建行支行金融工作会汇报材料.docx

建行支行金融工作会汇报材料 为进一步强化金融支撑地方经济社会发展的能力，根据县委、县政府的安排和部署，20XX年12月30日召开了县金融工作座谈会，此次会议得到了县委、县政府的高度重视，必将进一步提高我县金融服务地方、支持经济发展的能力。根据会议安排，现将建行支行20XX年金融支持地方经济方面的情况作如下汇报：一、20XX年整体经营情况截至20XX年12月31日，建行支行一般性存款余额为15.47亿元，较年初新增4628万元，增速3.08，其中对公存款39887万元，较年初下降4400万元；贷款本年累计发放3.6亿元，余额43666.08万元，较年初新增1707.79万元，增速4.07，高于我行存款增速1个百分点，其中公司类贷款余额39800万元，较年初新增550万元。除此之外,未纳入人民银行信贷报表统计口径的其他企业融资还有:1、20XX年为锂业股份有限开立信用证用于购买原材料683万美元，折合人民币4302万元；2、为锂业股份有限公司海外代付229万美元，折合人民币1442万元人民币；二、20XX年支持地方经济的主要措施及作法20XX年，建行支行在县委、县政府的领导下，在人民银行、金融办、银监等部门的大力支持和配合下，认真贯彻中央金融工作会议精神，以服务地方经济建设为己任，克服困难，服务大局，调整贷款结构，在继续加大对县域内大型骨干企业、和民生领域类医院等客户支持的同时，以“金融支持中小企业”为中心，取得了一定成绩。其主要作法是：1.早安排、早部署、早见效。针对中小企业贷款“短平快”的特点，建行支行在20XX年底就制定了20XX年中小企业发展计划，确定了目标客户对象，开展了“迅雷”调查行动，由行领导带队将公司条线、风险条线人员混编成三组，对辖内的中小企业进行了走访和摸排，初步确定了中小企业客户贷款培育对象；同时与县经信局联合召开了银政企联谊座谈会，向有关企业介绍了建行的中小企业政策和信贷产品，相关客户提出了其自身需求和相关问题，通过银政企三方面对面交流，沟通了信息，消除了企业的疑虑，为银企合作打下了良好基础。如通过走访和座谈，支行筛选了金皇乐爽鹿业有限公司、民建饲料有限公司、科宇服饰有限公司等12个客户作为目标发展客户和培育对象。2.领导带头、高层决策，再寻商机。在初步确立了中小企业客户发展目标对象后，支行及时向市分行领导进行了汇报，已求得上级行领导的支持。对此建行市分行领导高度重视，身先士卒，轻车简从，带队对支行的小企业客户进行了实地调研。如市分行一把手罗德发行长在听取了支行的汇报后，便亲自到支行，实地走访了美丰工业园区、银华工业园区、工业园区、洪城新区等企业，在对相关企业考察后，现场决策，对部分客户的资金需求作出了答复，对支行提出了明确要求。3.整合资源，统一调配，高效为企业服务。针对支行对中小企业服务客户经理缺乏的现状，新增小企业客户经理一人，同时支行从创建活动出发，在人员缺乏的情况下，整合资源，将公司大客户经理、风险经理与小客户经理一道，纳入对中小企业信贷服务团队，对筛选的中小企业贷款分组作业、统一审核，有效的提高了申报效率，得到企业的好评。仅20XX年一季度支行上报省分行准入客户5户，获批3户，实现新增投放1200万元，为创建活动打下了良好基础。4.适时调整信贷结构，有保有压、有进有退，实现中小企业贷款持续、健康发展，确保创建质量。针对中小企业经营情况变化快、风险想对较大的特点，支行以区域、行业、产品、客户等多维资产组合管理，做好行业细分与区域比较优势的结合、客户需求与产品组合安排的结合、业务综合收益与客户风险状况的结合；加强监测考核，实施资产组合结构管控，不断优化小企业信贷结构，实行“一户一策”，确保贷款质量。20XX年，支行在加大对部分优质中小客户信贷扶持的同时，对部分存在风险隐患或不符合信贷管理要求的客户实行了退出机制，全年共退出客户3户，贷款金额1430万元。三、支持地方经济取得的成效近年来，支行面对大型企业“金融脱媒”的现状，积极开阔思路，调整信贷结构。20XX年针对舍得曲酒股份有限公司贷款减少6000万元的严峻形势，支行积极应对，确立了“金融支持中小企业”为思路的路子，认真贯彻落实信贷政策，进一步提升金融服务效率和水平，以充分发挥信贷政策对经济结构调整的促进作用，加大有效信贷投入为目的，取得了较好成绩。近年来支行中小企业客户数、贷款额均大幅增长，20XX年支行较20XX年新增小企业贷款客户6户，新增贷款额3430万元；20XX年较20XX年新增客户7户，新增贷款3990万元，截至20XX年12月末，支行小企业贷款客户数12户，贷款余额8250万元。实行了中小企业贷款快速、健康发展；同时支行，以提高服务质量和效率，服务中小企业为出发点，不断提高服务水平，在县金融办组织的金融机构服务水平测评中，取得服务质量、服务技能、服务效率、服务态度四项全部第一的成绩，赢得了广大中小企业客户和政府相关职能部门的赞誉，同时原支行行长鲍勇同志也评选为县委、县政府表彰的金融系统先进个人。四、典型案例支行在为中小企业服务的过程中，以客户需求为出发，急为企业所急，想为企业着想，赢得了客户的信任和赞誉。如：省明塬机械有限公司系县重点招商引资企业，公司以研发、生产、销售液压破碎锤为主，该公司于20XX年8月成立,注册资本2000万元，投资8000万元新建5000台液压破碎锤/年，公司在成立之初由于基建开发商未履行全垫资的承诺，导致其流动资金暂时紧张，投产期延后。该公司在向他行申请贷款未果的情况下，找到建行，建行对此高度重视，行领导亲自考查该公司并与该公司法定代表人座谈，在项目尚未投产的情况下作出准确研判，特事特办；支行在积极申报的同时，针对该公司系新建土地使用权证、房产证尚未办妥无抵押资产的情况，积极为该公司联系担保公司，解决了贷款过程中的担保问题，在该公司获省分行准入的当日，便完成申报文件，次日便得到市分行对该公司800万元授信批复。从该公司向我行申请贷款到发放贷款完毕，前后仅10余天，解了企业的燃眉之急，该公司项目也按期投产，建行的行为赢得了客户的信任和赞誉，目前该公司经营正常，产销两旺。五、存在的问题及下一步工作安排建行支行在支持地方经济过程中也存在一些问题，主要表现在：1.受县内重点企业贷款减少影响，支行贷款增幅和增长额度不大，受建行信贷政策的影响，对农户小额贷款及以房屋产权为抵押的个人类贷款暂不能办理，使我行贷款增长点较少；2.受市分行“斯来福”事件的影响，从20XX年9月起，省分行暂停分行的小企业贷款新增业务，致使我行下半年无贷款新增，其中已准入、审批通过的2户，1100万元贷款亦暂不发放。目前，斯来福公司的不良贷款已移交，20XX年省分行将对分行开放小企业贷款新增业务；3.客户需求与建行信贷管理政策之间存在矛盾。如建行对行业的选择上要求符合国家产业政策，但县内部分有需求的客户不符合建行政策要求；4.对中小企业客户的服务手段和渠道需进一步加强，金融创新有待进一步提高。20XX工作安排的初步思路虽然我行20XX年贷款新增不理想，但我们对全县经济发展充满信心，对信贷业务的发展充满信心，也请县委县府相信我行强力支持地方经济建设的决心和努力。1、继续采取积极有力的措施，坚定不移地支持和服务地方经济建设。.我们坚信，“发展有风险，但不发展就会有危险”。坚定贷款投放是第一要务的工作思路，加强与县委县府和省、市分行的请示汇报，争取对项目的支持和信贷规模倾斜。.加大力度，支持地方重大项目建设。对全县重点基础设施建设项目密切跟踪进度安排，及时主动提供信贷服务，积极争取上级行支持。.对支撑地方经济发展的重点企业如舍得、电力等，协调解决好信贷规模等关键事宜，大力支持其壮大发展。对涉及社会民生的学校、医院给予资金支持，支持其有效改善就医环境和就学环境。.在支持小企业发展上，遇到的困难是暂时的，目前在市分行的积极努力下已得到有效解决，对此，我行将继续坚持以发展中小企业为中心的思路和决心，对小企业要“弯下腰”，“倾注真情”，建立“痛感机制”，做小企业的“贴心人”。我行已确定20XX年将新增对5-10户小企业进行贷款投放5000万元-1亿元，真心实意地帮助解决小企业“融资难”的问题。继续做好个人住房贷款业务。优选项目楼盘，20XX年拟投放个人住房贷款5000万元。加大对文化产业的研判力度，找准信贷切入点，有效落实十七届六中全会精神，促进我县文化产业的发展。继续主动在前期嵌入政府的招商引资工作，为招商引资入驻企业提供全方位的金融服务。2、争取上级行支持，开通个人助业贷款、个人消费贷款等贷款品种，继续提升优质服务水平，提升内部核心竞争力，以公平、公正的手段参与市场竞争。3、加强安全运营，防止事故、案件的发生。4、全力以赴为政府、企业和市民提供良好的金融服务,履行好建设银行作为上市公司的社会责任。