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建材商场策划方案232020年4月19日文档仅供参考建材商场策划方案【篇一：几种建材商场促销活动策划方案】 几种建材商场促销活动策划方案 八月是建材，家居等相关产品的销售淡季，如何拉动建材商场卖场人气，提升销售量？一系列的促销活动必不可少。 在各种促销活动中，解决目标消费者的购买障碍，促成购买是每一场活动的主要思路。下面是湖南天宇传媒几点关于建材商场的促销方案供您参考。 1、在建材商场促销活动当天，只要是消费3000的就能够参加抽奖返还现金的活动。 2、在建材商场促销活动当天在一些指定的地方免费接送目标消费者购买，对于火热的夏天，贴心的服务是最好的手段。 3、八月免费日促销活动，促销活动当天有以为幸运消费者能够凭借发票返还全部消费（最多3000）。 4、在建材商场为期几天的促销活动中免费给参加活动的建材相关的业主家装设计效果图，家装材料能够享受优惠价，免费送货上门服务。 5、与一些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动，也能够无价起拍，同时能够在一些建材论坛上网上进行拍卖活动。 以上是湖南天宇传媒提供的关于建材商场的几点促销活动方案，在建材商城的促销活动中，能够经过服务，商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈的记忆感。【篇二：家居建材商场策划方案】 家居建材商场策划方案（1） ( -03-23 12:37:33) 转载 众维家居运作企划方案 to:众维家居装饰建材商场 策划：刘吉军 may. app:方案针对家居建材市场的分析，对企业的分析，提出企业的经营策略、广告策略、和公共关系策略，进行广告策划和营销策划。 目 录 前 言 各地建材超市23不赢利、北京家居建材市场13濒临倒闭、广州建材超市市场份额不大、西安唯一的装饰市场关门大吉 呼和浩特经济迅速发展，房地产市场迅速增长，居民消费水平也不断提高，所带来的相关行业的发展也是迅速的。 随着居民消费能力的提高，消费的理性化和时尚化需要，对家居建材行业的需求也越来越重要。家居建材行业作为人们“衣食住行”紧密相关的行业，对消费者的影响也越来越大。消费群体的需求就是市场的机会，房地产的发展和消费个性化的需求，使家居建材市场的主体依然为整个住宅装修项目。 根据对众维家居的认识和了解，透过对呼和浩特家居建材市场的分析和企业的分析，针对众维家居提出企业营销策略、广告策略、公共关系策略，提出广告策划和营销策划，以及相关广告预算分配、广告设计。 市场分析 机遇与挑战并存。 由于人民生活水平的逐渐提高和近几年房改政策及房地产住宅开发趋热的影响，中国的家庭住宅装饰装修近年来一直呈持续上升趋势，已成为国民经济新的增长点之一。家装业持续稳定的增长也带来了各地建筑装饰材料市场的繁荣 。几年间，各地家居建材市场越开越多，越开越大，各市场间的激烈竞争早已成为不争的事实。超量的开发、过度的竞争不但更加验证了优胜劣汰、适者生存的市场法则，也使人们对诸如建材市场的外部环境、配套设施、经营方式等重新反思。 呼和浩特居民消费水平的提高，消费能力的上升，同时带来的是消费群体的需求层次的提高和消费心理的成熟，以及同类型业态的增加和扩张。 作为家居建材这样一个与居民消费紧密相关的行业，同时又作为一种非日用消费品的零售行业，透过对市场的研究和分析，寻找众维家居的市场机会，划分商圈，分析目标消费群体，寻求经营卖点和亮点。 、家居建材行业分析 消费水平的提高，以及对生活质量的要求，促进了整个房地产和相关行业的发展。对整个行业而言，住宅项目的开发比例将会随着政府政策和市场需求导向在很长一段时间里保持一个较高的水平；同时，据统计资料显示，开发商提供毛坯房的约占42，提供粗装修约占37， 提供精装修的只占整体的12，厨卫精装的仅为9，由此可见毛坯房和粗装修仍是市场的主体。房地产业的发展，消费能力的提高，消费者的消费需求要求一个提供全方位家居建材销售的场所，一个满足消费群体的“一次性购足”需求的场所，一个购物环境、服务、产品等都满足消费群体需求的场所。消费者的消费能力和需求将对家居建材行业带来一个十分广阔的市场。作为一个专业的家居建材销售企业，其具有市场发展的巨大空间和潜力。 、周遍市场环境分析 众维家居地处东库街建材市场，比邻润宇装饰城、蒙苑建材市场等各类型建材销售市场。其整体市场环境为家居建材销售。现有的市场气氛，能够聚集大量的人气，带来相当的来客数，但同时所带来的是市场竞争的加剧，和消费群体的选择性加大，消费群体对周遍各同类市场的比较、认识和分析，将决定其购买行为。各同类市场的聚集经营，对众维家居的特色要求和卖点诉求提出了更高的要求，只有在其经营过程中，体现自己的“商业文化”，了解顾客需求，满足消费者需要，带来企业形象的树立和销售业绩的提高。 、同类型业态分析 呼市家居建材销售市场数量较多，分布比较分散，规模等要求能够满足消费群体的需求。但各市场对满足消费群体商品齐全性，产品质量，企业信誉、品牌、形象的树立，购物环境，售后服务，价格以及服务人员素质，产品陈列、促销推广等方面需求上，没有能够分析顾客的消费心理和消费需求，不能够满足消费者的需要。 、短期市场竞争分析 当前，各类型家居建材销售业态，经营档次相差无几，其经营内容和经营方式相似，经营优势不大，不是带动市场竞争加速的条件。即将开业的东方家园、元和建材超市等带来的新的经营方式家居建材超市，在建材超市业态相对成熟的上海，建材超市所占市场份额不过1718， 在广州还不到1 ，即使百安居进入了广州，也不会超过3。虽然建材超市“跑马圈地”来势汹汹，但建材超市的日子并不好过。有业内人士透露，至今国内所开的 建材超市大多不赢利。超市赢利不大的原因很多，一是消费者选购建材习惯“讨价还价” 的购物心理一时还改不了，对明码标价不还价的经营方式接受率还不高； 二是在“住宅一次装修到位”政策还未大范围实施的前提下，规模型采购的消费者还不太多 ；三是建材供货体系中间商的存在增大了供货成本， 缩小了超市利润空间。家居建材超市发展的不成熟性和不确定性，会带来一些市场影响，但借助当前业态的优势，避免家居建材超市带来的市场影响和冲击，但从长期市场竞争考虑，对众维家居的竞争不会很激烈。 、sars vs销售 受非典疫情的影响，尽管城市的消费增长在放缓，但农村消费还在增长之中；许多消费计划不是被取消了，只是被推迟而已。从诸多方面综合考虑，这只是短期出现的损失，非典后的消费总的势头不会减弱此消彼长：消费热浪正悄然酝酿。 突然袭来的非典，给正在高速前进的中国经济列车带来了一定的影响。世界银行驻华首席经济学家迪帕克最近在“非典与亚洲经济研讨会上发言说，现在受到非典的影响，中国城市的消费增长已经放缓了，但农村的消费还处在增长之中；尽管人们的很多消费需求受非典疫情影响没有进行，但其中的很多消费计划不是被取消了，只是推迟而已，因此从诸多方面考虑，尽管中国受非典疫情影响短期内会出现一定的损失，但中国仍是经济增长最快的地区之一。摩根斯坦利的亚太区首席经济学家谢国忠表示，从近几个月的情况来看，中国经济在国际旅游、餐饮、娱乐、啤酒等行业上受到的冲击较大，除去一定的滞后效应后，到9月份，外资的投资情况应该恢复正常，等到经济完全摆脱非典的影响后，应该出现强劲的增长。 国家统计局最新公布的数据显示，4月份社会消费品零售总额同比增长7.7%，但比今年一季度 9.2%的增幅下降了1.5个百分点。餐饮市场受到严重打击，4月份餐饮业销售同比仅增长2.1%，增长幅度比上年同月减少12个百分点，比上月减少13个百分点，其中有14个省(区、市)出现负增长。大型百货商场也受到严重冲击，据估计，销售额同比减少60%90%。非典疫情对旅游业和客运业等也造成相当的影响。专家认为，非典对北京经济的影响将在五六月份达到高峰。 但在同时，消费热点乘势而上，大家在减少出门的同时，更多的是依靠电话和网络交流，从而带动了通信设备、电子计算机的增长，并激发了家用轿车的消费。在百货、服装等商店相对冷清的时候，但一些生活必须品还是正常消费，食品、日用品等生活必须品的消费并没受太大的影响。“消毒家电销售热，而此时不少家电厂商纷纷借势打起了非典牌。非典时期体育消费异常繁荣。因为最终战胜非典，还是靠提高自身免疫力，提高身体素质。在全国各大中城市，体育用品消费这些日子成了一枝独秀。非典时期，与传统消费模式不同的网上购物和直销，出奇地火爆。因为非典，许多消费者担心奔波于超市和商场之间的潜在危险。而选择网上购物，一方面安全，另一方面能够享受在家里购物的乐趣，还有折扣销售。 “一个铜板总有它的两面。非典固然可能影响经济发展的速度，但对一些行业和一些部门的?经济过热、?投资过热等问题，未必不是一次有利的?自我调节，博鳌亚洲论坛秘书长龙永图最近表 示，要辩证地看待非典对经济的影响。她举例说，旅游一时受到很大损失，但对保护一些脆弱的旅游资源，让一些旅游资源休养生息未必不是好事；一些政府官员和企业家在经济高速发展的忙碌中，更冷静地思考经济发展的一些中长期问题，对一些投资项目进行更加充分的论证，未必不是件好事。她建议，现在应该研究非典对政府、外商和国内民间投资政策取向的影响，研究由于非典使国民消费心理产生的微妙变化，从而探索和把握非典后新的经济增长点和消费热点。在北京，外商投资商业企业纷纷盯上北京后非典时期的种种投资商机。今年即将引进的10家外商合资企业，都没有改变原有进军北京的计划。全球最大的零售巨头沃尔玛6月在京开店计划不延误，采购、招商、人员培训、店内装修相继完成，正加班加点筹备商品陈列工作；全球最大的家居用品零售商瑞典宜家家居，已于本月15日签署了投资6000万美元的合作合同，筹建一座3万平方米的全功能宜家零售商场 有专家指出，非典对经济的影响，不过局限于延迟人们的消费，非典过后，依然还在的消费需求 活习惯会有很多改变，吃的会更讲究保鲜，用的会更讲究杀菌消毒等等，中国家电业产品的结构也会因此发生一些改变：过去大家不以为然的、西方化的家电产品，如干衣机、洗碗机、空气清新机、大升数的冰箱等，可能会在中国出现盛行，会进入一个新的发展阶段。” 还有专家表示，经过对抗非典，生物医药产业、信用卡产业、网络和信息化产业当前都面临着良好的发展机会，而这些产业的发展对gdp的带动作用很强。特别在交易方式上，要尽快利用这次危机的机会，建立网上购物、网上订餐或者是网上学习、网上教育，包括网上娱乐，推进刷卡消费等现代结算方式，借此机会促进电子商务走向成熟，一方面能够贴近和满足“非常时期”广大消费者的消费需求，另一方面也能有效拉动今后一段时期市场的销售。当前，国家已经采取了一些措施，来继续推动不同地区不同行业加快网上交易和电子政务，这也是中国发展网络经济的一个契机。 据统计，今年前4个月，县及县以下消费品零售额为5085.1亿元，仅为城市零售额9430.4亿元的53.9%；从大的概念说，9亿农民的消费只相当于4亿城市人消费的一半多一点。农村市场大有潜力可挖，必须千方百计加以开拓。非典使我们对统筹城乡经济社会发展的重要性有了更加深刻的认识，只有农村经济社会实现了协调、健康发展，才会有中国经济的持续稳步增长。抓住当前有利时机，在广大农村加快实施粮食流通体制改革、税费改革，加大对农田水利建设、教育卫生文化设施建设的投入，显得十分迫切而又意义深远。 “非典”猛然唤醒了中国人的忧患意识，包括涉及室内环境安全的方方面面。仅就家居而言，一场新的生活革命正在酝酿之中。 多难兴邦，一场突如其来的“非典”也猛然唤醒了中国人的忧患意识，包括涉及室内 环境安全的方方面面，尽管与十几年前相比，我们的居住条件大大提高了，住得宽敞了、舒适了，但经过这样一场呼吸系统的传染病，能够发现，我们的居室环境，其实在很多方面还不是科学的、健康的。仅就家居而言，一场新的生活革命正在酝酿之中。 经过了有非典伴随的假期，装修公司的设计理念正在发生着悄悄的变化。在设计内容上，将更注重空气流通，避免虽然美观但影响通风的设计。还有上下水的改造问题，也正受到设计师们的一致重视。在材料的选择上，设计师将更强调选用耐擦洗材料。由于非典对人们生活习惯的影响可能是长期的，因此，经常通风、消毒会成为每个家庭的习惯，而有些实木或复合材料长期遇到消毒液体，会出现表面被腐蚀或掉漆等现象。另外，非典过后，消费者会更看重建材和家具的环保性，因此，污染小【篇三：建材市场策划方案】 建材市场策划方案 首先，摊位制大市场业态经营的基本特征是，以批发为主兼有零售，采取传统的物业制管理为主。场内多数管理者没有经营管理经验，没有家具建材方面的专业知识；物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金；场内经营设施及环境简陋，有的无冷暖设施、无统一货品陈列设施、无照明条件或照明度很低；物业主对商户不提供（信息、储存、运输、配送等方面的）服务；对商户的管理主要采取以罚为主的方法；商户经营规模小缺乏竞争力且由于零星分散不易管理。上述特征导致摊位制大市场的经营劣势是商品质量信誉度低；交易行为不规范；服务质量差。经营优势是商品价格相对低廉；投资少、回笼快、风险小；对小本投资商入场经营有吸引力；经营比较灵活。 其次，家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主。商品销售实行明码标价；卖场经营环境舒适讲究；商品陈列摆放规范；对采购、配送、结算等采取统一管理；商品经营以中高档为主，商户信誉高、商品价格高，运用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式。 第三，建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成，是店、市的集合；商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。建材城经营优势比较明显，如价格灵活、便于消费者讨价还价；零售为主、兼营批发、灵活的促销方式和商品大类齐全吸引消费者，基本能满足顾客充分挑选并一次购齐的要求，是老百姓的去处。建材城经营劣势是，卖场环境简陋与摊位制雷同；卖场管理是粗放式管理；管理部门对商户在产品质量、顾客服务、统一着装、标识等方面没有统一要求；为了节约经营成本，场内营业时间短，不便于消费者购物。 业态是市场经济条件下，现代建材企业运营的主导形式，即按照服务对象、经营范围、营业时间、作价原则等不同进行经营形态的划分和管理。市场版图是依据目标顾客群的细分，以不同经营特色构成的格局。 业态与业种的本质区别，在于对商品经营形态划分的方式不同，在市场经济条件下两者不是对立、排斥或替代的关系，而是互补和包容的关系。 企业实施业态战略的意义在于：一有利于经营者准确把握市场目标顾客。按照目标顾客的个性化需求，对单体消费和批量消费采取不同的服务方式，消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。二有利于企业理性选择开店地点。按照目标顾客确定择址原则，对经营场所所在地和面积大小进行理性决策。开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客的重要因素。三有利于经营者有效地运用好销售与服务技巧，投顾客所好，适当运用殷勤式服务与自我服务相结合，售前、售中与售后服务相结合等方式开展服务，巧妙地运用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。四有利于企业管理人针对目标顾客的收入水平和消费偏好，合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经营结构。 建材超市业态将成为引领家居建材零售市场发展最先进业态。百安居中国区总裁卫哲认为：“未来5年内中国建材业的连锁超市份额会超过50%，占据建材市场的半壁江山。”因为在英国除了少数极品专卖店以外，超市的份额达100%。这个论断是否符合中国国情需要实践检验。国内业内专家认为：到 ，建材超市将在经济较发达地区的大城市快速发展起来，全国有可能发展到100家，并出现3到5个连锁经营集团。经过5年时间的发展，有可能成为建材零售市场的主渠道。 摊位制市场业态将出现急剧裂变。因为简单的以安全经营为前提，以赚取摊位租金为目的的管理是在“经营商户”，摊位制市场与生俱来的经营管理混乱、业态模糊，定位不清晰不可避免。场内存在的劣质商品与优质商品经营混为一谈；劣质商户与优秀商户同台竞争，造成优者不胜、劣者不汰无序竞争的局面；批发与零售混为一谈，造成价格混乱；讨价还价的作价方式给商品信誉大打折扣；业态浑浊、没有特色，经营优势难以发挥等现象更是难以改变。 随着市场竞争的加剧，摊位制市场业态将出现多级裂变。其裂变趋势：一是调整商户，将优秀的商户组织起来，适应先进的经营管理，向超市化经营转型。二是全面提升商户的经营品位，培育经营特色。三是利用摊位制市场已经形成的市场氛围，将其改造成专业化、复合型业态大餐包。建成集精品店、专营店、批发店、专卖店、名牌厂家经销店等特色店于一体的混合型业态。四是经过为商户提供信息、结算、储存、配送、运输等服务，对场内经营与管理进行整体策划，在服务过程中引导商户按照市场规则有序开展经营活动，提高市场经营管理水平。 专业化市场（建材一条街、城）是未来建材市场经营业态的重要组成部分。发挥建材一条街、城“大、特、全”优势，完善其业态特色，能够与超市和摊位制市场三分天下。但当前北京专业化建材市场的发育还不够成熟，建材一条街、城的经营方式仍以摊位制、门店式分散经营和粗放式管理为主，市场环境仍需进一步改进，经营管理水平需快速提升。 随着建材市场对外开放，北京建材市场依然是外企投资的目标。外企发展战略将在巩固已有的竞争优势基础上快速提高市场占有率，而且逐步向三级、四级市场进攻；建材市场竞争激烈，优胜劣汰两级分化日益明显，市场呈现新的竞争格局；多业态互动与互补共融发展，特别摊位制市场急剧裂变向多级转型，连锁超市业态活力明显；随着市场空间密度加大，建材市场选址成为企业竞争胜负的前提，市场网点开发越来越趋于理性化、科学化；商品结构发生变化，消费者环保意识提高，对进口商品和科技含量高的商品需求量增加；竞争趋于高层次取向，单一价格向全方位系统化、低成本竞争转型，企业更加注重战略协作与资源整合；实施信息化管理，运用计算机技术对经营活动进行全方位系统管理；突破物流配送瓶颈，企业更加注重降低物流成本和提高配送效率，外包物流成为必然。综上所述，建材市场已经进入了大调整、大转型的时期，随着市场环境的变化，企业必须强化业态战略意识，在做大基础上做强，在规模基础上做规范，在无序发展基础上向着有序健康的方向发展。