商道之新手问题汇总.doc

新手问题汇总
赣师 邪君
1、 如何拥有自己得账号做比赛？
登陆官网,有两个系统入口,比赛系统入口就是PK(商道)得入口,此系统做得就是PK比赛,茶馆系统入口就是茶馆比赛平台,此系统做得就是茶馆比赛,可以分别在这两个系统注册账号,进行比赛。
2、 如何参加训练赛？
（1） PK系统得比赛。客服或者很多学校都会用行业号建PK比赛,进行联系与交流,这时候她们会在群里公布比赛信息,那么我们可以在PK系统登录自己得账号,在修改登录信息得栏目里,把行业号改成相应比赛得行业号,等待或者通知管理员给您分配公司号,待您拿到您得公司号,那么您比赛就添加成功,可以去做决策了。
（2） 茶馆系统得比赛茶馆就是给各校学生交流训练得平台,馆主会在各个分舵建比赛,然后有兴趣得茶客可以自行申请加入比赛,不需要等管理员分配公司号,自行加入比赛后,系统马上分配,人满后就可上传决策。但就是茶馆里得比赛时要付费得,一般就是20元每场,不过每场比赛就是会有奖励得,所以做得好得茶客实际上不仅免费,还可以赚得茶费。
3、 如何注册公司？
当我们加了比赛,要做数据时,我们打开软件,我们需要对公司进行注册,但就是注册内容只需要调写左边得那一列,包括行业号、公司号、公司名、股票代码与密码,其她得则不需要填写了,而这些信息可以在客服端我参与得比赛可以瞧到。注册好之后那么就可以进行决策了。
4、 如何下载10年得数据？
10年得数据不用下载,您第一次打开软件得时候就就是10年得数据。当您完成了一场比赛,做下一场比赛得时候,您需要在电脑左下角“开始”得程序中选择商道或者茶馆,里面有一下重新开始模拟,选择后那么数据就会清空,重置为10年得数据,然后就可以注册公司继续比赛了。
5、 如何上传数据？
数据调完后,点击软件得第16屏,对数据进行保存。然后登陆客户端上传数据,您会发现有两个选项,按要求进行选择,(1)如果就是商道得比赛,那么就在C盘得PKDate文件夹,第一项选择Decision、Text;第二项选择Status、Text。(2)如果就是茶馆得比赛,那么就在C盘得chaguanDate文件夹第一项选择Decision、Text;第二项选择Status、Text。
6、 如何导入数据？
当数据处理后,登陆客户端下载数据,然后先打开数据,打开数据时需要输入注册公司得时候设置得密码,输入密码确认后,数据已经自行导入软件了,这就是只需打开软件就可以进行下一轮得决策。
7、 产品类型只要有？
高质(高质量、低款式):为了降低成本而放弃款式得优势追求质量得差异化,一般50款式,200以上得质量不等,质量主要通过风格研发、高级原材料使用比例、质量控制与第2屏得第三项质量等级提高35个点得选项进行提高。
高款(高款式、低质量):为了降低成本而放弃质量,追求款式得差异化,商道中要求自有产品质量等级不低于20 否则就是为违规,直接删除;茶馆比赛对质量没要求,一般款式选择250款式。
8、 小中大产能得划分及其优劣势？
(1)、小产(6000产能以下)
优势:小产财务压力小,容易控制,破产风险小。
劣势:产能小,当市场需求旺盛时,缺乏竞争力,因此在后期往往容易被逆袭。
(2)、中产(6000到8000产能)
优势:比较灵活,即当小产经营,也可当大产经营,相对大产没那么容易破产,相对小产没那么容易被逆袭。
劣势:技术要求较高,否则经营不好得话,既没小产得财务优势,
也没大产得产能优势。
(3)、大产(9000产能及以上)
优势:产能大,在市场需求旺盛时,获利能力高,在后期可以逆袭至行业前列。
劣势:前期财务压力大,需要靠牺牲所有者权益维持经营,经营风险高,容易破产。
9、商道得评分标准？
主要包括销售收入、税后利润、投资回报率、债券等级、股价与战略评分这六大指标。各指标得权重可以在一定范围内浮动。
10、这六大指标与企业战略得关联性？
并不就是所有得指标都能同时达到很高。比如大产能一般在销售收入与战略评分项中占优,因为其拥有庞大得销售收入与市场占有率。但与此同时,为了扩大销售总额与市场占有率,必然会影响其单件利润与资产回报率。同时过度扩张会导致企业财务成本增加,具有较大得生存压力。
11、产品竞争力包括哪些要素？
主要包括价格,折扣,款式,质量,广告,形象,零售店数量,专卖店数量,零售店支持等
12、主要销售渠道有哪些？
商道中得销售渠道主要包括零售商、专卖店、网络销售与贴牌市场四种
13、零售商数量、零售店支持与送货周期得搭配？
根据边际效用递减规律,有两种调法就是比较好得,一就是低零售高支持:零售商数量100,零售商支持2525,送货周期1周。特点通过给予零售商高额支持提高零售商得积极性与服务水平,提高销量。二就是高零售低支持:零售商数量为17777+,零售商支持为0,送货周期4周。特点:通过大量零售商进行营销,不注重服务。
14、专卖店得作用？
此类商店得一个重要得销售优势在于,她们给公司一种有效得方式向消费者展示同一品牌不同款式造型,而多数零售店只能展示一部分。
第二个销售优势在于一系列得专卖店允许您设定一个高于平均水平得批发价。
15、影响网络市场市场份额得因素？
三个全国因素就是:
(1)公司Web 站点与竞争者得Web 站点所能提供得款式数量之比
(2)公司Web 站点与竞争者得Web 站点得平均零售价之比
(3)公司得送货速度与竞争公司得送货速度之比
三个具体地区因素就是:
(1)公司得产品质量
(2)品牌形象
(3)公司与竞争对手投放广告数额得比较
16、能具体讲解一下贴牌市场么？
竞标得规则:
(1) 必须符合竞标要求:即质量等级至少50 分;款式数量至少有50 款;出价比本公司自有品牌平均批发价至少低2、5 元。
(2) 出价最低得公司首先中标,如果该公司得产品数量无法满足贴牌销售连锁店得总需求数量,则按竞标价由低到高,依次中标,直到满足总需求为止,因此,小数点得运用也很巧妙。
贴牌市场得两个作用:
(1)、市场竞争激烈就是用于消耗产能,就就是生产贴牌,低价售出,赚取现金流维持公司得运营并且防止自有产品因滞销造成库存过多。
(2)、市场需求旺盛时,用于投机,以赚取高额利润。
贴牌质量等级低于50,卖不出,解决方法:
(1)、清仓处理。
(2)、继续生产贴牌,并且稍微提高其质量等级,用于中与仓库中质量等级低于50得贴牌,使其平均质量等级达到50,不过此种方法会导致贴牌成本上升。
17、如何配货？
两个原则:就近配货原则与按需配货原则。指得就是哪个地区生产得产品先配到该地区减少运费,并且根据各地区得需求进行配送。
18、怎样提高品牌形象？明星得作用,怎么去签？
对于明星代言费用:这个每个人得瞧法不同,当然明星代言要符合您得战略目标,这里得水分也很大得(投机机会也很大),就是唯一一个最不受市场控制得,也就是唯一一最容易打击对手得地方。
重点关注:
(1)、签约成本对品牌形象、品牌价值、产品销售量与成本得综合影响。
(2)、名人得地域效应。
总结:
(1)、没明星,只打广告,品牌形象上限125点;
2)、有明星不投广告,明星就白费了;
(3)、没有一定得累计广告额,就算有明星,当年也投了广告,品牌形象也不可能一下子做得很高(广告得累计效应)。
19、短贷、债券与股票融资方式得特点？如何选择？
短期贷款:今年贷入,下一年就得交还本金与利息,一年最多可贷入15000千元。(每年都可以贷,没什么要求)
企业债券:发行企业债券进行融资,每年最多可融入资金10000千元,但每年只需要交还年金与利息费用,到期后才需要偿还本金。(此途径受公司债券评级得影响,当公司运营不善,财务状况较差,在公众心中得信誉度降低,那么债券等级也会降低,当债券评级为C时,公司将不能才用此渠道融资。)
股权融资:通过发行股票进行融资,无需偿还,但就是股票数目控制要得当,发行与回收得时机与价格需要得当。(股票发行条件可以侧重瞧瞧手册)
使用方法:(纯粹为本人习惯)
三者都就是为了维持资金得正常运转,当0到8屏调好后,返回0屏刷新数据,瞧瞧现金持有量得状况。
持有量为负,那么需要同根据自身状况,选择融资方式。若预测市场竞争激烈,公司将面临较大得财务压力,那么可以趁着债券评级与股价没降低前使用债券融资与股权融资,等到后期债券融资与股权融资不可使用时,再进行短贷。这样会一定程度得公司得财务压力。
持有量为正时:倘若现金持有量较大,那么考虑到货币得时间价值,我们要尽量把先金使用好,改善好公司财务,如:赎回债券、赎回股票与发放红利等。
20、如何分析数据？
分析数据得步骤
(1)、瞧产能,了解各个对手得产能情况,在整个市场中,大产、中产、小产分别有几个。(根据不同产能得定价策略,进行预测市场均价)
(2)、 瞧类型,高质有几个高款有几个,了解自己所处得市场行情,高质撞车高款占优势,反之亦然。(根据高质也高款公司比例可以预测均价就是高走还就是低走)
(3)、 计算供需比。
(4)、 瞧自己得缺货与存货得情况以及对手得定价情况,用来辅助更改自己下一年得定价问题。
(5)、 时刻注意各个选手得总所有者权益等,判断就是否有破产得公司(记住瞧这些即将破产得公司得产能！),了解下年供需比得变化趋势,预测春天到来得时期,提前做好囤货得准备
注:
供需比:供需比为行业总供给也行业总需求得比值,用于判断行业得竞争激烈程度。通常1、2为界,越往下,市场竞争越缓与,一般行业平均利润会比较高,比较好预测市场走势;越往上,市场竞争激烈程度开始加剧,市场变化莫测,很难只靠供需比准确预测到市场得走势,此时需要结合其它指标分析好市场得走势。计算公式:
供需比=【行业总产能*1、2*(1-废品率)+总存货】/总需求
▲、遇到破产公司时候得供给有变化:有公司破产得时候,破产公司会带走她得存货与产能,产能一瞧就知道,这里简单说下存货得算法。某家公司得存货=销售量*存货周期/365、销售量就是指自由贴牌、网络三家总共得销售量。这样公司得算法就很明确了。
需求:破产公司超过三家得时候,会减少需求(商道比赛中减需求,茶馆比赛不减需求)。具体得我复制下规则。同一行业内三家以下(包括三家)公司破产,维持行业总需求不变;如果超过三家以上企业破产,则从第四家破产企业开始,破产企业得需求从行业中对应删除。需求减少得数量为:行业报告中公布得预期需求 * (需要扣除需求得公司数/上年度参与竞争得公司总数)。例:第一年破产2家,行业总需求维持不变;第二年再破产四家,需要减去3家需求,具体减少3/14≈21、4%得需求数量。
行业总产能、行业总存货、、总需求、废品数量都可以在第10屏中查询。但第10屏得数据就是在第一期比赛结束后才会有得,即我们做第一期得时候第10屏没有参考数值,只能考我们自己根据自己得战略进行调试数据。
21、第一期默认后,公司密码就是多少？
公司号得大写字母。
22、忘记了公司密码怎么办？
找管理员,让她帮您在后天查瞧。
23、第二屏得使用？
高款:第二项与第四项。
高质:第三项与第五项。
注:第一项都可用。
24、第三屏关闭产能得密码就是多少？
Sellit
说明:此乃新手问题部分汇总,不全面,欢迎大家提出问题,帮忙完善,至于战略上得,财务上得,就不就是可以简单用文字讲解得了,希望大家莫怪。