做财富赢家(西宁.pptx

做财富赢家做财富赢家内部培训资料内部培训资料内部培训资料内部培训资料-赵伟赵伟财富赢家财富赢家讲师简介讲师简介赵伟赵伟川分产品推动室主任川分产品推动室主任总公司产品包装及推广组成员总公司产品包装及推广组成员参与健康人生、盛世人生、幸福版爱家之约参与健康人生、盛世人生、幸福版爱家之约永福人生、财富人生、财富赢家等产品的开永福人生、财富人生、财富赢家等产品的开发包装等工作。发包装等工作。财富赢家财富赢家讲师简介讲师简介19991999年首期骨干班参与泰康川分筹建，任业务主任年首期骨干班参与泰康川分筹建，任业务主任20012001年参加四期组训班，后任组训年参加四期组训班，后任组训20032003年任成都市新都服务部经理年任成都市新都服务部经理20042004年年6 6月任成都市本部营销部经理月任成都市本部营销部经理20072007年年1 1月做产品推动至今月做产品推动至今获得：获得：优秀员工、优秀组训、优秀服务部经理、全国百强优秀员工、优秀组训、优秀服务部经理、全国百强服务部经理称号，全国优秀市场工作者称号服务部经理称号，全国优秀市场工作者称号做财富赢家做财富赢家内部培训资料内部培训资料内部培训资料内部培训资料-赵伟赵伟财富赢家财富赢家财富赢家财富赢家 分红险万能险合二为一，存一阵子，领一辈子，财分红险万能险合二为一，存一阵子，领一辈子，财富双账户，幸福一辈子！富双账户，幸福一辈子！一句话一句话财富赢家财富赢家特点特点一次投入一次投入两个账户两个账户三大功能三大功能财富赢家财富赢家一次投入一次投入年复利账户年复利账户-分红账户分红账户月复利账户月复利账户-万能账户万能账户复利增值复利增值自由领取自由领取保障功能保障功能两个账户两个账户三大功能三大功能财富赢家财富赢家财富赢家结构图财富赢家结构图财富赢家财富赢家简述赢家利益简述赢家利益一份投入双账户一份投入双账户奖励返还进万能奖励返还进万能月月复利日计息月月复利日计息分红累计年复利分红累计年复利按需领取到终身按需领取到终身保命保领带豁免保命保领带豁免财富赢家一辈子财富赢家一辈子财富赢家财富赢家 财富赢家 交费有交费有奖奖（当年当年保费的保费的2%2%和和50%50%）终身返终身返还（保还（保额额10%10%、20%20%）年年年年分红分红解读解读-财富赢家财富赢家年年生存金加分红，提供年年生存金加分红，提供终身的现金流终身的现金流-财富之井！财富之井！万能月复利，分红年复利万能月复利，分红年复利-蓄财之缸！蓄财之缸！财富井加蓄财缸！财富井加蓄财缸！年金型与两全型产品的完美结合！年金型与两全型产品的完美结合！财富赢家财富赢家解读解读-蓄财之缸的领取蓄财之缸的领取泰康人寿四川分公司泰康人寿四川分公司 内部资料内部资料 财富赢家 返还返还（保额（保额20%20%）年年年年分红分红自由领取自由领取每次不少于每次不少于500；剩；剩10元元自由领取自由领取部分或全部部分或全部通过领取呈现功能，突显优势！通过领取呈现功能，突显优势！财富赢家财富赢家财富密码财富密码p三大核心优势、四大阶段、五大规律三大核心优势、四大阶段、五大规律财富赢家财富赢家财富赢家三大核心优势财富赢家三大核心优势两个账户收益多两个账户收益多-（分红（分红+万能，万能，积累财富多）积累财富多）取了来年还有取了来年还有-（财富之井，取之不尽用之不竭）（财富之井，取之不尽用之不竭）终身领取终身领取-（既有保证领取，又可领取一辈子）（既有保证领取，又可领取一辈子）财富赢家财富赢家财富四大阶段财富四大阶段财富人生分为财富人生分为4 4个阶段：个阶段：投保投保1010年年6060周岁周岁7979周岁周岁1、保费的、保费的2%9次次2、保费的、保费的50%2次次3、保额的、保额的10%保额的保额的10%保额的保额的20%保额的保额的20%保证领取保证领取20年年领取终身领取终身第一第一阶段段交交费期期第二第二阶段段交交满-59岁第三第三阶段段60-79岁第四第四阶段段80岁-终身身当年度红利（高档）为例当年度红利（高档）为例财富赢家财富赢家解读财富密码解读财富密码例：例：3030岁男士岁男士交费方式：交费方式：1010年年年交保费：年交保费：1000010000元元财富赢家财富赢家第一阶段交费期第一阶段交费期利益点：利益点：财富投入期财富投入期持续金持续金特别金特别金 （交费有奖励交费有奖励）返还金返还金 （生存金）（生存金）红利（红利（由少到多由少到多）保费豁免（保费豁免（赠送赠送）财富赢家财富赢家交满返一半交满返一半0 0岁男岁男1 1万万1010年交满，双帐户年交满，双帐户交费期：边交边返交费期：边交边返-还的多！还的多！5033450334元元50.3%50.3%交满就可取交满就可取5 5万元！万元！第第2 2年，还有红利年，还有红利+返还：返还：36503650元元财富赢家财富赢家第一阶段：交费期第一阶段：交费期特点：特点：财富投入期财富投入期一奖二返三分一奖二返三分红红不取复利再增值不取复利再增值交满返还是一半交满返还是一半取了来年取了来年3 3点点6565赠送豁免保财富赠送豁免保财富财富赢家财富赢家第二阶段：交满第二阶段：交满-59-59岁岁利益点：利益点：财富稳定积累期财富稳定积累期返还金（生存金）返还金（生存金）当年红利当年红利（稳定稳定）万能账户利息万能账户利息保障随金双账户的增值保障随金双账户的增值，越活越值钱越活越值钱！可取、也可复利积累可取、也可复利积累收益与灵活完美结合收益与灵活完美结合财富赢家财富赢家 财富赢家 返还返还保额保额10%10%年年年年分红分红第二阶段第二阶段-利益简图利益简图34053元元第第11年年2100元元1553元元16095元元中档中档4.5%复利收益复利收益自由领取身故赔付）自由领取（身故赔付）财富赢家财富赢家 财富赢家 返还返还保额保额10%10%年年年年分红分红第二阶段第二阶段-利益简图利益简图34053元元第第11年年2100元元1553元元16095元元取取合计合计3653元元50148元元财富赢家财富赢家赢家双账户累计：赢家双账户累计：5278652786元元存存1010万，如果取完万，如果取完第第1111年开始到年开始到5959岁，每年收益为：岁，每年收益为：固定返还的生存金不变：固定返还的生存金不变：15531553元元/年年当年度红利不变：当年度红利不变：21002100元元/年年 合计：合计：36533653元元/年年取了取了5.2万还按万还按10万的本金返！万的本金返！第二阶段：交满第二阶段：交满-59-59岁岁如按剩余的如按剩余的4.8万本金来算收益呢？万本金来算收益呢？取取财富赢家财富赢家 财富赢家 返还返还保额保额10%10%年年年年分红分红第二阶段第二阶段-利益简图利益简图36691元元第第11年年2100元元1553元元16095元元合计合计5668元元不不取取复利复利3%482元元中档中档4.5%1532元元财富赢家财富赢家第二阶段：交满第二阶段：交满-59-59岁岁第第1111年开始：每年收益为：年开始：每年收益为：固定返还的生存金不变：固定返还的生存金不变：15531553元元/年年当年度红利不变：当年度红利不变：21002100元元/年年万能账户利息万能账户利息：3669136691元元4.5%=4.5%=15321532元元/年年红利账户利息红利账户利息：1609516095元元3%=3%=482482元元/年年合计：合计：56685668元元/年年不取利滚利收益更高不取利滚利收益更高不不取取财富赢家财富赢家 财富赢家 返还返还保额保额10%10%年年年年分红分红第二阶段第二阶段-利益简图利益简图63650元元第第19年年2100元元1553元元39564元元不不取取复利复利再过再过9年就多了一个本金年就多了一个本金10万万财富赢家财富赢家第二阶段：交满第二阶段：交满-59-59岁岁特点特点：财富稳定积累期财富稳定积累期返还分红加复利返还分红加复利再过再过九年多个本九年多个本收益灵活两兼顾收益灵活两兼顾保障递增越值钱保障递增越值钱财富赢家财富赢家第三阶段：第三阶段：60-7960-79岁岁利益点：利益点：财富加倍领取期财富加倍领取期返还金加倍领取返还金加倍领取（偏重固定）（偏重固定）当年红利（由高到低，逐年下降）当年红利（由高到低，逐年下降）财富金账户利息财富金账户利息保证领取保证领取2020年！年！财富赢家财富赢家第三阶段：第三阶段：60-7960-79岁岁从从6060岁开始进入岁开始进入加倍领取期：加倍领取期：每年收益为：每年收益为：固定返还的生存金加倍：固定返还的生存金加倍：31063106元（保证领取元（保证领取2020年）年）当年度红利逐年下降：当年度红利逐年下降：20622062-855-855元（到元（到7979岁）岁）（平均当年红利（平均当年红利14001400元）元）合计：合计：45064506元元赢家双账户利息：赢家双账户利息：财富赢家财富赢家第三阶段：第三阶段：60-7960-79岁岁特点：特点：财富加倍领取期财富加倍领取期返还加倍红利降返还加倍红利降年年收益年年收益 4 4 点点 5 5账户利息也可取账户利息也可取保证领取保证领取 2 0 2 0 年年财富账户是保障财富账户是保障财富赢家财富赢家第四阶段：第四阶段：8080岁岁-终身终身利益点利益点：财富超值领取期财富超值领取期返还金加倍领取（偏重固定）返还金加倍领取（偏重固定）当年红利（现金价值为零，红利忽略不计）当年红利（现金价值为零，红利忽略不计）赢家双账户利息赢家双账户利息领取终身领取终身财富赢家财富赢家第四阶段：第四阶段：8080岁岁-终身终身从从8080岁开始进入岁开始进入超值领取期：超值领取期：每年收益为：每年收益为：固定返还的生存金加倍：固定返还的生存金加倍：31063106元元赢家双账户利息赢家双账户利息财富赢家财富赢家第四阶段：第四阶段：8080岁岁-终身终身特点：特点：财富超值领取期财富超值领取期固定返还固定返还 3 3 点点 1 1账户利息也可取账户利息也可取领取终身财富延领取终身财富延财富赢家财富赢家财富财富保障安排更合理保障安排更合理交费期：交费期：侧重投保人侧重投保人6060岁前：岁前：固定保障固定保障+金账户，年年递增抵御通胀金账户，年年递增抵御通胀6060岁岁-79-79岁：岁：保证领取保证领取2020年，客户利益最大化年，客户利益最大化金账户就是客户的全面保障！金账户就是客户的全面保障！保障高费用低保障高费用低一张保单保了两个人一张保单保了两个人财富赢家财富赢家总结财富四大阶段总结财富四大阶段财富人生分为四个阶段：财富人生分为四个阶段：投保投保1010年年6060周岁周岁7979周岁周岁1、保费的、保费的2%9次次2、保费的、保费的50%2次次3、保额的、保额的10%保额的保额的10%保额的保额的20%保额的保额的20%保证领取保证领取20年年领取终身领取终身第一第一阶段段交交费期期第二第二阶段段交交满-59岁第三第三阶段段60-79岁第四第四阶段段80岁-终身身取了来年取了来年3点点65交满返本四十四交满返本四十四再过十年多个本再过十年多个本年年收益年年收益 4 点点 5固定返还固定返还 3 点点 1当年度红利（高档）为例当年度红利（高档）为例（返还（返还+红利红利）（返还（返还+红利红利）财富赢家财富赢家财富赢家五大规律财富赢家五大规律交满返一半交满返一半19年多个本年多个本（60岁前）返还岁前）返还+红利红利3.65%（60岁起）返还岁起）返还+红利红利4.5%（80岁起）固定返还岁起）固定返还3.1%财富赢家财富赢家财富密码的运用财富密码的运用财富赢家财富赢家如何运用财富赢家特点如何运用财富赢家特点客户关心什么？客户关心什么？-是特点还是其能解决什么问题？是特点还是其能解决什么问题？业务员该讲什么？业务员该讲什么？-是讲返还、收益还是规划未来？是讲返还、收益还是规划未来？财富赢家财富赢家财富赢家可以解决的问题财富赢家可以解决的问题养老养老养育养育财富传承（资产保全）财富传承（资产保全）.涵盖保险所有功能，一个全能的保险！财富赢家财富赢家都会面临的问题：养老都会面临的问题：养老社保，保而不包社保，保而不包 。“没人管没人管”的老人越来越多。的老人越来越多。“养儿防老养儿防老”变成变成“养老防儿养老防儿”。财富赢家财富赢家一般的养老险形态一般的养老险形态6060岁，领养老金岁，领养老金固定领取固定领取领取有期限（到领取有期限（到7575、8080、8888岁或领取岁或领取2020年）年）最多有个保证领取最多有个保证领取10-2010-20年年能否实现上述功能，还能领一辈子？能否实现上述功能，还能领一辈子？身故后还返本金！身故后还返本金！财富赢家财富赢家有这样一款养老险有这样一款养老险 30岁的时候每年交一万，只交岁的时候每年交一万，只交10年，年，60岁后每年领岁后每年领1.4万，一直到终身，最万，一直到终身，最后再返你本息后再返你本息21万。万。财富赢家财富赢家3030岁男士岁男士交费方式：交费方式：1010年年年交保费：年交保费：1000010000元元财富赢家财富赢家不花钱的养老计划不花钱的养老计划财富赢家财富赢家不花钱的养老计划不花钱的养老计划6060岁前：年年返还加分红，复利累计再生息岁前：年年返还加分红，复利累计再生息6060岁养老基金岁养老基金：20.820.8万万 （可取也可留给子女）（可取也可留给子女）61-7961-79岁每年领取养老金岁每年领取养老金：13898元元 （保证领取到（保证领取到7979岁）岁）8080岁岁-终身每年领取养老金：终身每年领取养老金：12498 元元 （活多久领多久）（活多久领多久）身故再返本息：身故再返本息：20.820.8万万6060岁前身故保障：岁前身故保障：1111万万保费豁免为财富再上一个保险保费豁免为财富再上一个保险按按万万能能中中档档计计算算财富赢家财富赢家 财富赢家 交费有交费有奖奖（当年（当年保费的保费的2%2%和和50%50%）终身返终身返还（保还（保额额10%10%、20%20%）年年年年分红分红追加财富赢家养老计划财富赢家养老计划125757元元60岁时岁时81768元元81000元元208709元元财富赢家财富赢家 财富赢家 返还返还（保额（保额20%20%）年年年年分红分红财富赢家养老计划财富赢家养老计划125757元元61-79岁时岁时208709元元3106元元中档收益中档收益4.5%9392元元部分领取部分领取12498元元平均当年度红利平均当年度红利1400元元部分领取部分领取1400元元每年养老金每年养老金13898元元财富赢家财富赢家 财富赢家 返还返还（保额（保额20%20%）年年年年分红分红财富赢家养老计划财富赢家养老计划125757元元80-终身终身208709元元3106元元中档收益中档收益4.5%9392元元部分领取部分领取12498元元当年度红利当年度红利忽略不算忽略不算每年养老金每年养老金财富赢家财富赢家 财富赢家 财富赢家养老计划财富赢家养老计划125757元元百百年年以以后后！208709元元忽略不算忽略不算留给儿子留给儿子养老！养老！财富赢家财富赢家运用了什么秘密？运用了什么秘密？第三阶段：第三阶段：60-7960-79岁岁返还加倍红利降返还加倍红利降年年收益年年收益 4 4 点点 5 5账户利息也可取账户利息也可取80岁岁-终身终身固定返还固定返还 3 点点 1账户利息也可取账户利息也可取领取终身财富延领取终身财富延财富赢家财富赢家利益表利益表-支持演示支持演示财富赢家财富赢家财富赢家财富赢家财富赢家财富赢家利益表利益表-实际演示的比速查表多！实际演示的比速查表多！财富赢家财富赢家财富赢家养老打表口诀财富赢家养老打表口诀（年交（年交1 1万为例）万为例）前期积累都不取，累计红利看高档前期积累都不取，累计红利看高档万能帐户看中档，六十红利进万能万能帐户看中档，六十红利进万能万能账户超本金，万能帐户部分取万能账户超本金，万能帐户部分取当年减去上一年，六一开始到终身当年减去上一年，六一开始到终身红利领取一千四，六一七九年年取红利领取一千四，六一七九年年取不取红利也不少，本金最后留儿女不取红利也不少，本金最后留儿女财富赢家财富赢家财富赢家财富赢家财富赢家养老财富赢家养老年龄大了怎么设计？年龄大了怎么设计？42-4542-45岁岁如果如果4242岁的张先生，每年存岁的张先生，每年存1 1万，存万，存1010年：年：什么时候领养老金？什么时候领养老金？以客户现在的年龄以客户现在的年龄 +20 20年！年！财富赢家财富赢家泰康人寿四川分公司泰康人寿四川分公司财富赢家财富赢家泰康人寿四川分公司泰康人寿四川分公司财富赢家财富赢家小小 结结 4141岁岁4545岁人群岁人群（以年交（以年交1 1万，交万，交1010年为基准）年为基准）养老金什么时候领？养老金什么时候领？以现在的年龄以现在的年龄 +20+20年年8080岁前可以领多少？岁前可以领多少？93009300元元8080岁开始岁开始终身可以领多少？终身可以领多少？79007900元元身故退还本金身故退还本金1010万元。万元。财富赢家财富赢家演演 练练客户客户4343岁，年交岁年交2 2万，万，1010年交年交请计算客户养老利益并讲解。请计算客户养老利益并讲解。财富赢家财富赢家最容易让父母动心的问题：教育最容易让父母动心的问题：教育是不是子女成人以后父母就安心了？是不是子女成人以后父母就安心了？大学毕业后需不需要支持？大学毕业后需不需要支持？如何帮？一次给？还是终身给？如何帮？一次给？还是终身给？财产如何传承？财产如何传承？财富赢家财富赢家一般的教育险形态一般的教育险形态18-2118-21岁，领教育金岁，领教育金2525、3030岁，领婚嫁金（创业金）岁，领婚嫁金（创业金）返本金返本金+利息（红利）利息（红利）领取后，领取后，还有身故保障。还有身故保障。能否实现上述功能，还能持续领取，在孩能否实现上述功能，还能持续领取，在孩子中年，甚至老年时继续得到关爱！子中年，甚至老年时继续得到关爱！财富赢家财富赢家 0岁的孩子每年存岁的孩子每年存2万，只存万，只存10年，大年，大学、婚嫁共取回学、婚嫁共取回29万后，还可年年领取，万后，还可年年领取，或继续累积到年老时每年领或继续累积到年老时每年领3万养老金领万养老金领到终身，最后还有到终身，最后还有53万给孙子！万给孙子！有这样一款教育险有这样一款教育险财富赢家财富赢家呵护一生的教育计划呵护一生的教育计划张先生张先生3030岁，有一个岁，有一个0 0岁的儿子。疼爱孩子的张先岁的儿子。疼爱孩子的张先生想为儿子做一生的规划（大学教育、婚嫁及养生想为儿子做一生的规划（大学教育、婚嫁及养老储备一笔专用资金）老储备一笔专用资金）年交保费：年交保费：2000020000元元交费年期：交费年期：1010年年财富赢家财富赢家财富赢家财富赢家年年返还加分红，复利累计再生息年年返还加分红，复利累计再生息教育金教育金18-2118-21岁岁 2 2万元万元 4 4年年8 8万万婚嫁金婚嫁金2525岁岁 8600086000（万能账户）（万能账户）+124000+124000（红利）（红利）合计：合计：2121万万 2626岁岁 每年可领每年可领73007300元元祝寿金祝寿金6060岁岁 53.553.5万万 每年再领取每年再领取3.283.28万元，直到终生万元，直到终生身故后：身故后：还退还退53.553.5万万呵护一生的教育计划呵护一生的教育计划按按万万能能中中档档计计算算财富赢家财富赢家利益表利益表-演示演示财富赢家财富赢家财富赢家财富赢家财富赢家财富赢家存教育、婚嫁，送养老，给小孩一生的呵护！存教育、婚嫁，送养老，给小孩一生的呵护！给孩子挖一口财富之井，源源不断，无穷无尽给孩子挖一口财富之井，源源不断，无穷无尽呵护一生的教育计划呵护一生的教育计划财富赢家财富赢家财富赢家信托资产财富赢家信托资产某企业：钱总某企业：钱总40岁，想让为自己岁，想让为自己10岁的岁的儿子拥有财富，又担心儿子成人后有了儿子拥有财富，又担心儿子成人后有了钱成为不争气的富二代。希望能细水长钱成为不争气的富二代。希望能细水长流呵护儿子的一生，又能将财富代代相流呵护儿子的一生，又能将财富代代相传。传。我们建议：通过财富信托的方式我们建议：通过财富信托的方式投资总额：投资总额：100万，分万，分10年投入年投入财富赢家财富赢家财富赢家信托财富赢家信托每年存入每年存入1010万，万，1010年，共计建立年，共计建立100100万的信托基金万的信托基金第一种选择第一种选择3030岁：岁：112.6112.6万万（基金）（基金）取出取出112.6112.6万万创业！创业！3131岁开始，每年还有岁开始，每年还有3.73.7万万的的生活金生活金6060岁开始，每年获得岁开始，每年获得4.54.5万万的的养老金养老金，到终身，到终身输赢都不怕，稳坐大赢家！输赢都不怕，稳坐大赢家！财富赢家财富赢家财富赢家信托财富赢家信托每年存入每年存入1010万，万，1010年，共计建立年，共计建立100100万的信托基金万的信托基金3030岁：岁：112.6112.6万万（基金）（基金）第二种选择第二种选择3131岁开始，每年获得岁开始，每年获得8.78.7万万的的生活金生活金6060岁开始，每年获得岁开始，每年获得9.59.5万万的的养老金养老金，到终身，到终身最后最后197197万万的信托资金传的信托资金传给孙子给孙子坐吃山不空，富过三代，稳坐赢家！坐吃山不空，富过三代，稳坐赢家！财富赢家财富赢家财富安全传承财富安全传承打破打破“富不过三代富不过三代”传言传言想想“败败”也不给你也不给你“败败”的机会的机会一辈子衣食无忧一辈子衣食无忧安全过户无担忧安全过户无担忧财富赢家财富赢家解读一解读一1010岁，每年存入岁，每年存入1010万，万，1010年，共计年，共计100100万万2929岁财富账户：岁财富账户：112.6112.6万万(19(19年多个本年多个本)3030岁取完：岁取完：保费保费100100万万3.65%=3.65%=3.653.65万万6060岁开始：岁开始：（保费（保费100100万万4.5%=4.5%=4.54.5万万财富赢家财富赢家解读二解读二1010岁，每年存入岁，每年存入1010万，万，1010年，共计年，共计100100万万3030岁财富账户：岁财富账户：112.6112.6万万(19(19年多个本年多个本)3030岁后开始：岁后开始：（保费（保费100100万万3.65%=3.65%=3.653.65万，红利追加进万能，万万，红利追加进万能，万能账户能账户112112万万4.5%=4.5%=5.04 5.04 合计：合计：8.698.69万万6060岁开始：岁开始：（保费（保费100100万万4.5%=4.5%=4.54.5万万，万能账户万能账户112112万万4.5%=4.5%=5.04 5.04 合计：合计：9.59.5万万第75页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司四川分公司 我们一起算一下我们一起算一下如果钱总如果钱总40岁，的儿子岁，的儿子15岁，每年存岁，每年存50万？万？什么时候领什么时候领生活金，领多少？生活金，领多少？什么时候领什么时候领养老金，领多少？养老金，领多少？最后最后传承多少现金给孙子？传承多少现金给孙子？财富赢家财富赢家总结总结根据客户的需求灵活运用根据客户的需求灵活运用1919年多个本金年多个本金固定返还及当年红利固定返还及当年红利双账户的年收益双账户的年收益帮助客户规划财富！帮助客户规划财富！财富赢家财富赢家