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中医健康养生进社区项目方案

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2020年4月19日
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中医药健康养生进社区项目方案

一、 背景介绍
1.健康养生的市场需求
中国的养生文化已经在历史长河中流淌了几千年,时代发展到今天，养身文化已经日渐受到人们的重视。随着社会经济的快速发展，人们承受工作、生活的压力越来越大，城市生活节奏快，饮食无规律、不健康，造成了亚健康人群不断攀升、机体免疫下降等各种身体疾病状况，严重影响了人们的工作和生活。与此同时，社会的老龄化形势严峻，人口老龄化速度即将进入快速发展时期，老年人口高速增长，同时老年人有着充裕的休闲时间，而养生保健就是她们生活中必不可缺的重要组成部分。21世纪，健康养生的需求出现大幅度上升，居民可支配收入也不断增长，老年人的健康意识越来越强，对健康养生的认知更加科学合理。老年人对传统中医药的信赖也造成了老龄化社会对健康养生的药食同源中药材和天然食品有着巨大的市场需求。
2.中医药与健康养生的关系
中医养生是中国传统文化的瑰宝，是以在中医理论的指导下，探索和研究中国传统的颐养身心、增强体质、培养生机、预防疾病、延年益寿的理论和方法。中医养生有食养、药养、针灸、按摩、气功等丰富多样的养生技术。中医学把人身最重要的物质与功能活动概括为精、气、神，认为这是生命之根本，是维持人体整个生命活动的三大要素。早在两三千年前，《周易》、《黄帝内经》、《老子》里面已经有一套很完整的养生原理，这是先人给后代留下的一个永远挖掘不完的宝库，值得我们再三探索。中医认为世界事物并非独立分离的，而是处于相互和谐状态。人类是一个有机整体，属于自然界的一份子，因此一定受外界环境气候所影响，相应地也会根据需要，产生不同的生理或病理反应。
3.国家医疗改革政策带来的机会
10月国务院印发的《卫生事业发展“十二五”规划》中提出要积极发展中医药事业，进一步完善中医医疗服务体系，开展重大疾病的中医药防治与研究，积极发展中医医疗和预防保健服务，充分发挥中医药在基本公共卫生服务中的优势与作用。大力提升基层中医药服务能力和推广中医药适宜技术，鼓励零售药店提供中医坐堂诊疗服务。加强中医药资源保护、研究开发和合理利用，提升中药产业发展水平。而《深化医药卫生体制改革 主要工作安排》中又明确提出继续支持基层医疗卫生机构建设，实施基层中医药服务能力提升工程，85%以上的社区卫生服务中心、60%以上的社区卫生服务站能够提供中医药服务。这一系列政策无疑为中医药健康养生进社区提供了政策保障。
4.中医药要大力发展，服务于民众
中医药是中华民族与疾病长期斗争过程中积累下来的宝贵财富，是中华民族优秀文化的重要组成部分，为中华民族的繁衍昌盛和人类健康做出了不可磨灭的贡献。在继承发扬中医药优势特色的基础上，充分利用现代科学技术，推动中医药现代化国际化，以满足时代发展和民众日益增长的医疗保健为需求，让中华民族的文化瑰宝——中医药发扬光大，服务更多有需之人。
二、可行性分析
1.民众对传统中医药的认同以及健康养生消费观念的不断改变。
传统中医药博大精深，是经过长期的实践并传承下来的宝贵财富，是被大众普遍认同的中华民族优秀文化。纵观中国几千年历史，中医药为人类的繁衍、社会的进步、经济的发展都做出过巨大的贡献。这都为民众对传统中医药的认同奠定了深厚的社会基础和感情基础。而新时代，伴随着财富的集增、生活方式的转变，高端消费群体的健康养生观念也随之改变，由以前的只吃高档、奢侈食品转为更看中食品的原生态、绿色、有机、纯天然，这为中医药健康养生进社区提供了巨大的市场空间。
2.中医药大学有专业的人才、系统的理论体系以及优秀的专业技术和服务能力。
湖南中医药大学是一所历史悠久、享誉中外的中医药高等院校，集科研、教学、临床于一体。在长沙市内就有五处教学、科研和临床基地。学校办学条件的不断改进，办学规模稳步扩大，教学质量稳步提高，科研水平大幅上升，医疗服务水平不断提高，产业发展势头良好，并具有完整的高等教育办学层次和多个学科门类，是一所办学综合实力较强的高等中医药院校。另湖南中医药大学与湖南省中医药研究院实行校院合一的管理体制，这为中医药大学增添了更多的社会资源，如专业的管理人才、中医药学教授、名师享有专利的独家养生理论体系、专业的服务技能和技术。中医药养生进社区项目将借助中医药大学厚重、博大的中医药健康养生理论和优质、高效的专业技术技能推进项目的实施与开展。
3.能够为消费者提供便捷、及时的服务。
现代社会人们工作压力大，城市生活节奏快，长期面对电脑、高强度工作、缺乏运动，致使亚健康群体不断扩大且日趋年轻化，直接影响了人们的工作效率及生活质量。即使越来越多的人们追求健康和高品质的生活，却又常常因为一些外观因素影响自身健康。譬如：身体偶感不适却未能及时就医、距离医院远抽不出时间看病、有空去医院看病未能挂上号等等。而中医养生进社区能够提供预约、上门服务，提供的是一种主动、便捷服务，最大限度的为民众提供更优质的人性化服务。
4.东江控股集团拥有雄厚的投资实力和熟练的运营管理能力。
以湖南东江投资管理控股集团有限公司为核心的东江控股集团在 底总资产已达18.62亿美元，下辖37家分、子公司，东江控股依托上市公司的背景，多年的项目投资、管理、运营经验和以市场为导向的优秀管理团队，资金雄厚、管理有序、运作有方，力争至 实现资产规模20亿美元，并打造2-3家下属公司上市。
三、战略规划
以健康养生为核心、以中医药理论为指导、以中医技术为手段。以原生态、有机食品为主打、以健康养生知识的普及推广为基础，让民众养成健康的生活饮食习惯，走规范化、规模化、特色化、专业化的连锁发展之路。
四、具体操作
（1）门店选址
经营门店地点选择在长沙城区房价均价在7000元/平米以上的小区，周边配套设施完善且入住不低于 户、人流量大的临街门面或背街门面。营业面积70-120平米左右。
（2）营运人员要求
医学或药学专业毕业，有2年以上相关工作经验的女性同时具备营养师资格证的优先。既能够为顾客提供保健性医疗的初级服务，也能够上门指导饮食、保健、调理等方面的人性化服务。
（3）经营产品要求
以本草纲目中记载的药食同源中药材和源地源味天然食物（新鲜或干货）为主，再配以中医养生方、膏方、滋补调理养生食谱。
（4）消费人群定位
1.亚健康状态人群
平时虽无慢性疾病，但容易感冒，长期劳累或压力过大而致身体虚弱，精力不足，体力不支，难以胜任繁重的工作群体。
2.慢性疾病或久病体虚群体
不能用药物进行彻底控制的患者，像慢性支气管炎、肺气肿、支气管哮喘、高血压、冠心病、高脂血症、糖尿病、慢性肝炎、早期肝硬化、慢性胃炎、慢性肾炎、贫血、腰腿疼、男子性功能障碍、女性月经不调等。
3.需调理体质的群体
暂无身体不适，但由于体质偏颇，不属于平和体质，具有强烈患某种疾病的可能性，而及时进行干预，能够防患于未然。
4.康复期的患者群体
如手术后、出血后、大病重病后、产后身体虚弱者的患者等。
5.身体状况良好，但须增强身体机能的群体
经过经验丰富的医生，合理的药物配伍和膏方的调配可激发智力，帮助儿童健康发育，增强中青年人体质，美容健身，还可使老年人延缓衰老，精力充沛。
(5)运营办法
1.中医药健康养生会员卡可享受：
①免费测量血压、测试血糖等保健服务；
②免费参加知名中医专家举办的健康养生讲座；
③中医药大学附属医院优先挂号和诊疗的服务；
④不同季节量身定制健康养生食谱的服务；
⑤优惠享受中医传统针灸推拿等方面的服务；
⑥免费享受自购贵细中药材的真伪检测和如何科学食用的服务；
⑦纯天然、原生态食品送货上门的服务及预约购买；
⑧高端会员可享受私人医疗保健养生健康顾问团的专业全面、长期服务。
2.健康养生产品专售区:
①药食同源产品；
②原生态、绿色、有机、纯自然产品；
③产品的特性、营养价值、食用方法、功能介绍。
3.中医健康养生体验区
聘请专门技师为消费者提供针灸、推拿等健康养生的体验服务。
4.产品的媒介推广与宣传：
①邀请湖南中医药大学专家、学者举办中医健康养生电视访谈；
②开张前期撰写软文宣传预热；
③开业期间邀请各大主流媒体进行新闻报道；
④印刷平面广告、挂横幅对社区居民进行宣传。
五、盈利分析
1.公司的产品都是从原产地进购的天然、原生态功能性食品，市场同类产品可比性低、产品利润空间大。预计零售毛利润100%- 150%之间。
2.公司的主营业务争取由政府部门或事业单位的团购来支撑，预计团购毛利率在50%-100%之间。
六、项目意义
1.社会效益
①中医养生进社区为社区居民提供优质、便捷的健康养生服务有助于提高居民身体素质；
②中医养生进社区增进居民对传统中医药的认知，并充分的被广大居民切身实际的运用，促进了中医药传统文化的字社会群体中的普及发展；
③当下社会就业率普遍偏低，中医养生进社区增设的岗位能带动部分就业，增加就业率；
④中医养生进社区所销售、推广的原生态、绿色、有机、纯自然产品在一定程度上带动了现代科技种植、养殖业的发展。
2.经济效益
①日常运营费用（以一家门店为例，单位：为元∕月）

序号
项目
内容
费用
1
租金
150~ 200元∕㎡
7500~ 0
2
工资提成
1800~2500元∕人
3600~5000
3
水电

800~1000
4
物料
宣传资料、包装袋、会员卡、网络通讯
300~500
5
税金

500
6
总计

12700~27000

②门店开办费用（以一家门店为例，单位：万元）
序号
项目
内容
金额
备注
1
店面转让费

8~12
可能
2
门店装修含门牌、货柜、收银台、冷藏柜

8~10

3
运营支持物品：电脑、软件、平板电视

0.8~1

4
包装设计、制作：含门店CI、产品包装

4~8

5
产品存储仓库、包装、真空包装机

1~2

6
产品预购

5~6

7
证照
工商证照、食品流通证
0.05

8
宣传物料
展示板
1~2

9
开业促销
资料设计、制作、发放
0.8~1.5

10
品牌宣传

2

11
总计

30.65~44.55

③项目财务分析
a.开办费用的每月成本摊销(按三年摊销） 8513-12375（元）
b.每月固定成本 12700-27000（元）
Δ门店每月的固定成本为：21213-39375（元）
Δ盈亏平衡点分析：
成本 （元）
销售毛利(按零售价)
保本月销售规模（元）
每日营业额（元）
21213-39375
40％
53032.50--98437.50
1767--3281
21213-39375
50％
42426.00--78750.00
1414--2625
21213-39375
60％
35355.00--65625.00
1178--2187
21213-39375
70％
30304.00--56250.00
1010--1875
（所有费用只包括门店费用，不包括总部费用）

湖南东江农业科技发展有限公司
7月31日