广东省云东海高尔夫花园月份活动方案.pptx

Key&SuccessKey&Success云东海高尔夫花园云东海高尔夫花园4-64-6月品牌营销活动月品牌营销活动上海开启广东分公司2011.3.28Key&SuccessKey&Success4-6月份品牌营销活动安排1、首届云东海杯业主高球邀请赛2、尊尚欧式风情生活体验日3、海都之星海都之星 云东海高尔夫球明星邀请赛4月23日 （星期六）5月14日 （星期六）6月18日 （星期六）Key&SuccessKey&Success1 1、首届云东海杯业主高球邀请赛Key&SuccessKey&Success活动前提阐述：活动前提阐述：以旧带新一向是别墅楼盘销售的重要销售手段，项目一期的完美售罄证明客户认可本案产品。在新一轮开售之前，为加强第一批客户对本案产品及企业品牌认可，进而带动身边朋友成交；同时进一步吸引潜在关注客户目光，借势传播项目销售亮点；我司建议，举办首届云东海杯业主高尔夫邀请赛，本活动关键点在于：业主邀请业主邀请广告配合宣传广告配合宣传Key&SuccessKey&SuccessContents目录1.活动安排2.配合物料3.费用预算Key&SuccessKey&Success1活动安排活动安排Key&SuccessKey&Success目前政策市场变幻莫测，项目需要抓紧时间尽快出货，通过此次活动增加市场对项目关注度的同时促进即将到来的第二轮销售；高球搭台、别墅唱戏，通过以旧带新的形式进行圈层营销，争取迅速锁定旧业主身边的一批客户；吸引主流新闻媒体采访报道，向大众传达有关企业及项目的最新的权威信息，树立高端品牌形象。通过比赛，创建一个高阶人群的沟通平台，树立各俱乐部高端健康的社会形象，为日后组建客户群作良好铺垫；云东海高尔夫球会会所及高尔夫练习场2011年 4月23日星期六 10:00am.17：30 pm.活动地点活动地点活动时间活动时间活动目的活动目的Key&SuccessKey&Success活动主题：活动主题：首届云东海杯首届云东海杯 云东海高尔夫球会尊贵客户高尔夫邀请赛（暂定）活动形式：活动形式：比赛分两个环节：比赛分两个环节：1、高球比赛环节：主要由具有一定高球水平的客户参与的比赛2、挥杆比赛：主要由高球水平一般的客户组成的比赛Key&SuccessKey&Success活动具体内容安排：活动具体内容安排：1.本案二期项目现场推介，信息渗透2.嘉宾开杆仪式（1号洞开出彩球）3.视实际到场人数安排球车及球僮，随机分组，18洞一轮按累积杆统计结果4.冷餐酒会暨颁奖仪式；5.众嘉宾及得奖者合影留念。Key&SuccessKey&Success拟邀请嘉宾：拟邀请嘉宾：当地影响力人士当地影响力人士 通过邀请当地影响力人士（政府相关官员、银行领导）作为评委。首期业主及其身边朋友首期业主及其身边朋友 通过高球活动的平台，进一步加强业主对于项目的归属感与自豪感，通过业主（尤其是领袖型业主）对身边圈层的影响力进一步深挖客户，促进销售。意向客户及高尔夫会员意向客户及高尔夫会员 利用活动加强意向客户对本项目的认可，为销售提供良好平台。Key&SuccessKey&Success项目一期业主由销售代表通过先电话预约后，再邮寄邀请函的方式邀请；项目意向客户全部邮寄邀请函，再由销售代表于活动前两个星期电话与客户确认具体参与客户名单；高尔夫会籍会员由发展商通过先电话预约后，再邮寄邀请函的方式邀请；来宾邀请方式：来宾邀请方式：Key&SuccessKey&Success首届云东海杯业主高球邀请赛系列广告，并公布赛事规则通过对赛事评委的专访或相关软文炒作，提升市场对赛事的关注度通过线下定期短信渗透参加比赛者可获精美大礼一份，胜出者更有惊喜大奖；有兴趣观看赛事者可直接拨打或亲临云东海高尔夫售楼中心免费索取入场券，凡到场客户均可领取纪念品一份。媒体宣传配合Key&SuccessKey&Success2现场其他配合现场其他配合Key&SuccessKey&Success现场包装现场包装1、销售中心及高尔夫会所内外部2、高球球场布置3、高尔夫会所以及销售中心至板房沿线4、其他1、销售中心及高尔夫会所：内部完善软装，增加背景喷画；外部增加相关指引 宣传物料，颁奖台的准备；2、高球球场的外围包装及宣传背板；3、销售中心及高尔夫会所至板房沿线：增加宣传物料；4、增设红地毯现场氛围营造-现场包装Key&SuccessKey&Success餐饮安排餐饮安排西式自助餐饮在高尔夫会所内部进行自助餐宴聚餐过程中循环播放项目宣传片餐饮安排Key&SuccessKey&Success活动流程时间（4月23日）内容说明内容说明9：5010：30来宾签到、更衣、分组、领取礼品10：3010：35主持人开场、介绍嘉宾、介绍活动内容和时间10：3510：50项目推介10：5010：55高尔夫联谊赛开杆仪式10：5512：3018洞同时开球，分组比赛12：3014：00中场休息及自助餐会（现场演示项目形象片）14：0016：45继续比赛16：4517：00颁奖仪式及合影留念17：0017：30活动结束Key&SuccessKey&Success3活动费用预算活动费用预算Key&SuccessKey&Success总体费用预算表总体费用预算表项目项目内容内容金额（元）金额（元）场地费包含球场费用、现场布置、活动道具、礼仪、主持人、现场录制等的相关费用100000销售以及道具费用赠送现场客户礼品、宣传单张、楼书等销售物料20000媒体费用电视、报纸、电台记者出场费10000餐饮费用自助餐费用50000奖品费用参赛者礼品及获奖者礼品50000 合计合计2323万元（万元（具体活动具体活动费用费用以实际为准以实际为准）预计所需费用；23万Key&SuccessKeySuccess2 2、尊尚欧式风情生活体验日、尊尚欧式风情生活体验日Key&SuccessKey&Success活动前提阐述：活动前提阐述：本项目的产品展示，是项目最重要的亮点之一，所以在项目样板房完善后的开放之时，我司建议进行一个充分准备的曝光，邀请相关媒体进行采访报道，同时配合广告宣传，将项目的核心亮点通过新闻及广告传播出去。所以此次活动关键点在于样板房开放样板房开放媒体选择媒体选择广告配合宣传广告配合宣传Key&SuccessKey&SuccessContents目录1.现场支持2.活动安排3.配合物料4.费用预算Key&SuccessKey&Success1支撑本次活动的前提条件支撑本次活动的前提条件Key&SuccessKey&Success本次活动前提：本次活动前提：样板房及现场展示区按时交付（样板房及现场展示区按时交付（5.105.10前）前）售楼部现场软装完善（售楼部现场软装完善（4.314.31前）前）项目内景观调整及围蔽遮挡完成（项目内景观调整及围蔽遮挡完成（4.314.31前）前）Key&SuccessKey&Success2具体活动安排具体活动安排Key&SuccessKey&Success通过活动和媒体的力量，最大限度提升海都地产的品牌美誉度和知名度；强化消费者心中云东海高尔夫花园高档项目的定位和产品力；积蓄客户，为接下来的开盘创造高峰业绩奠定良好基础；利用美国设计师的现场演讲引起客户对产品的关注，增加项目在社会上的新闻热点；提高业主满意度和尊荣感，充分利用领袖型业主的影响力进一步深挖客源。云东海高尔夫花园售楼部大露台及样板房展示区2011年 5月14日星期六 10:00am.14：00 pm.活动地点活动时间活动目的Key&SuccessKey&Success活动主题：活动主题：法意贵族生活体验，尽在云东海高尔夫花园。法意贵族生活体验，尽在云东海高尔夫花园。从一线球场景观到帕拉迪奥圆厅延伸双厅挑空+私属商务会馆的社交魅力Key&SuccessKey&Success拟邀请嘉宾：拟邀请嘉宾：各大新闻媒体记者各大新闻媒体记者 通过媒体向外发布项目最新信息；首期业主首期业主 通过展示产品，获得业主认可，同时带动圈层营销（客户推荐是别墅项目最重要、成功率最高的成交方式）；准客户及高尔夫会员准客户及高尔夫会员Key&SuccessKey&Success邀请5-6名的报纸记者；（广州日报、佛山日报、南方都市报等）电视、电台媒体记者3-5名；（佛山电视台、三水电视台、顺德电视台、南海电视台、佛山电台）网络媒体记者2-3名（搜房网、新浪网、地产街）杂志媒体：高尔夫、生活元素、生活速递拟邀请媒体：拟邀请媒体：Key&SuccessKey&Success政府领导及记者由发展商通过先电话预约后，销售代表邮寄邀请函的方式邀请；高尔夫会籍会员由发展商通过先电话预约后，销售代表邮寄邀请函的方式邀请；项目一期已购客户及诚意金客户，电话预约后销售代表寄邀请函。来宾邀请方式：来宾邀请方式：Key&SuccessKey&Success云东海高尔夫别墅样板房盛大开放系列广告与软文炒作，并公布参观细则：通过线下定期短信渗透一期已认购客户、高尔夫会籍会员、受邀诚意客户可以优先参观样板房且获赠精美礼品；其他可直接拨打或亲临云东海高尔夫售楼中心免费索取5月14日、15日参观券，5月14日参观者均可领取纪念品一份，每天参观人数限50人。前期媒体宣传配合Key&SuccessKey&Success3现场其他配合现场其他配合Key&SuccessKey&Success欧式风情欧式风情1、售楼部内2、大露台3、售楼部至板房沿线4、其他1、售楼部内：完善软装，增加背景喷画2、大露台：增加欧式风情摆设3、售楼部至板房沿线：增加小盆栽及鲜花4、增设红地毯现场氛围营造-现场包装Key&SuccessKey&Success现场古典音乐演奏现场古典音乐演奏1、两个样板房内各一支2、售楼部及大露台一支营造高雅氛围，在售楼部入口右边或大露台备乐队一支（根据活动需求两边转）样板房内：各安排一个大提琴演奏现场氛围营造-表演类Key&SuccessKey&Success餐饮安排餐饮安排西式自助餐饮在大露台及室内进行餐宴当日增设餐饮服务人员10名餐饮安排Key&SuccessKey&Success时间时间时长时长内内 容容8：008：3030分钟 现场人员到位现场人员到位8：3110：00一个半小时 现场准备工作、活动道具检查现场准备工作、活动道具检查10：0111：00一个小时现场客户嘉宾签到现场客户嘉宾签到1、高尔夫会籍会员、一期已认购业主、受邀诚意金客户签到、凭邀请函领取手提袋一个，并将副券投入抽奖箱内，并由现场礼仪引导就座 2、政府领导、嘉宾、高尔夫会籍会员签到后由礼仪派发胸花并引导到嘉 宾席就座11：0111：3030分钟新闻发布会新闻发布会1、开发商致辞，讲述项目理念2、项目总体规划首席设计师讲解项目设计规划理念3、代理公司讲解项目销售理念11：3111：4010分钟 全体人员前往样板房全体人员前往样板房11：4111：455分钟主持人宣布进行剪彩仪式主持人宣布进行剪彩仪式1、邀请政府领导及发展商代表剪彩2、背景音乐下燃放礼炮 3、现场开香槟庆祝11：4612：3055分钟 嘉宾及业主参观样板房嘉宾及业主参观样板房 主持人宣布仪式结束，样板房参观正式开始 1、现场礼仪引导人员进入样板房 2、销售人员逐一为每位嘉宾讲解介绍产品12：3114：00一个半小时 自助午宴（大露台及室内）自助午宴（大露台及室内）活动流程Key&SuccessKey&Success4活动费用预算活动费用预算Key&SuccessKey&Success总体费用预算表总体费用预算表项目项目内容内容金额（元）金额（元）活动公司费用包含现场布置、活动道具、演员、司仪、主持人、现场录制等的相关费用150000销售以及道具费用赠送嘉宾礼品、宣传单张、楼书等销售物料20000媒体费用电视、报纸、电台记者出场费10000餐饮费用自助餐费用50000嘉宾费用规划公司首席设计师往返机票及住宿10000 合计合计2424万元（万元（具体活动具体活动费用费用以活动公司报价为准以活动公司报价为准）预计所需费用；24万Key&SuccessKey&Success3 3、海都之星海都之星 云东海高尔夫球明星邀请赛Key&SuccessKey&Success活动前提阐述：活动前提阐述：在别墅项目销售的过程中，品牌的打造以及客户对产品的认可是成功的关键，所以项目必须随时保持一定的曝光力度，从而保持市场对项目的关注。而结合项目销售最大亮点举办活动是吸引关注的同时传播项目品牌的最好方式之一，故我司建议，举办吸引眼球的高尔夫明星邀请赛能迅速传播项目销售亮点的同时制造新闻话题，有力增加市场关注力度，成功关键在于：前期炒作宣传前期炒作宣传活动成功引爆全城热议，借势销售活动成功引爆全城热议，借势销售Key&SuccessKey&SuccessContents目录1.活动安排2.配合物料3.费用预算Key&SuccessKey&Success1活动安排活动安排Key&SuccessKey&Success项目二期销售正在进行，为了进一步打造项目品牌力以及增加市场关注度的同时，加快销售步伐尽快出货；将高球活动的尊贵性通过明星这一有效传播途径进一步向市场强调项目的高端形象；吸引主流新闻媒体采访报道，制造全城热议的事件话题，吸引客户眼光，有效增加项目来访量。借助活动召集意向客户来临现场，从而有效促进成交；云东海高尔夫球会会所及高尔夫练习场2011年 6月18日星期六 10：00am17:00pm活动地点活动时间活动目的Key&SuccessKey&Success活动主题：活动主题：海都之星海都之星 云东海高尔夫球明星邀请赛（暂定）海都之星有效地进行企业品牌的传播高尔夫球有效对项目卖点进行传播明星邀请赛有效吸引市场关注目光，制造话题Key&SuccessKey&Success活动具体内容安排：活动具体内容安排：1.本案二期项目现场推介，信息渗透；2.介绍到场明星并邀请其对项目印象发言，随后进行赛事抽签分组；3.安排球车及球僮，随机分组，18洞一轮按累积杆统计结果；4.中午进行自助餐；5.颁奖仪式及众嘉宾合影留念；6.安排媒体对明星进行赛后采访；Key&SuccessKey&Success拟邀请嘉宾：拟邀请嘉宾：邀请明星参赛选手邀请明星参赛选手 邀请2位高球专业明星以及2位非专业明星作为赛事选手。项目领袖型业主项目领袖型业主 邀请圈层领袖型业主参加赛事，增加其对项目的认同感及其自身自豪感通过其对自身圈层的影响力进一步深挖其身边客源。深度意向客户及高尔夫会籍会员深度意向客户及高尔夫会籍会员 可作为促进意向客户成交重要手段；高尔夫会员则保证赛事的顺利进行。Key&SuccessKey&Success明星由发展商负责邀约，开启提供相关协助；领袖型业主邀约由销售代表进行电话邀约后，再邮寄邀请函；深度意向客户由销售代表电话预约后，再邮寄邀请函。高尔夫会籍会员由发展商负责邀约来宾邀请方式：来宾邀请方式：Key&SuccessKey&Success首届海都之星高尔夫明星邀请赛系列广告出街，并公布受邀明星杂志、报纸、网站等相关媒体软文炒作，提升市场对活动的关注度通过线下定期短信渗透有兴趣观看赛事者可直接拨打或亲临云东海高尔夫售楼中心免费索取入场券，凡到场客户均可领取纪念品一份。媒体宣传配合Key&SuccessKey&Success2现场其他配合现场其他配合Key&SuccessKey&Success球场内的宣传物料大型背景板道路指引系统的灯旗部分售楼部前宣传物料外围宣传硬装物料外围宣传硬装物料Key&SuccessKey&Success赛事奖杯颁奖气氛营造赛事准备赛事准备礼仪准备嘉宾签到颁奖台准备Key&SuccessKey&Success时间（6月18日）内容说明内容说明9：5010：30来宾签到、更衣、分组、领取礼品10：3010：40主持人开场、介绍嘉宾、介绍活动内容和时间10：3510：50项目推介10：5010：55嘉宾对项目进行第一印象发言10：5511：00高尔夫联谊赛开杆仪式11：0012：30正式比赛12：3014：00中场休息及自助餐会（现场演示项目形象片）14：0016：00继续比赛17：0017：30颁奖仪式及嘉宾合影留念17：3018：00媒体对明星嘉宾进行安排专访活动具体安排Key&SuccessKey&Success3活动费用预算活动费用预算Key&SuccessKey&Success总体费用预算表总体费用预算表项目项目内容内容金额（元）金额（元）场地费包含球场费用、现场布置、活动道具、礼仪、主持人、现场录制等的相关费用100000销售以及道具费用赠送嘉宾礼品、宣传单张、楼书等销售物料20000媒体费用电视、报纸、电台记者出场费10000餐饮费用中午自助午宴50000嘉宾费用明星出场、往返机票及住宿费用520000 合计合计7070万元（万元（具体活动具体活动费用费用以活动公司报价为准以活动公司报价为准）预计所需费用：70万Key&SuccessKey&SuccessTHANK YOUTHANK YOU