销售个人月度工作计划.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑销售个人月度工作方案 个人销售月工作打算怎么写?在工作的时候，要作出自己的打算，这样才能顺当的进展，下面是我整理的?销售个人月度工作打算?，供您阅读,参考。期望您能有所收获! 销售个人月度工作打算1 今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作打算，在此列出以下几点： 一：基层到管理的工作交接 在本工程做销售已有半年之久，积累了确定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，赐予他熬炼的时机及稳定的客户资源链，已到达能够快速的上手接任自己的工作。 二：金牌销售员的认定及培育 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培育成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满足的业绩，以替代自己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的时机，我好观看出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多赐予支持。 新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留意观看他的工作状况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以到达公司的目的。 三：高效团队的建立 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 1.营造主动进取团结向上的工作气氛 主管不应当成为“全部的苦，全部的累，我都单独担当的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚清楚公正，对每个人要民主要公平，充分调动每个成员的主动性。在生活中，工程主管需要多关怀多照看同事，让大家都能感受到团队的温存。 2.制定良好的规章制度 工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更应当成为遵守规章制度的表率。假设工程主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到? 3.建立明确共同的目标 工程主管要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展打算，并使之与工程目标相协调。 四：落实自身岗位职责 1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有确定忠诚度。 2.挂念销售经理共同进展工程的管理工作，听从上级的支配，竭尽全力做好每一项工作。 3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会， 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。 4.制造良好的工作环境，充分调动每一位员工的主动性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。 5.准时传达公司下达的政策，并不断的考核。 6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进展。 7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的精确性。 8.负责组织销售人员准时总结沟通销售阅历，加强业务修养，不断提高业务水平。 9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。 在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结阅历，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的工程销售主管。最终对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作打算深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体安康! 销售个人月度工作打算2 随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售状况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店依据总公司的相关要求和文件精神，做出20_年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，把握客户的物质和心理需求，从详情抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。 1. x月份工作回忆 依据x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下： 1.1 业绩完成状况 时间：20_年5月1日20_年5月30日 1.2 市场方面 1.1.1 客户沟通： (1) 工作总结:(需要答复：1. 客户为什么选择买我们的产品;2. 客户如何评价我们;3. 口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4 . 还进展了哪些促销活动) (2) 问题：(需要答复：1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;2. 客户效劳方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题?) 1.1.2 畅销商品列表及畅销缘由： 1.1.3 市场动向：(需要答复:1. 商品季节性需求份额与年均月份额比较; 2. 在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告知的优势)? 3. 客户潜在的产品需求有哪些?) 1.1.4 竞争对手: 竞争对手列表: 对手月动态:(需要答复: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 本月他们做过哪些促销活动? 3. 人员调动状况 4.下一步行动预报) 优势与缺乏比较:(需要答复:1.人员技术水平比较;2. 资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较) 1.1.5 客户群体分析：(需要答复：1、年龄、职业、人流顶峰段时间(每天的_ 点_点钟)、口味、心理特点等) 1.3 管理方面 1.2.1 制度管理(员工出勤、奖惩状况) 1.2.2 单据和文件管理 1.2.3 进出库商品明细表(见附表1)，特殊产品最低库存量 1.2.4 标准化进出货流程，确保商品完成正确交接. 1.2.5 客户花名册(见附表2)，20_年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1) 1.4 人员变更 5月招进_x人，负责_x工作;离职_人，负责_x工作。_x人参与培训，_x人因公出差。 2. 六月份工作重点及目标 总目标(不排解特殊干扰因素)：实现月总营业额:_x万元，比上月增加_个百分点。 2.1 市场方面 2.1.1 加大推动公司品牌形象宣扬力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争气氛。 2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的沟通，主动开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣扬效应。 2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，主动向总公司反响我分店所收集的一线资料信息。 2.1.4 加大对竞争对手信息的分析把握，跟进对手点，强化自我优势。 2.1.5 发动全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，主动向总公司反响我分店所收集的一线资料信息。 2.2 管理方面 2.2.1 严格执行总公司的各项管理制度。 2.2.2 认真做好单据和文件管理工作。 2.2.3 严格标准商品进出库流程，实行每期单人负责制。 2.2.4 做好客户的统计分析。 2.3 业绩完成打算 时间：20_年6月1日20_年6月30日 2.4 人员变更状况及相关应对方法 6月打算招进_人，负责_x工作;可能离职_人，负责_x工作。 _x人请假，由_临时接替。 _x人因公出差，由_临时接收。 销售个人月度工作打算3 12月份工作打算主要几点 1.必需把部门建立成一支生疏业务，而相对稳定的销售团队。人才是最贵重的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。 2.建立一支具有分散力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是我如今最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 4.培育他们觉察问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平常再怎么讲遇到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 5.销售目标。依据下达的任务，把任务依据具体状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的根底上提高业绩。 最终总结两点就是 1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话：全力以赴。 销售个人月度工作打算4 1.制定出月工作打算、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜见20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配拜见客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在违反或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3.从_网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6.前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7.前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 销售个人月度工作打算5 凡事预那么立不预那么废，为了下个月能制造更好的业绩，现做好打算如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1.每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6.对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7.客户遇到问题，不能置之不理确定要尽全力关怀他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8.自信是特殊重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。 9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10.为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司制造更多利润。 以上就是我下个月的工作打算，假设在实践中遇到意外的状况，我会虚心向领导请教。 销售个人月度工作打算6 随着11月份的完毕，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作打算。回忆这一个月的工作，特殊感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作打算。 本工作打算包括宗旨、目标、工作开展打算和打算评估总结，日打算，等五局部。 一.宗旨 本打算是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本打算的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深化地把握我们“产品地段优势并做到应用自如。 2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标。 三.工作开展打算 众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展打算也是围绕“售前效劳来进展。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的根底上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应效劳(比方依据其需要准时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此根底上，与客户进展互动沟通。 3.在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联系沟通，在客户对我们的“产品感爱好或期望进一步了解的状况下，可以支配面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。 6.对每次面谈后的结果进展总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。抑制困难、调整心态、连续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.打算评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、打算执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备，争取让自己做得更好。 销售个人月度工作打算 第 9 页 共 9 页