房地产标杆企业合同、招标、采购核心精解.pdf

房地产标杆企业合同、招标、采购核心精解课程目录一工程合同管理二供应商管理三招标采购管理1.1.1 标杆房企制度流程之工程合同管理办法 标杆房企合同管理核心精解1.1.2 标杆房企制度流程之工程合同管理办法 合同管理分工原则工程（采购）部项目部成本部1.1.3 标杆房企制度流程之工程合同管理办法 合同管理遵循原则1.1.4 标杆房企制度流程之工程合同管理办法 合同结算约束原则1.1.5 标杆房企制度流程之工程合同管理办法 房地产合同分类1.2 标杆房企工程合同、付款审批工程付款原则 付款原则 特别事项标杆房企工程合同、付款审批特别规定1.3 合同精细化管理1.4 中国式合同潜规则1.5 合同管理三大关键合同官司 官司本质 合同本质 处理总包合同纠纷原则1.6签订固定总价合同的四个基本条件1.7合同起草常犯错误1.8营销合同注意事项1.9垫资合同注意事项1.10甲指乙供注意事项1.11采用甲供材判断原则谁的奶酪 势力范围 力量对比价值高低防范风险 控制质量 把握效果1.12注意签约方的两种身份代理人签署合同签约方为个人1.15.1保修条款要点约定维修时限约定维修次数不按约定期限维修约定紧急维修时限承担业主经济索赔1.15.2保修条款要点：入伙特别规定1.16合同审批要点合同是否与定标审批一致合同内容是否完整附件是否齐全合同内容是否一致附件是否矛盾合同条款是否严谨会否产生歧义合同与招标、洽谈不一致而产生的问题是否已解决对方承诺和优惠条件是否在合同中已明确不平衡报价是否已调整1.17.1 标杆房企合同管理案例工期管理案例违约管理案例合同管理案例1.17.2 案例探讨合同索赔案例 某别墅项目由多种户型组合而成 部分别墅由于图纸设计失误，没有说明户型组合方向 施工中发现有两栋别墅的户型方向错误，不得不拆除重做，造成几十万元的损失 请问本案应如何处理索赔？A 设计负全责 B 施工单位负全责 C 设计负主要责任，施工单位负部分责任 D 施工单位负主要责任，设计负部分责任课程目录一工程合同管理二供应商管理三招标采购管理2.1.1 标杆房企制度之供应商资质审查操作指引标杆房企供应商考察核心精解2.1.2 标杆房企制度之供应商资质审查操作指引审查原则2.1.3 标杆房企制度之供应商资质审查操作指引考察原则2.2供应商拓展捷径某市二建公司于2012年承接了知名地产商庄周开发的楼盘“相忘于江湖”三期别墅总包工程，下面有关市二建公司代表业绩的描述相对而言最合适的是：A 相忘于江湖三期 B 相忘于江湖别墅 C 相忘于江湖总包 D 庄周相忘于江湖注意一个小业绩2.3郁闷的推荐人2.4供应商考察三大关键步骤 李鬼案例2.5供应商考察：项目管理至关重要的第一步质量管理从供方考察开始：良好开端请务必重视考察人员安排：不走过场抓两点看什么2.6对挂靠的态度与政策2.7识别挂靠的核心技巧基本方法视而不见过分热情试探其是否熟悉公司环境、人员、业务社保可做否定判断但不能做肯定判断2.8履约评估核心与误区谁说了算：工程 成本 采购抓两头看结果 查原因2.10采购管理核心价值简单的工作艰巨的工作无名的工作都是甲方意识惹的祸：采购很受伤营销整合案例2.11基本点关注供方成本就是关注我们自己的成本寻求能降低双方成本的机会积极协调双方合作过程中遇到的问题共同体 携手共进一起成长课程目录一工程合同管理二供应商管理三招标采购管理3.1.1 标杆房企制度流程之工程招标管理办法标杆房企工程招标管理核心精解3.1.2标杆房企制度流程之工程招标管理办法通用原则3.1.3标杆房企制度流程之工程招标管理办法决策机构31.4 标杆房企制度流程之工程招标管理办法职责分工及详细分工表3.1.5标杆房企制度流程之工程招标管理办法招标策划主要内容标段划分案例招标方案案例3.1.6标杆房企制度流程之工程招标管理办法标底规定3.1.7 标杆房企制度流程之工程招标管理办法投标单位规定供应商管理案例3.1.8 标杆房企制度流程之工程招标管理办法定标规定3.1.9 标杆房企制度流程之工程招标管理办法废标规定3.2.1 标杆房企制度流程之工程采购管理办法标杆房企工程采购管理核心精解3.2.2 标杆房企制度流程之工程采购管理办法采购模式分类采购原则3.2.3 标杆房企制度流程之工程采购管理办法战略合作层级供应商分类3.2.4 标杆房企制度流程之工程采购管理办法采购业务框架图3.3.1 标杆房企制度流程之采购信息管理规定标杆房企采购信息管理核心精解3.3.2 标杆房企制度流程之采购信息管理规定保密级别3.3.3 标杆房企制度流程之采购信息管理规定范围规定3.3.4标杆房企制度流程之采购信息管理规定内控规定3.4 标杆房企采购架构3.5招标文件注意事项3.6费率、模拟清单、清单三种招标方式风险分析费率招标风险源模拟清单招标风险源清单招标风险源3.7入围单位选择标准及方法并非多多益善中标率宜控制在10%30%之间由少到多，由多到少3.8关联供应商处理原则及防范对策负责人为同一人控股、参股公司同属一个母公司3.9回标最易出错的环节网上开标设计样板&技术标准未确定补充、修改或撤回投标文件投标截止日期后送达的标书未密封的标书标书移交事项3.10商务标废标常犯错误类型采购可以说不技术标书不符合招标文件规定因招标方案、效果理解偏差技术标不合格定标前未提供投标样板&样板不合格投标人不同意招标文件付款条件投标人拒绝调整不平衡报价废标案例3.11小心谈判顺序：弄巧成拙由低往高谈由高往低谈3.12定标的三种方式及其原则：当心劣币驱逐良币无技术标有技术标技术标排序3.13 标杆房企商务标评标方法经济标评审报告 错漏项处理原则 废标、弃标情况 目标成本 不平衡报价 特别条款 传播范围 标书准确性判断技巧3.14.1外联环节关键控制点组织分工 采购部牵头组织 成本部、项目部参与外联原则 采购部是唯一出口 保证信息统一 减少人为因素 重要事情留下痕迹3.14.2 发标环节关键控制点发标原则 采购部负责发标 资料统一 留下痕迹 不统一踏勘 投标人自行确定是否现场踏勘 电子发标注意事项发标案例3.14.3 答疑环节关键控制点答疑原则 采购部牵头 一个出口 任何答疑送达所有投标人 但投标人不见面 留下痕迹串标案例3.14.4开标环节关键控制点开标原则 至少两个以上部门人员参与网上开标 开标人员在投标文件主要经济条款页签字招标泄密案例3.14.4 定标环节关键控制点定标原则 澄清不得对原投标文件构成实质性修改 澄清与洽谈 原则上定标不应改变原招标文件规定 调整不平衡报价 招标后是否再砍价 定标后感谢函