 元器件, 中国的承接加工方利用现有的厂房、 设备、 水、 电、 劳动力等, 按外商要求进行加工装配, 成品交外商运至中国境外, 由其自行销售, 我方只收取工缴费⑵外商除提供加工装配所需的原材料、 辅料、 零部件、 元器件外, 还免费提供加工装配时所必须的全部或部分机器、 设备, 我方按外方要求进行加工装配, 成品交外商自行销售⑶外商提供加工装配所需的原材料、 辅料、 零部件、 元器件, 我方提供加工装配所需的辅料或辅助零部件、 辅助元器件, 并按外商要求加工装配, 成品交外方运至中国境外, 由其自行销售, 中国加工装配工厂除收取工缴费外, 所提供的辅助材料或零部件、 元器件等也要作价向外商收费⑷外商提供加工装配所需的原材料、 辅料、 零部件、 元器件, 作价提供加工装配必须的全部或部分机器、 设备, 中国按外商要求进行加工装配, 成品交外商自行销售。
简述商品综合方案的主要内容: ⑴建立多种商品的国际储备或缓冲存货⑵建立国际储备共同基金⑶商品贸易的多边承诺⑷扩大和改进商品贸易的补偿性资金供应⑸扩展初级产品的加工和出口多样化
简述贸易术语的作用: ⑴确定交货地点⑵确定风险转移点⑶确定费用划分点和办理有关手续的责任⑷确定商品的价格构成因素
简述一项有效的接受必须具备的条件: 根据接受的定义, 一项有效的接受必须具备以下条件: ⑴接受必须由受盘人作出⑵接受必须明确表示⑶接受必须同意发盘所提出的交易条件⑷必须在规定的期限内送达发盘人
简述招投标的特点: ⑴公平、 公开、 公正的竞争机制⑵交易一次性完成⑶规范的操作程序

计算题
中国某出口商品的CIF价为每件100元, 已知该商品的保险加成率为8%, 试计算该商品的投保金额。
每件商品的投保金额=CIF*(1+保险加成率)=100*( 1+8%) =108(元/件)。答:
中国某进口公司出口一批货物, 该批货物的税后货值为200万元人民币, 增值税税率为17%, 出口退税税率5%, 求该批货物的出口退税额。
出口退税计算公式: 出口退税额=税后货值( 增值税发票金额) /( 1+增值税税率) *出口退税税率
将题中数据代入上述公式:
出口退税额= 000/1.17*0.05≈85470.08( 元) 答:
某国某年的国民生产总值为 0亿美元, 贸易出口额为1600亿美元, 贸易进口额为800亿美元。计算该国该年的对外贸易依存度。
对外贸易依存度=一国一定时期对外贸易额/该国同期国内生产总值或国民生产总值*100%=( 1600+800) / 0*100%=12%  答:
我方对外报价每公吨1000美元, CIF新加坡, 外商来电要求改报FOB价, 中国口岸。已知保险费率为0.85%, 按发票金额的110%投保, 国外运费每公吨75美元。计算我方应报价。
FOB中国口岸价=CIF新加坡价*( 1-保险加成*保险费率) -国外运费=1000*( 1-110%*0.85%) -75=915.65( 美元/公吨) 答:
论述题
1， 论述GATT的宗旨和职能
⑴宗旨。缔约各方政府认为, 在处理它们在贸易和经济事务关系方面, 应以提高生活水平, 保证充分就业, 保证实际收入和有效需求的巨大持续增长, 扩大世界资源的充分利用以及发展商品生产与交换为目的。为此, 必须作出互利互惠的安排, 大幅度削减关税和贸易障碍, 取消国际贸易中的歧视待遇, 对上述目的作出贡献。
⑵职能。①组织多边贸易谈判, 实现缔约方间贸易自由化。经过组织多边贸易谈判, 要求缔约方在平等互惠的基础上大幅度削减关税, 取消一般数量限制, 控制其它非关税壁垒的使用, 以营造一个日趋自由化的贸易环境, 促进世界经济发展②经过无条件最惠国待遇条款的实施, 消除国际贸易中的歧视, 同时允许存在例外, 如关税同盟例外、 边境贸易例外等, 以此来解决国际贸易中出现的实际问题。关税与贸易总协定这一规定充分体现了灵活性与原则性相结合的特点③经过协商和争端解决程序, 解决缔约方之间的贸易分歧与纠纷, 避免采取危害总协定成员贸易利益的行动④加强研究, 出版各种刊物, 使各方贸易政策的透明度不断加强, 为世界贸易的顺利发展提供条件。
2， 影响国际商品价格的因素有哪些?
⑴商品的质量和档次。⑵使用贸易术语。⑶季节性需求的变化。⑷产品的生命周期。⑸成交数量。⑹供求关系。⑺交货条件。另外, 支付条件和汇率变动、 市场销售习惯和消费者的爱好等因素, 也会不同程度地影响价格。
3， 论述验证书的作用
⑴验证书是证明卖方所交货物的品质、 数量、 包装以及卫生条件等方面是否符合合同规定的依据。⑵检验证书是办理索赔和理赔的依据⑶检验证书是海关验关方行的依据⑷检验证书是卖方办理货款结算的依据。
4, 论述招投标的一般程序
⑴招标前的准备⑵投标⑶开标、 评标⑷签约
案例分析
1,信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。对出口商来说, 只要按信用证规定的条件提交了单据, 在单单一致、 单证一致的情况下, 即可从银行得到付款。这种合同关系约束开证行应在对单据作出合理审查之后, 按照信用证的规定, 承担向受益人付款的义务, 而不受买卖双方买卖合同、 开证行和买方依开证申请书成立的合同及其它合同的影响。因此, 在本案中, 中国银行这样做是合理的。
2,仲裁协议排除了法院对有关争议案的管辖权, 就是说, 只要双方订立了仲裁条款或其它形式的仲裁协议, 就不能把有关争议案件提交法院审理, 如果任何一方为违反协议, 自行向法院提起诉讼, 对方可根据仲裁协议要求法院停止司法诉讼程序, 把有关争议案发还仲裁庭审理。在本案中, 由于买卖双方在合同中已经明确规定了仲裁条款, 因此, 外商在其所在地法院起诉我公司的行为是不成立的。