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暑假夏令营特训市场调查报告

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2020年4月19日
文档仅供参考
北京市暑假夏令营特训市场状况的调研报告

摘要：暑假夏令营对于国家倡导的素质教育的独特的价值，决定了暑假夏令营特训行业在当今社会中的前端性和繁荣性。本文概述了暑假夏令营特训行业的缘起、演变、界定、细分等问题，在此基础上，经过调查，以北京两家最著名的特训机构为例，对中国暑假夏令营特训行业的现状进行分析，并对现存问题及可行对策作了初步思考。

目 录

一、暑假夏令营特训行业概述 2
二、当前暑假夏令营特训的调查分析 3
(一)当前暑假夏令营特训机构 3
(二)暑假夏令营特训项目 5
1.改造习惯 5
2.综合素质营 5
3.精英成长营 5
4.游学营 6
5.主题夏令营 6
（三）借鉴和改进 6
1.能够借鉴的模式 6
2.不可取的地方 7
3.举办夏令营的原则 8
(四) 暑假夏令营特训需求 8
(五) 暑假夏令营特训对象分析 9
(六) 暑假夏令营特训动机分析 9
（七）学生暑期一般的去向做个调查分析 10
1.暑假有较详细计划的学生中计划完成情况 10
2.学生暑假去向的调查结果 11
(九) 暑假夏令营特训效果 11
(十) 暑假夏令营特训经费 11
三、对北京市暑假特训行业调查所发现的问题及对策思考 12
（一）对北京市暑假特训行业调查所发现的问题 12
1.价格虚高，价格无统一标准 12
2.处于“灰色地带”的游学市场 13
（二）对北京市暑假特训行业调查所发现的问题的思考 13
1.建立独立的监管部门，明确监管职责 13
2.制定暑假夏令营市场准入制度和行业准则 13

一、暑假夏令营特训行业概述
夏令营是以有组织开展的室外营队( 地) 活动为平台，以亲近自然、促进友谊、鼓励探索为基本宗旨，根据青少年心理、生理和身体特点由专业的辅导老师精心设计系列实践体验课程或者主题活动，引导教育广大青少年感悟做人做事的基本原则，进而养成良好的习惯和行为准则。
夏令营作为一种非传统正规的教育形式，虽然活动持续时间不长，可是对于青少年的生活技能( 社会心理能力) 、学习兴趣和职业兴趣、行为改变、价值观形成有很大影响。夏令营已成为世界各国青少年教育的重要途径。夏令营最早大约是1885 年发源于美国，人们由反思城市化的快速发展从而引发各种返回自然的运动，逐渐产生了夏令营。各国教育界对夏令营的性质与内容形成了许多共识，认为这是将娱乐与教育结合良好的一种返回自然的教育活动。
美国、日本和欧洲各国的夏令营均有上百年的历史，并各自形成独特的夏令营运作模式。美国的夏令营已成为一种产业，市场规模在100 亿美元以上。美国的夏令营行业已经很成熟。当前美国大约有1.2 万个夏令营，其中有7000多个住宿营和5000 多个非住宿营，服务对象既有青少年也有成人，针对青少年的夏令营有更为细致的年龄分段；美国6~18 岁的孩子中，每年有30%的学生加入夏令营的活动，参加过夏令营的孩子则高达80%。活动时间有短至半天的，也有长达数月的；营地主题有体育、艺术、语言、野外生存、职业体验、社区服务和特殊需求等类别，每一类别下面有数十种甚至上百种项目。当前，美国拥有各种主题的夏令营两万多个，
迪斯尼首席执行官迈克尔· 艾斯纳 曾作为营员和工作人员在凯威汀夏令营（Keewaydin） 度过9 个夏天，艾斯纳家族几代人在80 多年间连续参加凯威汀夏令营。她说：“ 童年夏令营经历铸就了我克服困难的利器”。日本除了拥有像美国那样诸多的夏令营和营地协会外，作为游学夏令营性质的修学旅行颇具特色，并被纳入日本国家的教育制度体系。在欧洲各国，各国政府、高等院校、民间组织和公司企业组织的夏令营形式多样，百花齐放，选择方式也很便捷 从几欧元到300 多欧元不等，时间多为7-10 天。中国夏令营起步于上世纪50 年代初，80 年代以来逐步得到重视。
二、当前暑假夏令营特训的调查分析
(一)当前暑假夏令营特训机构
全国暑假夏令营粗略统计有几千家，但打出名堂的有下列：
1、中国青少年军事夏令营
中国青少年军事夏令营历经四年发展，已经组织全国各地小营员按照军队编制以班、排、连、营开展别具特色的角色体验实践活动，真正让青少年全真模拟“我是一个兵”。
2、巨人金色湖畔夏令营
巨人学校金色湖畔夏令营作为中国素质教育领导品牌， 夏天，巨人夏令营将活动清晰地划分为四个板块，分别是——“赢在起跑”素质拓展系列夏令营、“绩优驿站”心灵提升系列夏令营、“全心体慧”体育健身系列夏令营、“行走天下”精英游学系列夏令营。
3．心航线中国青少年成长训练营
即原"北京大学中国青少年成长训练营"，成立于 。公司总部位于北京中关村，毗邻百年名校北京大学。心航线训练营主要培养6-18岁青少年儿童心灵智慧成长，具有专业的教学设计、教学条件、师资、组织服务。
4.北京智新超越夏令营
总部位于清华大学，成立于 8月，具有优良的师资、技术，营销团队，产品和服务的脑力培训的平台。公司拥有包括“眼耳口鼻身思”系统健脑法等六项脑力开发专利。是一家专业从事脑力开发、思维特训、习惯养成的教育机构。当前，公司已在全国拥有120余家分校，培养和影响数十余万名学生和家长。
一、中国青少年军事夏令营
中国青少年军事夏令营历经四年发展，已经组织全国各地小营员按照军队编制以班、排、连、营开展别具特色的角色体验实践活动，真正让青少年全真模拟“我是一个兵”。
二、巨人金色湖畔夏令营
巨人学校金色湖畔夏令营作为中国素质教育领导品牌， 夏天，巨人夏令营将活动清晰地划分为四个板块，分别是——“赢在起跑”素质拓展系列夏令营、“绩优驿站”心灵提升系列夏令营、“全心体慧”体育健身系列夏令营、“行走天下”精英游学系列夏令营。
5、环球雅思夏令营
环球雅思夏令营由环球雅思学校承办。 的夏令营带队经验，全程外教老师授课，英语教育、素质教育和拓展训练完美融合。
6、新东方酷学酷玩夏令营
秉承"以学生为导向"的教学理念，融合专业高效的授课模式和酷炫时尚的课内外活动，将"学中玩，玩中学"的特色与素质教育和励志教育相结合。
7、世纪明德夏令营
世纪明德在全国夏令营行业内率先经过ISO9001质量管理体系认证，世纪明德为国际夏令营协会（ICF）大陆地区首个会员
8、阳光心智夏令营
专门针对3～15岁少儿进行心智拓展训练的专业机构。倡导“在游戏中学习，在拓展中成长”的中心理念，核心宗旨是——把孩子培养为健康、勇敢、自信、智慧，有同情心的人！
9、北京飞人体育夏令营
北京飞人体育暑期篮球训练营作为国内为数不多，拥有NBA及CBA球星执教经历的篮球训练营之一，将特聘多名国际、国内名师入营指导。
10、金杯之杰夏令营
北京金杯之杰体育文化中心致力于青少年、成人体育教育培训事业包括篮球培训、羽毛球培训、网球培训等多项体育运动为一体的专业的培训机构。从 到 金杯之杰累计培训人数5万余次
11、哈林秀王夏令营
面向全国中小学生举办的以我要打蓝球，更要学英语为主题的青少年蓝球、英语培训活动。
12、华夏少年强夏令营
华夏少年强夏令营有多年的办学与带团资历，多年来一直保持零事故的佳绩，学员遍及全国各地。
13、“乐朗乐读”阅读能夏令营
乐朗乐读中心隶属于首都师范大学“读写困难干预和矫治研究课题组”，致力于改进和培养孩子的读写能力、注意力训练，恢复良好学习能力及自信，提高学习成绩和学习效率。
14、大聪教育梦想北大夏令营
专门从事青少年素质教育和家庭教育的调查和研究工作。
(二)暑假夏令营特训项目
1.改造习惯
现役的优秀教官以标准军事化方法规范青少年的日常行为习惯，演练时均为“一对一”的方式指导，纠正孩子日常的坏习惯，为孩子做榜样。调整心理状态，改变网瘾，叛逆等问题，远离成长的烦恼。培养合理膳食习惯，培养孩子不挑食，不偏食的习惯，让孩子健康的成长。
2.综合素质营
激发孩子的潜能、孕育自由的精神。教孩子终生受用的生存技能和价值观。提高安全意识，掌握安全常识，安全技能，在突发事件上有方法冷静的处理，学会解除危机。帮助她们了解知道如何正确的对待金钱，树立正确合理的金钱观。认识情商，学会管理和掌控情绪。提高孩子的适应能力，学会自理自立，避免孩子对父母太过依赖。
3.精英成长营
以西方体验式教育方法，强调以实际的户外活动、探险、军旅、打猎、冲浪、特工、间谍等主题活动作为训练方式，不同的挑战程度适于适合6岁到18岁的参与者。
经过团队拓展、个人挑战、野外生存、文化励志、人际交往等精彩体验，锻炼营员的团队合作能力、意志力、人际交往能力以及平等友善。培育良好品德、自尊心、自信心和荣誉感!
4.游学营
游学夏令营打破简单旅游模式，遵循“读万卷书，行万里路”，将思维引导类活动融入旅行，让学员将所见变为所学。
5.主题夏令营
艺术夏令营、体育夏令营、科技、物理、化学、生物、数学英语夏令营等。艺术类主题夏令营的内容有：电影、音乐、传媒等。主要是以培养兴趣为主。科技夏令营的活动主要围绕电子信息技术展开，设有网络游戏设计、手机应用开发、等项目。体育夏令营内容不但涵盖了各项体育运动，如足球、篮球、网球、游泳等，而且包括拉拉队主题夏令营，飞行夏令营等刺激的活动。在飞行夏令营中，学生学习并驾驶塞斯纳172型飞机。
（三）借鉴和改进
1.能够借鉴的模式
（1）智新超越创新的教育模式
耿军，遍访名师和高考状元，整理出了激发潜能的十二套方法， 年“智新超越”在清华大学落地了。1.并没有传统的教学，而是让孩子们谈自己的兴趣 ，她开始投其所好地教孩子们创新型思维的三大方法、大脑储存英语单词的十二种方法及思维导图先进的方法等。
方法和课堂上老师讲的完全不一样，鼓励孩子从自己喜欢的事物开始天马行空地想象。
根据孩子不同学习阶段，兴趣、缺点和偏科情况，刻录CD ，既是模块化的，又是个性化的，每天早上起床，让孩子听自己的CD；发现孩子稍有懈怠，家长有意识地播放CD。
效果，在过去三年里，“智新超越”已经改变了两万多名这样的中小学生。短短10 天培训，学生们能够熟练地背诵圆周率小数点后数百位；两天内，能够将《弟子规》倒背如流，甚至随便告诉她一个英语单词，孩子能准确说出这个单词第一次出现在教材中的位置。
（2）心航线锻炼孩子们的英语口语能力
经过演讲、英文配音、话剧表演等形式来锻炼孩子们的英文口语能力 所有的主讲外教都来自以英语为母语的国家，有着丰富的口语教学经验和专业的教学能力。助教是教学经验丰富的双语外籍老师，教学风格幽默风趣，能够让孩子们在较短的时间里消除彼此的陌生感和距离感。
（3）山东重视家长和民族优秀的教育观念
山东人认为：世界上没有一种教育制度与理念是完美的，美国也同样。纵然中国教育当前问题很多，政府、社会舆论都在反省、检讨，试图解决这个问题，很多中国专家动辄讲美国教育如何如何好。的确，美国的教育在理念上、方法上，都有其先进的东西，有值得汲取的地方，可是，在借鉴美国经验的同时，中国家长应当首先补上家庭教育这一课；教育改革，首先应当从改变家长入手，让家长们明白自己的责任，树立正确的人才观，真正懂得如何引导孩子成长成才。
从世界角度来说，对于培养一个优秀的人，理念、做法其实没有本质的差别，比如付出，比如严格的规范与要求，待人友善、懂得感恩等等。因此，我们不需要动辄讲美国，而是应当先把本民族优秀的教育观念继承下来，把正确的家庭教育理念发扬光大。家长到位，正确的理念到位，中国的教育问题才会有根本性的改变。
（4） 武汉模式
武汉市委教育工委、武汉市教育局以非凡的远见和勇气，连续 组织10多万中小学生，开展“跟着课本游中国”主题夏令营活动，开创了中国青少年夏令营的“武汉模式”，
2.不可取的地方
（1）出现了过度商业化问题，忽略了夏令营的公益性和教育性。把夏令营当作工具，完全为了赚钱。这是很不负责任的。如现在新兴的“贵族夏令营”，让参加者花很多钱去学打高尔夫，学怎么出席酒会。这既不符合青少年成长的特点和需要，又会把生活简单化，仿佛精英就要学会贵族派头。这完全是误导。精英首先要靠自己刻苦的学习和顽强的奋斗，去创造幸福生活。
（2）所谓吃苦夏令营，举办动机能够理解，可是方法确实违反教育规律。孩子身上存在的问题，不可能指望简单地经过一两次夏令营就得以改变。吃苦夏令营的问题出在哪里？因为没有前期的铺垫和后期的延续，因此效果往往是不稳定、不一致的。这样的“吃苦”教育结果往往是：孩子忍着去，回来后难免会产生一种功臣似的“补偿心理”，实际上难以起到真正的教育作用。
好的思想道德教育，应该是“知、情、意、行”的教育。也就是说，首先形成认知，提高认同度；其次，产生情感，自觉自愿接受；第三，磨炼意志，克服缺点；第四，化作行为，养成习惯。良好习惯的养成是关键，而养成一个稳定的习惯一般需要90天以上的坚持。无论是智新超越创新还是心航线的的教育模式都要有持续性。
3.举办夏令营的原则
（1）不论是什么专业或什么人群的夏令营，在设计和安排各项活动时，都要尊重青少年的人格和权利，并将其引向真善美的方向。尊重、公正、责任、参与、和谐，应成为夏令营的基本道德准则。
（2）夏令营活动必须适合青少年身心发展特点。特别要注意不同年龄、不同性别青少年的不同特点，也要注意不同文化背景不同成长经历的差异性，因为现代教育是适合学生的教育，而不是让学生去适合的教育。
（3）夏令营不要成为学校生活的简单再现。恰恰相反，夏令营的第一使命就是解放孩子，让她们尝试一种完全不同于学校生活的体验，并使她们感受到世界的博大和生命的壮丽。如果说假期的意义之一在于让学生过一种不同于学校的生活，那么，夏令营应当使这种意义达到极致。
（4）夏令营不能以赢利为第一目标或主要目标。
正如教育事业一样，即使是私立民办教育，都必须坚持育人第一和公益至上。夏令营的成功举办能够获得社会效益和经济效益，但夏令营的本质是教育，必然坚持育人第一和公益至上的原则。
(四). 暑假夏令营特训需求
暑假夏令营活动是围绕学员开展的，广大的青少年学员是北京暑假夏令营的主力军，作为参加体育类夏令营的主体，她们还不具备经济能力，参加费用都是由家长支付。因此，能够说家长在体育类夏令营这个消费过程中扮演着顾客的角色。
(五). 暑假夏令营特训对象分析
中国小学生9360.5万，初中学生4440万，高中生2435.9万，大学生2468.1万，其中北京小学生初中学生194616，高中生100307万，大学生57.7万。

所调查的260 名学员中，年龄最小的6岁，最大的21 岁。其年龄分布及比例见图1 .
6 到12 岁的最多，占47%，她们大都处在小学阶段。而往后12-16 岁年龄的学员比例为31% 、16到20 岁的学员比例为20%。随着年龄的增大和学生学业压力增大，导致了学员人数随着年级的增加而减少。另外，在调查中发现，女生学员人数很少，仅有21 名，其比例仅为8.3% 。女生参加体暑假夏令营的积极性有待提高。
(六) 暑假夏令营特训动机分析
心理学研究，动机是人的一切行为的动力源泉。在暑假夏令营活动上，动机则是促进学生参与暑假夏令营的主观动因。引导学生参与暑假夏令营，必须了解和掌握其参与动机，在此基础上因势利导，才能真正有所成效。
表1 学员参与体育类夏令营的动机调查表(N=260)

动机
人数
比例
序列
锻炼身体
248
94.84%
1
提高思维能力
214
92.74%
2
兴趣爱好
194
74.04%
3
交往能力
127
46.84
4
团队适应能力
91
33.57%
5
消遣娱乐
30
25.86%
6

从表1 的学生参与暑假夏令营的7 个动机因素中，得分最高的前三位是为了锻炼身体，提高思维能力和培养兴趣爱好，后三位的是为了提高和同学交往能力，团队适应能力、消遣娱乐比例最小。说明大部分学员把暑假夏令营活动当成一种提高能力的手段。另外， 经过和家长的交流中了解到，有些学员喜欢呆在家里面上网， 家长希望小孩经过参加培训变得阳光活泼一点， 希望孩子多参加运动，戒掉网瘾。小学生和中学生在动机因素选择方面，为了提高学习能力这个因素的差别较大，中学生比小学生更注重学习，而其它各个因素均没有明显差别。从调查统计数据来看， 虽然青少年学生参加暑假夏令营动机呈现多元化，可是大多数具有良好的动机。动机调查也为青少年体育类夏令营的建设和发展提供了重要的参考信息，应该以不同的组织形式， 丰富多样的运动内容来满足青少年学生的能力需求。
（七）学生暑期一般的去向做个调查分析
1.暑假有较详细计划的学生中计划完成情况

从表格我们能够看出学生按计划完成情况不是很乐观，仅有不到1/3的学生基本在按计划度过暑假。
2.学生暑假去向的调查结果

从图我们能够看出假期学生主要就是在上网、睡觉、看电视。
(九). 暑假夏令营特训效果
学以致用是暑假培训营的最终目的。把学到的记忆方法，思维模式广泛用于语文、数学、英语、化学、历史、地理等科目，大幅度提高考试成绩，能快速进入优等生的行列。
例如：智新超越教育“清华脑力特训冬夏令营”至今已成功组织举办近30期。第8期耿怡洲成为“逻辑思维王”，数学被老师称为“超一流”；第12期苏纯瑜成为“写作王”，作文被推荐到国家级刊物；第19期金婉儿成为“博客王”，博客好评率和点击量全市之首；
(十) 暑假夏令营特训经费
暑假夏令营的价格随着开展的天数、不同的形式、课程、不同的人群等因素的影响而变化。价格在4000 元至45000 元之间，北京暂没有相关协会以及相关机构去约束暑假夏令营，也没有推出暑假夏令营的相关收费标准，以及管理方法。
表2 暑假夏令营特训经费
项目
总费用
时间/天
日均费用/元
灵商训练营
15800元
721
2258
清华脑力21天好习惯播种营
42800元
21
2140
精英训练营
22800元
7
1520
清华学习力
13800元
10
1380
北大新航线小学生初高中生成绩突破10天训练营
7988元
10
799
北大魔法商情训练营
4298元
6
714
美国游学
30000元

30
1000元
飞行训练
2800美元
30天
560美元

表3 优惠报名情况

限定日期前报名交费
新报名 100元
老报名 200元
团报优惠

二人团报，每人优惠50元；
3人以上(含)每人优惠200！
5人以上优惠300！
10人以上优惠500元！
连报优惠
两营连报，总营款享受9折优惠

三营及以上连报，总营款可享受8.5折优惠

费用包括：市内交通费、住宿费、营养餐费、训练道具、服装费用、保险费、教材费、参观费、清华元素校徽、后期为期一年的电话或网络跟进，至少四次与孩子亮点相符的而且带有清华元素的激励品寄至学校。
全国的夏令营价格都在这个区域之间，或上或下。
三、对北京市暑假特训行业调查所发现的问题及对策思考
（一）对北京市暑假特训行业调查所发现的问题
1.价格虚高，价格无统一标准
经过网络、电话咨询和实地考察，查询了很多机构的报价，找过物价部门，但却没有一个明确的报价参考，价格无统一标准。一期夏令营收费少的几千，多的上万，甚至不同经营主体同一夏令营产品收费也相差巨大，主要原因是缺少政府的价格指导及有效的价格监管。
不论是国内还是国际夏令营，费用支出不外是交通费、住宿费、医疗保险费、餐费、授课费、教材费、证书费等硬性开支，刨除这些，夏令营的利润平均可达30%--40%。这点燃了夏令营从业者的热情。除了种种教育机构、电商、才艺培训班之类的社会团体也纷纷涌入这个市场。一位业内人士表示，整个夏令营市场当前并没有规范的准入制度可循，也没有政府机构的监管，“只要有场地、教师资源和获取学员的渠道，谁都能办夏令营。”
2.处于“灰色地带”的游学市场
教育部门联合多个部门出台了规范中小学生出境游学的规定，要求承办者必须有出境旅游资质，参与修学旅行活动的主办单位、承办单位，与境外有资质的合作方以及与学生家长都要签署正式协议，明确各方权责。其中主办单位和承办单位应交纳保证金140 万元，主办单位和承办单位要为参团学生购买全程医疗及意外险，每位学生的保额不低于60 万元。尽管监管不完善，游学市场火爆。一家大型培训机构的内部人士透露，今年暑期游学项目的人数比去年同期至少涨了三成。寒假结束后就陆续有家长前来报名。现在8 月之前出发的美国、英国夏令营均已爆满。现在要报名，只能报到8 月8 日以后出发的团了。当前市面上的各种教育机构、旅行社打出的游学夏令营，也仅仅是停在了“暑托班”的层面上，游多学少、价格虚高令人诟病。
（二）对北京市暑假特训行业调查所发现的问题的思考
1.建立独立的监管部门，明确监管职责
夏令营涉及到教育、工商、物价等多个部门，客观上，这就需要统一的监管主体，制定监管标准、落实监管职责，利用市场、行政手段对其活动进行监管。
2.制定暑假夏令营市场准入制度和行业准则
国家应对夏令营市场实行许可制度，制订准入条件和行业准则，规范暑假夏令营活动行为，加强市场监管。明确不同等级经营主体在经营场地、师资力量、课程设置、信用等级、价格标准、食宿保险、交通安全等方面的具体要求。