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代理商营销策划方案212020年4月19日文档仅供参考代理商营销策划方案【篇一：办公用品代理营销策划方案及分析】 三禾公司营销策划方案及分析 目录 第一部分 企业任务综述 2 一、企业任务二、目标市场三、企业文化四、现有问题分析第二部分 一、总体目标二、具体目标规划第三部分 一、 二、 三、 swot分析第四部分 swot矩阵分析及组合策略制定一、swot矩阵分析二、swot组合策略第五部分 一、 二、 品牌策略 第六部分 4ps营销策略实施方案设计22 一、product（产品/二、place三、price四、promotion（促销第七部分 37 一、总开支二、品牌策略预算四、培训费用六 市场开发调研费用 三禾公司营销整合方案及分析 图1 营销方案逻辑结构 第一部分 企业任务综述 三禾公司作为一家专营办公用品的代理商，与其它同类企业相比，起步晚、规模较小、资金和技术也不具有优势。当前企业面临的最大困难就是如何扩大市场份额，建立自己的营销网络以及保证、提高终端客户忠诚度。 一、 企业任务 主营业务：办公设备，耗材及其它周边产品和服务 经营品种：施乐、佳能、美能达复印机；施乐、惠普打印机；联想计算机、清华同方系列产品；办公用品配送及办公设备维修等 择ge矩阵图的业务组合（如图） 图2 ge矩阵图 纵轴表示市场吸引力，横轴表示竞争能力。如果以5分分别表示市场吸引力和竞争能力的最大值，市场吸引力和竞争能力为1分以下不考虑，同时将1-5分范围内的市场吸引力和竞争能力的大小分为三等分建立一个有9部分表示的矩阵，将企业不同业务的市场吸引力的综合评价值标在图中，就能够得到一个企业的ge矩阵图。图中的圆圈表示该企业整体业务的市场规模，圆圈中的百分比表示企业该种业务占整体业务的大小。 我们将企业的整体业务分为五部分：零售业务、电脑、打印机、复印机和耗材。经过对企业的实地调研我们得知在三禾办公的年销售额中零售业务（e）占12%，电脑（b）占18%，打印机（c）占21%，复印机（d）占14%，耗材（a）占35%。由此可见公司的主要业务集中在办公设备和耗材上。综合分析市场规模、市场增值率、竞争程度、技术壁垒、和环境影响等市场吸引力因素，并考虑企业不同业务的市场占有率、产品质量、品牌声誉、促销与分销能力，确定企业现在经营的业务组合状况。 耗材类产品占公司业务的三分之一以上，而且属于经常购买的产品。因此我们将其作为市场吸引力和竞争力较强的一类业务。应当加强投资以促进其发展。打印机、复印机、电脑都属于办公设备，在公司业务中也占有很大的比例，综合考虑她们的市场吸引力和竞争能力都属于中等水平的业务。企业应有选择性的投资以促进其发展，使其一部分能转向竞争能力较强的区域，或者继续为企业多赚取利润。零散业务占的比例很小而且市场吸引力和竞争能力较低，在正常情况下应逐步缩减其投资，或者采取放弃策略。 二、 企业目标市场 1、 国有企事业单位： 特点：办公用品需求量大，但存在拖欠帐款现象。 2、 学校等非赢利机构： 特点：办公用品需求量大，特别是纸张、墨盒类易耗品的需求量大。 3、 外企 特点：办公用品需求量大，注重质量与服务，基本无拖欠帐款现象。 4、 零散客户 特点：需求量较小，客户较分散，单笔业务金额少。 三、 企业文化【篇二：第二季度代理金融营销策划方案】 xx局第二季度代理金融营销策划方案 世界上最遥远的距离，不是生与死， 而是我就站在你面前，你却不知道我爱你； 世界上最遥远的距离，不是我就站在你面前你却不知道我爱你， 而是明明知道彼此相爱，却不知道如何表示； 爱，需要让对方知道，爱，需要表示！含蓄、内敛的中国人，一向羞于表示自己的感情。第二季度是草长莺飞、桃柳夹岸的浪漫季节，利用第二季度的节日契机，营造节日氛围，引导客户用自己的方式表示爱，给家人，给自己，给孩子一份爱的礼物。 一、营销项目 第二季度活动主题：爱，需要表示 四月：珍爱身边人 活动一：4月1日，愚人节： 主题：“因为我笨，才能被骗一辈子”， 或“因为你笨，因此我要保护你一辈子” 目标人群：网点周边客户 活动目的：回访老客户，片区市场开发，促成保险出单 活动定位：情人节变成了愚人节，用甜言蜜语哄骗；愚人节变成情人节，在愚人节向对方表示真感情。经过路演等方式，营造气氛，增加人流，收集客户信息，特别关注年轻、中年夫妇，在愚人节，向身边笨笨的伴侣说一声谢谢。 活动二：清明 主题：“中华孝道，要缅怀更要珍惜” 目标人群：片区客户 活动目的：片区开发，做好保险理念的灌输 活动定位：“树欲静而风不止，子欲养而亲不在”道尽人生的无奈与遗憾。在清明期间，趁外出乡贤回家之际，经过邮递员、网点路演、邀请等方式，让客户接受“尽孝就在当下”的理念。为在家的老人投保或者开本存折，开张银行卡。 五月：爱劳动，更爱生活 活动一：劳动节 主题：“今天休息，让钱去赚钱” 目标人群：中高端客户 活动目的：理财产品、通知存款的介绍 活动定位：经过沙龙、座谈的形式，不为营销为感情，让大客户了解我们的产品，改变客户过去认为邮政无理财产品可买的形象。 活动二：母亲节 主题：“爱家人，爱自己，爱生活” 目标人群：网点及片区中高端女客户 活动目的：交流感情，促成出单，或转移她行存款到邮政活动定位：能够联合瑜伽馆、美容会所、健身房等，经过开通邮政贵宾体验，或网点邀约客户，专人授课的方式，做到双赢。 活动三：中下旬 主题：“时尚新风向我的账户我做主” 目标人群：网点资金流动较大的客户 活动目的：网上银行，手机银行 活动定位：经过网点密集宣传，让客户了解我们的支付手段的多样性和方便性，方便她们的资金往来。 六月：关爱下一代 活动一：儿童节 主题：“送孩子一个未来” 目标人群：初中以下的孩子 活动目的：基金定投，保险 活动定位：终有一天，爸妈会双手把你奉献给社会，无论平庸或者非凡，都是父母骄傲。经过网点举办亲子活动，或者邀请儿童专家等和网点客户现场交流，分享孩子成长的教育方式和方法。引导家长经过基金定投、保险的形式，为孩子储蓄，给孩子做一笔创业金、深造金或者婚嫁金。 活动二：父亲节主题：“我是家庭的脊梁，爱自己才是爱家庭” 目标人群：网点中高端客户（男性） 活动目的：保险 活动定位：经过产说会、网点少龙等方式，让追求高风险高回报的男性客户了解资金的合理配置的重要性，了解保险对自己对家人的重要，促成保单。 活动三：6月10日-22日 主题：“十年后，我也能够成就我自己” 目标人群：高考、中考结束的考生及家长 活动目的：基金定投 活动定位：刚刚经历了人生的一个阶段，无论结果如何，生活的脚步，都会让我们不断向前。孩子总要长大，离开父母的庇佑，希望有了这样一笔爱的积累和沉淀，你在面对下一个人生阶段的时候，会比现在更从容。 活动四：端午节 主题：“万水千山棕有情” 目标人群：中高端客户 活动目的：经过传统佳节，走访网点中高端客户，联络客户感情。 二、相关要求（二）项目选择 各县局，网点结合自身实际，每月选择其中的一至两个活动项目进行打造，经过活动的举办，达到完善客户信息，加强客户沟通，提高客户黏度；加强品牌宣传，落实片区开发的目的。 （二）营销推进 1、宣传 （1）统一对员工进行宣导和培训。 （2）统一印制活动彩页，并利用邮政特有的网络优势，以各网点为中心，向网点可辐射地带派送相关传单至居民家中。 （3）网点制作较大面积、较为显目的宣传工作，如横幅、海报、x展架的宣传工具。外立面粘贴统一制作的精美活动宣传海报或写真版面，宣传主题促销活动。 （4）利用短信平台发送短信和理财经理邀约的方式邀请潜在客户。 2、准备 （1）物料准备：横幅、x展架、传单、海报、灯谜、灯笼、奖品、流动展板等，（与保险公司商定各自负责的内容），如欲在花市、村委或社区办理还需准备雨棚、桌子及相关运输工具。 （2）客户准备：一为全体柜员经过对以往客户的电话、短信邀约，主要邀约对象为经济能力相对较强为佳；二为经过宣传而被成功吸引而来的外部客户。两项来源客户均以家庭、情侣客户为佳。 （3）人员准备：对网点所有人力进行合理分工，确保各项工作安排到位，责任到人。【篇三：房地产营销策划与代理方案】 七星佳园项目营销策划报告 第一部分 项目研究背景 为准确市场定位，我们对七星佳园项目进行了前期的市场调研。根据该项调研性质，我们采用是实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托黄骅港商品住宅市场相关的背景信息实施整个调查过程并形成结论，一起达到如下目标： （1） 了解黄骅港地产市场的整体状况及变动趋势； （2） 了解黄骅港住宅市场产品设计的发展趋势 （3） 了解市场的分布情况及客户群体构成情况 （4） 掌握七星佳园项目所处的地块基本特征 （5） 掌握七星佳园项目周边房地产市场的走势及主要竞争对手楼盘的基本情 况 （6） 明确七星佳园项目与周边主要竞争对手楼盘以及其余快去的优势、劣势所 在 （7） 掌握目标群体及业内专业人士对项目的初步认识 （8） 明确七星佳园项目构建有事的市场机会及企业机会 （9） 提出七星佳园项目的市场定位（包括项目定位、目标客户定位等）的若干 思路 （10）提出七星佳园项目在后期产品包装设计中的若干思路 （11）提出七星佳园项目的项目营销及推广思路 第二部分 市场情况分析 当前黄骅港开发区人口近3万人，至2020年发展到20万人。随着人口的增加，黄骅港开发区现有住宅将远远不能满足城市发展的需要；黄骅港开发区处于城市开发初期，未来土地供应量大，可开发土地的规模和条件都比较有利，地块尚属于空地，区域内道路平整，未来两年房地产将成为“城市发展”带动的“竞争产业”；主要的住宅房地产开发集中在海防路以西，土地的未来升值潜力要优于海防路东侧地块，项目的可操性很大。1黄骅港开发区房地产市场主要特征： （1）政策支持明晰、土地集中放量 （2）投资客群信心充分 （3）企事业单位集资楼占据市场一定份额 （4）商品房市场初现、圈地待建特征明晰 （5）黄骅港开发区基础设施建设步伐加快 2市场情况分析 港口房地产市场尚不成熟，政府对当地住宅发展的重视程度不高，意将生活住宅中心设在中捷及黄骅市区。港口已不再审批住宅用地。 3市场供应状况分析 （1） 供应量持续放大 （2） 今年投放市场楼盘特点 集资房、福利房、商品房持续建设，以高层为主， （3） 价格持续走高。 4市场需求状况分析 （1） 住宅需求分析，随着港口的不断发展，港口市场还有很大发展空间 （2） 住宅基本特征分析，二居及小三居更适合市民需求 5市场前景预测 宏观经济环境以及政策性方面看，今后5 以至更长时期，港口经济将会保持高速增长。 第三部分 区域市场分析 一、 区域环境简介 海兴县柒元仓储物流项目、七星佳园商业服务项目是海兴县人民政府招商引资，实施海兴临港开发区的重点项目之一，是集酒店、商业街、居住、临港仓储物流等项目于一体的综合性建筑群体。 项目用地位于渤海新区规划中的商业商务中心区，现属海兴县临港开发区，周边交通四通八达，北临石黄高速2公里，距渤海新区1公里，距在建中的净水湖公园0.8公里；南至沿海高速(环城高速)出口处1.5公里；东至沿海公路0.3公里；西面与入海河相距0.5公里；二、 区域楼市分析 项目建设区域内无在建楼盘 三、 周边竞争项目市场调研分析 本次调查的目的侧重于识别有关楼盘相关的指标，并以此界定不同市场层次的特征，从而为七星佳园制定营销方案和销售代理方案提供更可靠的评估和决策基准。 1、位置及配套分析 分析：金龙与海天雅居地处已建设成型规划区内，交通便利，临近中小学校，体量较大，占据相当大的销售优势，特别渤海新城项目更是港口市场价格操控者。 2、整体规划分析 整体规划分析： 3、园林景观设计及绿化率分析4、楼宇配套设施分析楼宇设施分析： 5、户型及销售率分析 6、价格分析 当前，金龙渤海新城待开盘价位为：3600元左右 海天雅居开盘价位为：3500左右 建议本小区定价不超过3000 市场存量分析：四、 客户群分析 1、客户类别细分 （1） 职业特征 类国有的私营控股大型企业职工及个体投资经营者占主要地位，当地居民占比重逐渐降低 （2） 家庭构成 刚结婚的两口之家及三代同堂的家庭为主 2、主导客户群分析 （1） 年龄以2545岁中青年为主 （2） 大型企业职工月收入均在2500元以上。 （3） 私有车拥有量呈逐年上涨趋势，但外来企业职工多以班车为主。 （4） 因认同当地发展潜力，且港口房租较高，当地居民二次置业几多次置业较 为普遍 （5） 工程进度的速度对置业热情有直接的影响 （6） 邻里素质的高低对中高收入阶层置业心里有重要的影响 （7） 国家新出台的房地产调控政策对投资者有一定影响，但对港口影响不大 （8） 当地居民对地块归属问题较为关注，认为地块距现有生活区较远 3、主导客户群购房动机分析 （1） 购房目的 婚房、居住、投资