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手语文化节的赞助方案

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2020年4月19日
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手语大赛项目招商合作方案策划
1， 深圳大学手语协会简介
2， 关于市场的分析
3， 赞助方案细则（宣传方案及赞助商的权利）
4， 经费预算
5， 附属说明

深圳大学手语协会外联部

一、关于深圳大学手语协会
1历史
  深圳大学手语协会(Sign Language Association of Shenzhen University)，简称深大手协，成立于 10月29日，是一个以传播手语文化，了解、关怀、服务聋哑人等残疾弱势群体为主要目的的公益性校园学生组织。  手语协会由会长团、办公室、外联部、培训部、形象部、宣传部、信息部构成。在成立四年的时间里，已拥有超过1000名会员。

2手协的创办理念和相关活动
手语是什么？是传达爱心的手段，是沟通无声世界与有声世界的桥梁。她能带你进入一片纯净的天空，用一种优雅、独特的方式表示心意。手语，能够让更多的人更深入地了解聋哑人，学会关心她们，尊重她们，唤醒她们对生命的崇敬与热爱，也让自己更勇敢坚强地面对生活中的种种挑战。手语，给世界多一份关怀，让世界多一份温暖，多一份爱。
  手语协会经过日常教学，手语角交流，手语电影播放，社区探访以及校内外一系列推广活动，搭建起一个平台，让更多的大学生从零开始学习手语，进而走出校门，与聋哑朋友面对面交流，助人而自助。更或者，能够在走向社会的同时，感召到更多的人加入到这个传递爱的行列中来。这便是手语协会成立的终极意义所在了。
有一种语言，充满爱与灵性；有一种语言，神圣而纯净……无色乃是至色，无声亦是绝响。以爱的名义，我们与你相约手语协会。

文科楼手语日常教学现场

参加日语协会中日交流晚会演出 受邀义工联到深圳实验学校高中部做演出

在老人院做慰问演出

到松枰小学推广手语

自编自导自演电影《旋律》花絮

会歌《爱的翅膀》MV

深圳移动电视频道《麦秀My Shows》栏目采访

深圳市娱乐频道的采访和表演
3.对未来的展望
在校内，手语协会会加大宣传力度，举办各类有关手语活动，进而增强手语对大学生的影响力。在校外，我们和社会公益组织取得良好的合作，共同致力于对手语的宣传推广。我们不但参与了各种公益活动，而且把手语推广到了小学生中。手语走进校园不但把乐趣带给了孩子们，更重要的是能够让孩子们从小就树立爱心意识和责任感。把呼吁关注弱势群体的重任一代代传下去。

二，关于市场分析——赞助商投资赞助高校活动的优势
1， 同电视，报刊等传媒相比，在高校宣传有良好的性价比，能够用最少的资金做最好的宣传。
2， 学校消费地域集中，针对性强，，有利于形成固定的消费市场。不但如此，学生群体易受周边环境的影响，一旦某些消费因子形成，就会形成消费潮流，迅速的向周边环境辐射。最终，品牌的观念将会一步步深入人心。
3， 手语大赛此类活动是每年都有的，如果条件允许的话，商家能够与手语协会建立一个长期的合作关系。在持续的长期宣传下，商家的口碑也必将传遍深大的每一个角落，打响知名度，意义长远。
4， 在以往的校园活动中，我们手语协会积累了不少的宣传经验已经在我们的学校建立了一个相当的宣传网络能够在短时间内达到很好的宣传效果，而且有足够的人力资源保障完成贵公司的宣传活动。

5， 商家若是选择在大学校园内进行产品宣传或是促销活动，一定得经过一系类的申请而经过与我们手语协会的合作，贵公司能够方便快捷的获得校方的批准，而且得到我们协会各个部门的大力协助
6， 随着手语协会规模的不断扩大，其影响力及受关注度也在不断的提升。这次活动更是受到了多方的瞩目，这对于商家品牌的建立也是具有相当的意义的。本次活动如若再次取得成功，手语协会必然会着手策划一个更为盛大的活动。本次活动作为关键的一炮，意义深远，自然商机无限！
7， 我们力图与你们建立一种平等的合作关系。你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，这样下来我们就达到了“双赢”。
三、关于赞助方案细则
1，赞助商能够根据贵公司的具体情况选择提供帮助的方式，赞助的方式原则上能够分为两种：
资金赞助：手语协会将会就手语大赛的具体项目作出较为准确的经费预算，并提供给赞助商作为赞助金额的依据。提供了部分资金赞助的商家会作为鸣谢单位出现在宣传单级海报、横幅中，并能够获得部分宣传计划的条款，具体应以方案和商议为准。提供超过预算半数金额的商家能够获得手语大赛的冠名权。
物质赞助：除了资金赞助，赞助方也能够以选择以实物的形式赞助我方活动。比如，餐饮公司能够选择提供手语大赛活动现场的食品和饮料，音响器材公司能够选择赞助会场所需的音响设备，等等。贵公司也能够提供本公司的产品作为大赛的纪念物品或是奖品。提供物质的赞助商能够获得部分宣传计划的条款，具体项目和事宜以双方当面详议为准。
补充说明：如果贵公司还有其它可行的赞助方案适合本次活动，商家能够提出具体的实施方案，我方必定本着可行、双赢的原则予以考虑。
2倘若商家有意与我方手语协会建立合作伙伴关系，我方必然也会站在商家的立场考虑问题，尽可能为商家带来最大的宣传效益。我们将会全力提供以下几种途径作为商家宣传的主要手段：
（1） 派单宣传：我们将会在手语大赛的前两周作出大规模的派单宣传活动，具体的派单地点包括荔山餐厅前，文山湖餐厅以及西南餐厅，部分学生公寓，教科楼附近。我们将会在上述地点设摊宣传，选择在该段日期的中午以及下午等人流量较大的时段派单。宣传单上可印有赞助商的店名，地址，商标的具体的信息，或者赞助商能够提供本公司的标志性物件，如吉祥物等，我们将会斟酌将其加入宣传单中。
（派单宣传是高校中最为常见的宣传方式，也是最为有效的宣传手段之一。在学生浏览宣传单的同时，贵公司的信息也将被学生获取，潜移默化之际，赞助商家的品牌就会数量可观的学生所识记，以达到宣传的效果）
（2） 网络宣传：我们的手语协会将充分利用微博，博客，校园晨风BBS，人人网等网络资源进行网络宣传。
手语协会的上述网络资源粉丝数量是相当庞大的，在深圳大学的范围内受到的关注度很高，另外，因为我方与深圳市内许多公益组织，如“两杯水”，以及许多外地学校有密切的联系，因此在深圳大学的范围之外也有颇高的社会知名度，将可能会为赞助商带来其它意想不到的客户源。因此选择网络进行宣传，将会是明智而且是卓有成效的。我们将会在手协的Q群和博客等网络资源上发布最新的手语大赛的动态，届时赞助商的信息也将会适当地提及，如店面地址，联系电话。商家如果有其它希望提及的信息也能够向我们提及，我方会在条件允许的情况下满足您的需求。
（3） 口头宣传：主持人在现场主持的过程中能够将赞助商以鸣谢单位或冠名单位的形式提出，比如开场白，中场串词以及结束语的各个环节中。
试想，在一个轻松欢快，高潮迭起的环境氛围中，语言将穿透每一个毫无防备的大脑，给人以强力的引导作用。在一次次看似无意的提及之中，商家的各种相关信息就会牢牢的扎根在每一个参与者的脑海中，这时的宣传效果自然是无与伦比的。如果说之前的宣传是铺垫的话，那现场的口头宣传就是一针强心剂，让众学子从心里接受了贵公司的品牌，相信这种宣传将会为公司带来不少的收益。
（4） 视频及PPT
手语大赛期间，我们将会依照往常的惯例，现场播放一段关于手语文化节的视频以及PPT，我们会在其中加入赞助商的相关元素。当然，商家也能够自行设计广告词以及宣传片，我们将会择时播出。
相较传单和网络文字而言，视频动画无疑具有更大的优势和潜力。观众们在欣赏我们精心设计的画面的同时，学生们也将会接收到来自赞助商的信息，并乐于接受，因此这也是相当有效的宣传手段。
（5） 校园广播
深大的校园广播是一个有组织的，并为人所熟知的一个时事平台，负责宣传校园活动和校园时事。虽然需要支付一定的宣传费用，但倘若能在广播站宣传手语大赛活动的同时也提及到赞助商家的信息，我们认为对于口碑的建立是百利而无一害的。
（6） 由赞助商提供特色物资，我方将在现场摆放或者发送。
赞助商能够自行设计小册子等物件，在我方进行宣传单派送时作为附加物一并发送。或者，赞助商能够自行设计易拉宝或是吉祥物等宣传品，我方将在手语大赛现场协助摆放，但要求不能太过于商业化。能够说，一种风格的宣传品便代表了一个公司和企业的内部文化。倘若是内部自行设计的产品，便能充分地附带上其相应的底蕴，将会是非常突出的。我们也非常赞同企业及公司自行设计的方案。一来，企业文化能够更好的帮助宣传，一份有灵魂的小册子比宣传单要来的震撼得多；二来，若是在手语大赛的会场摆放吉祥物之类的物件，将会极大的为现场增色，到场的学生们对手语大赛留下美好的，深刻的印象，也是我们乐于看到的。这是双赢的又一个良好举措，因此，我方对此的态度是支持的。
(7) 若赞助方有其它方案，或者有什么修改建议，我们诚恳地希望您不吝提出。我们定会本着互利共赢的原则诚恳地对待

3，在经历了长时间的考验之后，手协的活动能力受到了多方面的好评。这与我们协会立足多方立场，勤恳做事的理念是分不开的。在与我方签订相应的合同之后，赞助方将会得到以下基本权力：
（1） 赞助商能够获得宣传条款部分或全部的权力，具体的事宜应双方当面协议
（2） 赞助商能够作为鸣谢单位出席手语大赛的现场活动
（3） 赞助商能够提出保留一份宣传单及宣传海报样本的要求
（4） 赞助商有提出修改宣传方案的权力，有提出自行设计的宣传方案的权力。当双方出现歧义时，以协商结果为准，并重新设计宣传方案，签订合同。
（5） 赞助商方面有监督和抽查，核算我方财务状况的权力，并有权要求我方做好财务收入及支出的记录工作。
（备注：赞助商的上述权力应当只在双方合作期间拥有，及本次手语大赛期间）

四，活动经费预算
项目、物品
数量
单价
总价
用途

（具体的项目和经费预算谈论后填入）

五、附属说明
1、本策划案的最终解释权归深圳大学手语协会所有
2商家能够根据自身情况与我方手语协会进行商讨
3最后，感谢您抽出宝贵的时间阅读我们的策划。若贵公司有意于我们合作，欢迎贵公司与我们协商与本活动相关的事项及活动方式。若对我们的活动有任何的疑问或建议，也欢迎您与我们联系。
深圳大学手语协会
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