健身中心创业计划书.docx

目录
第一章、方案概述
第二章、经营管理体制
第三章、市场分析
第四章、竞争分析
第五章、企业操作
第六章、销售策略
第七章、职工
第八章、保险和法律事务
第九章、财务状况
第一章创业方案概述
“X健身中心 是一所正在创立的旨在向会员提供室内和室外体育健身运 动的俱乐部。与目前已存在的大局部健康俱乐部所不同的是，“X健身中心 将 为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身 中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专 家指导和训练性课程。
一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动工程的设计、效劳的 质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在上海市中心，这里的居民收入比全国 平均高出2.5倍。我们健身中心的活动工程都是围绕着人们的兴趣而设计的，将 会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身 中心的效劳超过其他类似的俱乐部。
第二章经营管理
1、经理人员介绍〔略〕
2、报酬：〔略〕
3、创业所有权分配：
健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换 取14%即140股股票。每一位董事〔共四人〕将获得1%〔共40股〕的股 份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的 股份。
4、经理人员的责任
总裁/推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中 心的销售人员的责任。
工程设计/公关：对健康俱乐部行业的开展情况以及顾客的需求进行持续的 分析，制定出符合市场需求的活动工程，并负责中心的广告和宣传业务。
器材部/人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。
财务/住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。
5、董事会成员〔略〕
第三章市场分析
1、市场的分布情况
健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周 围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具 有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅， 将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健 身中心之所以选址上海市中心，其原因是那里家庭收入高以及该地区人们对体育 运动有较大的潜在需求。
2、可行性分析
市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场 饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评 估者、金融机构和专业参谋用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本方案中 的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人统计数据得来的。
应用这套分析方法的结果说明：上海市中心以其现有的人仍可财建一所 75平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体工程 带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该工程的可行性。
我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、 竞争对手的会员和雇员进行交谈。
第四章竞争分析
根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条 件的俱乐部，主要竞争对手是市中心的乂俱乐部。这个俱乐部建筑面积70平 方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、 饮食及营养教学中心。它的四周由医院环绕，如果不是建筑费用贵的话，扩建是 可能的。另一个竞争对手是S俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。同x俱乐 部一样，S俱乐部也只为成年会员效劳。它拥有七百多名会员，建筑面积二千多 平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水 按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及 时。
一些我们访问过的S俱乐部的会员正在积极地寻找其他适宜的俱乐部。但由 于X俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。70%的被调查者认为清 洁的设施对于行业是最重要的因素。调查还说明，S俱乐部每百平方米拥有40 名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员。我们准备实施一项预防性的 维护设备方案，该方案可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期 维护费用。
下表显示我们的竞争地位:
I|X俱乐部X俱乐部|X健身中心|
1
I个人活动 I
1
1
有I 有I 有 I
1
I
I团队协会活动I
1
I
有I 无I 有 I
1
I
I家庭会员 I
I
无I 无I 有 I

第五章企业操作
1、选择地点
经过全面的分析研究，决定将健身中心设在“白领阶级 的公司附近和高收 入居民区之间，并正在大力开展商业设施。
我们选了 一个街道作为建设点，过街行人和车辆容易看到，且出入方便。方 便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最根本的利益之一，至于俱乐部的 大小则由市场的需要而定。
我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场点地价 是13万元/公顷。
2、器材的配置
健身中心建筑面积750平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面 积。考虑这个地区的人增长，已买下2公顷土地留做备用，同时也防止随人 增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。
设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个 方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。 我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。
3、产品和效劳介绍
健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要， 早晨六点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以 下活动设施：滑冰场篮球场、排球场、小型高尔夫球场、里环形跑道、游泳池、 锻炼室。
第六章销售策略
om他还说，从1990至一九九二年，参加健身运动的人数多了 6.2%，预计 这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生35亿以上的收入。 健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。
1、短期策略
直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用 此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。
直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期 以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保 证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。
在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承当一些推销业务。 全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售时机。
2、长期策略
当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登 广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中 心的信誉和争取会员。
直接邮寄也是我们的长期策略之一。我们还将利用打的方式与个人联系。 为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个播送电台签定了广告 合同，播送的广告费用是每半分钟5元〔黄金时间〕。我们还将联系不同的协 会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。
对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括： 产品知识、经营时间、 交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。 培训的任务将由总裁来负责。
3、竞争性推销策略
为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活 动。我们一次性入会费是每个家庭3元，较x俱乐部低很多。我们的会员在交 付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛 期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。
观众入场费是每人7元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这 局部收入不包括在我们的财务规划内。
第七章职工
健身中心预计第一年需要6名全职人员，19名半职人员全职人员包括健 身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时7 元至14元之间，另加各种福利〔如医疗、人寿保险等〕及免费家庭会员证；工 作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为 每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区 是有竞争力的。
管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的工程训练和定向训练。本行 业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇 员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训方案 比竞争者更为系统和正规。
第八保险和法律事务
健身中心的保险是通过中国平安保险公司购置的。资产保险将保险固定资产 和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的 固定现金流损失。
为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购置了一般责 任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要 的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为主管人员购置意外死亡 和伤残保险。
中心的法律事务将由W律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好 的信誉。
健身中心是在上海市注册的股份公司，公司及其管理人员没有任何法律纠 纷。中心已得到了建筑、经营的商业营业执照。
第九章财务状况
1、会员预测
据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每1平方米可接29名会员。健身 中心拥有75平方米，将具有接纳217名会员的能力。根据我们所作的市场调 查，估计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计，在考虑了约30% 的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。因此我们预计健身 中心的会员情况如下：
I上一年I会员数I会员净增加|总会员数I
1
I第一年
1
I770
I432
I1302
I
〔第二年
1
I1302
I523
I1725
I
I第三年
1
I1725
I127
I1952
I
I第四年
1
I1952
I137
I2079
I
I第五年
I2079
I146
I

2、会员费的制定
基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数 据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了以下价格：
II家庭会员费I个人会员费I
I I
I首次入会费| 3元I2元I
II
I每月会费I 35元I20元I
3、财务收支及资债平衡预测
收支预测表：
保险费
29241
30951
42576
44237
47774
总固定支出
74930
79313
109101
113357
122422
利息支出
241031
225775
207975
190129
169092
贬值
2625
2450
227667
213442
199194
税前收入
120771
193973
470739
550453
662571
税务
47321
77593
192336
220211
265033
净收入
72469
116390
277503
330272

财务状况变化预测表:
现金工程 I第一年I第二年I第三年I第四年I第五年
净收入/亏损I 72469
I116390I277503
I330272
I397.547
贬值
I2625I2450I227667
I213422
I199194
应收款
I202133I11757
I106531
I12454
I26532
存货
I91379
I5344
I3577
I3632
I7739
预付花费
I54727
I16137
I14531
I2076
I4422
应付款
I109655I6413
I43.593
I6227
I13266
应付税款
I47312
I29271
I114743
I27745
I44752
即时债款
I0
I130794
I146041
I162941
I171796
活动资金流动 I 145697I265226I411990
I396663
I434372
出售普通股票I 250万
I0
I0
I0
I0
长期债务
I225 万
I0
I0
I0
I0
现金净增长
I395697I265226I411990
I396663
I434372
年初现金平衡I0
I395697
I660923
I1072913
I1469576
年末现金平衡 I395697I660923I1072913I1469576I

资产债务平衡预测表:

I第一年
第第第第第第第第第第第第第第第第第第
I第四年I第五年
流动资产
现金
I395697
I660923 I1072913I1469576I1903947
应收款
I202133
第第第第第第第第第第第第第第第第第第 I212791 I319322 I331776 I357307
存货
I91379
第第第第第第第第第第第第第第第第第第
I96723I93136I96767I104507
预付花费 I54727I37679〔53220〔55296〔59717
总流动资产 1742936|19126|1537591|1953417|2426471
固定资产|
房地产
|450 万
|450 万
|450 万
|450 万
|450 万
减去贬值
|2625
|5075
|736167
|949579
|1147773
总资产
|4970436|51626|5302424|5503727|5777697
责任
即时责任
应付款
|109655
|116067
|159661
|165777
|179154
应付税款
|47312
|77593
|192336
|220211
|265033
即时债务
|130794
|146041
|162941
|171796
|202733
总即时责任
|277761
|339702
|514937
|567765
|647020
长期债务
|2119106|1973065|1710125|1627329|1425497
股本
|250 万
|250 万
|250 万
|250 万
|250 万
累积盈利
|72469
|177759
|477362
|707635
|1205173
净值和总责任 |4970436|51626|5302425|5503729