做一个有价值的员工.pptx

一、销售经理转型管理者的角色定位1.为什么要从销售工作转化为管理工作？所谓销售工作人员就是以销售产品为职业，以销售养活自 己。而管理工作人员，不仅需要优秀的销售技巧、实践和经验等的积累，而且还需要做到观念到位、心态积极和方法得当。从思想，到态度，到行为，到习惯，到性格，到命运，在优秀管理者身上是正循环，是个不断强化的过程。一、销售经理转型管理者的角色定位2.销售能手与管理高手的区别？销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售人员一般具备以下四个方面：良好的素内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力一、销售经理转型管理者的角色定位2.销售能手与管理高手的区别？管理高手须知道一个管理者需具备和知道的知识作为领导者，必须具有表达清楚准确的自信，确信组织中的每一个人都能理解事业的目标管理的艺术在于沟通的技巧和真诚管理是一种严肃的爱优秀的管理者不会让员工觉得他在管人管理的重心是管人，用人。只有先学会很好地欣赏别人，才会很好地用人一、销售经理转型管理者的角色定位3.怎么理解管理高手的工作和角色？管理高手的工作：管理是指通过计划、组织、领导、控制及创新等手段，结合人力、物力、财力、信息等资源，以期高效的达到组织目标的过程。我们把管理定义为：在社会活动中，一定的人和组织依据所拥有的权利，通过一系列职能活动，对人力，物力，财力，及其他资源进行协调或处理，以达预期目标的活动过程。”管理是基于人性和人群差异性基础上的民主化、科学化操作，以达到预期目标的活动过程。一、销售经理转型管理者的角色定位3.怎么理解管理高手的工作和角色？管理高手的角色：管理的重心是管人，用人。只有先学会很好地欣赏别人，才会很好地用人。管理就是让大家知道你的规划，理解你的规划，理解你的的实施计划和要求，同时让利益联系你我他。好的管理者就是要组织离了你照样转。一、销售经理转型管理者的角色定位4、销售经理要掌握哪些管理基本功？一个经理人，他必须具有较强的专业知识，有能力解决业务中的实际问题；一个新经理人，他必须尽快地获得自己下属的认同，亲历亲为、身先士卒是最有效地手段。特别是在新开辟的市场，由于员工的数量、水平都较低，经理自己做业务有不得以而为之的原因，但是经理自己主动开拓市场，既可以快速赢得市场空间，又可以起到带徒弟的作用，为公司今后的发展做好准备。这个阶段的经理首要的是能“做”，会“做”，肯“做”。二、销售经理面临的问题1、以身作则“榜样艺术”第一层是“做”经理 一个新经理人，他必须具有较强的专业知识，有能力解决业务中的实际问题。经理人必须一贯地自律，通过言传身教培养人才，用严谨的作风去感召人才，用宽广的胸怀去笼络人才，建立一支梯形的员工队伍。二、销售经理面临的问题2、带领团队“领导艺术”第二层境界是“坐”经理 一个经理人要能够“坐”下来，理清区域市场的发展思路，制定相应的管理制度，设计销售组织、配备好人员，通过有效的激励保证全体员工努力工作，确保部门实现预定的目标。二、销售经理面临的问题3、计划实施“行动艺术”经理人“作”为一个“头”，要成为一个部门的精神支柱，这是第三层境界“胆大心细、敢做敢为”是一个经理人必须具备的品质，只有这样他才能成为员工的主心骨。要求经理人身先士卒，带领大家一起做工作。三、销售经理的挑战1、什么样的目标才能帮助经销商提高效率？喜欢自己的工作。时刻总结工作的经验。提高工作技能，掌握正确的适合自己的工作方法。为工作制定规范、流程。规划好自己的时间，安排好自己的工作。明确的分工、精诚的合作。三、销售经理的挑战 2、如何树立自我权威力第一，当好中间人。如今，权利不再是惩罚别人犯错时的工具，而是协调、组织的力量。担当中间人，把不同部门、不同类型的人聚集在一起，令集体利益最大化。你的能力也会得到大多数人的认同。第二，甘当“灰姑娘”。主动挑起一个平凡但重要的担子，这类工作起着承上启下的作用，在组织中不可或缺。将这些工作做好，必然会得到大家的欣赏和感激。第三，学当顺风耳。拥有了信息，就是拥有了资源，同时就有了管理和分配的权利。让自己获取信息的渠道保持畅通，不断丰富自己的知识，为问题提供最正确的方向，你的权威就能得到支持和认可。三、销售经理的挑战3、领导团队，如何打造优秀健康的团队制定完善的规章制度有效的培训是优秀团队的内在“引力”多样化的考核是优秀团队的“驱动力”团队的每位成员都有平等的发言权团队的气氛开放，并且团队成员彼此信任团队成员清楚团队的运作及进展感谢您的关注