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1、本项目的推广时机 考虑入市时机选择的各项要素、内部认购和开盘的根本条件，结合目前的工程进度和竞争市场条件，世联认为： 本项目的入市2002年下半年城建项目内部认购后，开盘之前，约在12月左右，2003年3月（春节后）正式开盘 释因：与本项目先天条件相似的项目主要是西侧的城中雅苑（城建项目暂用名），但后天气质、定位差别，在项目运做进入市场之前，如能通过同区域项目先行预热市场，而我方在随后适其时机（对方开盘前，不流失同质客户）推波助澜，以到达本钱效益最大化，同时制止两项目同形象推生产生的猛烈竞争。 在项目正式开盘的时候，本项目的种种展示已经全部，便于在市场上迅速形成热销局面。
2、 入市时机选择的要素 1、 工程进度及形象 工程进度与形象对销售的促进作用是非常直接的，房地产市场竞争的加剧，理性购置对此的要求是很大的，同时，由于预售条件的限制，亦需工程进度到一定水平。 2、 销售期的连续 新楼盘的推出历程有预热、升温和发作几个阶段，一旦推出后，要借助开盘的气势热炒热卖创造销售佳绩，如果开盘后因较长假期而中断，势必会影响销售速度，造成告白投入的浪费。 3、 配合外部条件 开盘后如能够利用房交会等时机迅速扩大战果和影响力，是一种高效率、低本钱的营销手段，而且可以不停的制造热潮和小热潮，在较少的本钱条件下到达较好的宣传
3、效果。 4、 其他准备事情就绪 售楼处、形象墙、样板房、看楼通道等现场形象的完善，楼书、折页、海报等宣传手段的准备就绪，销售文件、按揭手续、预售许可证等的治理，前期的客户积聚，等等后勤事情是开盘入市的良好底子。 5、 考虑相关楼盘的竞争 考虑到竞争楼盘的推广期，既不宜落后过远，白白流失名贵的客户资源，亦不可匆忙面市，形成负面的市场形象。 6、 项目与生长商对资金回笼的要求 考虑到项目本钱的接纳对项目利润和工程资金的影响，应在其他条件允许的范畴内尽早销售，回笼资金，以求项目利润的最大化与风险最小化的平衡。 内部认购根本
4、条件 1、 现场情况 前广场绿化完成 售楼处装修完成 楼体条幅（凭据工程进度尽可能摆设）、形象墙部署、现场灯光效果到位； 停车区域已设定； 施工现场展示范例； 部门销售代表到位； 2、 资料准备 部门折页、海报印制完成； 中心区模型小区与分户模型到位； 内部认购书已确认。 3、 宣传与媒体 各相关单元已确定，媒体宣传逐渐开始。 户外告白牌告白到位 。 开盘根本条件 1、 执法文件 种种执法文件齐全，取得预售许可证（提前一个月）。 2、 现场条件 样板房开放 售楼处现场开盘部署完成； 前广场与部门内庭院展示到位； 停车区域已设
5、置； 销售代表培训完毕，全部到岗； 施工现场整齐。 3、 资料准备 楼盘200问制定完毕； 按揭银行、物业治理、智能化、置业筹划、条约范本已确认（提前一个月）； 价目表制定完毕； 尺度装修尺度确定，装配式套餐细则确定； 种种楼书、折页、海报印制完成； 模型到位。 4、 宣传与媒体 媒体宣传全面展开，各项营销运动正在进行 形象包装 旨在快速创建CBD唯一的国际人居所的市场印象 通过楼书、海报、展板、模型、文件袋、条幅、VIP卡来展示 租务手册 本手册提前到位，内容包罗本小区的各项配套与办事尺度和说明等，提前制作在房交会亮相前
6、完成，以招租打开项目国际人居所定位，同时动员投资、增值型、第二居所型客户的需求从而告竣消费购置，提升物业代价。 楼书 在消费者对本项目有了根本的色彩与定位印象后，楼书属于他们深入了解本项目的必须品。制作要求突出质感和国际代价。接纳形象与硬件贯注相结合的方法。先以一个“国际人”的身份讲他在星河·国际的生活和感觉，再以项目的种种买点相称，两者相互结合。 海报、DM、折页 作为本项目楼书的增补，通过高等场合免费索取、目标写字楼直邮、房展会派发的主要资料。 展板 售楼处内使用，视售楼处具体情况摆设8-10块左右。 模型 中心区模型一个，深化本项目的CBD气氛。比例1：500
7、 楼盘模型一个，比例1：80——1：150 文件袋 取代手提袋，可安排楼书、海报、纸笔，销售文件、吻合国际人士外出办公的习惯。 星河国际VIP卡 用途一：内部认购用，诚意金10000元，提高项目档次。 用途二：与各高等品牌商家、酒店等联合，使预定者提前享用项目品牌，划定使用日期，在正式购置后调换恒久高朋卡。 条幅 充实利用楼体自己优势，条幅好象本楼盘面对市场的实时广播，在楼体上直接打销售动态。内部认购期，“星河·国际、纯CBD国际人居所 电话”；引导期，“即将发售 日期 电话” 发售期，“物管，园林、会所、购物公园等卖点”。尾盘期，“优惠内容，卖点”。
8、 3D动画（或电视片） 作为一个区域与自身情况展示不充实的项目，以3D动画或电视片的形式增强客户的国际感觉是须要的，用3D动画或电视片体现中心区CBD逐年变革的情景和未来生活在小区内外的生活情态，展示出小区的升值潜力与国际化生活。 形象包装用度 项目 单价 数量 金额（万元） 楼书 12元/本 10000 12 海报、折页 10000 （直邮） 5000 展板（6—8块） 500元/块 10 模型 5-8万元/个 2 12 星河·国际VIP卡 5元/张 400 3D动画（电视片） 动画300-600元/秒 5分钟 10-20 条幅 12元/平方米 4000 合计 约55万元 9.24.202413:5413:54:3124.9.241时54分1时54分31秒9月. 24, 2424 九月 20241:54:31 下午13:54:31 2024年9月24日星期二13:54:31
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