采购年终总结汇总七篇.docx

Word文档选购年终总结汇总七篇 选购年终总结汇总七篇 总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后进展回忆检查、分析评价，从而确定成果，得到阅历，找出差距，得出教训和一些规律性生疏的一种书面材料，它可以使我们更有效率，因此我们要做好归纳，写好总结。你想知道总结怎么写吗？下面是我收集整理的选购年终总结7篇，欢送阅读与保藏。 选购年终总结 篇1 开头语：20xx年即将过去了，自从我进入选购部已近两年了，这段人生中弥足贵重的经受给我留下了精彩而惊异的回忆。选购部和其他部门的各位领导在工作和生活中都赐予了我足够的宽容、支持和关怀，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸怀，在对领导们肃然起敬的同时，也为我有时机成为选购部的成员而惊喜万分。在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，今年各方面均取得确定的进步，现将我的工作状况做如下汇报： 通过日常工作积累我对工作岗位的生疏： 选购部是公司运转的一个特殊重要的环节，是公司内能够制造收益的部门，作为选购部的一个选购员，需弄清选购的客户群体，为客户供应满足的效劳。始终以来选购员的工作是效劳于生产，它的任务就是以最低的选购本钱供应满足质量、数量、交货期三大条件的原料和辅料，换句话说，生产就是选购员的客户，质量，数量，交货期就是生产的要求。 生产的三点要求对选购员来说就是三项责任：向谁买，买多少，何时买向谁买就是从价格、质量等几个方面考察，选择出适宜的供应商。买多少就是依据年度以及月度选购打算，编制选购预算，协调好财务的资金支配何时买就是依据公司生产力气以及各种物资的交货期，确认各种物资合理的最低库存量，既能保证生产，又使库存资金占用最小化。 综上所述，选购员制造的价值在于保障供应，降低本钱。但作为一支“以客户为中心”高效的效劳团队中的一员，在完成这两项工作的根底上，还需留意自己的工作效劳质量，提高生产部门对本部门的满足度，无论效劳看法，工作效率，验收和选购流程及产品质量，均需定期自我总结，定期征求“客户”和管理部门的反响，已记录生产一现部门对选购货物的直接看法和建议。 我认为作为一个选购员最终的价值是成为利润中心，在选购中制造价值。这种价值的制造不仅仅表达在降低本钱，还应表达在效劳的升值，选购本钱直接影响企业收益，企业的价值管理中，选购员是一个岗位，但选购工作是一个跨部门的职能，现代管理思想是谋求每个部门的效益最大化，要让选购成为利润的中心，就需让全部参与选购职能的人员和部门都来关注价值，协同全都。如此方能彰显公司管理的深化。 选购年终总结 篇2 成功的选购管理像玉石一样，难免会有一些微小的瑕疵。我就做个挑刺者，提提对我们xx企业的选购工作的建议，下述分三个方面阐述我的建意： 一、降低选购本钱管理 一般来说，一个产品的60%的本钱花在选购物料上。降低选购本钱是每个企业的永久的主题，在日资企业和台资企业的选购管理上，这一点显得更为突出。他们一边用销售制造企业利润，另一边不断削减选购本钱，从选购中猎取更多的净利润。我提到三点关于降低选购本钱的看法，可能对我们目前降低选购本钱会有一些借鉴作用。 第一点：价格审查管理 在价格审查方面，首先是要书面规定选购相关的人员的职责和权限： 购员对所选购的物料价格进展日常维护，并建立相关价格统计表与价格档案； 新的物料开发的价格由选购员按选购流程操作； 供应科长对物料选购的单价、选购订单和选购合同进展审核，选购总监进展复核和批次。 制定的订单审批权限，如供应科长可批准5000元以下，5000至50000元由选购总监批准，50000元至100000元由总经理批准，100000元以上由董事长批准。这样可以明确权限又可以提高选购工作效率。恶意折单除外！ 其次就是书面规定审查流程： 询价：每种物料原那么上要有三家或三家经上供应商参与报价，生产辅料至少二家以上供应商骑参与报价，定做的物料和独家供应的物料要供应至少5次以上的选购价格记录表，审批时必需把相关供应商的报价资料附上一同呈报审批。 比价：对每一家供应商的报价，选购员必需对其各项物料的本钱进展充分沟通和分析。并将所沟通的相关信息记录下来，做最终价格资料的确认，在审批时这这些资料附上呈报。 议价：对较符合的供应商进展价格谈判，小订单项选择购由选购员直接谈判即可，大宗物料的价格谈判时应由供应科长一起伴随选购员与供应商谈判，供应科长对价格进展审核后，选购总监进展复核和批准，大金额订单的可由总经理批准。 其次点：选购降价管理： 所谓“重奖之下必有勇夫”，选购降价管理工作也是这样的，要对选购的降价业绩进展考核。选购员对自己所选购的物料进展价格谈判与降价。 嘉奖方法： 按已降下的价格与过去选购价格的平均差额计：奖金计算公式=降价差额嘉奖%。如9月的2个订单项选择购物料的单价为10.2元/pcs，通过谈判或找到新供应商降价为10元/pcs，9月份下单项选择购了10000pcs，假设嘉奖是降价的5%，那么9月份的奖金额=10.2105%10000=100元。注：从降从日期起算到一月里所选购的数量为准。以当月选购数量为核算资金后不连续。后续选购用量供应科长可依据实际状况和选购员的综合业绩再定。 惩处考核： 选购员如在一个月内没有一次降价，惩处100元/月，连续两个月没有一次降价，扣除当年资金50%，三个月没有一次降价当年全部年终奖。供应科长和财务部对对降价数据的真实性进展核实。 特注：生产辅料由于经常是品种多、选购不确定性，价格审查难度大，最好实行定点选购，防止可能毁灭的“混水摸鱼”。 另外，我们充分运用降价选购本钱的格外常用手法： va分析法； ve工程； 转变，谈判，方法； 目标本钱法； 早期供应商参与； 杠杆选购； 联合选购； 为便利选购而设计； 价格与本钱分析； 物料标准化。 第三点：选购网络化管理 我们可以在xx公司网站上建立选购中心网页，要把选购的物料特殊是批量及大宗选购物料公布在网站上，让更多优秀的供应商参与竞争，这样选购更公开透亮，可以大大降低降选购本钱！这一点如今国内很多集团公司都在实行，效果很好。 二、供应商管理 在供应商管理方面，我认为还可以从以下二点进开放掘潜能，能够进一步从管理供应商中得到更平平稳定的物料来源，培育出更优秀的供应商。 第一点：供应链危机管理 在防止供应链中断的危机管理方面，我们xx企业的确有待于加强，我们的危机管理的方式与我们的企业规不相适应，根本上处于进展阶段。依据以往的阅历，在防止供应链中断的危机管理方面，我总结了以下7种方法： 定期了解供应商的生产状况： 了解我们供应商的生产状况的权利可以事先在签订合同时说明。我们应当不时地询问供应商所使用技术状况以确定它所使用的技术是否是当今行业先进的，或这些技术在生产时是否得到运用；询问其财会系统以便把握其经营状况。通过这种方法来准时把握他们的生产状况。 我们实时监控供应商运输环节： 其实毁灭供应链中断的迹象或许能够从供应商的运输环节中觉察。这些迹象包括：不能按时送货、对顾客的需求反响迟钝、要价提高、所供应原料质量发生转变等。这些详情问题很简洁被无视，如长此积累而最终导致事故发生时，补救也往往为时已晚。 我们在事故发生之前做好应急预案： 我们最好能成立一个特地负责监视管理供应商的人员，配备一名承受过特地训练和了解供应商的人，来处理与供应商之间的各种纠纷。 我们把握供应链上各环节的操作权： 假设我们的某个环节的加工业务需要外包给其它合作伙伴时，我们要留意把握该加工业务的主动权。这样的话，一旦毁灭其合作伙伴没有力气或拒绝进展该项加工业务时，我们就能准时与之中断合同，转而另寻合作伙伴。 我们与供应商签订一份有保障的订单或合同： 在签定订单或其他相关合同时，应当向曾有处理供应链纠纷阅历的法务人员进展询问，以确保所签订的合同具有法律保障。否那么的话，尽管合同内容全面、具体，但当纠纷发生时仍不能有效地疼惜我们企业的正值权益。 我们事先预备好诉讼文书： 我们应当就供应链上全部环节可能毁灭的各种纠纷事先预备好相应的诉讼文书。这样的话，当与供应商毁灭不行调和的冲突时就能准时向法院提交诉讼书，从而准时解决问题，确保供应链早日恢复正常。 我们推断是否需要建立平安库存贮存： 假设更换原材料供应商或发生其它影响原材料正常供应的事情，通常都会中断供应链运转。在这种状况下，可以通过设立平安库存贮存来避开供应链中断，使用预先备好的原材料，维持生产连续进展。具体方法是通过协商建立一个双赢的方案，假设公司所需要的原材料不能用别的来替代或不简洁从市场上猎取，在这种状况下，公司应当派专员进驻供应商所在地，其最终目的在于确保我们的生产能够顺当进展，即使遇到供应链中断也不会患病损失。 总之，做好防范是极其重要的。另外，拥有一支在处理供应商突发大事方面有着丰富阅历的专业团队也是维护我们供应链正常运转的一个关键因素。 其次点：供应商开发管理 在开发供应商管理这一方面，我们xx由于公司比较大，有确定的品牌推动效益，所以还是比较成功的。很多供应商在质量合格率和交货准时率上，表示很不错。开发更多优秀的供应商，可以削减选购本钱、降低选购风险、提高物料准时到货率，保证物料的质量。在开发供应商方面，我们必需制定的供应商开发程序，首先从制度上标准与明细作业程序，编制供应商开发打算书，规定开发进程、开发要求和开发考核工程，说明开发供应商对选购工作和企业的必要性和战略性，从思想上统一选购人员的行为准那么。 在开发和选择供应商的过程中，我们可以学习日资和台资企业的十大原那么： 系统全面性原那么：全面系统评价体系的建立和使用。 简明科学性原那么：供应商评价和选择步骤、选择过程透亮化、制度化和科学化。 稳定可比性原那么：评估体系应当稳定运做，标准统一，削减主观因素。 灵敏可操作性原那么：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，保持确定的灵敏操作性。 门当户对原那么：供应商的规模和层次和选购商相当。 半数比例原那么：购置数量不超过供应商产能的50%，反对全额供货的供应商。供应源数量把握原那么：同类物料的供应商数量约23家，主次供应商之分。 供应链战略原那么：与重要供应商进展供应链战略合作关系。 学习更新原那么：评估的指标、标杆比照的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。全面了解原那么：供应商的生产状况、商业信誉和交货力气你了解的有多深，直接确定与供应商共作的深度与广度。 我们要对开发的供应商进展考核，建立合格供应商名单和档案，对供应商进展分a、b、c级管理。 对内在以后公司条件成熟的状况下，建议引进erp系统管理。 三、选购物料管理 对于我们公司的日常选购管理，我认为还可以从下四点挖取管理的潜力： 第一点：选购打算管理 目前在这方面，我们公司还是比较薄弱，有待于加强。目前我们公司还缺少选购打算，选购部门没有自主权，只能建?选购申请单?作业。这样虽然可以实现按订单作业，削减库存量，但是我们选购部门的选购作业将会很盲目，很被动，把选购人员那种对价格灵敏的力气束缚起来，缺少发挥主观能动性的空间，既不能实行“集中选购”，也不能实行“逢低买进”！其实在今年不锈钢市场价格动乱的时期，发挥选购人员主动性的显得更为重要性。有时眼睁睁看着材料涨跌却不能“逢低买进”。其实“逢低买进”就是为企业制造净利润呀！我个人认为要按下面的步骤着手： 选购年终总结 篇3 首先感谢领导对我的信任，将我调到选购部这个如此重要的位置，给我个学习的时机，让我从对选购一无所知道生疏更多的人与事，接触更多的新颖事物，学到了一些新学问，增长了更多见识！在谢总的工作指导之下，经过八个月的选购，也积累了一些工作阅历，同时也明白，还有很多事要连续学习的，连续往完善的，连续往进步的，在这一年里，我没有做出大张旗鼓的事，但对每一件事我都会认真往想，用头脑往思考，用行动往做事。我每天按选购打算根本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的季节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结今年的阅历教训，提升综合素养，找到更好的方式方法往迎接20xx年的到来。 我们主要选购的供货商来自 “*、*、*、*、*、等”我们所购进药品的质优价廉，关系到选购本钱的凹凸，直接影响到整体效益的快慢，药品的价格始终抢占商机，起着至关重要的作用，我作为一名阅历缺乏的选购员，经过一段时间的了解，深知做选购的，要了解各药品信息的重要性，为确保选购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的目光对待事情的转变与进展，主动和个局部沟通！经过这几个月的选购，深知方案并不是单单做个打算表和打电话报打算，那么简洁的事，公司如今的选购数目是以开票处订的数目为准，个人以为开票处与销售部每个星期要有个总结，把客户所需要的信息反响给选购部、我们选购职员也要对公司畅销品种有个根本的了解， 在选购大量数目的状况下，我们要实行价格策略，与供货商联系，尽量降低药品的本钱，为了满足我们所需的库存，满足质管部要求，还要总结质量题目的因素，反响给供货商，并与供货商到达共叫，共同解决质量题目，做到准时退货。今后我们要更留意保质优价廉 ，货比多家，我觉察要做好“质优价廉”是作为一个选购员的工作精华，这个过程的操纵与实践，是需要平常的细心积累才得到的阅历，改进工作方法，提高工作技能才能更深进地做到“质优价廉”降低本钱。20xx年里我主要从以下方面往做： 1. 认真做好选购打算，货比多家，做好内勤工作,多多与各部门的职员沟通，每次打算做好的反响表与涨价表，做到准时通知开票处与销售部，并分析调查市场价格是否适合客户需求！ 2. 报打算时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要准时反响给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授集好信息，准时与销售部、开票处沟通，并快速备货，还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优待政策等。 3. 选购不同品种，要灵敏运用不同的方法询价、讲价、仪价以到达降低本钱的终极目的。 4. 对涨价的畅销品种，要尽快的调查缘由，依据市场，和局部领导商讨应当涨到什么价，对于销售部反响如是客户已订品种，销售部要供应或许价格，选购部依据各公司销售的价格来做价风格整。 5. 对于业务员供应的新品种，要留意看月销量，畅销品种要经常查看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气缘由或流行病因要结合现实分析，针对不同品种做好备货预备。 6. 对于选购了的品种要准时跟踪货是否到库，在其次天早上查看是否进完库，查清楚缘由，以免做重复打算。 自从进入选购部以来，让我更明白总本钱的优先原那么，和灵敏运用各种选购技巧的重要性。，在这里，感谢领导这几个月来对我的工作指导，今后的我还需领导的支持与培育，请领导放心，我会连续努力学习、努力工作的，昨日的成果已成过往，如今重要的是在新的一年里好好珍惜时间，珍惜时机发扬优点，改正缺点，改进工作的方式方法，全面进步综合素养，更完善地完成新一年的选购工作。 最终，感谢公司全部领导和同事，我有今日的进步离不开大家的关怀和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，20xx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智制造差异，让事业布满生气和活力！我保证以发自内心的真诚和体察入微效劳对待客户，追求完善，制造卓越！和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向成功！ 选购年终总结 篇4 时间过得真快，转瞬间XX年过去了，它是我踏进*的其次年，在*经理*课长的指导下，在各上级的领导与各同事的共同努力下，我们认真完成了公司各项工作任务，并取得了较好的成果，总结如下： 一、工作方面 a、工作中，敬重领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通。充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，保证货柜如期出货，满足客户需求，挂念业务到达销售额。 b、与各供应商建立良好关系，顺当将物料如期跟崔到位，保证现场顺畅生产。 c、以最低的价格购置最好的产品，并依据市场行情降低单价削减本钱。 d、由于资金周转问题，尽力与厂商协调应付削减公司财务困扰。 e、下单跟单正确率达99。 二、纪律方面 本人严格遵守厂里规章制度，不迟到，不早退，处处严格要求自己，无特殊重要事情从未请假。 三、思想方面 主动参与各种培训，并通过阅读大量的书籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素养水平以便更快地适应社会进展的形势。 四、缺乏方面 a、下单漏单率0、1，但未构成订单延柜。 b、部门与部门之间沟通方面未到达最抱负的效果。 以上缺乏敬请各领导各同事批判指正。 选购部年终工作总结 选购年终总结 篇5 成功的选购管理也像玉石一样，难免会有一些微小的瑕疵。我就做个挑刺者，提提对我们xx企业的选购工作的建议，不妥之处请领导谅解。我如今就分三个方面阐述我的建议： 一、降低选购本钱管理 一般来说，一个产品的60%的本钱花在选购物料上。降低选购本钱是每个企业的永久的主题，在日资企业和台资企业中猎取更多的净利润。 第一点：价格审查管理 在价格审查方面， 首先 是要书面规定选购相关的人员的职责和权限： 至5000050000元至100000元由总经理批准，100000率。恶意折单除外！ 其次 价：供应科长对价格进展审核后，选购总监进展复核和批准， 其次点：所谓“重奖之下必有勇夫”，选购降价管理工作也是这样的，要对选购的降价业绩=降价差额嘉奖%。如9月10.2元/pcs，通过谈判或找到新供应商降价为10元/pcs，9月份下单项选择购了10000pcs5%，那么9月份的奖金额=10.2105%10000=100元。注：从降从日期起算到一月里所选购的数量为准。以当月选购数量为核算资金后不连续。后续选购用量供应科长可依据实际状况和选购员的综合业绩再定。 惩处考核：选购员如在一个月内没有一次降价，惩处100元/月，连续两个月没有一次降价，扣除当年资金50%，三个月没有一次降价当年全部年终奖。供应科长和财务部对对降价数据的真实性进展核实。 特注：生产辅料由于经常是品种多、选购不确定性，价格审查难度大，最好实行定点选购，防止可能毁灭的“混水摸鱼”。 另外，我们充分运用降价选购本钱的格外常用手法： va分析法； ve工程； 转变谈判方法； 目标本钱法； 早期供应商参与； 杠杆选购； 联合选购； 为便利选购而设计； 价格与本钱分析； 物料标准化。 第三点：选购网络化管理 我们可以在xx公司网站上建立选购中心网页，要把选购的物料特殊是批量及大宗选购物料公布在网站上，让更多优秀的供应商参与竞争，这样选购更公开透亮，可以大大降低降选购本钱！这一点如今国内很多集团公司都在实行，效果很好。 二、供应商管理 在供应商管理方面，我认为还可以从以下二点进开放掘潜能，料来源，培育出更优秀的供应商。 第一点：供应链危机管理方面，我总结了以下7种方法： 我们定期了解供应商的生产状况： 我们行业先进的，或这些技术在生产时是否得到运用握他们的生产状况。 我们实时监控供应商 人员，配备的人，来处理与供应商之间的各种纠纷。 某个环节的加工业务需要外包给其它合作伙伴时。 签订一份有保障的订单或合同： 在签定订单或其他相关合同时，应当向曾有处理供应进展询问，以确保所签订的合同具有法律保障。否那么的话，尽管合同内容全我们企业的正值权益。 应当就供应链上全部环节可能毁灭的各种纠纷事先预备好相应的诉讼文书。这样的话，当与供应商毁灭不行调和的冲突时就能准时向法院提交诉讼书，从而准时解决问题，确保供应链早日恢复正常。 我们推断是否需要建立平安库存贮存： 假设更换原材料供应商或发生其它影响原材料正常供应的事情，通常都会中断供应链运转。在这种状况下，可以通过设立平安库存贮存来避开供应链中断，使用预先备好的原材料，维持生产连续进展。具体方法是通过协商建立一个双赢的方案，假设公司所需要的原材料不能用别的来替代或不简洁从市场上猎取，在这种状况下，公司应当派专员进驻供应商所在地，其最终目的在于确保我们的生产能够顺当进展，即使遇到供应链中断也不会患病损失。总之，做好防范是极其重要的。另外，拥有一支在处理供应商突发大事方面有着丰富阅历的专业团队也是维护我们供应链正常运转的一个关键因素。 其次点：供应商开发管理 在开发供应商管理这一方面，我们xx由于公司比较大，有确定的品牌推动效益，所以还是比较成功的。很多供应商在质量合格率和交货准时率上，表示很不错。 开发更多优秀的供应商，可以削减选购本钱、降低选购风险、提高物料准时到货率，保证物料的质量。在开发供应商方面，我们必需制定的供应商开发程序，首先从制度上标准与明细作业程序，编制供应商开发打算书，规定开发进程、开发要求和开发考核工程，说明开发供应商对选购工作和企业的必要性和战略性，从思想上统一选购人员的行为准那么。在开发和选择供应商的过程中，我们可以学习日资和台资企业的十大原那么： 系统全面性原那么：全面系统评价体系的建立和使用。 稳定可比性原那么：评估体系应当稳定运做，标准统一，削减主观因素。 活操作性。 门当户对原那么：供应商的规模和层次和选购商相当。 半数比例原那么：购置数量不超过供应商产能的50% 供应源数量把握原那么：同类物料的供应商数量约 全面了解原那么：供应商的生产状况、深度与广度。 a、b、c级管理。 三、选购物料管理 选购打算管理有待于加强。目前我们公司还缺少选购打算，不能实行“集中选购”“逢低买进”！其实在今年不锈钢市场价格动乱的时期，发挥选购人员主动性的显“逢低买进”。其实“逢低买进”就是为企业制造净利润呀！ 所使用的材料量汇总报表移交到选购中心；塞尔公司、英峰公司和bbq事业部要将下半月或下个周、下个月的使用或可能使用的物料和各种生产辅料交到各个公司对应的仓库，由仓库汇总后交到选购中心；xx选购中心依据汇总的资料进展分析规划，并依据实际的?选购申请单?选择选购时间和选购方式。 其次点：选购周期管理 关于选购周期，我司目前是按习惯操作，有很大的任凭性，还没有一个成文的选购周期方面的文件规定，这一点有待加强。编制标准细致的?选购周期表?， 优点多多： 不仅可以标准日常选购作业，还可以防止由于相关人员变动造成的盲目性选购； 加强选购物料的准时率的管理，给供应商套上准时交货的紧箍咒； 还可以提高车间的生产的生产效率，削减扯皮现象； 更可以为前方的销售人员供应坚韧的后援支持，满足客户准时交货的要求，从而提高销售量，以此提高企业信誉和品牌影响力，制造更多的利润！时间不会因选购物料不到位而延期。选购部年终总结报告我们还要把编制标准的选购周期表告之相关部门，让他们知道并尽可能的执行起来，这样会更简洁实现确认的出货。 第三点：平安库存管理 目前我们塞尔公司和英峰公司平安库存方面的已经开头做了，仓库人员及选购人员都有这面的根本意识。不过bbq事业部的人员对选购周期和平安库存方面的观念比较差，老是会毁灭这样的现象：急着向选购人员要东西，选购人员选购办不到，bbq的人：吵，选购到的东西又不用了，选购人员看到心情不舒适：吵。 年度规划 高生产效率，防止车间停工断料造成铺张； 对供应商突发不能交货具有很好的应急力气； 保证客户准时交货的要求； 依据我们xx我们xx企业制造更多的净利润！ 选购年终总结 篇6 20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 一、1月8月工作总结 1月到8月我还处在物流的岗位，回忆这8个月的工作，我总结了一下几点： 1、负责库房的卫生及平安工作; 2、对库房的物品进展定期的数量盘点及试剂的效期状况，尽量做到不压货、先进先出的原那么; 3、协作做好日常的订货和发货; 4、送货时与客户保持良好的沟通，对欠款严峻的进展催款; 5、带新来的同事生疏产品及工作，并进展工作交接。 6、1至8月各医院销售试剂总量为元，现对各医院销售比例做总结分析： 二、9月12月工作总结 9月到12月我被任命到销售岗位，特殊感谢领导对我的信任及确定，20xx年一年，公司在产品的推广上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的产品在行业内的影响力也随之增大。这无疑对我们销售人员在与客户去推举产品时起到了很多的作用，同时也增加了我们销售人员对公司及产品的信念，深有体会。加上在公司工作的一年多的时间，对产品的了解，对专业学问的不断学习，都无形中影响到销售的推动。不管怎样，公司和同事的支持是少不了的。对这四个月的工作我总结了以下几点： 1、拓宽市场领域 对区域内的客户进展扫单式的拜见，加大对公司及产品的宣扬，让更多的客户生疏，了解，对还不是产品用户的客户进展意向排查，了解客户的需求及现阶段客户的具体状况。 2、维稳老客户 对公司的老客户进展定期的回访维护，增加用户沟通，了解用户的感知及建议，针对用户提出的问题准时解决，解决不了的准时向领导反映并做到跟踪落实，针对专业性问题，虚心向用户请教。 3、学习培训 今年公司两度派我去上海培训学习，让我充分感受到了大家庭的气氛，以及他们对待工作的认真看法，专业的职业精神，都让我受益匪浅。专业的培训让我存在的专业性的问题得以解答。 4、客户答谢及新产品推举会 通过公司领导的统筹支配及大家的努力下，年终的客户答谢会圆满完毕，通过这次会议，对我自身的商务修养方面有了很大的提高，对客户有了更深的了解。 当然我工作中还存在很多缺乏 1、区域内的客户未能深度的挖掘其潜力，在潜在客户身上没有做好推断。有些客户还是具有确定的潜力，需要有针对的对这些潜力客户进一步分析，对症下药，多争辩客户的想法，需求，制定不同销售策略再跟进客户。 2、太偏于倾向大医院。致使在自己的区域内无视了其他的有潜力的行业客户。归纳公司现有开发成功的客户，学习同事的成功案例，结合自己的销售特点，充分利用公司的资源，全面的对区域内的客户进展排查开发。 3、比照较难攻的客户没有确定的毅力去攻破。其实就是对自己的信念的问题，要抑制这些缺点。对客户需要更深的去了解，其及其公司包括整个运作的流程。 缺乏的地方还有很多，期望能从生疏到缺乏，然后去弥补缺乏。 选购年终总结 篇7 在公司领导的指导下，在各领导与各同事的共同努力下，我们认真完成了公司各项工作任务，并取得了确定的成果，在xx总的直接领导和支持及公司其他同仁的协作下，xxx年共完成甲供材料设备选购打算88份，新签合同xxx份，完成乙供材料打算核批价格xxx份，共计完成材料设备选购打算228份，执行状况良好，较圆满地完成了所担当的任务，选购工作总结如下： 一、完成工作方面 1、完善制度，职责明确，按章办事。*年通过组织学习?选购管理战略?和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的?材料、设备选购把握流程?、?选购及供方评价作业指导书?等选购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论础。 制定选购预算与估量本钱。制定选购预算是在具体实施工程选购行为之前对工程选购本钱的一种估量和预报，是对整个工程资金的一种理性的规划。 为节省资金，防止库存积压，坚持零库存管理方法，在选购量大，局部物资紧缺的状况下，千方百计，细心组织查找货源，主动组织落实，始终把保障生产所需放在首要位置，一切工作围绕正常生产和科研开发这个中心来开展，圆满完成了工作任务。 2、与各供应商建立并保持良好关系，*年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的看法，制定了?选购供应部供方信息表?，对每一位来访的供应商进展分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进展邀标报价之前，对商家进展评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。 依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来对待。由于公司的本钱核心竞争力的表达最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的本钱核心竞争力的凹凸。 3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，认真完成了各项工作任务，挂念业务部的工作需要。依据技术质检部质量标准，准时与各供应商沟通协调，尽最大努力依据我司质量标准供应物料。 对选购工作的几点心得和体会总结如下： 1、加强对供应商的管理协调。对每一位来访的供应商进展分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。合作过程中，选购人员必需公正严明，杜绝徇私舞弊。最终为酒店选择最正确供应商战略伙伴关系。 2、围绕把握本钱、选购性价比最优的产品等方面开展工作。选购人员在充分了解市场信息的根底上进展询比价，留意沟通技巧和谈判策略。 3、公开透亮的按选购制度程序办事。在选购前、选购中、选购后的各个环节中都主动承受财务及其他部门监视。有问题第一时间反响给上级领导。 4、提高部门工作员工的业务素养和责任感。*年采供部特殊留意，除组织部门人员进展培训外，还留意在平常的每项具体工作和每个工作详情中不断的提高业务素养，同时反复强调选购人员的责任感，强调每个人对自己选购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。 5、逐步加强对材料、设备价格信息的管理。每一次材料设备的打算、询比价都进展了复印留底，保持了信息资料的完好，同时与办公文员协作把资料输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、比照。 二、 工作缺乏方面： 在工作中打算性不强，没有充分了解市场行情，特殊是正极材料市场价格转变状况，没有彻底贯彻何总指示的备货任务，对正极材料市场了解也不够深刻，没有深刻解读国家关于锂离子电池政策的力度，始终带着一种疑心看法开展工作，直接导致了走的步伐不大，备货不充分。目前公司的供应商新建立，短期内无法形成真正意义的战略伙伴关系。部门与部门之间的沟通未能到达抱负效果；特殊是与生产部、技术部的沟通不到位。 三、 明年工作打算 1、建立完善的供应商体系。确保资材能够准时供应，随时关注市场转变，尽力利用多渠道来降低本钱价格，把握质量。稳定现有供应商，开发培育有潜力的供应商。不断优化供应商体系。在工作中不断改进工作方法，不断积累阅历。 2、竭力协作质检部解决物料质量问题，与质检部商量某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。 3、完善制度，职责明确，按章办事 25 / 25