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财务经理年终总结 财务经理年终总结 总结是把确定阶段内的有关状况分析商量，做出有指导性的阅历方法以及结论的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，不妨坐下来好好写写总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是我细心整理的财务经理年终总结，欢迎阅读与收藏。 财务经理年终总结1 我校在20xx年中，充分发挥了内部审计的作用，对于有效地防范风险、确保资金安全、规范内部管理，促进学校财务管理规范、协调进展起到了主动作用。我校内部审计小组根据教育局审计室20xx年度年初工作准备和学校内部审计准备，在本年度完成了以下工作： 主要工作内容： 一、进一步建立健全了内部审计工作的内容和工作制度;强化了业务学习，解决了审计工作中遇到的新问题，使审计工作由查错防弊型向风险防范型和管理促进型转变。 二、认真学习相关业务，准时了解对农村义务教育经费保障的各项政策。在具体工作中对学校是否按政策规范收费、对作业本费的使用及结算状况、日常公用经费的筹措和使用状况等作为一项重要内容进行了审计，保证内部审计在落实本校教育经费保障体制中的作用。 三、对学校的财务收支、经费管理工作和食堂伙食费收支状况做到了一期一审，并准时上报审计工作报告，有效地提高了教育经费使用效益。根据学校经济活动特点，今年我校内部审计的主要内容有： 1、对学校的各项收入进行了审核，内审小组认为学校的全部收入都准时入账，并纳入了学校的财务核算，无隐瞒、截留挪用、转移学校收入的状况。 2、对学校的各项支出状况，包括教师工资、绩效工资、经补贴、伙食费等支出状况进行审核，重点审计了支出的真实性和合法性，有没有损失浪费等行为，内审认为均符合有关规定要求。各项支出均属合理。 3、对于学校的资产构成状况，经审计认为货币资金按规定办理了收付手续;固定资产做到了帐帐相符、帐物一致;各类往来款项作了相应清理。 4、对学校的负债也作了相应审计，学校从xx年后没有产生新债，更没有举债消费。 5、对学校收费状况进行了重点审计，未觉察乱收费现象，学校收费合理，只按规定收取了相应的生活费，且按月收取，用规定收据一月一开，并做到了收前公示。并对学生生活费给予了补助。 财务经理年终总结2 一、完成的主要工作 1、以认真的工作的看法准时精确的完成各月开票、认证、记帐、结帐和账务处理工作，准时精确的填报各类月度、季度、年终账务报表、并按时向各部门报送，准时精确的完成了税务的申报与缴纳。以及对各类会计档案进行了分类、装订、归档。 2、以严谨的工作看法准时精确的核签公司日常的各类支出，并进行费用明细分类。准时精确的根据公司的资金状况和经营状况进行“资金预算”并提出合理的建议，以便让上层管理者能够准时的了解公司的资金状况并实行相对应的措施。每月精确核算并发放职工工资。 3、为了加强会计基础工作的规范性，完善公司的管理机制，财务部制定了费用报销制度、资金管理制度、资金用款申请及财务预算制度、资金审批权限细则，并组织各部门同事支配特地时间针对以上相关制度进行了内部培训、学习、商议。 4、协作xx区、镇农业局完成xx一期基础设施工程实施内容验收工作。 5、向xx农商行融资xx万元，因股东与股东之间未达成相关协议，因此，此项工作尚未完成，财务部会继续跟进并落实。 6、如期向xx区、镇农业局提交园区项目进度状况相关资料。 7、以认真的工作的看法准时精确的核算20xx年下半年租金及20xx年上半年租金，并不定期抽查园区客户用水用电状况，觉察问题准时向相关部门反映。 8、对于上级领导交待的其它临时工作能够准时的完成。 二、加强学习，注重提升个人修养和综合素养 1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。 2、认真学习财经方面的各项规定及新的法规政策，自觉依据国家的财经政策和程序办事。始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地的工作。 3、努力做到学以致用，融会贯通，理论联系实际，让自己“在工作中学习，在学习中工作”，使自身综合能力不断得到提高。 三、个人工作中存在的缺乏 尽管自己顺利的完成了今年的各项工作任务，但在工作还是有缺乏之处：谦于财会工作的繁与杂，日常忙于应付事务性的工作较多，而深入的探讨、思索、商量财务管理的方法和工作制度较少，导致在工作上广度有余，而深度缺乏。针对以上个人工作的缺乏，加强学习，认真学习理论学问和专业学问，重点加强业务方面学问的学习，业务以外的学问也要适当涉及，还要准时了解当前的政策、法规；工作要有热情，要用主动的心态去工作。不仅要做好本职工作，还要帮着做一些力所能及的事。 财务经理年终总结3 20xx年即将过去，回顾过去一年，在公司领导的正确带着下，我的工作仅仅围绕公司的工作方针，和经营目标开展，紧跟公司各项工作部署主动参与和贯彻公司的号召。为了总结阅历，发扬成果，克服缺乏，现将20xx年的工作如下简要回顾和总结。 一：营业款的复核确认 每日认真仔细的复合了中心全部营业厅含合作营业厅的业会合拢系统中营业款的复合确认。其间如有觉察漏洞和过失的状况，已经核实更正。此环节尤其慎重，是整个会计工作的核心，为下一步工作奠定了良好的基础。 二：认真审核原始凭证编制记账凭证 认真执行会计法，加强财务基础工作，在复合确认中心营业厅含合作营业厅业会无过失的状况下，进行了每张回单的录入，做好了收款凭证和付款凭证的存储。保证了每张回单与营业员交款单以及与业会出账相符。此项工作需大部分时间来调整录入审核，以及每张回单的粘贴，每天凭证和缴款单的装订。是每个月底结账的基础和必备。 三：支票的登记核对 由于支票和现金有确定的时间差距，需要更细心的登记核对。日常工作中往往会出现银已收企未收，或者是企已收银未收的状况，都是一些支票的未达账项所导致。所以要进一步的完善，尽量的避开月底结账在途过大。 四：公司财务部要求的各类报表统计上报工作 因为所任职的工作是连环性和层层递进的形式，在公司财务部要求的状况下，我有必要向上提供各类报表。每月参与财务报表的编制使其工作更清晰，方便完好，在年中审计及各项检查中能够主动协作。 五：营销 在紧急的工作之余，中心领导为加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队，开展了营销工作，实行了每班每人轮番营销方案。，期间我参与了走街串巷，下村搞宣扬的活动。通过这次年末的促销，我深深感觉到开展业务是多么的困难，要劝告一个用户用我们的服务是多么的不简洁。但是我们可以抓住几个要素：资费，服务和计费。在保证这几个方面优势的同时我们可以适当宣扬CDMS和GSM是两张不同的网络，例如网络覆盖，例如通话质量等等。还有维系是相当重要的，我们要做到用户在有问题的时候，我们能以最快的速度给予答复，在这方面也是需要大量人力物力的，很遗憾我们目前的条件根本无法将这些工作做的更好。什么是广告？广告就是广而告之。我们工作人员的100句话，都顶不上用户的一句话，我们要重新树立我们的口碑，这样我们才能在市场中占有一席之地。 六：思想认知 新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的进展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互沟通好的工和阅历，共同进步，争取更好的工作成果俗话说性格确定命运，详情确定成败。人非圣贤，在工作过程中难免会出现心情思想波动问题，但是都努力克服了困难。学会了耐烦，细心，用心的乐观看法，培育了自己对工作的主动性。 综上所述是一年的工作思想状况，如有不周之处请领导批判指正，我会更进一步的完善自我，认真努力工作。 财务经理年终总结4 20xx年全年连锁超市财务工作在围绕公司春节集训所提出的“连锁超市软件全面升级、管理升级、超市全年实现销售1个亿”的目标开展工作；结合刘总在财务工作会议上部署全年重点工作精神，实现了销售、利润双丰收。现将全年工作汇报 一、连锁超市商品管理软件全面升级 连锁超市经过xx年全年的快速进展，觉察有些具体问题原有的业务系统软件已无法解决，如：不同门店不能制定不同的售价、同一商品不能实现不同供应商不同进价等等。根据实际现状，公司确定对超市软件进行全面升级，春节集训后快速支配了连锁超市业务与财务以及信息部相关人员到外地进行了实地考察，对连锁超市经营模式以及超市所使用软件进行了解。在3月初对超市软件升级做了前期大量预备工作后于3月底对业务系统全面切换；切换后运行到如今基本到达了我们的预期要求；原系统无法解决的问题，现已基本解决。如：不同门店可以制定不同的售价、同一商品可以实现不同供应商不同进价等。 我们利用软件的先进功能，对进销存各个环节提高了分析能力和加大了管理手段。如：通过价格带分析确定每一个价格带在销售中所占比重，这样能确定每个门店周边消费水平，为门店组织商品价格定位提供了比较有效 的参考数据。城南新区店在今年5月份时通过价格带分析后，觉察6-10元销售比重占到全月销售的27.40%，门店与业务协商后，从中天街调拨一批特价为9.80元的卷提纸中天街销售已趋于疲软，两天即抢购一空。 通过大半年的正常运行，连锁超市软件升级工作已在全体连锁超市同仁的共同努力下，取得了圆满胜利。 二、连锁超市财务管理全面升级 为了使连锁超市财务管理工作更加正规化、制度化、科学化；针对超市财务管理薄弱环节及部分店长微机操作能力较弱等现象，我们规范了各门店电脑操作流程，相应出台了各种管理制度，并汇编成关于规范东方连锁超市商品流转重点环节的管理规定的制度来进行规范；并严格按管理规定执行，特别对以下几方面加强了控管。 单据流程更加规范、正规化；针对连锁超市业态特殊性，为使企业利润不得流失，我们相应推出了商品新增条码审批表、连锁超市团购出库单、连锁超市价格执行审批表、连锁超市堆码、端头申报表，通过用单据流程对各个环节的监管，业务部门操作不再存在随便性，如：1商品条码新增必需见到手续完善单后方可录入，不存在一个电话即将条码新增；2规定全部团购商品出库必需填写团购出库单注明本次团购的 毛利、经办人及收款时间后，收货组方可发货，否则一律不予出货，填明团购出库单的好处在于柜台团购商品都有依据可查，不行能再存在因为无法划清团购责任人而造给公司造成损失；3全部堆码端头按地理位置排列序号填写堆码端头申报表，在申报表上注明使用时间及扣收费用等状况，通过用堆码端头申报表近一年的管理，今年堆码端头费用收取比去年增加近45万元。 2、销售环节管理。要求各门店按公司销售管理环节执行并针对连锁超市特殊性实行模糊收银法，门店做好收银员销售登记工作并按收银员上交销货款上报财务科，凡是违例者都作了相应惩处；坚持每两月对门店销货款进行盘点，检查是否存在短款、挪用销货款等现象。由于我们平常检查力度较大，至今未觉察有门店挪用销货款现象。对于打折促销根据厂方所提供的要求来制定限时限量促销活动，活动结束后电脑自动生成退补单扣收。 3、准时与业务部门搞好沟通工作。每周六下午5：30参加业务部门召开的门店店长沟通会议，对于本周各门店所遇到的财务方面新问题在会议上准时解决，对于自已无法解决不了的请示领导后在下次会议上解答。在沟通会议上，指出门店管理薄弱环节并严格按公司的管理规定执行；使各门店在财务的指导下有秩的开 展工作。 4、搞好盘点工作。严格加强平常对商品进货出货工作监管，要求各收货员和收银员必需按条码收货和出货，加强防损人员防损意识，做到严禁赊销，一经觉察赊销严格按公司制度进行惩处；凡是团购挂帐者，在盘点前团购款未收回者，将团购欠帐挂团购经办人个人欠款等，严格保证盘点时做到帐实相符。通过对商品进货出货管理，如今门店盘点工作大有改观，刚开始每月盘点基本都是通宵并且盘点效果不明显，有时还要几天进行查询核对方可报帐且帐实还不愿定相符，通过加强管理，如今当天晚上盘点当天即可上报盘点结果。坚持每月对各门店进行定时或不定时抽盘，对抽盘结果出入较大的，准时请示上级领导后对该门店进行监盘。 5、加强对经理个人往来帐务清理。原先全部外地自采商品都挂在经理个人商品选购借款，造成帐目不清、库存积压过大等现象；针对此状况今年上半年对全部从外地选购都从个人选购借款中分户，分户后对付款和商品退换货都带来了极大方方便，使帐户余额一清二楚。 6、加强对超市物料包 财务经理年终总结5 年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出阅历和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结的内容包括一年来的状况概述、成果和阅历教训、今后努力的方向。下面是我整理的银行财务经理年终总结，希望对你有所关怀！ 20xx年，财务总监办在公司经营班子的领导下，加强预算管理，以增收节支为中心，降低公司运行本钱和产品生产本钱，提高产品质量，增加企业效益为目标，深入生产经营一线，认真发挥公司职能部门监督管理作用，协作各生产单位做了一些基础管理工作。现将一年的工作状况汇报如下： 一、认真做好部门日常基础管理工作。 1、切实加强了本部门职工的思想政治学习，准时精确地传达了公司确定、决策、规定等，并认真学习落实。使大家能自觉遵守公司的规章制度，处处以公司大局为重，维护了公司的利益和形象。 2、依据公司财务收支准备，做好财务收支登记工作，认真编制公司财务收支状况表。 3、加强公司预算管理工作。定期不定期地对公司财务预算(准备)执行状况，进行检查、考核，并对执行中存在的问题准时提出整改意见，按年度编制公司财务预算执行状况报告。 4、严格依据公司印鉴管理使用规定，管好、用好了财务印鉴，确保公司资金的统一调度支配使用，有效地保证了资金的安全运营，提高了资金使用效率。 5、协作财务部门一道做公司财务核算管理和税收管理工作。 6、加强自身业务学问学习，进一步提高了业务水平及工作效率和办事能力。先后参加了会计人员继续教育培训、企业所得税培训等。 二、深入生产经营工作实际，协作生产单位做了一些工作。 1、按公司支配，定期不定期地到公司各单位了解生产经营及财务运营状况。在工作中以资金管理和物流管理为基础，以本钱把握为核心，参与生产经营过程，并将有关状况准时与生产单位勾通。 2、主动协作关心生产单位财务部门，进一步建立和完善内把握度，特别是生产本钱、费用的把握和考核，理顺基础财务管理、会计核算工作。 3、与公司其他管理部门一道，就炭素厂09年的生产经营及财务运营现状做了认真的了解分析，为炭素厂降低经营风险，提高经济效益做了一些工作。 4、与公司其他管理部门一道，完成了硅钙厂资产租赁工作，完善了相关租赁手续，并全额回收了09年租赁费用和材料销售款项。 三、完成领导交办的其它任务。 20xx年，财务总监办尽职尽责做好了本职工作，基本完成了领导交办的各项工作，工作成效是显著的。但由于自身业务能力不够强，对公司生产经营具体状况了解不够深入细致，工作还有很多地方需要提高和完善。20xx年预备从以下几个方面进一步做好工作： 一、为了提高部门履行职责的能力，我们将更加努力加强政治思想和业务学问学习，不断提高自身的思想素养和业务素养，增添自我管理、自我约束能力，提高履行职责的能力。 二、在工作继续深入地做好财务预算管理工作，以本钱管理为核心，抓基础管理工作为重点，促进公司增收节支工作取得更大成效，使公司盈利能力和竞争能力进一步提高。 财务经理年终总结6 回顾过去的半年，财务部从建立到行使工作职能，在公司领导的正确指导和各部门总监的通力合作及各位同仁的全力支持下，圆满完成财务部各项工作，很好地协作了公司广告业务的开展。在做好资金调度，精确办理付款方面也取得了确定的成果。 一、财务核算和财务管理工作 组织财务活动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在公司建立之初即进行了会计电算化的实施，20xx年9月份，公司购进了金蝶财务软件，经过一个多月的学习，现有财务人员基本把握了财务软件的应用与操作，财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。 财务部人手较少，并分管元海集团多个公司的财务工作，但在我们高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥当处理各项工作。半年来，我们准时为各项内外经济活动提供了应有的支持，基本上满足了各部门对我部的财务要求。 制度属于企业的硬性管理，任何胜利的企业无一例外的有其严格的规章制度。元海春风文化公司从无到有，从当时的两、三人到今日的三十多人，规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的半年中，财务部在公司相关领导的协作下，相继出台了关于财产管理、合同签定、费用把握等方面的规章制度、协作公司领导制定公司的广告价格、绩效考核方案。为完善公司各项内部管理制度，建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。 财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达本钱单位的任务，还要妥当处理外部各方面的财务关系，与外部建立并保持良好的联系。本年度财务部妥当地处理了集团各子公司的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，协调处理了与艺星梦公司的.财务关系。半年以来，财务部圆满的完成了建帐工作，关心钦州同事胜利将营业地址迁移到南宁，处理原钦州的涉税事宜。 二、数据统计 半年以来公司总共完成销售收入132.6万元含置换及物品，全年帐面亏损348万元。半年以来，财务处理凭证1390张，各种凭证均已装订入册存档。 三、存在的缺乏 1、阅历缺乏。公司只有两个财务人员，以前均未从事过广告业务相关的财务工作，对广告业务不熟识，因此在公司建立初期走了一些弯路，给公司的业务开展造成确定的不便。 2、由于公司的领导更换频繁，财务人员适应领导的工作方式方面有待加强。 3、财务流程较明确，但执行过程中的速度仍稍显缓慢。 4、现金流明显缺乏，对公司财务工作造成确定影响。公司自20xx年成立以来，由于制度及薪酬方案未完善，业务人员素养参差不齐、业务人员对公司的认同感缺乏等缘由，业务始终未见较大起色，因此，财务始终处于需要元海集团输血状况，对公司的财务工作的正常开展造成确定的影响。 时光飞逝，今年的工作转瞬即为历史。半年以来，财务部有很多应做而未做、应做好而未做好的工作，比方在各项经营费用的把握上，在规范财务核算程序、统一财务管理表格上，在准时精确地向公司领导汇报财务数据，实施财务分析等方面都相当欠缺。 在财务工作中我们也觉察公司的基础管理工作比较薄弱；公司对员工工作要么没有很明确严格具体科学的要求；要么就是执行乏力；也有一些员工在工作中不能站在公司的立场和利益上等等。这些应当是20xx年财务管理要重点思索和解决的主题，也是每一位元海春风文化人如何提高自我、服务企业所要思索和改进的必修课。作为财务人员，我们在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任。我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的进展，与各位共同进步，与公司共同成长。 财务经理年终总结7 回顾过去的一年，财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圆满完成财务部各项工作的同时，很好地协作了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，准时精确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成果。当然，在取得成果的同时也还存在一些缺乏，下面我一一向各位领导和同仁汇报： 一、财务核算和财务管理工作 组织财务活动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在年初即进行了会计电算化的实施，经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合，全体财务人员全都娴熟把握了财务软件的应用与操作，财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。财务部始终人手较少,但在我们高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥当处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们准时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。 公司资金流量始终很大,尤其是在8月至12月收缴销售款的期间，现金流量巨大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着“认真、仔细、严谨”的工作作风,各项资金收付安全、精确、准时，没有出现过任何过失。全年累计实现资金收付达2亿3757万元。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式呈现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用完自己最大的努力。财务部全年审核原始单据12824张，处理睬计凭证2179张，精确无误地出具各类会计报表许多。 制度属于企业的硬性管理，任何胜利的企业无一例外的有其严格的规章制度。长天公司从无到有，从当时的三两人到今日的上百人，规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用把握等方面的规章制度。为完善公司各项内部管理制度，建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。 财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达本钱单位的任务，还要妥当处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务部友好妥当地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，全面处理了保险公司遗留资产的往来手续，并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报。 二、资金调度和信贷工作 资金对于企业来说，就如“血液”对于人体一样重要。今年工程建设全面铺开，各经营管理机构逐步建立，新员工不断加盟。资金需求日益增加。尤其在1-7月份项目未能取得任何经济收益的状况下，公司承受了巨大的资金压力。我部根据工程建设和公司进展的要求，为确保资金使用单位各项工作的顺利开展，与总公司一起筹划、合理支配调度资金。同时财务部还全面承担了8月份开始的销售收款和银行按揭工作，在全体财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼。保证了市场建设的顺利进行，准时偿还了银行到期贷款，全年累计完成投资2.6亿元，偿还到期贷款4500万元。资金的胜利运作保证了长天和东方公司的正常运转，更是继续树立了东方公司“AAA资信企业”的良好形象。 自项目启动以来，始终有多家银行向公司进行信贷营销。为了公司的长足进展，财务部与工行东塘支行建立了信贷关系，以期到达积累企业信誉的目的。我部于3月5月向银行申请房地产开发贷款3000万元。期间收集、整理了大量资料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，多次接待银行各级领导的视察，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使我们对贷款工作有了全面的了解，学到了新的业务学问。 三、全力关心招商工作 招商是本年度的重中之重，招商政策的优劣与否直接关系到公司的生存和进展。财务部关心公司领导做了大量的财务分析和市场调查。全面参与了公司招商政策的制定，为公司制定销售价格、租赁价格，出台各项招商政策和调动招商主动性和主观能动性提供财务参考。由于董事长、总经理正确的决策和超前的预见，以及全体员工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成果。根据财务统计数据截至12月31日，门店销售：297个、住房销售262个，成交率72.44%，成交额11560万元，实收房款9301万元，尚有未收房款20xx万元，资金回收率为82.62%;预定门店67套，收取定金139万元。出租自有门店82套，收取定金59万元，出租率53.25% 。在这5个月中，财务部和招商部同心协力，加班。第 23 页