胸部护理项目的销售话术.doc

胸部护理项目的销售话术：

　　美容师：X美容顾问您好！这位是李小姐，我刚才帮李小姐做到肩部的时候(或某个部份)摸到淋巴那一块有些阻，您一定要好好帮我跟李小姐看一下，辛苦您了美容顾问!美容顾问您请这边坐。
　　美容顾问：李小姐您好!您的气质给我的感觉很不平凡，李小姐每年有做胸部检查吗?
　　顾客：有时有，不一定吧!
　　美容顾问：那您太不爱自己灵活性很强，可以天马行空，从健康，从美丽无限延伸了，粉红丝带提醒我们一年必须一次乳腺检查，一个月一次乳腺自检，一个星期一次乳腺保养。你平时来月经前后乳房有胀痛感吗?有哺乳过吗?多少时间还记得吗?
　　顾客：还好吧。有喂过6个月左右。
　　美容顾问：今天我更多的是会教到您一些自我检测和自我保健的方法，因为乳腺癌一般发现都是中晚期，如果只是帮您看一下增生去医院照一下就行了，因为检查只能发现问题并没有解决问题，任何的疾病都是从健康到亚健康再到疾病的，认可吗?
　　顾客：嗯。
　　美容顾问：我看到您的时候有一种特别的感觉，说不出来，又特亲切。来，请把您的手抬上来，我看一下您的腋下淋巴。哎呀，平时您运动可不多，这里都有好多乳酸颗粒了，您用手过来摸一下(帮客人把手拿到腋下去触摸)，而且颜色都好深。
　　美容师：美容顾问是哦，李小姐的淋巴颜色确实看上去比其它的顾客要深一些哦，美容顾问像她这种情况严重吗?
　　美容顾问：她这个不算轻微。为什么给您摸淋巴呢，因为淋巴是我们人体最大的排毒系统，我们的胸部皮肤都很少流汗的，向下靠淋巴排毒向上靠乳头排毒，所以淋巴健康胸部才会更健康，您看乳腺癌的切除手术都是连淋巴一起拿掉的，我们所知道的瑜伽大师郭健美容顾问，切了两次乳腺增生都没有切乳房，第三次因为腋下淋巴胀痛才让她失去了右侧的乳房，我们人因为生命去世最快的一个是脑溢血，一个是淋巴癌。所以我建议您每天必须做三十个扩胸运动，每天，像这样(演试给客人看)，身体是您自己的，不要我再下次见到您的时候，说忘记了，没有丑的女人只有懒的女人，有没有发现女人上了三十之后背就增厚了，穿的内衣肉都挤出来了，跟那个米其林轮胎一样，其实您看这都是我们这个腋下大淋巴区域所堆积的。平时过来做身体的时候，一定要她们帮您着重做这个部位的拔经排毒，这样的话第一个是淋巴好了，第二个是形体美了。
　　顾客：(如果是客人不是太配合，只是微微的笑一下)您的笑容给人感觉很神秘。给人感觉很讲道理。
　　美容顾问：我摸一下您的胸部，(拿开胸前的被子)您的胸好漂亮哦，就是乳头的颜色好深(或者资源好丰富哦，但是局部您看这边都萎缩了/您的胸位置很得好很上好羡慕哦，穿什么衣服都有乳沟/乳头挺大的，很有福气等等)，您看，开始我和您说了向上靠乳头排毒，您这是毒素淤积的表现，时候长了，你的乳晕上面都会长出很多乳突，您看这里都有一些乳突了，慢慢的时间久了您的乳头就会失去弹性，增生肯定会有。所以我建议您每天晚上睡觉之前一定要热毛巾敷一下乳房，加速乳房的血腋循环，帮助乳腺导管代谢和循环。这样您乳头乳晕的颜色也会变的粉红一些，非常的漂亮。
　　顾客：每天都要敷吗？怎么敷呀？
　　美容顾问：先准备好80度左右的水，把毛巾对折，两头拿在手里，中间放进水里拧干之后敷3遍就行了。(这时检查摸及乳房处的问题)
　　另外敷完您可以用一些胸部的保养品，因为您看您的胸部有一些萎缩了，这儿，你用手过来摸一下，我们胸部的皮肤和眼部的皮肤是一样的，没有皮脂腺和汗腺，不能保护皮肤，所以您看我们天天擦眼霜还是会有皱纹，我们胸部呢如果每天什么都也不抹，肯定会萎缩外扩下垂，有句话说话很好，不脱衣服一张脸脱了衣服两个胸。不是说到了40岁就下垂难看了，其实营养的缺失都是一点一点累积的。还有一个就是我们女性乳房有15—20根乳腺导管，每一跟乳腺导管跟自来水管一样，如果是有阻了，肯定是不能通水了是吗?所以您看这里都是空的，您这里也明显的增生，有淤堵，血液没有办法流通，细胞长期以来吸收不到氧份，细胞就干扁了，弹力纤维和胶原纤维就可以出现断裂和萎缩了，时间一久，胸部就面目全非了。所以有句话说的是对的，男人的变心源于女人身材的变型，有外遇的男人都是35左右这个的年纪的男性会更多一些(他先生多大年纪你就说大概的年纪有外遇就行)。
　　美容师：美容顾问，好可怕哦，(举案例下危机)如：我有个才不到30岁的客人生完小孩，胸部真的没法看了，现在我每个星期都帮她做一次按摩，现在紧实多了。美容顾问，李小姐的胸部增生严重吗?
　　美容顾问：李小姐呀，您增生好多，用手过来摸一下，您是属于小叶增生，乳腺增生块也不小少呀，您摸摸这，您是属于中度增生了。
　　美容师：哦，是哦(顺手去触摸)，好多小颗粒，美容顾问那像这种情况应该怎么办啊?(举案例下危机)例如：现在得乳腺疾病的好多，我有一位很好的顾客，都是去年乳腺癌去世的。美容顾问您多教我们李小姐一些家居保健的方法好吗?
　　顾客：不是好多人都有增生的吗?我去年去医院检查的时候，医生说都有，没关系。
　　美容顾问：是的，百分之九十五的女性都有不同程度的乳腺疾病，所以您看现在的女性去医院检查出来乳腺纤维瘤和乳腺癌的女性太多了，因为乳房的问题不比肩周炎的问题，因为肩颈没有癌这个字，而乳房只要有了问题就是大问题，都是要动刀的。检查使终是发现到了问题而并没有解决您的亚健康，按摩是最有效改善乳腺增生及淤块的方式，所以您每个星期必须要到美容院专业疏通一次乳腺导管。另外您每天必须自己按摩两到三分钟，像这样子(拿着客人的手在客人的胸部比划)
　　顾客：像这样子按吗？
　　美容顾问：是的(再一次给客人做演试)。必须要做的，每天一次，就像你做面部保养一样，您看您一个星期来美容院做一次面部护理，每天还在家里擦很多护肤品。我们胸部的改善一定是需要五步骤的，通排调补韵不过像您目标的胸部状态，通排是必须的，首先疏通您的淋巴导管和乳腺导管，再化散您的这些淤洁淤块，拨开这些粘连的乳腺组织，但是像您的乳房必须要做到20次以上，一星期一至二次，因为胸部亚健康的形成不是一个月，可以说是日积月累好一年或几年的时间，所以一般都要三个月以上的调整。
　　美容师：美容顾问那像李小姐这种情况应该是做大疗程还是小疗程呀。
　　美容顾问：李小姐可以用像昨天陈小姐的那种36D的小疗程就非常好了。
　　美容师：小疗程呀，大疗程55000元，小疗程才36800元，那美容顾问小疗程我们可以帮李小姐改善到哪种程度?
　　美容顾问：第一次做完李小姐就会对您的胸部爱不释手，摸起来非常非常的舒服，柔软，一点紧绷感都没有，小的增生结摸起来也都是若隐若现，在散了。
　　第一阶段做完您的乳房在下一次来月经的时候胀痛感有非常明显的改善，腋下淋巴的位置和你的大淋巴这一块的赘肉在慢慢变少，乳房增生的改善了萎缩的部份也吸收到营养了，(举案例在乎什么说什么)我之前有一个客人，很有意思，连着7天来做胸，美容说美容顾问她之前做减肥都没有这勤，后天我问客人，你的胸部情况不用天天来，客人告诉我，她老公一个月回一次家，因为不在一个城市工作还蛮远的，上一次她做完胸部回去，她老公说，老婆我觉得你胸变大的，很舒服，好像我们刚结婚的时候摸上去的感觉。结果那客人一连就来了7天。
　　当您做完您的疗程您的胸部问题增生可以改善到百分之八十至九十，就已经非常好了。乳腺导管通了您的胸部之前萎缩的位置都会饱满起来，像这样(客人的胸部上比划)。但是后期您怎么办呢?改善了之后就不会有了吗?
　　顾客：是呀，你不会说是一直要花钱吧。
　　美容顾问：不是的，当您的这些乳腺亚健康改善之后，后期您每个星期做一次基础护理，促进血液循环，阻的机会就减少了，连增生的都没有了，乳腺癌的机会肯定自然是没有，健康留住还怕赚不到钱。或者您做完这个疗程也可以再巩固一个疗程，再做基础的也可以。那今天就开始做了，帮您拿一个疗程。
　　美容师：那我去拿产品。

　　注：如成交后面的话术无需再用。
　　美容师：那李小姐我就帮您做一个疗程吧。
　　等10秒让客人说话
　　1、如结果是没有明显拒绝：那我去帮你拿套盒。
　　2、如有否定的表情马上说：〈举案例在乎什么说什么〉我有位客人一直做我们的这里的乳腺保健，之前胸部一直来月经就胀痛现在都好了，小叶增生之前好厉害，现在都没有什么了，李小姐您相信我，乳腺亚健康的人现在太多了。那我帮您拿一个疗程了？如没有出声马上说：那我去打水拿产品帮您做，正好美容顾问您在，一会指导我一下。)
　　3、如客人还不同意，马上问李小姐，您主要是考虑哪方面的原因，效果您绝对不需要担心。听完问答后，给理由后，说那现在就直接用套盒给您做吧，你看美容顾问说都了，你也自己知道有增生，虽然说乳腺癌不是说每个人都有，但是乳腺癌的形成就是有最小疾病和我们不良的习惯累积形成的，。您那么注重养生，您放心肯定会物超所值的，您还考虑什么啊，正好今天给您操作是由美容顾问给我做指导，我现在就拿产品给您做上了。
　　4、如果及在是不同意，说：李小姐平时都很注意身体的，李小姐肯定是担心什么了，美容顾问要不这样您看好吗?我今天帮李小姐先试做一半，让李小姐先看到效果好吗?李小姐觉得好了，肯定会做的。)
　　美容顾问：行，没问题，正好她也会教你怎么热敷，及按摩的小化淤的动作，你也感受下她的手法，看看是不是有那么好的效果，再考虑要不要做。亲爱的你去打水吧。李小姐不管怎么样，您真的要好好疏通一下您的乳腺导管和淋巴导管了。有句话说乳房健康一身健康呀，人体一共14条经络胸部就有8条经络过，所以肯定容易有问题，一会美容师给你按到一半的时候会让你摸的，用的手法全部都是走经络，中医五感疗法酸麻胀痛热，气血循环的原因。姐您看这个产品这个是中草药精华油而不是精油所以效果肯定让您满意，即使是月经期我们也可以给您做按摩，不过我们会以轻柔手法为主。因为我们中草药精华中也有我们核心成分(有必要的话大概讲一下核心产品)所以可以真正的作用到您的乳房腺体达到疏通和补充营养的双重效果，所以这个产品用起来也是非常的安全。
　　美容师：这支就是试做帮您用到疏通原液。丰挺原液和活脂生长霜，是帮助乳腺导管代谢排毒和补充营养的，全是个人专属的套盒。
　　(在操作到每一步的时候都要说为什么要这么做原因是什么还有特色告知给客人，客人都会有些痛感，时要轻一些，要时不时的描绘做完的效果)
　　美容顾问：现在这个是小化於的动作，您感受一下力度，回去也是用这个力度来按，胸部一共约15个动作，而我们自己只能做到这一个，只是化完於了您摸摸感觉怎么样？是不是现在就感觉非常的柔软?
　　顾客：感觉不明显呀，不会摸。
　　美容师：美容顾问，您看一下这个块，我怎么感觉不太对呀，比一般的要硬很多呀。
　　美容顾问：(有手去摸)是的，她这一处是整个胸部最有严重的地方，一定要在这个位置上多化於。李小姐，乳房就是不能有硬块，纤维瘤是硬的，乳腺癌是硬的只有胸部越来越软了，才会健康。后期要排毒，李小姐，好多客人，在第一次都会有一些残乳排出来，有的客人在第八次左右有一些残乳排出来，百分之八十的女性都会有一些残留的乳汁。那我们就做一个小疗程吧。
　　美容师：我会很用心的为您服务的。
　　顾客：先给我做完这一边我看一下再说吧。
　　美容师：李小姐您看，我操作完了，哇好舒服哦，您看是不是和那边不一样。
　　美容顾问：是的，您左的摸右胸右手摸左胸，有没有发现里面的增生块若隐若现，有没有感觉胸部真的蓬松起来了像海绵体一样，而且您看您的韧带的位置都饱满起来了，乳头的位置都提升了多好，李小姐，当您的增生全部改善之后您的胸部会看上去更漂亮，不止是您舍不得放开手，您的先生也会爱不释手。这还只用了疏通原液按摩还没有用仪器。那帮您做那一边了哦。
　　美容顾问：明天早上睡醒完之后可能胸部会有一些微微的疼，被动式运动过后的肌肉酸痛，后期一定要坚持。花了钱就不要两天打鱼三天晒网，有什么问题可以让美容师直接找我，另外我们最晚会在三个月内帮您做一次复查，好及时调整您的疗程，以确保最好的效果。那李小姐您先休息本文可以自由编辑

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