任务二签订出口贸易合同.pptx

常用国际商务单证制作讲师：顾健任务二 签订出口贸易合同案例导入我国A进口企业与B外商磋商进口机械设备。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发的表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对合同书上某条款的措辞尚待进一步商讨，同时又发现该商品的市场价格疲软。因此，未及时给予答复，外商又连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证。请问我方拒绝开证是否合理？背景：当今的国际贸易已经超出一国的国内行为，必须接受有关国际公约的约束。目前，联合国国际货物销售合同公约已经成为对国际货物买卖影响最大的国际公约。公约规定，构成一项有效接受条件之一是接受必须是无条件同意发盘提出的交易条件，若提出有条件的接受，则不是一项有效的接受。“答案：我方拒绝开证是合理的！我方表示接受的电传中有“以签署确认书为准”字样，属于有条件的接受，且之后一直没有签署确认书，故未构成有效接受，即合同未成立。因此，对方要求我方开立信用证，我方有权拒绝。一、出口业务基本环节及流程（一）出口业务的基本环节出口准备合同磋商及订立合同履行（二）出口业务流程出口准备申请出口许可证市场调查、广告宣传商标注册拟订出口经营方法合同磋商及订立询盘发盘还盘接受订立合同合同履行备货报验催证审证改证租船订舱投保制单结汇发货通关二、国际贸易业务涉及的单据汇票发票提单保险单原产地证普惠制证装箱单报检单报关单航空单托运单开证申请装船通知三、涉及单据的种类名称汇票商业发票海运提单种类资金单据商业单据货运单据名称保险单一般原产地证书普惠制产地证书种类保险单据官方单据官方单据名称装箱单商检证报关单种类商业单据官方单据官方单据名称航空运单托运单装船通知种类货运单据货运单据附属单据四、外贸单据的作用汇票可以代替货币进行转让或流通发票买卖双方记账的依据海运提单证明海上货物运输合同和货物已由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证保险单保险合同的证明、赔偿证明、议付单据之一原产地证用于进出口海关实行差别关税，实施限制进口、不同进口税率和不同进口配额等不同国别政策的书面依据普惠制产地证决定进口商能否享受普惠制待遇的证明材料装箱单记载或描述商品情况的单据报检单证明货物品种、数量、重量或产地的证明报关单海关监管、征税、统计及稽/调查的依据航空运单航空公司及其代理人签发给发货人表示已收妥货物并接受托运的货物收据托运单用于委托船公司或其代理人承运而缮制的一种表单装船通知用于发货人在装船后将装船情况通知进口商五、拟订销售确认书要点拟订合同条款的要点要注意合同条款之间的内在联系合同条款要完善和明确符合我国有关法律和法规的规定遵守国际公约与惯例六、拟订销售确认书实例销售确认书业务资料销售确认书七、拟订贸易合同体验活动请同学们以单证员张丽的身份，根据资料并结合学习到的外贸业务知识拟订一份销售确认书。（销售确认书见配套习题集“项目一”教材体验活动）