促销堆头陈列技巧.pptx

什么叫堆头？什么叫堆头？堆头：堆头：商家为了展示自己的商品或者公司形象而商家为了展示自己的商品或者公司形象而推出的一种商品陈列方式。推出的一种商品陈列方式。堆头作为陈列中的一个独特的陈列方式，不光是堆头作为陈列中的一个独特的陈列方式，不光是商场中商场中二八原则二八原则的体现的体现,更是市场拓展重要形式。更是市场拓展重要形式。堆头的作用作用：作用：为了提高商品的形象及为了提高商品的形象及商品的对外渲染力，有效激发商品的对外渲染力，有效激发顾客对商品的消费欲望，提高顾客对商品的消费欲望，提高商品的市场占有份额。商品的市场占有份额。1 1、堆堆头头陈陈列列是是现现代代超超商商的的一一种种重重要要标标志志，而且是最能突出商场形象的标志；而且是最能突出商场形象的标志；2 2、堆头陈列是新商品推广的一种形式；、堆头陈列是新商品推广的一种形式；3 3、堆堆头头陈陈列列是是推推介介特特惠惠、畅畅销销、应应季季商商品，海报的一种形式；品，海报的一种形式；4 4、它能促使营业额快速增长；、它能促使营业额快速增长；5 5、此此方方式式方方便便顾顾客客挑挑选选和和拿拿取取，在在商商超超中更是体现着一站式购物。中更是体现着一站式购物。堆头商品的特征堆头商品的特征1 1、堆头可以分为：、堆头可以分为：一般陈列堆头和形象陈列堆头。一般陈列堆头和形象陈列堆头。在销售、陈列过程中都遵循二八原则。在销售、陈列过程中都遵循二八原则。2 2、堆头商品种类：、堆头商品种类：价价格格特特惠惠、畅畅销销、应应季季商商品品、常常用用消消费费 品品或新引进商品。或新引进商品。3 3、堆头气势：、堆头气势：有量感，高度应在有量感，高度应在1.41.41.51.5米之间。米之间。堆头陈列规范堆头高度1.4-1.5米；卖场通道堆头在同一直线，前后一条线、上下一条线；一个堆头只能陈列一个单品；用堆头框陈列商品前先根据商品规格，调整堆头框高度，保证陈列商品略高于堆头框护栏，商品陈列饱满、大气；堆头pop价格牌，高度统一1.7M、前后一条线，上下一条线，相邻价格牌应做到同一直线悬挂，必须使用细钢丝垂直于地面90度悬挂，配合正确的价格标签并规范使用堆头编号以便于采购指定促销商品陈列位；堆头POP与吊旗纸应尺寸统一，高度一致、不允许相互遮挡;所有堆头商品应按照色系陈列，商品正面面向顾客；堆头高度1.4m-1.5m;卖场通道堆头在同一直线，前后一条线、上下一条线；一个堆头只能陈列一个单品；用堆头框陈列商品前先根据商品规格，调整堆头框高度，保证陈列商品略高于堆头框护栏，商品陈列饱满、大气；堆头pop价格牌，高度统一1.7M、前后一条线，上下一条线，相邻价格牌应做到同一直线悬挂，必须使用细钢丝垂直于地面90度悬挂，配合正确的价格标签并规范使用堆头编号以便于采购指定促销商品陈列位；堆头POP与吊旗纸应尺寸统一，高度一致、不允许相互遮挡包装规整袋装商品陈列原则价价格格宣宣传传到到位位高高度度1.4m1、利用堆头框陈列，堆头高度在1.4m-1.5m，商品饱满、有气势；2、陈列袋装商品时，层板平面应向下；3、陈列商品包装正面面向顾客；4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力；盒类陈列原则高高度度1.4m1、利用堆头框陈列，堆头高度在1.4m-1.5m，商品饱满、有气势；2、陈列盒装商品时，层板平面应向上；3、陈列商品包装正面面向顾客；4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力；杯类陈列原则高高度度1.4m1、堆头高度在1.4m-1.5m，商品饱满、有气势；2、陈列杯类商品时，层板平面应向上；3、陈列商品包装正面面向顾客；4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力；均价陈列1、由于部分商品包装规格不规则，导致如利用堆头框陈列，商品不便整理，且形象较差，故要求门店对此类商品利用斜口栏陈列；2、陈列单品应执行纵向陈列，一个篮口陈列一个单品，利用隔板将不同商品分开；3、商品货源饱满，陈列大气；4、商品价签放置在最上层；5、斜口栏侧面进行挂网陈列；筷子堆头陈列1、堆头高度在1.4m，商品饱满、有气势；2、陈列时应先将堆头框底部垫至1.4m，堆头框护栏放置商品（如图所示）保证垫低箱不外漏；3、商品摆放整齐；4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力；高高度度1.4m箱装陈列原则1、利用堆头框陈列，堆头高度在1.4m之间，商品饱满、有气势；2、陈列箱装商品时，层板平面应向上；3、陈列商品包装正面面向顾客；4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力；高高度度1.4m盆子陈列原则由于脸盆商品本身特性限制，如将商品叠放，无法达到1.4m堆头高度，故盆子陈列时可将商品对放，如图片所示；高高度度1.4m箱装锅类陈列原则1、从下至上逐层陈列；2、陈列商品包装正面面向顾客；3、陈列瓶、盒、罐装商品时，层板平面应向上；4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力；5、对于顾客在选购 时需检查其商品质量、规格等商品，应展示盒装商品样品；高高度度1.4m样样品品展展示示卡盒装商品陈列图片1、堆头高度在1.4m，商品饱满、有气势；2、陈列时应先将堆头框底部垫至1.4m，堆头框护栏放置商品（如图所示）保证垫低箱不外漏；3、商品摆放整齐；4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力；高高度度1.4m卷装商品陈列图片1、堆头高度在1.4m，商品饱满、有气势；2、陈列时应先将堆头框底部垫至1.4m，堆头框护栏放置商品（如图所示）保证垫低箱不外漏；3、商品摆放整齐；4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力；高高度度1.4m散瓷堆头陈列1、堆头高度在1.4，商品饱满、有气势；2、陈列时应先将堆头框底部垫至1.4m，堆头框护栏放置商品（如图所示）保证垫低箱不外漏；3、商品摆放整齐；4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力；高高度度1.4m