婚纱影楼活动方案.docx

婚纱影楼活动方案202020年4月19日文档仅供参考婚纱影楼活动方案【篇一：婚纱影楼活动方案】 婚纱影楼活动方案 一 前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不但消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，可是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二 市场状况分析 1全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。可是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4产品分析：a优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。b 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。 c 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 d机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5产品定位分析：略 6以往促销活动分析： 例如：xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其它一系列问题。 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江当前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。可是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 swot分析 优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。【篇二：婚纱影楼五一促销活动方案策划】 婚纱影楼五一促销活动方案策划 促销背景： 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江当前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。可是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 swot分析 优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。 2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。 4. 各大摄影楼公司推出过较多促销打折活动，可是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。 劣势分析： 1. 同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行） 2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。 机会点： 1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的促销活动。 2. 促销策划不但能够吸引新顾客，同时能够拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威胁： 1. 在五一市场活动中，其它竞争公司肯定也有新的促销活动的推出，对公司促销活动造成一定程度威胁。 2. 该促销活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。 促销目标： ? 占领九江市场 ? 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销策划 ? 让消费者尽快了解活动 ? 提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量 ? 让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者 ? 提高销售量 目标消费群分析： 重点目标消费群： 新婚夫妻及2030人群 辅助目标消费群： 希望留念补照的中老年夫妇及儿童。 目标消费群特点： 1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。 2. 注重生活情趣，享受快乐。 3. 追求时尚及品牌服务。 促销时间： 0501-0503 宣传期： 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 活动期：让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 成熟期:05.0605.31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。 促销范围： 目标范围：九江市地区 范围计划：在五一期间得到消费者认同，确立消费基础。 促销主题 活动主题：温馨送五一 （浪漫新婚）有好礼 活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。 活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。【篇三：婚纱影楼活动方案】 韩国印季婚纱摄影 “爱初体验” 策 划 案 泰州市擎天文化传播有限公司 10月10日 一、方案概述 根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其它原因造成的短期怠留现象，抢占市场份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。 二、活动方向 以秀展、促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。 三、活动主题 “爱初体验”婚纱摄影展 1、以动态秀或静态展形式为贵店创造效益，达到宣传目的 2、利用人潮，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单 四、活动时间 活动时间：周六、周日 10.18 10.19 五、活动地点 活动地点：泰州市万达广场中庭 六、活动内容 1、 经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演） 2、 最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）。 3、 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）。 4、 最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）。 5、 双人现代爱情舞蹈每场1个（专业舞蹈表演者表演，）。 6、 即兴参与有奖问答及笑话（现场互动） 7、 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演（专业模特8名） 8、 现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）9、 静态摄影展，包含各项摄影效果展示（穿插整个活动过程） 七、活动流程 10:0011:00 完成会展布置 11:0014:00 静态展布置+互动小游戏+现场派单咨询 【第一场】 14:0014:10 14:1014:15 14:1514:45 14:4515:00 15:0015:20 15:2015:30 15:3016:00 16:0016:10 16:1017:00 【第二场】 18:0018:10 18:1018:15 18:1018:45 18:4519:00 19:0019:20 19:2019:30 19:3020:00 20:0020:10 开场舞（小提琴舞3人） 主持人致辞 最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特） 经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演） 最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名） 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演） 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演） 现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】开场舞（小提琴舞3人） 主持人致辞 最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特） 经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演） 最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名） 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演） 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）20:1021:00 现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】 八、活动宣传 1、事先应在一周内作出相应的媒介广告，前期铺垫（如：微博、微信、晚报、西祠胡同、平面媒介传播等等多渠道。）。 2、现场dm单的印制和发放。 3、现场主持人，气氛制造烘托。 九、促销策略 抓住当地顾客的心态，制定出适当的价格，在此基础上推出“韩国印季爱初体验大型婚纱展示”，现场预定婚照连升三级，“爱情跳板”特惠专案，现场参与，现场抽奖。 操作方法： 1、本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品，（根据贵店营利制订，以下供参考）以此吸引客户眼球，能够家电为奖品，强调不限套系，百分百中奖，数量有限，送完为止，并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品，以显示人气以及活动的真实性。 2、“特惠三级跳动活动”，现场预定婚纱照连升三级，花同样的钱享受最好的服务。 举例说明：原特惠价1088元 a、预约当天预付订金300元 跳一级1288 b、预约当天预付订金50% 跳二级1488 c、预约当天缴付全款 跳三级1788 其它套系依此类推，预定套系越高档，现金减价越高。（我的优惠我选择方案） 3、特惠1+1=3行动，两对同行、套系服务立即增值1000元以上 a、可获得照片多赠三组 b、可获得全家福照片三张 c、可获得结婚当天多提供三项服务 4、疯狂免费活动 a、不限套系结婚当天婚纱礼服免费活动 b、不限套系当天项链、耳环免费提供 c、不限套系甜蜜传真喜贴免费提供 5、展开我们服务你满意活动，活动当天，如有顾客提出正当的不满意我们服务的情况，可向主管反映，一经查实，可获得公司提供的精美礼品一份，经过此活动树立自己金牌服务。 服务就是知名度 1、所有门市人员必须明确优惠措施及幅度，如超出必须向主管申请 2、所有专案之优惠不得折扣现金，不能重复享受。 3、若遇已在别家定单的客人，一定要以同样热情的态度来对待。