德威地板51促销活动方案.doc

德威地板51促销活动方案

10
2020年4月19日
文档仅供参考
德威地板 51促销活动方案

第一部分:活动总述
1、 活动目的:
”低碳”生活概念在 底的哥本哈根气候大会期间开始风靡中国,今年两会上对”低碳”的热烈探讨掀起了新一轮风潮。全国人大代表会议上提出,低碳的生活方式值得提倡和推广,一些代表还津津乐道地介绍”低碳一族”的生活理念。德威NCD技术能使地板使用寿命延长2倍,大大节省了木材的消耗,保护了森林资源,正与时下倍受关注的”低碳经济”概念不谋而合。
五一劳动节即将到来,对于消费者来说无疑又是购物的一次良机。各大厂商都开始针对五一筹备各种促销活动,当”低碳环保生活”成为大势所趋,德威木业为全国经销商提前策划了”低碳五一,德威NCD全国惠民行动”提前抢量。在向广大消费者传达”低碳环保生活”理念的同时,充分展示了NCD技术的优越性,也让德威品牌的社会责任感深植人心。
2、 活动范围:
德威地板全国所有经销商。
3、 活动主题:
☆ 主标题:低碳五一 德威NCD地板全国惠民行动
☆ 传播口号:德威NCD技术为您打造低碳健康生活
4、 活动时间:
4月18日—5月9日(各区域可根据当地情况提前开始)
5、 活动策略:
品牌策略:利用”德威NCD技术使地板使用寿命延长2倍”的终端概念诉求,将”使用德威NCD产品＝低碳消费”作为宣传由头,并借助公司的<媒体荟萃>等公关导具增强说服力,树立德威品牌的技术标准形象。
促销策略:经过主题促销活动在全国各区域的开展,将德威地板诚信、责任、权威的品牌意识作为销售上新的利益增长点,同时利用售后服务增强市场口碑效应。

第二部分:活动内容介绍
低碳五一 德威NCD地板全国惠民行动 火热进行中
【德威NCD技术为您打造低碳健康生活】
自去年12月的哥本哈根全球气候会议结束后,”低碳”已经成为全球关注的焦点,”低碳生活”这个新名词,已成为一种新的生活理念、生活方式,一种流行时尚。值此”五一劳动节”来临之际,德威地板将以一种全新的模式,主办一场以”低碳五一,德威NCD地板全国惠民行动”为主题的大型促销活动,为广大消费者献上一场特别的低碳生活大餐。
低碳乐享1:买5送1,更有豪华礼品相送!
低碳乐享2:五一特供NCD地板 51元/㎡,限时限量抢购!
低碳乐享3:活动当日光临现场的顾客,来就送 德威精美小礼品!
店内活动还有更多惊喜(详见当地专卖店海报)
促销时间: 4月18日—5月9日(各区域可根据当地情况提前开始)
促销地点:(经销商当地专卖店地址)
咨询电话:(经销商店面电话)

【德威NCD技术,为消费者省钱,更为国家节约森林资源】
近期在市场上出现的”边角刷漆”仿实木地板,是已被国外淘汰的过时产品。采用该技术的仿实木地板,边角油漆易遇水脱落,导致基材裸露在空气中,容易吸湿膨胀,严重影响了使用寿命及外观效果。因此这种”边角刷漆”仿实木地板返修率过高,投诉不断。
德威独有的”NCD”专利技术解决了地板边角容易磨损的难题,有效的延长了地板的使用寿命。这项技术的创造和使用,不但减少了地板的质量投诉,为消费者节约了大量的人力财力,更重要的是,如果这项技术能全面推广使用,将每年节约40万立方米木材,相当于少砍200万棵树,少毁6600多公顷林,在很大程度上缓解了中国森林资源的严峻局势。
【DM单页】

”五一特供NCD地板 51元/㎡,限时限量抢购!”执行要点:
² 运用”51元/㎡”的震撼价,引发消费者的关注,从而产生购买兴趣,增加客流量,烘托活动气氛。经过降价优惠手段,带动其它系列产品的销售。
² 以”限时限量”为刺激点,一方面形成抢购卖势,另一方面尽量控制”五一特供NCD地板”的销量,更多的引导顾客购买高端系列产品。
² 利用公司全国性的宣传支持,以及强调包装上的相关促销信息,取信于顾客,让消费者认知到此次促销产品在价格上有很大的优惠,同时又有工厂的质量保证。
第三部分:传播策略
1、 终端促销物料:
序号
物料名称
数量
规格
布置标准
备注
1
海报
2张/店
580×800mm
专卖店内醒目位置
公司配置
2
单页
5000份/店
210×285mm
店内适量,其余派发
公司配置
3
X展架
2个/店
1600×600mm
专卖店内
当地制作
4
吊旗
30张/店
420×285mm
悬挂在专卖店内
公司配置
5
横幅
1条/店

悬挂于门头下方
当地制作
6
空飘
4个/店

有条件的门店悬挂
当地制作
7
拱门
1个/店
宽度10m
有条件的门店布置
当地制作
8
活动标贴
自行设定
210×140mm
张贴在活动产品上
当地制作
9
促销礼品
自行设定

店内形成堆头
当地准备
2、 终端宣传策略:
序号
广告类别
次数及时段
执行要求
1
TVC(10’以上)
或 电视字幕
活动开始前1周,共半个月
TVC 1次/天,字幕 10次/天
当地民生栏目或热播电视剧
时段以19:00—21:00为佳
2
报纸广告和软文
3天/次,活动开始前1周,
到活动结束截止
硬广和软文结合做
硬广至少1/8版,软文500字
3
小区广告
促销活动开始的前半个月,
到活动结束截止
重点小区20平方以上的广告画2幅以上,条幅5条以上
4
建材商圈广告
促销活动开始的前一周,
到活动结束截止
40平方以上的广告画2幅以上,
条幅10条以上,彩虹门1个
5
宣传车
促销活动的前三天每天:
08:00—10:00,17:00—21:00
宣传车在三辆以上,
在主要街道和商圈周围流动
6
传单派发
促销活动的前一周,每天:
08:00—10:00,17:00—21:00
进入建材市场或重点执行小区,最好有统一广告衫和帽子
7
当地网站
促销活动开始的前半个月,
到活动结束截止
当地主流家居建材网站
新闻和论坛推广同时做

备注:前期广告预热对促销活动成败有非常重要的影响,应在活动前半个月开始预热。为了让尽可能多的消费者知道本次活动信息,可尽量采用不同媒体的组合来传播。上述的广告宣传方案为公司建议,可根据实际情况作出选择、调整。
3、 终端现场布置:
Ø 悬吊旗:营造活动氛围,传达活动主题。
Ø 挂横幅:吸引眼球,让消费者知道活动内容。
Ø 贴海报:向消费者表示参加活动的价值。
Ø X展架:让消费者清楚了解活动内容及消费流程。
Ø 现场体验区:经过NCD技术现场展示台,让消费者切身体验产品功能,明白消费。
Ø 标贴:特价标签、专家推荐、让消费者了解产品信息。
Ø 样品陈列:样品的整洁度、样品陈列的美感度。
Ø 礼品堆头:形成促销感,冲击受众视觉,激发消费者购买欲。
Ø 电视播放:播放德威地板企业宣传片和广告带,提高消费者对品牌的认可度。
Ø 背景音乐:音量要适中,不能影响谈话。音乐以轻音乐为主,如钢琴曲,古典音乐等。
Ø 资料摆放:在显眼位置摆放各种宣传单张、宣传画册、产品手册等。
Ø 导购服装:所有现场导购及临时聘用人员要求统一着装,形象整洁。
Ø 接待用品:准备矿泉水2箱,水果、糖果、饮料要高级,口杯应使用德威标准口杯。
Ø 卖场周围:用拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗等烘托热烈的促销氛围,广告牌更换成本次活动的主题画面。
4、 物料制作及使用方法:
本次促销活动所需的设计稿及通稿可经过德威地板经销商专区下载。
经销商专区使用方法:登陆.com主页 → 点击”经销商专区” → 输入帐号密码登陆 → 查询、下载(咨询电话:-8014)。

第四部分:执行要点
1、 店面活动执行要点:
前期准备工作要充分:终端布置要到位,礼品、宣传资料等要齐备,人员要充分(如导购员不够,可聘请临时导购员)。
宣传推广排期:媒体广告宣传发布严格按照方案时间。
产品准备:提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格,同时严格执行相应的价格策略。
促销前期培训:工作分工(广告派发、客户接待、现场导购、开单收款、安装服务等落实到专人)、统一说辞、操作细节等培训,以使促销活动有条不紊的进行。制定激励奖惩制度,提高工作效率和参与积极性。
对于参与活动的人员要统一说辞,特别是针对我们的产品特点,以及本次促销活动的内容。现场工作人员既要分工明确又要相互配合,并佩带工作卡或绶带。
赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字;发放赠品时要控制节奏,制造排队等待的场景,激发顾客的从众心理。
能够事先找一些参与欲望很强烈的顾客,让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托,可是最好不要用假托。让真正的消费者担任此角色。
有条件的话能够邀请当地名人、质检机构、政府官员等来签售或助阵,德威地板的品质得到她们的认可,再经过她们的眼光和权威性去引导消费者。
设立活动督导人员,检查每个环节的准备及活动进行情况,出现问题及时调整。
2、 人员宣传要点:
派驻临时促销人员8～10人,由导购人员带队,进行拉网式搜楼工作,携带工具(单页、意向性顾客登记表、小礼品),针对刚发钥匙的小区及装修高峰期的小区,重点跟踪;主要工作为:A、搜集意向性顾客的电话及姓名、地址等;B、将促销信息宣传出去。
对家装公司,售楼员进行公关,将正在装修及交钥匙客户资料搜集到手,将每天收集的意向顾客信息汇总整理后,由导购人员进行电话沟通传递活动信息。
活动开始前一周,由导购人员带队,携带促销人员进入重点执行小区、人口密集区宣传(主要有广场、大型超市等人流比较集中的地方),做单页派发,时间为早上8～10时、下午5～9时,以每组两人的方式为市民散发广告礼品和促销资料。
活动开始前3天,在建材市场周边集中力量以8名促销人员分区散发宣传资料,在其促销人员的胸前、背后粘贴广告画。活动当天,应根据当时情况临时安排,尽量抢先在竞争对手之前,将消费者带入店内。
3、 ”德威NCD技术 PK 边角刷漆技术”执行要点:
主要说辞:
◇ NCD无边角处理技术
德威NCD无边角处理技术采用原创的均压贴面工艺,经过模压钢板和基材的均衡加压,从而保证地板从表面到边缘斜面区域的均匀贴面,使表面耐磨层连续整体覆盖到地板边缘。NCD技术具有以下独创性的优势:
1、边缘的斜面同样具有与表面一样的耐磨度;
2、边缘与表面具有一样的花色纹理,过渡自然,非常接近实木地板效果;
3、不怕锐利物对边缘斜面的破坏,不会因使用打理而造成斜边裂纹、剥落;
◇ 边缘刷漆技术
市面上部分仿实木地板采用的是边缘刷漆技术,它经过在强化木地板边缘切削出一个斜面,再在斜面涂油漆进行二次花纹修补的方法来实现地板边缘斜面的装饰,经过铺装能够在一定程度上达到仿真实木地板的效果,但存在致命的技术缺陷,给使用者带来不便:
1、二次修补边缘的材料颜色不一致、花纹不连续;
2、边缘不耐磨,不能经常打理,怕湿、怕划、油漆易脱落;
3、边缘油漆脱落后,基材裸露在空气中,容易出现受潮膨胀,影响使用寿命及外观效果;
◇ 更多内容详见<德威NCD技术PK边缘刷漆技术 终端说辞手册>: