全友家居门店春节促销活动运营方案设计.pdf

2全友家居春节促销活动运营方案设计一、全友家居公司介绍（一）公司发展历程全友家具三十多年以来一直坚持“忠诚、责任、感恩、奉献”的核心价值观，在保证质量的同时坚持对新产品的研发，建立各方面在市场的优势，建立良好的质量管理体系，做到了质量保证，服务保证，同时提升了经营质量，使全友家具成为国内十大家具企业。全友家居于1986年创建，在2001年，全友取得ISO9001体系资格，是家具行业中第一家获得此资格的企业。2002年，全友取得ISO14001认证，是家具行业中第一家获得此资格的企业。2003年，全友成为中国质量环保产品认证企业以及获得中国环境标志产品认证，是家具行业中第一家获得此资格的企业。2008年3月，国家工商行政管理总局认定“全友”为中国驰名商标。2010年，品牌价值成为国内家具制造业榜首，同年全友被“世界品牌试验室”评为中国品牌价值500强企业。（二）产品介绍全友家具主要生产销售实木家具，定制家具等多个方面的家具用品，而其中全屋定制家具最为出名，可以为消费者定制沙发，床，衣柜，以及配套式家具等传品，并可以为顾客提供售后的屋内摆设。3二、市场环境分析二、市场环境分析（一）环境分析（一）环境分析1 1、家具市场的现状、家具市场的现状现如今，我国有80的家具企业生产销售的是中低档家具，这是因为国内的人均购买能力有限，高档家具销量少，所以家具制造企业一般都是进口高档家具，但国外中低档家具企业相对较少，因此国内家具企业往往只生产品种单一的低档家具进行出口，导致了国内的家具行业的整体档次较低。但是这个随着国内经济的不断增长，国民消费观念的改变，以及高级酒店的增多，市场对高档家具和定制家具，个性化家具的需求量日益增多2 2、消费群、消费群体的多元化体的多元化国内的消费群体可以大致分为三类消费群。第一类是国内目前最大的消费群体，也就是工薪消费群体，这类群体偏好买价格优惠，同时质量又好的家具，这类消费者一般都是经济消费观念比较成熟的人，家具的价格和质量成为其是否购买商品的主导因素，其往往希望能花最少的钱，买到好的家具，但同时一分钱一分货的理念也让他们在选购家具的时候比较谨慎。第二类是积极消费群体，这个群体在消费的过程中往往不考虑价格，因为这个群体比较富有，在购买家具的时候往往会有报复性消费心理，就是要往贵的买，这类群体一般青睐欧式风格，中国古典式之类的昂贵家具，这类消费者比较青睐皇家家具、欧风家具、法丽莎家具、拉菲曼尼家具、红木家具等品牌。第三类是三个群体中数量最少，要求最高的群体，这个群体往往不看重价格，其往往在乎的是家具能否体现自己的审美，同时突出自己的品味和个性，以及享受家具带来的舒适感。（二）竞争对手分析（二）竞争对手分析1 1、CBDCBD家具家具CBD家居成立于2000年3月，China Best Design是它品牌理念的来源，主要生产具有现代风格的床、卫浴、沙发、软体寝具等家居产品，并始终坚持用顶尖的设计，科学的技术，全球甄选的高端材料，为用户打造年轻时尚、舒适健康的家居产品。42 2、宜家家具、宜家家具宜家家居致力于占据中低端市场，其商品物美价廉，并且设计相对于其他产品而言非常精良，并且其家具种类繁多。并且在多年的宣传下，宜家家具比全友家居的影响力要更大，是全友家居在中低端市场的主要竞争对手。3 3、曲美家具、曲美家具曲美家居集团与全友家具一样是集设计、生产、销售于一体的原创家具设计集团公司。在其多年的不断努力发展与宣传下，其在人们心中成为以传播中国传统家具文化、发展中国古典式家具为己任的一家爱国公司，在“差异化品牌”战略中一直是强有力的竞争者。4 4、联邦家私、联邦家私联邦家私在设计方面一直领先于同行，同时生产与销售也非常的厉害，其生产的定制家具，以及中高档家具深受消费者喜爱，并且在国外也有一席之地。并且其所生产的主力产品与全友家居的相差无几，所以其对全友家居的威胁十分之大。5三、三、SWOTSWOT分析分析（一）优势（一）优势全友家居是中国名列前茅的著名家居企业，其提倡绿色环保以及把最好的服务给顾客来拓展市场，不仅树立了一个很好的企业形象，人们对它的认可度也很高，还把广告效应做的非常到位。再加上其产品质量较高以及先进的技术含量，因此深受消费者喜爱，在全国地区占据很大的市场份额。（二）劣势（二）劣势随着市场的需求越来越高，做家具行业的企业也越来越多，企业之间的竞争也越来越激烈，在众多家具产品中样板式家具成为主流，但全友家具在此方面有所欠缺，在产品研发上还相对比较薄弱，新产品的研发一直没有非常好的突破。在销售方面对经销商的管理比较混乱，再加上经销商的小农意识强烈，忠诚度不高，推销渠道不广，导致销售量一直上不去。（三）机会（三）机会当前社会，人均收入水平的不断提高，生活质量日益提升，人们对中高档家具的需求越来越多，全友家居可以对产品的研发加大力度，满足消费者的品质需求，并且进年来居民住宅进入改善期，变动频繁，因此市场需求量增加，对产品质量的也越来越高，而全友家居的产品质量一直是行业内名列前茅的。（四）威胁（四）威胁家具行业每出现一个新的企业出现时，往往会爆发激烈的价格站，因为其需要通过价格来吸引顾客。并且家具市场的替代品很多，因此消费者的选择有很多，所以要让全友家具这个品牌深入人心，因为竞争对手不仅仅有国内的还有国外的，因此我们不仅仅要保证质量，还要进行适当的宣传。四、活动策划四、活动策划（一）活动主题（一）活动主题福到吉到团圆到，全友家居祝您新春快乐（二）重要时间节点（二）重要时间节点62021年2月6日至2月10号（三）活动目的（三）活动目的开拓市场，打造口碑，销售产品（四）活动准备（四）活动准备1 1、道具购买道具购买购买一些与春节有关的墙纸、剪纸窗花、春联和红色灯笼；定制一个全友家具吉祥物“熊猫友友”的春节特别版服装。购买一些年货作为春节活动奖品。2 2、店面装修店面装修在店面前台、棚顶、墙角、楼梯、会客桌以及前厅等位置，贴上购买的墙纸、剪纸窗花和春联，以及把红色灯笼挂上。把红色作为活动主题颜色，突出喜庆欢快的气氛。展示区布置要布置的简洁大方，方便顾客寻找所需要的商品；小区域点缀要求新奇，在不经意间传达新年气氛。3 3、人员安排人员安排招聘临时工扮演吉祥物；在门口设置招待人员；各个区域配备三到五名销售人员。（五）推广渠道（五）推广渠道户外广告:在公交车、地铁等公共交通上设置广告；在商场的电子屏以及电梯内设置广告。直播推广：在抖音等短视频软件上面进行直播推广。纸媒广告：通过宣传单页、海报等纸质媒介来进行推广经费预算：1、年货奖品费用：八百八十八元；2、装饰费用（包括装饰品费用）：两千元；3、吉祥物服装费用：五百元；4、广告投入：四千元；5、临时员工雇佣费：一千五百元；6、其他：一千元；总计：九千八百八十八元。7（六）注意事项（六）注意事项1、展览区的商品摆放以及分类；2、是否有易燃易爆的物品；3、设置标识禁止顾客在店内吸烟，点火。8预期实施效果分析预期实施效果分析家具市场竞争激烈，加上国外家具企业的进入，我国国内的家具品牌面临着巨大的威胁。全友家居家具店通过此次的春节活动策划方案，对外部环境以及消费者进行分析，了解全友家居在市场上面临的问题、以及目标和任务。同时，活动结合了中国的传统元素，提供了新的营销策略。此次活动方案对全友家居来说，是提高市场知名度，提高销售量，开发新的营销策略的一次很好的机会。9参考文献1王晓婕;国内家具市场影响因素及需求预测研究D;东北林业大学;2011 年2谭绣君、景刚，企业营运能力分析，佳木斯大学经济管理学院，20143杨娟，唐立华.体现家具设计美的审美形态分析J.家具与室内装饰，2017,（09）：47-49.4姚晨岚.木制家具J.中国质量与标准导报，2017,（09）：48-51.5戴上千，侯茂章，戴向东.消费升级背景下的高档家具消费趋势J.林产工业，2017,44（09）：37-40.6刘芙源，刘星.家具产品设计J.包装世界，2017,（05）：51.7李远璐，王泽明，张琳.创意家具的设计与制作J.科技经济导刊，2017,（27）：109.8孙芮.论现代家具设计风格J.艺术研究,2014(2):28-29.9李若辉，关惠元.我国家具制造企业产品设计创新战略定位研究J.包装工程，2018，39（16）：184-188.10肖畅，郁舒兰.新媒体环境下家具资讯类信息传播现状的调查研究J.家具，2017，38（03）：13-16+49.