爱心木门产品推广策划书(新).docx

编号：
时间：2021年x月x日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
页码：第19页 共19页

第一篇 前 言
——专业精神和优势组合带来不一样的效果

在中国木门品牌强大的阵容上空，每个品牌都它擢升的秘诀和运行轨迹。作为四川木门行业的骄傲，爱心木门将凭借自身集团自身实力以及对市场的高度自信，从一开始就计划成为川内行业的一匹 “黑马”。并将改变四川木门没有品牌或者说没有实力品牌的长期格局。据我们前期的良好沟通洽谈，爱心木门今年将以全新姿态在上市并从川内开始并向全国市场掀起强劲的招商计划。
为了更专业地运作爱心木门2009年年度的招商战略部署，我们本着客观、严谨的态度，构建了这一整合式媒体投放方案。
九正传媒可运用旗下报纸、网络、会议的资源联动，充分发挥各自媒体的传播优势，优势互补、资源共享，形成立体推广的舆论合力，以达到爱心木门推广的最佳宣传效果，争取更多的潜在受众。
所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。网络、报纸、会议等媒介资源的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其影响的潜在受众将是十分巨大的。而如何将潜在受众转变为实在受众，更是需要九正传媒运作专业精神，来配合爱心木门的品牌推广策略。
一、媒体整合投放原则
在媒体整合投放中，“整合”是基础，互动才是双赢。我们将遵循以下原则：
·努力建立品牌与目标群之间的关系。
·建立协作关系，巧妙溶入媒体中去，不是单纯地割裂式进行宣传，如可以巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的可信度和广告效果。
二、九正传媒旗下媒体的优势组合
在报纸、网络、会议的整合推广过程中，利用《装饰商报》平面广告视觉冲击力强的优势，能使观众尽快得到初步的、鲜明的、直观的感性认识；新闻式的报纸软文宣传则能克服平面广告商业目的太过明显的缺点，以引导式的文字报道逐步为品牌做好内核阐述；《装饰商报·手机版》则依靠庞大的商家数据库资源，快速有效将品牌信息进行全行业覆盖；以中国建材第一网、西部建材网为首的九正系列网站将通过互动性和快捷性的长处，更广泛地影响潜在受众；而九正传媒“中国建材行业招商峰会”则能搭建起面对面零距离的厂商沟通合作渠道，帮各大建材企业最快地打开门路。
爱心木门可依据自身的情况特点，选择整合媒介推广模式，将合适的信息传递给目标受众，扩大传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。

第二篇 看木门行业的渠道致胜战略

众所周知，木门行业的产品同质化程度高，同质化产品伴随而来的就是“价格战”、“通路战”、“服务战”、“广告战”、“终端战”，但是上述的单一策略各有利弊，必须要打一场立体交叉的综合“品牌战”方可制胜。
而在这场综合竞争中，业界常常念及的两个关键是“渠道为王”与“决胜终端”。

渠道不是万能的，因为有渠道不一定就能左右消费者；但是没有渠道（或者说没有优质渠道）又万万不能，因为那将让品牌无法完成基本的产品销售。九正认为：渠道与终端两者相互依存，相辅相成。通常是一手抓渠道，一手抓终端。
那么是先做渠道，还是先推终端？这似乎是个先有鸡还是先有蛋的问题。其实不然，其间还是有规律可循的。
一、看木门行业的“渠道为王”
不可否认，渠道的启动绝对是市场启动的前提条件，而优质、完善的渠道可以促进品牌的形成。
在木门行业，很多木门厂家正是通过高频率大篇幅的媒体广告和对渠道商的利润为卖点来切入渠道，成功启动全国市场的。毕竟产品的陈列，广告的冲击，这些实实在在的东西能刺激潜在消费者的购买尝试。从20世纪90年代至今，中国木门行业走过了10多年风雨。虽然起步晚、基础差，但发展迅速，品牌已深入人心，消费者心中也已然形成了品牌壁垒。我们可以说：渠道成就了中国木门的辉煌，渠道不存，何谈品牌？
即便只是行业媒体的广告投放，只要是有效的行业媒体投放，就能覆盖到厂商决策者、工程单位、装饰公司、设计师等多个层面。而上述这些读者，同样是消费群体，更准确的说，应该是高端消费群体、领袖级消费群体。
二、渠道建设的重要性--------以一博十赢取终端
虽然渠道的启动可以让销量的提升立竿见影，但并不等于已经打开或占有市场。而真正的“启动市场”，需要将这种消费者的冲动性购买转化为理性购买，并形成习惯性的消费。
那对木门行业来说，到底是以渠道博终端还以百姓口碑博终端？我们做了一个市场调研，看家装消费者对木门行业的消费现状。
木门
关注周期通常在半年之内
平时关注度极低
深入了解难度大
购买决策影响因素多
创新难，同质化严重
再次购买周期长，忠诚度低

如图所示，我们看到了目前木门行业（也是建材行业）消费的难点所在。木门的产品特点决定了其品牌建设有别于快速消费品的品牌建设模式和营销模式。它将受到消费群体关注度低、关注周期短、深入了解难度大、忠诚度低、购买决策因素多及产品同质化严重等六方面因素的限制。因此，完全以漫天盖地的终端媒体广告投放来博取在消费者心目中的“第一品牌”将付出极大的代价，可以说是一种以十博一的疯狂举动”。
爱心木门，自一开始创建伊始就希望成为木门行业中的一朵奇葩。面对成熟的木门市场，当今的消费者越来越理性，追求环保、时尚、艺术的潮流越来越明显，促使木门行业品种不断创新。在这样的情况下，怎样让爱心木门新品牌在众多的老品牌阵营中诞生出新生命，一开始就在争议、惊诧、关注的目光和议论中登场、发展、壮大最终实现品牌腾飞，得到更宽范围市场的认可？我们的决策者一定要在品牌建设过程中要充分认识木门行业品牌建设的特殊性，采取以优质渠道来赢取终端，而这正是以一博十，强化终端建设的最优方式。
由于木门产品的同质化日渐凸显，消费者在购买时难以区隔同类产品，因此，经销商的说辞很大程度上左右消费者的选择与其在没有优质的渠道支撑下漫天盖地的在终端媒体广告投放广告，不如花更大力量在自己的渠道建设上，让经销商为品牌说话，为消费者建立消费信心。而这样的品牌推广将是爱心木门成为强势品牌的关键所在。

三、“品牌制胜”的推广要则
“酒香不怕巷子深”的时代也早已过去，眼下虽说广告不是万能的，但没有广告宣传也是万万不能的。试想，品牌的树立、品牌的传播、品牌的维系乃至名牌的打造……谁能跨越“广告投放”这一步？
一个有长远发展的企业需要通过月复一月、年复一年的努力来堆积其品牌强度，而品牌强度则需要用持续性、系统化、策略性的广告投放来打造和维系。
（一）、塑造品牌厚度
——每个经销商都希望能够稳定地操作一个品牌，不喜欢与目光短浅的企业打交道和经销没有潜力的产品。而市场调研发现，能持续投放广告的品牌往往被经销商视为具有长远发展观的实力品牌，进而成为他们选择投资的关键。
（二）、提升定价空间
——持续性广告的另一项附加值在于提升产品的定价空间。通过近来对家装消费的消费者心理研究发现，对于木门产品，消费者对差价在100~500元这一区间范围并不敏感，也就是说消费者通常会忽视100多的价格差价而倾向于选择“常看到的牌子”。因此，持续性投放广告在有形无形之间提升了品牌含金量，给消费者留下“这个品牌就应该卖到这个价格”的印象，为后期产品涨价做好铺垫。
（三）、保障渠道质量
——招商既要看“量也要求“质”。事实证明，持续投放广告的品牌在招商洽谈中更具优势地位，更能吸引优质经销商的目光，因而能获得较好的经销网点资源，最终为渠道后期的稳健发展奠定基础，获得销量提升的保障。
（四）、降低单位成本
——更为重要的一点，从投入产出比的角度来看，广告投放时间越长，单位成本越低。
这一点可以举例说明：A品牌从2009年起连续5年持续投放广告，每年投放广告金额为10万元，合计投放50万元。B品牌在最近5年内按兵不动，直到5年后即2014年，才一次性投放广告金额50万。
你认为A品牌和B品牌谁耗费的实际成本更多？5年后究竟谁能胜出？你愿意成为A品牌还是B品牌？答案非常明显。A品牌由于合理化采用稳健的品牌推广策略，不但因为持续性广告投放的累加效应，降低了单位成本；也因为抢占了市场先机，而降低了终端消费的选择成本，要知道，记住冠军比记住亚军容易十倍，因此，必须尽早进入第一梯队，这样获得的品牌收益和市场根基将是追随者所难以企及的。

【小结】
纵观眼下的国内木门市场——
·产业体系完整，品牌众多
·全国性强势品牌已经形成
·竞争激烈，新的营销手段层出不穷
·暗藏的市场潜力巨大
……
以上行业态势直接导致——
·产品的平均利润日渐走低
·品牌附加值的重要性在竞争中日渐凸显
·要后来者居上，成为全国性强势品牌有一定难度

通过对国内木门行业的竞争格局、产业特征主要品牌、运作规律、发展前景等综合状况的调研分析，我们得出一个结论：从区域性品牌向全国强势性品牌过渡，既是产业发展的必然，也是企业发展壮大、改变低效能同质化竞争的需要。而2009年，虽然受外围经济形势的影响，但仍是爱心木门启动全国市场战略、谋求未来5年充裕发展空间的最佳时机！
而正是在这样的契机下，爱心木门的管理层已经清醒地意识到：爱心木门必须以“争夺市场、谋取更广区域市场”作为2009年品牌推广策略的核心思想。一方面可以更好地发挥公司生产能力庞大、生产技术先进、研发能力强、市场名气大的优势，形成爱心木门品牌的复制连锁；另一方面也将通过强化服务、优化渠道的双线组合，强势开拓巩固爱心木门在木门市场的新天地，进而占据全国其他区域市场的主导地位。

第三篇 市场环境分析

一、木门市场前景分析
（一）机遇——整体市场容量还在继续膨胀
1、木门行业市场容量逐年递增
中国木门行业经过了二十多年的发展，市场成熟，品牌认知度高。据相关数据显示，2006年1-12月。2007年1-12月。2008年1-10月，木门产量增长速度最强劲，木门行业的市场容量总体呈现递增趋势。中国已成为名副其实的木门生产大国，并正向木门生产强国迈进。
目前，虽然房地产行业正受到冲击，但这并没有对木门产品的刚性需求产生质的影响。据相关数据统计，随着中国城乡一体化进程的加快，农民生活水平的提高，在更为广阔的二、三线市场，木门产品的需求量将逐年提升。
2、木门产业生产容量持续膨胀
2008年，受多种因素影响，木木门行业进入“严冬”，即使这样，整个行业还是保持了一定的增长，据目前测算，木木门行业2008年的产销总量与2007年比有3%～5%的增长。对2009年来说，由于国家相继出台诸多救市措施，今年上半年将带动房产市场回暖，因为房地产拉动的木门需求、建材需求有一个滞后期。木门行业的产销量将在９月份以后出现好转，木门产业的生产容易将持续膨胀。
（二）困惑——品牌附加值太低制约发展
目前，即使在木门行业的严冬，很多业内人士认为会“死”的小型企业也并非像先前预计的那么悲观，而是有相当一部分企业以冬眠的方式蛰伏起来；同时，业内也涌现出一批相当强势的企业，他们就像冬天里的火一样分外耀眼。巨大的市场空间将促使强势企业进一步拉开与中小企业的差距。
1、地域差异对消费量的影响并不大
木门产品的消费主要是由收入水平决定的。地理差异并不起决定作用，它只是一种表现形式。因此，很多木门品牌的战略规划应该是一个全国性的统一战略，而并非仅限于做一个区域性强势品牌。
2、低附加值的木门品牌表现差强人意
目前的木门行业，低附加值具体表现为整个行业竞争白热化，“杀价”导致企业利润偏低，个别强势品牌一人独大。随着资源紧缺的加剧，政策方面的不可预知性风险，市场的优胜劣汰规律将导致低附加值的木门品牌生存空间微薄。
（三）危机——竞争加剧，品牌号召力凸显
1、知名品牌成气候，占据绝对市场份额
据消费调查数据显示，越来越多人选择木门作为家装材料，其所花费用占到整个家庭装修费用的20%。而在其产品的选择上，多数人看重品牌的选择，品牌认可度远远高于建材业中的其他行业。因此，在木门产品领域，知名品牌或品牌曝光率较高的产品将被消费者优先选择。
作为爱心木门这个即将进入市场的品牌，要在这个关键时刻进一步树立、打造、固化品牌形象，用品牌占稳市场，扎牢市场根基，进一步提升品牌价值的积累。
2、各地企业实力不俗，瞄准全国市场，动作迅速
纵观全国木门生产企业，以浙江、江苏、辽宁、福建、广东等地为多。它们凭借地理、产业链、人才技术、资源、物流业等优势，产品的辐射能力、竞争能力及影响力远远大于其他地方。四川也依靠其自身的资源优势，占据了产业生产基地的其中一席，但无论从品牌包装、营销理念、管理流程上，都与江苏、广东、浙江等地的木门企业有一段距离。
可以预见的是，竞争将不断加剧，而消费者面对越来越多的选择，购买不确定因素增加，直接导致今后的竞争层面将由产品提升至品牌，由普通品牌逐渐过渡到强势品牌。

二、 品牌竞争格局分析
未来2~3年内，木门行业品牌前的差距将越来越大，市场格局将由杂乱无序的价格战转向较为明晰的品牌竞争，而四大品牌阵营的脉络可以勾画为——
第一阵营 —— 全国性强势品牌·市场领导者
第二阵营 —— 相关跨行业品牌·市场挑战者
第三阵营 —— 区域性强势品牌·市场追随者
第四阵营 —— 更多新锐品牌• 市场新生代

第四篇 品牌分析
一、 品牌现状
众所周知，爱心木门以其成熟的生产工艺和高素质的技术工人，确保了产品的上乘质量；并通过销售模式的成功复制和售后服务的巩固完善，将赢得各地经销商和终端消费者的支持与信赖。爱心木门正在为自己更长远的品牌规划做准备，以应对未来的潜在瓶颈。
二、 定位分析
建议：爱心木门应在充分利用自身的优势，巩固内功建设、强化服务体系的同时，抓好开拓省外重点区域、提升渠道质量和终端销售的工作，重视品牌无形资产的建设，力争3年内巩固自身在全国木门品牌第一阵营的地位，从而为自己设置一道难以逾越的“品牌防线”。
在维系品牌形象的同时，可以考虑更高产品价值的体现，避开众多潜在性竞争品牌采取“紧贴战术”，给予经销商更大的利润空间。
三、 全国战略SWOT 分析
1、优势
·积累多家木门行业生产、销售、管理、推广经验
·生产工艺已趋成熟
·员工团队、专业人才相对稳定
·有营销体系进一步纵深发展的空间
·拥有较强的品牌复制连锁扩张能力

2、劣势
·在市场的品牌知名度刚刚起步
·受固有产品形象限制，利润与品牌价值不符

3、机会
·消费市场对木门产品的接受度增大，使其成为家庭装修中一项重要开支
·中国木门市场的需求在持续膨胀，为更多企业提供了极佳的介入机会和施展空间
·马太效应，消费信心向强势品牌集中

4、威胁
·更多木门厂家介入领导性品牌的竞争领域，市场开拓时机转瞬即逝
·全国市场实力雄厚者大有人在，不可小觑
·各路竞争品牌纷纷摩拳擦掌，蓄势待发

【综述】
鱼与熊掌，不可得兼，如何取舍？

注重服务，拉动品牌，前期占位重于销售

　　　　依托优质产品，走全国路线，树强势品牌形象

第五篇 品牌推广策略
一、推广目标
·从建立市场到稳固市场到扩大知名
·从有所接受到获得认可
·从选择投资到建立美誉

通过有效频率的积累，进一步建立、巩固爱心木门在渠道商家、行业领域的品牌形象，促进目标群体的认知，营造作为潜在强势品牌的实力和亮点，创造差异化竞争与认知占位，支持配合下一步的销售工作。
二、推广策略——媒体整合推广计划
（一）媒体整合推广的必要性
1、市场竞争的需要
目前全国建材装饰厂商之间的竞争空前的激烈，全国中小型企业2008年已经突破了2300万，作为建材、建筑装饰企业大约占到了1/10，也就是说将近230万家建筑建材、装饰企业活跃在商业大潮中！
建材装饰行业经历了一次又一次的洗牌，市场的运营模式随竞争而改变，已进入了大流通，大整合的品牌时代。21世纪是竞争的世纪，也是专业致胜的世纪。建材装饰销售已进入整合营销时期，所以建材企业要把提升自己的产品销量、塑造自己的品牌影响力和企业的核心竞争力就必须构建自己专业的整合营销网络。
而在当下，受全球经济危机影响，整个木门行业，尤其是低加工中小型制造企业面临了前所未有的困难和挑战。木门，这原本门槛就低的行业更是在这次金融危机中受伤不轻。加上之前木门行业连续数年形势大好的一面，导致大部分木制品加工企业纷纷来参与“建设”。所以木门市场争夺也变得日渐残酷，终端市场是“你在促销我降价”、“你推新品我模仿”；跟随——成了大多数小木门作坊习以为常的谋生习惯。而渠道市场呢？有限的优秀资源大多是看到“利益”，对与企业所谓的远景、战略、品牌建设基本是不相融合的。
2、性价比的需要
对于建材装饰企业来说，一般通过电视媒体、公众媒体、行业媒体、网络进行产品的销售、招商和品牌的传播。目前，绝大多数的建材装饰企业一般的宣传途径都是通过公众媒体或者单一的媒体形式。
公众媒体受众者广，涉及面宽；但宣传费用投入巨大，成本太高，对行业受众面缺乏深度对接。而选择单一的媒体形式进行宣传投放，累加起来的成本就更高了，因此，如果将几种不同的媒体形式组合起来进行投放将大大的节约成本，必将以最小的投入达到最好的投放效果。
3、投放效果的需要
公众媒体受众者广，涉及面宽；但渗透力和专业深度方面而言，与行业媒体相距甚远。同时，公众媒体宣传费用投入巨大，成本太高，对行业受众面缺乏深度对接。
行业媒体专注于行业、客户针对性强、宣传时效短平快、行业垄断性强、回报快。在当前受众已经完全细分的市场竞争时代，以专有读者群为对象的行业报纸，在培养稳定读者群、做精做专等方面具有巨大的市场潜力，
同其他的传统媒体相比，网络具有时间快、范围广、分分秒秒等传播优势。庞大的访问量可以让企业的产品及品牌快速的得到针对性、有效的推广。
通过对各种宣传媒体进行整合，可以发挥各种单一媒体的长处，使得企业的投放效果达到聚合的作用，使企业的销售和品牌推广达到更好的效果。
4、整合资源的需要
对于广大的企业来说，一般很少掌控有媒体宣传资源，只会对其中的某个单一的媒体有所了解，很难对所有的媒体进行详细的了解。同时，对于一般的企业来说，也很难亲自将所有的媒体形式都整合起来，因此，只能进行单一的投放，这样，难免在成本和效果上得到有效的控制。
在自己缺少足够的媒体资源的状况下，应该尽可能的选择一家有足够媒体资源或有媒体资源整合能力的公司来进行投放，以减少不必要的浪费，并达到性价比最好的效果。
（二）媒体整合优势
·“1+1>2”，使品牌推广与渠道建设相辅相成
·透过多元化媒体，传递连续迅息，互为补充
·增加经销商品牌认知，培养维持品牌忠实度

三、推广媒介选择
1、报纸媒体
作为一份具有时效性、权威性和公信力行业大报，《装饰商报》建立了遍布全国60多个城市的成熟网络构架，直接面向全国范围实现精准、快速、有效地招商。除此之外，还将以“展会特刊”的形式全程覆盖全国一级城市的大型相关类别展销会，彰显品牌实力和提升品牌形象。
2、网络媒体
企业招商广告直接在中国建材第一网首页上面投放将面对超过30万的日均访问人数，直接与每天超过30万的建材行业人士接轨！“招商频道”作为中国建材第一网“黄金频道”，每天的点击率高达15万人次，是众多寻找项目的商家集中关注的窗口，目标群体更细分，更精准，广告投放回报率更高。
3、手机媒体
《装饰商报·手机版》是国内建材家居行业第一家“手机报纸”。它以九正传媒麾下《装饰商报》、《中国建材第一网》、《西部建材网》及全国50多个分网站等为主要新闻信息来源，将行业新闻信息、招商、供求资讯等经过整合编辑后变成适合在手机上观看的信息，以彩信或短信的形式发送到广大厂商、经销商等用户手机上，使用户通过手机就可以读到业界最新最权威最有价值的信息。
4、会议活动
作为九正传媒在全国各地组办的各类活动的参与者，厂商可在活动现场设展，宣传片播放，扩大在商家中的知名度和影响力，与目标群体群面对面，点对点沟通洽谈，增加互相信任，促进招商的成功率。

5、运营团队
九正传媒遍布全国的渠道网络和驻当地招商人员将使厂商的招商广告实现精准化的投放，同时还可协助企业进行目标商家信息筛选、定向拜访和信息反馈的工作，为企业招商铺平通路，掌握第一手商业资料。

附：不同推广媒介的优缺点对比
推广媒介
优 点
缺 点

网络动态
图标广告
宣传传播范围更加广泛；
具有强烈的互动性；
广告富有创意，感官性强；
可灵活变更、及时反馈，更加节省成本；
可准确统计广告效果全面覆盖招商盲区。
无上网习惯的人将无法看到。

报纸硬性
平面广告
信息快餐时代，平面广告视觉冲击力强、能最短的时间被记住，是极佳的企业形象和实力展示方式。
商业目的性强，不易进行观念导入。
软文宣传
（软性广告）
能有效进行观念导入和商业阐述。
不如大尺寸硬性平面广告的视觉冲击力强。
手机宣传
多媒体形式：包含图片、文字、动画、声音
具有专注行业特色和针对性的收发优势
高度的时效性和即时性
高度交流互动，随时发布留言及评论
新闻与广告穿插发布，商业价值更高
受手机终端的限制。目前我国还处于3G推广初期，支持彩信和WAP浏览的手机在手机用户中并不普及。

会议活动
费用相对较少；
目标客户和时间集中，针对性强；
面对面的交流，增加相互信任。
时间短，且因准备工作和现场表现的差异，效果有所差异。

人员
可实现面对面的交流，促进成功率。
费时费力，成本较高，且涉及人际关系，对招商专员要求较高

第二篇 阶段性媒体投放规划

好品牌怕没有好的推广策略，而好策略最怕没有好的执行。因此，除了需要敏锐的发展眼光和优秀的品牌策略规划外，还需要行之有效的阶段性执行方案，合理运用媒体整合手段，提前规避品牌推广过程中可能遭遇的一些弊端和不足。
阶 段
时 间
目 的
媒体投放规划

启
动
阶
段

2009.6—2009.9

在竞争对手有所举动前，形成品牌“占位”优势，即先入为主，让商家“知晓”
以《装饰商报》和中国建材第一网为主，利用强势平面纸媒体、网络媒体的权威性和针对性，营造大品牌高起点的形象，抢占认知先机。同时，辅之以软文宣传和中国吊顶招商峰会平台，扩大品牌知名度和认知度。达到招商目的

发
展
阶
段

2009.9—2009.12
通过前一阶段的铺垫工作，商家已经“知晓”了这一品牌，但只有整合媒体资源强势“渗透”，才能让品牌变得“知名”，逐步让商家产生信任感。
凭借《装饰商报》继续推动造势，让信息直接抵达目标群体的手中，建立品牌信任感和商家影响力；借助中国木门招商峰会的平台，开展集中式宣传。同时，利用以中国建材第一网为首的九正系网站，实现盲区的覆盖。

成
熟
阶
段

2010.12—2010.3
在此阶段，还需要“延续”目标群体的记忆曲线，强化品牌优势，塑造有别于竞争对手的形象，在商家已经知晓品牌并产生知名度后实现“认可”，进而产生合作。

以《装饰商报》和中国建材第一网为媒介，搭建起品牌与商家之间的沟通桥梁，实现渠道的调整优化、完善补充；而通过九正会议活动和地面团队资源的途径，不仅可以零距离、面对面与商家进行交流沟通，更重要的是，能通过深入接触保障经销网点的质量。

巩
固
阶
段

自2009.3往后
项目和品牌的运营和成功是一个长期性、持续性的过程，而渠道建设和终端促销又是品牌推广的“左膀右臂”。从长远来看，这是“维系”品牌强度的阶段，其目的在于在行业和终端目标群体中形成“忠诚度”。
利用《装饰商报》和中国建材第一网在行业中的巨大知名度和影响力，继续维系推动品牌形象，为品牌的后续发展壮大奠定基础。此外，引入终端商业元素，通过公众媒体和九正团购等直接影响终端消费群体的媒介形式，将品牌推广的工作延续下去，同时深入到终端购买群体中。

第三篇 《装饰商报》广告投放计划

一、凭什么信赖《装饰商报》
《装饰商报》除了是网点建设的一项有力渠道外，它也与大众媒体的作用在某种程度上有交叉之处。第一，《装饰商报》覆盖发行均是面向厂商老总，这些人不但是你潜在的合作伙伴，更是一大批资金雄厚的终端消费群体。通过持续性、针对性地强化宣传，将奠定这些数以十万、百万计的双重身份的人士对品牌的认可度和消费时的优先选择性。
第二，《装饰商报》同时全面覆盖装饰公司、设计师群体。随着家装个性化时代的来临，家庭装修特别是高档装修愈发讲求装修品位，导致了设计师和装饰公司对终端群体的购材选择起到了极大的引导作用。《装饰商报》对设计师、装饰公司潜移默化的影响将最终作用在终端消费群体身上。
二、硬广为主、软文为辅实施《装饰商报》广告投放
作为具有国内公开发行刊号的行业大报，其行业覆盖的广度和深度有目共睹。以硬性平面广告为主、辅以软文引导，实现有效的品牌推广：
1）用《装饰商报》遍布全国的成熟渠道发行资源，定向发送到目标人群手中。
2）硬性平面广告的连续性投放，既能在目标商家中展示品牌的大手笔、大气魄，更能形成同类媒体中无可比拟的冲击效果。
3）借助软文宣传，运用新闻效应，其受众程度将明显高于一般性宣传，权威性倍增，通过动态追踪、高层访谈、特别推荐等新闻性事件、栏目专题，提高品牌的可信度。
三、《装饰商报》平面广告投放计划
九正传媒为爱心木门提供旗下《装饰商报》共计17个整版，正常执行价12.5万元的平面广告业务（如18个1/2版+32个1/4版）。
当然，具体的平面广告版面安排将在保证17个整版不变的情况下，根据不同时段的重点，征求爱心木门意见并定不同大小的平面版面和文字版面。

四、《装饰商报》软文宣传计划
《装饰商报》软文宣传报导重点：
·反映品牌动态及品牌推广状况
·加深行业对品牌及高层领导者的印象
·引导商家投资需求，为后期渠道调整作铺垫
这些软文宣传报道将在《装饰商报》、中国建材第一网及西部建材网等同步刊发（正常执行价4.8万元）。

（一）第一阶段 启动阶段
自2009年6月起，6-9月为第一阶段，根据爱心招商需求，我们特别制定以下的软文跟踪报道：
软文报道：
(1)第一篇爱心木门高调入市，要摘四川没有大品牌的帽子？
时间：6月10日
文章目的：四川木门市场竞争非常激烈和残酷，很多品牌进入四川市场，并取得了相当成功。作为木门行业的生产大户，爱心木门也想借行业的契机占领四川，并谋局全国市场。重点以争议性的标题和文字报道引起行业波澜，吸引行业人士眼球，达到山雨欲来风满楼的气势。

(2)第二篇爱心与美心看齐，是炒作还是实力体现？
时间：6月17日
1、版面设计： 文章部分版面占1/2版左右。
2、文章标题：爱心木门的到来开创了一个崭新的木门时代（主标题）
2009年我们见证爱心木门崛起四川的威力（副题）
3、文章目的：通过讲述爱心木门的崛起，让行业再次融入爱心深厚的企业背景中，通过一些照片事例让大家再次崛起并抢夺市场的雄心和霸气。在与美心的横向与纵向的比较，让人明白爱心木门的真正实力可以与其比美。

(3)第三篇爱心木门掌门人澄清----我们有信心、有能力、打造川门的王牌
时间：6月24日
1、文章标题：谁是爱心的第一代言人（主标题）
XX老总为您讲述爱心背后的故事（副标题）
2、文章思路通过X总以回忆录的方式，讲述自己是怎样创业，以及为什么选择这个时候进入木门行业，在这个过程中，面对四川木门市场的竞争格局，他将靠什么勇气和动力不断地创造一个又一个奇迹？为主要线索引导出爱心木门的背景以及将爱心推向产业龙头地位背景，进一步烘托出X总对爱心的深情和期望。引发更多经销商对特丽达企业的更深层次了解。
(4)第四篇行家如何看待川门“黑马”出现
时间：7月01日
1.文章标题：X年磨一剑 铸就今日爱心成就（主标题）
2.文章思路：采访四川已有老牌的厂家老总的言谈，提升自身的行业口碑以及品牌高度，增强大家的代理信心。
(5)第五篇爱心木门首度100位意向合作伙伴厂区考察征集中

时间：07月08日
1、文章标题：爱心木门与更多经销商同唱一首歌（主标题）
3、文章思路：通过一些嘉宾对爱心木门的祝福和祝愿，充分感受经销商、管理层及成都设计界对爱心木门的深深情结。以此推出爱心木门新的招商风潮，让全国各地经销商感受到爱心木门的企业魅力，更愿意加入到这个美好的大家庭中。

（二）第二阶段 发展阶段
根据前期的招商铺垫活动，以及《装饰商报》的全程跟踪报道，配合平面广告的推广，爱心木门已逐步渗透到全国。为了让更多的经销商深度了解爱心木门，我们将挖掘爱心木门背后的品牌故事，透视出爱心木门深刻的文化内涵。向行业更广泛传递由特丽达所创造的财富神话。
软文报道：
(1爱心木门台前——我们都是爱心人
时间：09月15日
文章思路：通过爱心木门工作人员对工作的热情，折射出企业的活力。她们都在平凡的岗位上默默无闻地工作着。他们有着一个共同的目标——为爱心木门事业而奋斗！（例如：爱心木门市场部经理XXX——我与爱心木门一同成长）

(2)寻找财富神话---爱心木门10位经销商精英访谈录
时间：09月22日开始(分五期刊登)
文章思路：爱心木门即将铸就了一个又一个财富神话，让足够多的经销商从中获取丰厚回报。而经销商的现身说法将让爱心木门的形象更生动，更贴近实际，为进军全国市场，获得更多人关注起到至关重要的作用。
我们将以寻找爱心木门10位传奇经销商的方式，以经销商之口讲出自己与爱心木门结缘的故事，用其丰富的经营经验烘托爱心木门的品牌理念，用他们的信心激荡更多人加入到爱心木门的大家庭中，突出爱心木门的竞争优势。

（2） 爱心木门华丽转身（爱心木门总经理为你讲述爱心木门的发展前景）
时间：12月22日
文章思路：通过回忆录的方式，讲述当年传奇的创业故事；爱心木门为何选择木门这个行业？是什么吸引了他们的眼球？创业之初的有哪些困惑，经营中碰上了哪些难题？是什么铸就了爱心木门的华丽转型？以这些为主要线索揭示出爱心木门的全国战略思路，进一步烘托出爱心木门的品牌内涵。

(3) 盘点08，展望09
时间：12月29日
文章思路：主要汇总爱心木门08年的大事记，对10年的规划和展望。

(4) 感恩·回报
时间：1月16日(贺岁特刊)
文章思路：通过X总对经销商、客户的祝福以及经销商对爱心木门的真情告白。表明他们将万众一心，共同描绘爱心木门的精彩蓝图。它将翻开崭新的一页，跻身于中国名牌的行列。至此爱心木门人再次插上翅膀，在10年腾飞。

（三）第三阶段 成熟阶段
软文报道：
挺进中原，爱心木门在行动
文章思路：借招商峰会的契机，爱心木门展现出作为一个全国性木门品牌的风采，强势挺进中原，爱心木门将以怎样的姿态强势前行？

（四）第四阶段 巩固阶段
为了让更多的经销商朋友深度的了解爱心木门，认识爱心木门，我们将根据爱心木门动态做全程的系列跟踪报道……

注：第三及第四阶段推广将根据前两阶段实际效果做出相应调整，其执行详案暂略

第四篇 九正系列网络推广服务投放计划

为了进一步稳固特丽达现有的渠道网络、销售网点，提升在建筑装饰行业工程装修及设计师圈内的知名度，曝光率。并更为大范围扩充其行业知名度，疏通渠道建设的盲点地区，九正传媒将利用旗下网站在工程单位及在设计师界的知名度，为特丽达提供深层次的网络推广服务。

“中国建材第一网”、“西部建材网”等九正旗下系列网站实际总价值6.5万元以上的组合业务，包括：
1、中国建材第一网（）首页（100X60）像素图标广告6个月；
2、西部建材网（）首页（100X60）像素图标广告6个月，可以隔月刊登显示，或者用FIASH效果和其他交替显示12个月；
3、九正传媒下辖其他系列网站，如武汉建材网、重庆建材网、西安建材网等相关页面推广；
4、中国建材第一网和西部建材网上5个关键词广告（木门\实木门\室内套装门\室内门）推广12个月；
5、中国建材第一网和西部建材网招商频道首页120X48 像素图标广告3个月；
6、中国建材第一网和西部建材网对应产品频道首页图标广告6个月；
7、中国建材第一网和西部建材网游动字幕广告3个月；
8、所有相关产品搜索结果列表排名优先，确保在搜索结果列表前3页出现；
9、对爱心木门企业网站进行全套SEO网站优化服务；
10、专业网站策划师全面构建网络内容结构；
11、对其网站进行邮件列表推广服务12次，每月一次；
12、提供VIP等级服务。即九正传媒指派专业人员全年365天帮助对特丽达企业网站管理；
13、为爱心木门网站到期后的全年续费,并提供全年网站的修改调整等网站建设整体服务；
14、为爱心木门保护注册全套的国际域名、国内域名、中文域名各一个。同时提供企业邮箱1-3个。

第八篇 结束语
九正传媒承诺的年度合作方案，不是广告的简单相加，而是九正传媒充足的资源、丰富的行业经验与雄厚技术实力的有机结合。九正传媒所提供的也不仅仅是片面的广告服务，而是长久的战略合作共赢。这是全国装饰建材领域任何一家机构都无法比拟的。
网络平台、报纸媒体、渠道资源、团队资源，是九正传媒为品牌提供的有效而又稀有的资源；媒体与商务的结合，是九正传媒与合作方能长期良好合作、共同发展的基石。九正传媒将一如既往地致力于为合作伙伴提供更多的增值服务实现双方最大限度上的共赢局面。

成功除了努力，更在于选择！选择九正，选择成功！
以上方案敬请审核！

九正传媒
2009年9月

第 19 页 共 19 页