销售会议个人工作总结.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑销售会议个人工作总结 大局部公司的销售会议都变成了一种枯燥乏味的程式化会议，根本达不到鼓舞销售人员的目的。销售会议主要讲解并描述的是销售总结和方法，今日学习啦我为大家细心选择了关于销售会议工作总结的文章，期望能够很好的关怀到大家。 销售会议工作总结篇一 _年7月9日至11日，展辰涂料集团_年上半年销售工作总结会议在北京顺当召开。此次会议由销售中心主持，来自全国六家分公司的业务一部、业务二部、技术效劳部以及集团家具漆销售中心的相关负责人共同参会，会议还荣幸地邀请到了刘顺总裁、孙金平副总裁、肖劲总经理、王宝副总经理、张君副总经理以及北京公司局部同仁参会。 会议第一天，刘顺总裁作了精彩的开幕致辞，继而各分公司业务二部的负责人分别对各自_年上半年的销售工作做了总结，并在总结后进展了务实的沟通和商量。会议后两日分别是各分公司业务一部和技术效劳部门的总结和沟通，均得到了卓有实效的成就。 此次销售年中会议，在每个人的汇报中，纷纷呈现出展辰文化中虚心、好学、求真、务实的看法和精神，用精确的数据和系统性的分析，真实地将成果表达，也将各自的问题毫不掩饰地拿出来沟通，共同探寻解决之道，传递出一股极有力的正能量，为下半年销售工作的开展奠定了良好的根底。 汇报总结完毕，集团对表现优异的业务和技服部门进展了表彰和嘉奖，北京业务一部、成都业务一部、青岛业务一部、成都业务二部、上海业务二部、深圳业务二部、北京技术效劳部、成都技术效劳部、深圳技术效劳局部别获得精英团队奖。 会议最终，孙总对会议进展了精炼而又务实的总结，一番感谢之词让现场每一个展辰人温存而感动，一语ldquo;为了目标，前行!rdquo;更将展辰销售人的风采潇洒呈现! 通过此次会议，大家更加清楚了下半年的工作方向、目标和重点，同时对于提高各公司的销售管理工作供应了一个沟通沟通的平台。信任通过此次会议，展辰销售系统必将在下半年取得更优异的成果! 销售会议工作总结篇二 一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务 1、脚踏实地，确保目标任务的完成 随着网建工作的不断深化，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带着部门员工转变观念，学习上海烟草人ldquo;与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流rdquo;的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化效劳的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销打算，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作主动性;并利用早会总结支配、要求客户经理随时比照客户销售周期转变，在拜见中关怀客户清理库存、抓住促销时机加大宣扬力度、准时补货等措施，以ldquo;不放过一个销售时机rdquo;为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占打算的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。 2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作 (1)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需冲突越来越突出，我深刻生疏到要解决这一症结，必需做好目标品牌的培育与推广工作。依据局(中心)ldquo;三个方向两个重点rdquo;要求，带着部门员工抓住目标品牌宣扬不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣扬、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进展，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。通过这一系列主动的工作，使ldquo;时尚宏声rdquo;、ldquo;醇香红梅rdquo;等品牌成功置换了ldquo;盖红河rdquo;，减低了市场压力，提高了客户满足度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条;ldquo;红白盖天rdquo;上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也到达分公司及局(中心)要求。 (2)加大重点品牌宣扬力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜见和客户分析中，见缝插针地宣扬。不仅如此，更是要求客户经理生疏各品牌毛利，有针对性地宣扬高毛利品牌，尽最大可能制造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。 二、以ldquo;决战网建rdquo;为动力，狠抓根底工作，提升效劳质量 1、严格要求，提高各项根底工作质量 我深刻地意识到，上海网建ldquo;精细、严谨、扎实、创新rdquo;的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等根底工作的标准化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带着整个营销部做好网建根底工作，使雁江城区营销部的网建根底工作水平始终保持在全市前列，并得到盛市网建检查的全都好评。 2、做好电话订货初期摸底工作、电子结算推广工作 作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推动。带着客户经理收集客户根底资料，做好卷烟销售系统信息维护，确保了电话订货软件正常运行。实行深化细致的宣扬工作、紧俏品牌的吸引、耐烦周到的效劳等措施，大力进展电子结算，距今进展在线代扣604户，圆满完成局(中心)下达的40% (600户)指标。并在提升入网率的同时主动反响结算中存在问题，加强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。 3、竭力追求ldquo;三满足rdquo;，大力提升效劳质量 从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本转变。我深刻意识到客户关系管理是提升网建质量的关键，带着客户经理随时随地处理好与客户关系，提倡 ldquo;效劳他人,欢快自己rdquo;的效劳理念，真心为客户：一方面主动协作厂方进展品牌宣扬活动，并准时反响销售信息，使各厂方业务员与我们合作快活;另一方面想尽方法为零售户排忧解难，妥当处理客服冲突，使经营户与我们的心贴得更近了。现客户满足度调查城区平均分值到达70分以上，其中不满多为对紧俏品牌供应缺乏及赢利方面，对我人员无不满现象。 下一页更多精彩的ldquo;销售会议工作总rdquo; 第 4 页 共 4 页