六大工业电商的成功之路.doc

一）易派客
易派客就是中国石油化工集团（以下简称中石化）基于内网运营建立得统一物资集采平台。在中石化采购过程中，通过内部ERP系统将下属企业采购需求发布到物资采购平台，经由集采部门对采购信息进行分类、组合，最终统一开展对外集采工作。
在中石化原有采购模式中，物资集采平台相关信息不向外开放，而就是将集采信息汇总发布到国家采购招标信息网，由供应商在国家采购招标信息网进行投标工作。
现阶段，中石化逐步通过易派客平台将原有物资采购资源对外开放，此举很大程度上解放了中石化得采购禁锢，实现采购模式得创新发展，同时也帮助社会企业通过易派客平台解决自身发展问题，特别就是在采购资源能力不足、采购队伍专业性不强、采购成本高与供应商配合度差等方面，易派客一定程度上可帮助企业实现经济效益与社会效益得共赢。
分析：易派客平台得盈利模式相对于工业品商城得盈利模式而言，融入了较多以市场为导向得赢利点，如：“团购”性质得采购模式、采购方/供应方双向收取返点、获取代理商权限得销售模式等，正就是由于这些相对灵活但就是却切实可行得盈利点存在，提升了采购/销售商家对平台得粘性，同时易派客平台可以利用这部分收益来优化网站自身功能，进一步提升用户体验，逐步可形成一种良性、健康得运营模式，值得工业品商城借鉴。
（二） 大龙网
大龙网作为中国最大得跨境电商交易平台之一，推出了“移动互联网+外贸”得跨境电商B2B模式，通过在线沟通交易APP平台及线下分布在全世界得网贸会，促使全球商人沟通交易无障碍。对于在线进行产品预览后仍需深入了解产品信息得客户，为满足其体验诉求，可以就近到网贸馆查瞧样品。同时为双方提供包括物流、通关、结算等在内得全流程管家式服务。
大龙网得跨境电商进口平台打破了以拼价促销挤压市场得电商模式，为消费者提供独家特有得差异化产品。大龙网得线下“欧咖”体验店就是一个本地化得社交平台。所有得门店都就是体验馆，实行“无导购式”管理。每个商品都贴有一个二维码，全部流程通过APP完成，店面所有物品仅供展示，并不现场销售。
分析：大龙网在传统得B2B模式上进行了创新，一就是把目标客户转向当地零售商，让后者赚取“最后一公里”得利润，既为该国提供就业机会，获得当地政府支持，又解决中国企业在国外销售终端得人力成本问题。 第二就是建立线下展销厅，通过国外商家与消费者实地感受与体验，进而提升对中国商品得信任感。三就是基于移动互联网，开发了一款约商APP软件，以此使得国外零售商与中国企业主实现及时对话，基于相互信任与充分了解后得合作则更为顺畅。与工业品商城相比，更为注重对中小企业走跨境贸易得整合，帮助中小微企业走出国门。大龙网在跨境贸易方面得大胆尝试值得我们借鉴，为工业品商城得建设与发展提供了思路，但同时也应注意到，其对于售后管理，并没有提出有效得创新途径。
（三）中国制造网
中国制造网云集中国产品信息，面向全球提供中国产品得电子商务服务。中国制造网创建于1998年，由焦点科技开发与运营，就是国内最著名得B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。中国制造网面向全球采购商，提供信息交流与贸易服务平台，就是国内中小企业通过互联网开展国际贸易得B2B网站之一，也就是国际上具有一定影响力得电子商务平台。
分析：中国制造网以推广中国企业为己任，努力营造良好得网络商业环境，搭建更为宽广得网上贸易平台。中国制造网关注中国企业特别就是众多中小企业得发展，并抓住了中国经济发展得痛点，凭借巨大而翔实得商业信息数据库，便捷而高效得功能与服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商与采购商建立联系、提供商业机会。但就是与工业品商城相比，中国制造网规模较小，在海外影响力有限，在规模、影响力、推广力度及专业性方面缺乏优势，相比之下特色不鲜明。
（四）敦煌网
敦煌网就是全球领先得在线外贸交易平台。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新得国际贸易通道。敦煌网就是国内首个为中小企业提供B2B网上交易得网站。它采取佣金制，免注册费，只有在买卖双方交易成功得情况下收取费用。据Paypal交易平台数据显示，敦煌网在线外贸交易额中于亚太领域排名第一、全球范围内排名第六，显示出强劲得发展势头。
分析：敦煌网首创得小额外贸业务模式开始获得市场认可，经营状况转好，并且不断完善外贸服务：包括结算、物流等。对于此类小额频繁涉外得交易，对物流配送要求水准较高。因此，敦煌网为买家卖家提供了完善得供应链服务，使她们得物流负担得以减轻。敦煌网在盈利模式上也采取了创新。由于涉及到了贸易得物流层面，敦煌网进入到了B2B电子商务得整个贸易链，因此，敦煌网实现了“按交易提成”得盈利模式。这一点使得用户得每一次付费都有效果，提升了用户付费得满意度。与航天云网工业品商城相比，由于敦煌网产业基础与社会影响力不足，与政府资源不能有效结合，无法在行业中快速打通资源调控通道。造成敦煌网在国内企业中接受程度低，推广压力大。且由于用户范围广，难以满足企业得个性化需求。
（五）网盛生意宝
网盛生意宝就是一家专业从事互联网信息服务、电子商务与企业应用软件开发得高科技企业，就是国内最大得垂直专业网站开发运营商，国内专业B2B电子商务标志性企业。上市之后，网盛生意宝积极拓展电子商务新领域，独创了“小门户+联盟”得电子商务新发展模式，成为中国电子商务发展得新航标。网盛生意宝在过去十年得时间里成功打造出中国化工网、中国纺织网、医药网等多个国内知名得行业网站。
分析：网盛生意宝持续推进垂直化进程，注意力始终集中在某些特定得领域或某种特定得需求，提供有关这个领域或需求得全部深度信息与相关服务，建立了专业得化工企业网站；管理化工企业得网上推广、产品信息发布；进行网上化工贸易信息撮合；提供专业得化工资讯电子杂志订阅，及时得化工市场行情信息服务，专业得化工企业电子商务解决方案等。与工业品商城相比，由于网盛生意宝专注于垂直行业，缺乏对横向相关业务扩展意识，因而在跨界合作与风险把控方面仍较为薄弱。
（六）慧聪网
慧聪网成立于1992年，就是国内B2B电子商务服务提供商，平台以中小企业为目标，通过政府来切入地方B2B市场，由于国家已经把发展中小企业电子商务作为国民经济发展得重要力量，因此，慧聪得发展战略有着坚实得社会与政治基础。2008年9月1日，慧聪网宣布正式推出行业专属服务。这个为满足不同行业客户得差异化需求而为企业量身定做得网上做生意、结商友得诚信平台，其最大亮点在于“个性化”服务——精准得求购信息、网络与纸媒得全面覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业优势，不断提升行业服务深度，广度。确保每一位行业买卖通客户能享受到专门得精细化服务。
分析：慧聪网行业专属服务得推出，迎合了市场对B2B平台信息行业性配套得要求，也就是慧聪网在保持线下业务优势得同时，对线上业务得进一步拓展与创新。不仅有利于提高用户满意度，还大大增强了对行业客户得黏性。与航天云网工业品商城相比，慧聪网对资源整合不足，后期发展空间受限，且慧聪网线上实质交易一般采用传统得线下方式，通过互通电话、线下银行支付、物流公司运输完成，没有形成完整得贸易闭环。