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2024母婴行业出海白皮书小生命，大未来 01020304目录1.全球这么大，母婴出海去哪里？全 球 母 婴 市 场 规 模(按收入计，亿美元)673.5 705.2 738.3 773.0 809.3 847.4 900.0 20202021202220232024e2025e2026e20-23 CAGR4.7%23-26e CAGR5.2%全球母婴用品市场规模(2020-2026e)Source:Statista,Meet Intelligence千亿赛道，增长稳定Source:Euromonitor,IMF,Meet Intelligence注：新生儿数基于新生儿出生率计算得出，新生儿出生率为当年每千人的活产婴儿数；女性生育率基于15-49岁各年龄别生育率计算女性一生中生育子女的总数，各年龄别生育率为当年活产婴儿数相对每千名女性的比率印尼美国巴西菲律宾墨西哥埃及90140190240290340390440490马来西亚意大利加拿大西班牙澳大利亚荷兰比利时阿联酋挪威新加坡科威特日本德国法国英国泰国沙特纵轴：2023女性生育率（个）；横轴：2023新生儿数（万人）；气泡大小代表人均GDP100500002.03.5全球均值全球均值全 球 母 婴 市 场 概 览东南亚东南亚国家为主国家为主消费能力有限，但处人口红利期，生育率消费能力有限，但处人口红利期，生育率高、新生儿基数大，市场需求旺盛高、新生儿基数大，市场需求旺盛中东国家中东国家为主为主生育率高、消费能力强且拥有庞大和稳定生育率高、消费能力强且拥有庞大和稳定的消费群体，市场未来增量空间大的消费群体，市场未来增量空间大美洲美洲国家国家新生儿数量多驱动母婴产品强需求，其中新生儿数量多驱动母婴产品强需求，其中美国消费能力强，成兵家必争之地美国消费能力强，成兵家必争之地欧洲欧洲国家为主国家为主新生儿数量少但消费水平高，母婴产品以新生儿数量少但消费水平高，母婴产品以品质消费为主品质消费为主5活力市场机会市场成熟市场稳定市场Source:Euromonitor,IMF,Meet Intelligence注：新生儿数基于新生儿出生率计算得出，2023新生儿数=2023年新生儿出生率为*2023年总人口年/1000%；女性生育率基于15-49岁各年龄别生育率计算女性一生中生育子女的总数，各年龄别生育率为当年活产婴儿数相对每千名女性的比率印尼印尼美国美国巴西菲律宾墨西哥埃及90140190240290340390440490马来西亚意大利加拿大西班牙澳大利亚荷兰比利时阿联酋挪威新加坡科威特日本德国法国英国英国泰国沙特沙特纵轴：2023女性生育率（个）横轴：2023新生儿数（万人）；气泡大小代表人均GDP100500002.03.5全球均值全球均值重点国家解锁印尼印尼新生儿数最高、市场需求大新生儿数最高、市场需求大沙特沙特生育率和新生儿数相对更高、市场生育率和新生儿数相对更高、市场需求大需求大美国美国新生儿数量多且消费能力强新生儿数量多且消费能力强英国英国消费能力强、互联网及电商生态在消费能力强、互联网及电商生态在欧洲地区相对成熟欧洲地区相对成熟62.国家差异大，品牌应该如何进？综合电商综合电商母婴电商平台母婴电商平台母婴品牌官网母婴品牌官网线线下下渠渠道道主要渠道类别主要渠道类别代表性渠道代表性渠道美国：线上Amazon等电商平台和品牌站点先行、线下KA商超沉淀中长期品牌形象Source:Euromonitor,Meet Intelligence26.6%26.6%2023母婴零售线上渠道占比（+14.2%+14.2%）73.4%73.4%2023母婴零售线下渠道占比（-4.3%）超市超市/大卖场大卖场56.3%56.3%(-3.4%)线线上上渠渠道道美容保健美容保健(含药店含药店)15.4%15.4%(-4.3%)仓储式会员店仓储式会员店2.0%2.0%(-4.8%)市场进入策略市场进入策略提供多品类选择的KA商超/卖场是品牌布局重点美容保健、药店等垂直渠道有助于传达专业品牌形象，也是品牌打开市场的关键渠道随着线上消费习惯的养成，以Amazon为首的各类综合电商平台布局也不可或缺独立站模式通过构建新的私域渠道，为品牌提供弯道超车机会，在美国布局独立站也同样重要8母婴产品销售渠道分布母婴产品销售渠道分布(VS 2022占比变化，以销售额计)综合电商综合电商母婴电商平台母婴电商平台母婴品牌官网母婴品牌官网线下渠道主要渠道类别主要渠道类别代表性渠道代表性渠道英国：电商生态相对成熟，可优先通过线上渠道布局快速打开市场27.1%2023母婴零售线上渠道占比（+0.4%）72.9%2023母婴零售线下渠道占比（-0.1%）线上渠道美容保健美容保健(含药店含药店)34.6%(-0.6%)折扣店折扣店3.5%(+0.6%)市场进入策略市场进入策略与美国市场不同，英国母婴线下消费以相对垂直的美容保健、药店等为首选渠道线下KA商超的进驻也是关键英国的电商市场在欧洲处于领先地位，较高的线上化发展水平可为品牌方入局市场提供更多选择可结合品牌战略，选择背靠各类电商平台、母婴电商平台或搭建品牌独立站等超市超市/大卖场大卖场31.6%(+0.6%)Source:Euromonitor,Meet Intelligence9母婴产品销售渠道分布(VS 2022占比变化，以销售额计)线线下下渠渠道道主要渠道类别主要渠道类别代表性渠道代表性渠道印尼：低客单价产品线上优先快速种草收割；中高端产品双管齐下，利于品牌打造7.5%7.5%2023母婴零售线上渠道占比（-15.7%）92.5%92.5%2023母婴零售线下渠道占比（+1.5%）超市超市/大卖场大卖场42.4%42.4%(+1.4%)线线上上渠渠道道美容保健美容保健(含药店含药店)14.2%14.2%(+1.4%)便利店便利店12.1%12.1%(+4.3%)市场进入策略市场进入策略#国际国际#东南亚东南亚印尼线下零售网络分布广泛，基于购物方便、追求产品体验等，印尼父母更倾向于线下店购买母婴用品基于此，入驻当地的商超百货、美容保健药店、便利店等已成为母婴品牌在当地站稳脚跟关键较国际渠道，本土电商平台更受青睐自带东南亚基因的Shopee、Lazada在印尼有着天然好感度，可作为线上布局首选综合电商综合电商母婴电商平台母婴电商平台线上商超等线上商超等Source:Euromonitor,Meet Intelligence10母婴产品销售渠道分布母婴产品销售渠道分布(VS 2022占比变化，以销售额计)综合电商综合电商母婴电商平台母婴电商平台线线下下渠渠道道主要渠道类别主要渠道类别代表性渠道代表性渠道沙特：市场相对传统，借助本土线上和线下渠道渗透是品牌成功拓展沙特市场的关键19.4%19.4%2023母婴零售线上渠道占比（+6.0%）80.6%80.6%2023母婴零售线下渠道占比（-1.3%）线线上上渠渠道道美容保健美容保健(含药店含药店)38.1%38.1%(-0.8%)便利店便利店3.4%3.4%(-2.9%)市场进入策略市场进入策略线上商超等线上商超等国际国际中东中东当地的药店、美容保健用品店在母婴产品渠道格局中扮演着非常重要的角色入驻本土大型商超/卖场也是品牌加速线下渗透的重要环节2023年沙特母婴线上消费同比小幅增长，线上渠道占比近20%受传统地域文化和消费偏好影响，除了全球性电商平台如Amazon，中东本土电商平台利于品牌主快速渗透当地市场超市超市/大卖场大卖场34.5%34.5%(-0.9%)Source:Euromonitor,Meet Intelligence11母婴产品销售渠道分布(VS 2022占比变化，以销售额计)3.产品千千万，母婴产品如何选？纸尿裤奶粉、辅食等儿童零食妈妈营养品婴童鞋服、配件等婴童指甲护理、理发孕妇装孕妇枕等婴儿推车、腰凳等孕期护肤/护理产品妈咪外出包吸奶/储奶器哺乳服婴童床品/棉品磨牙玩具奶瓶、辅食碗婴童洗护用品婴幼儿湿巾0岁3岁孕期测试产品低频高频饮水杯、儿童餐具等儿童平衡车、自行车等运动装备各类儿童玩具5岁学龄前儿童学龄前儿童婴儿婴儿学步儿学步儿安防用品学龄儿童学龄儿童1岁早教玩具学习辅助工具孕期孕期母婴消费周期曲线生命周期购买频率婴童用品妈妈用品Source:Meet Intelligence 基于公开资料分析整理结合母亲孕产周期和婴幼儿成长周期，及不同市场消费特征，有针对性且差异化地布局各品类赛道130510152025303502468101214230123022303230423052306230723082309231023112312240124022403240424052406销售额(亿美元)平均客单(美元)美国母婴产品线上渠道消费趋势（以美国母婴产品线上渠道消费趋势（以Amazon为例）为例）母婴产品消费趋于性价比化，消费旺季集中于秋冬换季、黑五节点 性价比趋势初显：性价比趋势初显：伴随着近年宏观经济和环境的剧烈变化，美国母婴市场消费趋于性价比化，24年上半年母婴产品平均消费单价同比降低3.9%秋冬换季、黑五网一是消秋冬换季、黑五网一是消费高峰费高峰：全年以10-11月为行业消费旺季，除受黑五网一等电商节点驱动外，10月秋冬换季也使得防寒保暖穿戴等消费支出增长明显Source:Amazon,Meet Intelligence24H1同比增长0.5%-3.9%美国美国观市场看人群定产品14婴儿护理外出装备妈妈用品婴儿家居用品婴童服装玩具婴儿护理外出装备婴童尿裤喂食用品妈妈用品礼物婴儿家居用品安全防护婴童服装市场规模同比增速24H1市场规模（按销售额计）注：气泡大小代表产品均价代表行业均值客单价同比增速24H1销量同比增速美国母婴美国母婴产品产品线上渠道分布线上渠道分布现状现状潜力品类潜力品类解读解读悦己精细养护风起，驱动妈妈用品&婴儿护理产品增长快 家居服饰、尿裤、喂食用品等基础消耗品是核心消费品类 户外风盛行当下，外出装备保持高销量、高增速，品质消费升级趋势明显 随着个体意识更强的Z世代成为母亲，悦己消费、精细化养娃成为趋势，使得妈妈用品、婴儿护理产品保持高增长Source:Amazon,Meet Intelligence消费升级：消费升级：高客单价、价格增长驱动高客单价、价格增长驱动需求增长需求增长：中低客单价、中低客单价、销量增长驱动销量增长驱动红海品类红海品类潜力品类潜力品类观市场看人群定产品美国美国15作为代表潜力品类将在报告后文详细展开看重成分健康看重成分健康注重敏感肤质适用注重敏感肤质适用优先关注产品气味优先关注产品气味#46%#46%为为2525-3434岁岁#47%#47%高收入人群高收入人群#37%#37%为为二孩家庭二孩家庭孕检测试用品为主孕检测试用品为主消费追求性价比消费追求性价比不仅要实用，更要好用不仅要实用，更要好用TA们是多金年轻潮妈或城市白领丽人；TA们对专业孕检和婴儿护理用品需求大，成分干净和性价比是核心关注点Source:GWI,Amazon,Meet IntelligenceNote:GWI美国调研人群近一个月购买母婴用品人群N=15,578,调研时间23Q2-24Q1#43%#43%城市居住城市居住#IT/#IT/医疗医疗/建筑从业者建筑从业者#爱好运动爱好运动/真人秀真人秀/美容美容婴儿护理产品消费关注婴儿护理产品消费关注妈妈用品消费关注妈妈用品消费关注潜力品类消费关注点潜力品类消费关注点观市场看人群定产品16消费人群画像消费人群画像美国美国妈妈用品婴儿护理产品排卵测试11%11%24Q124Q1销量同比增长销量同比增长$20以下$20-40$40以上孕妇睡眠枕2%2%24Q224Q2销量同比增长销量同比增长哺乳枕7%7%24Q124Q1销量同比增长销量同比增长$30以下$30-50$50以上$15以下$15-30$30以上护臀霜46%46%24H124H1销量同比增长销量同比增长$15以下$15-30$30以上婴儿润肤露6%6%24H124H1销量同比增长销量同比增长婴儿防晒霜12%12%24H124H1销量同比增长销量同比增长$15以下$15-30$30以上$15以下$15-30$30以上对于妈妈用品，需直接体现产品易用性/可亲肤/舒适性等；婴儿护理产品的布局则需结合天然植物成分/低致敏性等核心消费关注点产品价格产品卖点畅销品产品价格产品卖点畅销品Source:Amazon,Meet Intelligence观市场看人群定产品美国美国17 竞争激烈带来价格竞争：竞争激烈带来价格竞争：24年上半年英国母婴市场消费较去年同期显回暖之势；激烈的竞争环境导致平均消费单价同比降低超10%重要节假日是消费高峰期重要节假日是消费高峰期：全年消费高峰节点集中于3月、10月和12月，均为重要假日节点激烈的市场竞争导致整体母婴产品价格呈下降趋势；三月的圣帕特里克节、年底的万圣节和圣诞节是市场消费高峰Source:Amazon,Meet Intelligence英国母婴产品线上渠道消费趋势（以英国母婴产品线上渠道消费趋势（以Amazon为例）为例）24H1同比增长5%-10.1%04812162004812230123022303230423052306230723082309231023112312240124022403240424052406销售额(千万英镑)平均客单(英镑)观市场看人群定产品英国英国18市场消费者对于品质生活的追求驱动妈妈用品/婴童服饰、安全防护等品类展现高增长潜力Source:Amazon,Meet Intelligence英国英国母婴母婴产品产品线上渠道分布线上渠道分布现状现状潜力品类潜力品类解读解读玩具婴儿护理外出装备婴童尿裤喂食用品妈妈用品礼物婴儿家居用品安全防护婴童服装注：气泡大小代表产品均价代表行业均值市场规模同比增速24H1市场规模（按销售额计）红海品类红海品类潜力潜力品类品类婴儿护理婴童尿裤喂食用品妈妈用品安全防护婴童服装客单价同比增速24H1销量同比增速消费升级：消费升级：中高客单价、中高客单价、价格增长驱动价格增长驱动需求增长：需求增长：中低客单价、中低客单价、销量增长驱动销量增长驱动 纸尿裤、家居纸尿裤、家居&喂食用品是喂食用品是主要的母婴消费产品主要的母婴消费产品 爱娃爱己的消费观念驱动妈爱娃爱己的消费观念驱动妈妈用品和婴儿护理产品快速妈用品和婴儿护理产品快速增长：增长：妈妈用品是24年上半年英国增速最快的母婴品类英国人酷爱户外运动，亲子出行是常事，在丰富多样户外活动驱动下，婴童服饰类目也保持快速增长此外，对于婴儿安全的高关注度也让妈妈愿意为安全防护等高客单品类付费观市场看人群定产品英国英国19作为代表潜力品类将在报告后文详细展开英国英国TA们多为25-34岁中产且追求健康生活方式的人群；TA们对适用细分场景的妈妈产品需求高，追求品质与设计感#女性女性50%50%#46%#46%为为2525-3434岁岁#44%#44%高收入人群高收入人群#42%#42%为为1 1孩家庭孩家庭#47%#47%城市居住城市居住#IT/#IT/通信通信/医疗医疗从业者从业者#热爱体育运动热爱体育运动/健康饮食健康饮食/时尚时尚Source:GWI,Amazon,Meet IntelligenceNote:GWI英国调研人群近一个月购买母婴用品人群N=5,893,调研时间23Q2-24Q1婴童服装消费关注婴童服装消费关注妈妈用品消费关注妈妈用品消费关注产品品质要求高产品品质要求高重合身性、设计感重合身性、设计感追求价格合理追求价格合理孕产等多场景用品孕产等多场景用品服饰关注面料质量、舒适性服饰关注面料质量、舒适性足够弹性是刚需足够弹性是刚需潜力品类消费关注点潜力品类消费关注点观市场看人群定产品20消费人群画像消费人群画像对于妈妈用品，可重点布局30以下兼具舒适性与功能性的贴身衣物；婴童服装则可融入可爱卡通元素、与遮阳帽搭出更多风格Source:Amazon,Meet Intelligence妈妈用品婴童服装孕妇内裤孕妇内裤204%204%24H124H1销量同比增长销量同比增长15以下15-3030以上哺乳文胸哺乳文胸96%96%24H124H1销量同比增长销量同比增长腹部支撑带腹部支撑带96%96%24H124H1销量同比增长销量同比增长15以下15-3030以上15以下15-3030以上婴童帽子婴童帽子116%116%24H124H1销量同比增长销量同比增长5以下5-1010-1515以上婴童服装套装婴童服装套装102%102%24H124H1销量同比增长销量同比增长婴童泳衣婴童泳衣140%140%24H124H1销量同比增长销量同比增长10以下10-2020以上10以下10-2020以上产品价格产品卖点畅销品产品价格产品卖点畅销品观市场看人群定产品21英国英国012304,0008,00012,000230123022303230423052306230723082309231023112312240124022403240424052406销售额(万美元)平均客单(美元)高新生儿数量驱动印尼母婴行业蓬勃发展；消费旺季聚集于斋月等重要节日节点Source:Shopee,Meet Intelligence 量价齐增需求旺盛：量价齐增需求旺盛：得益于高新生儿数量，24年上半年印尼母婴产品市场保持正向增长，销售额同比增长超20%节日节点为消费旺季：节日节点为消费旺季：消费高峰主要受节日、电商节点影响，集中于3-4月斋月节、11月黑五电商大促、12月圣诞节等印尼印尼印尼母婴产品线上渠道消费趋势（以印尼母婴产品线上渠道消费趋势（以Shopee为例）为例）24H1同比增长22.8%2.9%观市场看人群定产品22高出生率下的庆生场景驱动礼物和尿裤成高需求品类Source:Shopee,Meet Intelligence 婴童服饰、喂食用品等基础品类是需求最大的品类 作为新生儿数量最多的国家之一，印尼新生儿送礼场景需求大，连带着纸尿裤等刚需消耗品类销售增速显著印尼印尼印尼印尼母婴母婴产品产品线上渠道分布线上渠道分布现状现状潜力品类潜力品类解读解读注：气泡大小代表产品均价代表行业均值市场规模同比增速24H1市场规模（按销售额计）客单价同比增速24H1销量同比增速安全防护礼物妈妈用品外出装备玩具喂食用品婴儿护理婴儿家居用品婴童服装婴童尿裤红海品类红海品类潜力潜力品类品类安全防护礼物妈妈用品玩具婴儿护理婴童服装婴童尿裤观市场看人群定产品23作为代表潜力品类将在报告后文详细展开印尼印尼TA们大多为中产、轻熟龄、品牌导向的城市女性；而送礼者在选择礼物时则倾向于选购婴儿洗护或服饰相关的套装观市场看人群定产品#女性女性52%52%#49%#49%为为2525-3434岁岁#73%为为中高收入中高收入#44%#44%为为1 1孩家庭孩家庭Source:GWI,Shopee,Meet IntelligenceNote:GWI印尼调研人群近一个月购买母婴用品人群N=6,923,调研时间23Q2-24Q1#制造业制造业/时尚零售时尚零售/物流从业者物流从业者#爱好影视剧爱好影视剧/汽汽车车/创业创业#53%#53%城市居住城市居住潜力品类消费关注点潜力品类消费关注点婴童尿裤消费关注婴童尿裤消费关注礼物消费关注礼物消费关注纸尿裤倾向于具体品牌纸尿裤倾向于具体品牌如厕训练类产品如厕训练类产品一次性类产品一次性类产品套装类产品受欢迎套装类产品受欢迎服饰、沐浴用品需求大服饰、沐浴用品需求大关注婴儿抓挠防护关注婴儿抓挠防护24消费人群画像消费人群画像关注兼顾性价比、祝福属性和实用性的多合一礼篮、沐浴套装；自用的尿裤产品则需注重功能设计、产品材质和使用体感礼物婴童尿裤新生儿贺卡7.8%3月销量环比增长月销量环比增长$0.03以下$0.03-0.07$0.07-0.14礼品篮49.9%3月销量环比增长月销量环比增长沐浴套装147.6%3月销量环比增长月销量环比增长$2.8以下$2.8-5.5$5.5-8.3$8.3以上$2.8以下$2.8-5.5$5.5-8.3$8.3以上隔尿垫9.0%3月销量环比增长月销量环比增长$2.8以下$2.8-4.9$4.9-9.8$9.8以上坐/学便器3.2%3月销量环比增长月销量环比增长纸尿裤6.4%3月销量环比增长月销量环比增长$2.8以下$2.8-4.9$4.9-9.8$9.8以上$2.8以下$2.8-4.9$4.9-9.8$9.8以上产品价格产品卖点畅销品产品价格产品卖点畅销品Source:Shopee,Meet Intelligence观市场看人群定产品印尼印尼25拥有庞大且稳定消费群体的沙特，成为母婴消费蓝海市场Source:Amazon,Meet Intelligence 高需求奠定高市场潜力：高需求奠定高市场潜力：在全球多国生育率持续走低的现状下，沙特在政府鼓励，加上禁止堕胎宗教教义、一夫多妻的国情下，生育持续走高，母婴市场潜力巨大 超90%的穆斯林人口占比驱使开斋节等宗教类节日为消费高峰节点沙特沙特沙特沙特母婴产品线上渠道消费趋势（以母婴产品线上渠道消费趋势（以Amazon为例）为例）010203001232312240124022403240424052406销售额(百万美元)平均客单(美元)24年4月环比增长46.8%6.9%斋月、开斋节斋月、开斋节观市场看人群定产品多孩家庭结构特征驱动婴儿家居用品增长快；父母对婴童安全关注度高，愿意为更好的产品付费Source:Amazon,Meet Intelligence 喂食、护理及婴童尿裤等基础产品为沙特母婴市场核心需求品类 沙特多孩家庭结构驱动婴儿家居用品需求的高增长 此外，出于对孩童安全保护的考量，沙特父母多愿为安全防护产品支付更高费用沙特沙特母婴母婴产品产品线上渠道分布线上渠道分布现状现状潜力品类潜力品类解读解读注：气泡大小代表产品均价代表行业均值市场规模同比增速24H1市场规模（按销售额计）客单价同比增速24H1销量同比增速红海品类红海品类潜力潜力品类品类玩具婴儿护理外出装备婴童尿裤喂食用品礼物婴儿家居用品安全防护婴童服装婴儿护理婴童尿裤喂食用品礼物婴儿家居用品安全防护观市场看人群定产品作为代表潜力品类将在报告后文详细展开沙特沙特观市场看人群定产品TA们是偏中年、中低收入并育有多个孩子的男性；TA希望用智能实现更好地看护，创意有趣的设计元素也能打动TA们#男性男性55%#39%为为35-44岁岁#70%为中低收入人群为中低收入人群#39%为为3孩孩+家庭家庭#教育教育/建筑建筑/工程从业者工程从业者#65%居住城市居住城市#关注时事关注时事/体育体育/科技科技安全防护产品消费关注安全防护产品消费关注婴儿家居用品消费关注婴儿家居用品消费关注智能监测产品畅销智能监测产品畅销坚固耐用是刚需坚固耐用是刚需追求易于安装追求易于安装床上用品需求大床上用品需求大对产品品质要求高对产品品质要求高易受创意有趣元素吸引易受创意有趣元素吸引潜力品类消费关注点潜力品类消费关注点消费人群画像消费人群画像Source:GWI,Amazon,Meet IntelligenceNote:GWI沙特调研人群近一个月购买母婴用品人群N=2,291,调研时间23Q2-24Q1沙特沙特婴儿家居用品可重点布局可爱棉质襁褓、可拆卸护栏婴儿床等；安防用品则需突出持久耐用、易于安装特性，多件装形式性价可提高产品吸引力婴儿家居用品安全防护用品婴儿襁褓17.6%4月销量环比增长月销量环比增长$24以下$24-45$45-67$67以上婴儿枕15.8%4月销量环比增长月销量环比增长婴儿床3.9%4月销量环比增长月销量环比增长$24以下$24-45$45以上$45以下$45-77$77-99$99以上安全防护带6.6%4月销量环比增长月销量环比增长$13以下$13-24$24-35$35以上橱柜闩锁0.4%4月销量环比增长月销量环比增长电源防护17.5%4月销量环比增长月销量环比增长$13以下$13-24$24-35$35以上$13以下$13-24$24-35$35-56$56以上产品价格产品卖点畅销品产品价格产品卖点畅销品Source:Amazon,Meet Intelligence观市场看人群定产品沙特沙特4.营销玩法多，海外推广怎么做?产品价值场景价值情绪价值#舒适度#成分#安全#透气性#功能#设计#出游#工作#逛街#亲子#运动#居家#参与感#品牌认同#归属感#信任感#仪式感需 求 驱 动性 价 比 驱 动专 业 性 驱 动独 特 性 驱 动共鸣与共情驱动将产品与细分场景强关联直给产品功能点、智能性等提升品牌专业度、强化品牌价值、传递品牌故事在新消费趋势下，除了清晰的产品定位外，母婴品牌们越来越重视给予用户生活方式和情感价值上的认同；“情绪价值”成为母婴品牌销量增长的营销突破点31产品研究品牌发现26%30%31%电视广告社媒广告搜索引擎34%36%39%社媒推荐社媒广告搜索引擎28%30%30%口口相传电视广告搜索引擎31%32%33%口口相传电商平台社媒广告49%50%61%搜索引擎用户评论社交媒体35%41%43%手机APP搜索引擎社交媒体34%35%45%用户评论社交媒体搜索引擎36%39%44%用户评论社交媒体搜索引擎2024四国主流社媒平台(如下为各国TOP 10社媒中共性媒介，图标大小按平均排名计)Source:GWI,Meet IntelligenceNote:消费路径基于各国母婴消费人群数据分析；社媒平台渗透率为2024年H1数据四国母婴人群消费路径四国母婴人群消费路径(选取 TOP 3渠道)社交媒体不仅是母婴产品消费者种草与拔草的主要阵地，也成为了越来越多品牌主们触达、转化、运营TA们的首选基于孕产育全周期打造产品矩阵，致力于用科技改变母婴生活方式Cozy FeedingCozy Feeding多种可穿戴吸乳器多功能哺乳枕Cozy NursingCozy Nursing哺乳/日常文胸哺乳按摩仪多功能奶瓶消毒器For MomFor MomCozyCozy PreparePrepare多形状孕妇枕孕妇腹带孕妇装CozyCozy OutingOuting婴儿背带、腰凳无线便携温奶器外出旅行外出旅行孕期贴心呵护孕期贴心呵护产后智能解放双手产后智能解放双手满足生活满足生活&工作多场景、多样化育儿需求，品牌产品线不断拓展延申工作多场景、多样化育儿需求，品牌产品线不断拓展延申Source:Meet Intelligence 基于品牌官网信息分析整理对于妈妈：打造全系列孕哺用品改对于妈妈：打造全系列孕哺用品改善生活方式善生活方式Momcozy以吸奶器为“拳头”产品逐渐拓品，从孕前的孕妇装，到产后的哺乳文胸、可穿戴吸奶器及其母乳储存袋、更换泵配件等，这些专为特殊场合设计的全系列孕哺产品改善优化了宝妈尤其是职场母亲的生活方式对于宝宝：贴合日常需求细化产品，对于宝宝：贴合日常需求细化产品，借助智能化实现轻松带娃借助智能化实现轻松带娃开拓子品牌BabyCozy，专售宝宝纸尿裤、湿巾等日常必需品及婴儿监视器、电动摇篮、智能安眠等智能化产品，实现带娃生活更简单、轻松电动摇篮电动摇篮多功能婴儿秤多功能婴儿秤二合一电动吸鼻器二合一电动吸鼻器电动指甲锉电动指甲锉智能监视器智能监视器智能安眠智能安眠家庭日常家庭日常Cozy Baby CareCozy Baby CareFor BabyFor Baby白天轻松护理白天轻松护理夜间智能看护夜间智能看护33多社媒精细运营+红人多元内容共创，展品牌专业形象、促用户情感共鸣注：社媒 Logo大小代表全球账号粉丝体量；高频发帖为周发帖量超过4条多账号运营单账号运营高频发帖低频发帖品宣品宣+种收主阵地种收主阵地泛曝光泛曝光+补量渠道补量渠道87%87%尾部达人尾部达人(粉丝粉丝1010万万)12%12%腰部达人腰部达人(粉丝粉丝1010-100100万万)社媒布局策略社媒布局策略打造多元红人矩阵，以打造多元红人矩阵，以UGC+PGCUGC+PGC内容共创筑专业品牌形象内容共创筑专业品牌形象母母婴婴、生生活活、时时尚尚类类博博主主6.6k likes600+likes3.6k likes128k likes1k likes外出外出职场职场亲子亲子1%1%头部达人头部达人(粉丝粉丝100100万万)家居家居专家科普专家科普运动运动6.5k likes医生专业贴士医生专业贴士5.6k likes 2.8k likes专家问答专家问答500+likes育儿知识育儿知识500+likesKrysKrys&Kareem&Kareem母婴母婴/生活生活TT fans:TT fans:7.1M7.1MTiffany JeffcoatTiffany Jeffcoat生活生活/美容美容/健身健身TT Fans:1.2MTT Fans:1.2MSpirit Spirit AmethysttAmethystt 时尚时尚/母婴母婴TT Fans:1.1MTT Fans:1.1M品牌品牌BGCBGC突出母亲认同突出母亲认同&关怀关怀25.9k likes22.3k likes20.4k likes25.5k likes母亲心情母亲心情母亲力量母亲力量社媒营销内容策略社媒营销内容策略Source:Similarweb,Meet Intelligence基于品牌社媒主页分析整理Note:UGC(User-Generated Content,用户生成内容),PGC(Professionally Generated Content,专业生产内容),BGC(Brand Generated Content,品牌生成内容)多平台多平台&多账号差异化运营多账号差异化运营34产后产后哺乳哺乳流产流产怀孕怀孕孕期内衣孕期内衣孕早期护理包孕早期护理包缓解孕吐药电解质冲剂大容量水杯等孕晚期护理包孕晚期护理包腹部/胸部润肤膏滚珠按摩器睡眠眼罩等产后内衣产后内衣产后收腹产后收腹/腰带腰带分娩护理包分娩护理包会阴冲洗瓶防溢乳垫乳头修复膏保暖袜大号卫生巾等剖腹产护理包剖腹产护理包哺乳哺乳/日常文胸日常文胸防溢乳垫防溢乳垫催乳剂催乳剂乳头修复套装乳头修复套装乳头修复膏冷却凝胶垫乳头保护罩防溢乳垫等纪念手环纪念手环身体调理冲剂身体调理冲剂可机洗乳垫可机洗乳垫术后情绪安抚手册术后情绪安抚手册流产护理包流产护理包品品 牌牌 产产 品品 线线聚焦孕产女性，联合医科专家打造聚焦孕产女性，联合医科专家打造专业产品专业产品源于创始人孕期及产后的艰难经历，以及市场专业孕产商品和内容平台的缺失，Bodiy应运而生针对怀孕、产后、哺乳和流产四个不同阶段，品牌联合医科专家研发哺乳文胸、产后腰带、母乳储存包等自有产品，并在官网提供根据医学研究撰写的孕期、产后知识指南，陪伴不同孕育阶段女性度过困难时期Source:Meet Intelligence 基于品牌官网信息分析整理直击用户痛点需求、聚焦不同孕产阶段，用专业奠定产品力基础35侧重母婴垂类博主合作，结合多场景延侧重母婴垂类博主合作，结合多场景延展，扩大用户圈层渗透展，扩大用户圈层渗透68%11%8%5%3%品品牌牌官官网网品牌品牌BGC专注专注KOP专业品牌形象打造，专业品牌形象打造，聚焦专业孕产知识普及、提升用户信赖聚焦专业孕产知识普及、提升用户信赖新品发布孕产知识普及用户/KOL分享社社媒媒流流量量Source:Similarweb,Meet Intelligence 基于品牌社媒主页分析整理Note:KOP 即 Key Opinion Professional 关键意见专家母婴类母婴类内容场景延展生活美食美容搞笑时尚借势优质母婴红人，以专业内容赢得信任、用情绪价值占领心智发帖频率：3-5篇/周粉丝量：11.7W+发帖频率：2-3篇/周粉丝量：5.7K+36关于飞书深诺用数字有效联结中国企业和全球消费者飞书深诺集团成立于 2013年，是以全球移动互联网大数据为基础、Al 技术驱动的领先的数字化全球营销服务集团。飞书深诺集团拥有全球超40家优质媒介采买资源，围绕出海链路各个触点形成了一套包含媒介管理服务MeetsocialMedia、出海品牌全域营销服务子品牌飞书点跃BeyondClick、数字技术服务Meet Experience为一体的营销服务链路，助力品牌全球成功。在电商品牌、游戏应用出海两大场景下，专注于成长型跨境电商运营解决方案的平台SinoClick和专注游戏全球发行服务的平台Meetgames帮助出海企业实现更低门槛、更快速的海外业务成长。如今，飞书深诺集团已累计服务电商、品牌、游戏、APP 多场景超10万家中国企业成功出海，稳步实现用数字有效联结中国企业和全球消费者的愿景。飞书深诺旗下全域营销服务子品牌BeyondClick飞书点跃加持客户的四大营销环节精细化运营，令效果加成8,800万+全球消费者样本库系统诊断评估出海投放策略数字媒介资产利益最大化超10年全球投放数据沉淀账户数据结构诊断优化投放过程可控，效果可观对接全球创意素材资源数据效果导向优化创意内容本地化创意持续迭代，高效输出连接4300万+网红资源系统性媒介与内容营销方案有效链接海外本地用户洞察Insight优化Optimization创意Creative社媒红人Social Media&KOL有数据有策略能落地关于Meet Intelligence目标用户画像与需求用户品牌认知与反馈产品/广告创意有效性评估海外用户调研分析海外用户调研分析市场拓展策略咨询市场拓展策略咨询新市场进入策略方案规划目标市场选品规划品牌深度营销策略规划目标市场与细分领域的发展趋势竞争对手成功要素梳理与经验总结主要媒介与新兴媒介的渗透海外目标市场研究海外目标市场研究Meet Intelligence 团队优势 服务团队成员来自国际头部咨询公司 平均5年以上咨询与研究经验 联动9年全球投放数据 超10家国际头部付费数据库及各大专业机构 超8,800万全球消费者样本库 助力出海策略咨询到出海营销真正落地，打破出海信息壁垒本报告由本报告由Meet IntelligenceMeet Intelligence团团队撰写，队撰写，Meet IntelligenceMeet Intelligence团团队能提供海外行业洞察、行业队能提供海外行业洞察、行业竞对洞察、用户画像和品牌评竞对洞察、用户画像和品牌评估等定制化咨询策略服务，覆估等定制化咨询策略服务，覆盖包括盖包括3C3C手机、家电、时尚服手机、家电、时尚服饰等饰等1010余行业余行业40